XXXX·XXXXXX!
——20##年XXXXXX&产品推介会总结报告
区域: 日期: 年 月 日
附件一:
附件二:
附件三:
编制:企划市场中心
时间:20##年 月 日
全国山河一片红
——“状元红”考试笔上市推广
开篇语
对于文具行业,新产品已经成为公司策略的重要组成部分,纵观晨光、爱好 等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫,但大多数的新产品在市场中如投石入海,并没有在市场上引起反响,真真能在文具市场引起大的波动的新产品,少之又少。
考试笔市场中,晨光自推出“上榜宝剑”系列以来,不断加大在这个细分市场的推广力度,每年都在考试季节推出相关产品,从“整架铺市”、“希望工程”到“孔庙祈福”系列,不仅产品花样多,概念新,而且推广力度也不断加大,导致市场影响力不断上升。
真彩在竞品独树一帜的考试笔市场环境中,倾力推出“状元红”考试笔系列,独特的产品概念、产品概念有力表现力的产品包装,系列感的设计、良好的推广执行力等等因素让“状元红”在考试笔市场中,掀起了一阵大浪,究其原因,可谓“天时、地利、人和”。
地利:产品概念抢占考试笔市场制胜高地
所谓地利,源自古代战争中占据良好的地理优势,易守难攻、一夫当关,万夫莫开,“状元红”的产品概念让真彩的考试笔能占位考试笔市场。 市场定位,创意优先
1)产品概念创意:“状元红”与竞品的“孔庙祈福”和其他品牌的产品形成鲜明的差异,具有自身独特的特点,可谓百花丛中一点红,非常的吸引眼球。
2)目标群体锁定:“状元红”系列产品目标群体非常的清晰,即即将参加高考与中考的学生为主要目标群体。
3)包装创意:有了好的产品概念更需要整合产品包装、宣传物料等相关要素,尽可能形象的表现与演绎产品概念。“状元红”考试笔的产品从包装到传播物料对“状元红”的演绎也相当的到位,从视觉冲击到情感感知都是非常充分。
天时:时间优势让状元红获得了足够的关注 “兵马未动,粮草先行”对于时机的抢占在战争中起到了非常重要的作用。“状元红”考试笔的上市时间比竞品提前了整整一个月的时间,让“状元红”在考试笔市场上获得了客户足够的眼球,由于其他品牌还没有动静,加上“状元红”的独特性,让“状元红”成为客户首选,因此也就出现了全国大面积断货的情况。 人和:强而有力的执行,铸就全国山河一片红之势
再好好的战术,如果缺少执行力强的队伍,也很难取得胜利。“状元红”产品之所以能达到非常好的效果,离不开销售团队共同创造的执行力。
客户档口造势:标准的陈列与形象布置 新产品的推广除了好的产品概念和产品质量,更重要的是信心,包括公司内部人员对产品的信心和客户对产品的信心。客户档口的相关物料,横幅、海报、吊旗、新品标识牌、4312标准陈列等,大面积的传播给予了客户足够的信心。
集中形象陈列
终端铺货与活动:直接面向消费者的品牌推广
品牌是建立在消费者的心智上的,因此要直接面对消费者开展品牌传播、产品推介与促销活动,通过以上措施能深化品牌的传播,促进品牌的积累。
1)产品铺货出新招:本次产品推广的一个创新之处就是利用4312有机陈列架与产品的整体形象进行推广,摆脱了以前就产品而产品的单一的缺乏吸引力的推广。利用整体形象的视觉冲击力,降低了产品铺货的难度。
2)终端活动拉动力:传统的对终端活动的认知就是对销售的拉动力,但是文具行业中的终端活动,除拉动终端销售的作用外,在提升客情关系、改善陈列以及增加新品类等方面的作用也是非常显著的。本次的终端活动可以说是半公益性的活动,该活动对于改善陈列等方面起到了积极的作用,大大的促进了“状元红”产品在学生群体中的传播和深化。
终端店面布置
终端陈列
结束语
一个新产品上市的成功的影响要素是多方面的,但是也是有规律可以遵循的,把握其中最为重要的三大要素,也就是成功了一半。
关键要素一:产品概念 产品概念可以从更广义的意义来理解它,包含产品的卖点、产品的设计、产品的包装、产品的质量等等。产品概念的来源是来自消费者的需求,抛开消费者需求进行产品开发,成功率是非常低的,因此要深入挖掘消费者的需求。
关键要素二;操作性强的推广方案 所谓可执行强就是具有明确的操作指引,方案方便一线工作人员操作和执行。一个方案应该有一个预期的执行效果,这样就对策划人员提供一个方案好坏的初步评价标准,如果自己都看不到预期的结果,即带着不确定性的执行效果推广到全国,效果可想而知。
关键要素三:强而有力的执行力 只有强而有力的执行力才能让方案落实到实处。在好的方案,没有执行力,最终的结果都是可以预期到的。
在新产品推广过程中,如果能把握好这三个关键的要素,相信新产品的推广会事半功倍。
便携式产品创新技术展总结报告7月x日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展,短短两天的展会让我受益匪浅,本总结报告将从不足与…
XXXXXXXXXX20xx年XXXXXXamp产品推介会总结报告区域日期年月日附件一费用预算amp结算对照表附件二附件三活动现场…
展会工作总结报告XX展会十二月展已经落下帷幕,相比于9月、11月的深圳展,在人员配备上更加完善,在展会规模上,12月展的规模更大,…
20xx年度个人工作总结年难留,时易损。不知不觉中20xx年又悄悄的溜走了,在我们还感叹时光好不经用的时候,20xx年已悄然来到,…
义乌国际装备博览会总结报告义乌国际装备博览会开始于20xx年11月30日结束于12月3日历时4天通过这次展会我做出如下总结一展位评…
六月大型品牌推广活动总结通过半个月的准备和连续九天的共同努力,无论在提高销量还是提升大城市中的品牌知名度都有不错的提升,无论是市场…
小区推广活动总结报告一、活动介绍1、活动宗旨:进一步加强武汉市中心城区及周边地区的欧亚达家居品牌建设工作,加强与小区居民深层次的沟…
精诚所至,金石为开——推广之行开启展会新征途20xx年x月16-18日,致力于打造江北第一石材展的第七届青岛国际石材展又将于青岛国…
活动总结报告一、活动介绍1、活动宗旨:进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作,加强与小区居民深层次的沟通,加强网…
办公室礼仪推广活动总结20xx年x月27号下午,学院的广场气氛热烈,师生们洋溢着喜悦,今天是我们09文秘班师生正在这里举行办公室礼…
第一届技能节展示活动总结报告一、前期准备:上学期12月份接到学校通知,要在今年的三月份要举行技能比赛并进行展示。因为是第一次举办,…