20##年项目总结大纲

一、综述

二、20##年工作总结

1、营销总结（详见附件）

2、工程建设总结（简单描述工程实际进度与计划差异）

3、规划设计总结

4、成本管理总结

5、招投标管理总结

6、财务管理总结

7、行政管理总结

8、存在不足和改进措施

三、20##年工作展望

附：（1）工作总结需与12月10日下班前报至行政部刘丽婷处；销售、入伙统计报至12月15日的报表于12月15日下班前报至行政部刘丽婷处。

（2）销售、入伙报表统计按截至12月15日和12月31日分别填报；销售、入伙统计至12月31日的报表，上报时间为20##年12月31日17：00前）；

营销总结纲要模板

项目公司营销总结须包括但不限于以下内容（未开盘项目根据实际填写）：

一、20##年度销售统计分析

1、20##年销售业绩统计表：（范慧贞）

建议格式

2、20##年度销售情况分析：

（1）20##年市场回顾（王淼）

     (备注:20##年市场情况，例如大事件、政策、价格涨跌等；当地其他项目的销售业绩及排名)

 (2)销售任务完成情况分析：

   (备注:A\10年推盘节奏及成交情况回顾B\各项目销售业绩与任务对比情况（范慧贞）C\在当地的销售排名情况或荣誉)（王淼）

（3）营销所做的主要工作（江慧）

   （备注：为完成营销目标做了那些的努力。包括：销售策略、推广策略、案场包装，渠道开拓、现场管理、培训工作等，重点是有哪些创新和努力）

二、总结管理经验及存在不足

管理经验

1、  营销策略制定及执行及效果评估（备注：面对大势，如何完成目标）（江慧）

2、  销售渠道开拓。（备注：积极开拓了哪些渠道，总结推广）（王淼）

3、  营销费用使用情况（备注：要求有预算和已发生情况）（江慧）

4、案场包装执行（杨维）

5、现场管理和培训（备注：客户的梳理和跟进，业务体的培训）（吕倩、李霞）

6、营销系统信息化工作（备注：ERP营销信息管理系统的建设）

7、市场研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（备注：实事求是客观总结）（江慧）

 

第二篇：年度总结模板(参考)