1月份工作总结

春节即将来临，安环部为保证安全生产正常运行，以严格执行“实名制现场作业安全确认挂牌制度”为主线，积极开展安全文化建设活动。天气逐渐转冷，防冻是重中之重，各工区提升设备检查到位，并将去年冬季防冻当中的薄弱环节进一步做好防冻保。严格对现场作业把关要求每一个员工熟练掌握，严格执行操作制度，符合现场的工作条件，布置安全措施，不遗漏，保证检修人员安全作业。并同时积极组织员工学习竖井、盲竖井施工注意事项，展开小组讨论。进行春节前安全综合检查，对春节前安全生产大检查的问题进行自查。并切实落实好春节期间安全生产工作。

为把隐患消灭在萌芽状态之中，确保安全生产的进行，1月份我们做的工作主要有以下几个方面：

（一）、继续严肃、认真执行“实名制现场作业安全确认挂牌制度”，不断强化生产过程中的安全管理

在1月份必须继续严格执行“实名制现场作业安全确认挂牌制度”；并要在原有的基础之上向前迈进一步，要坚决做到先检查（检查有无安全隐患）、后确认（消除安全隐患后再悬挂“允许作业”牌）、再作业；现场作业人员无“允许作业”牌不许进行作业，如工区领导指挥在无“允许作业”牌处作业时，现场作业人员可拒绝进行作业，工区领导按“三

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违”进行处理。各生产工区现场管理人员要做到在确认作业地点无安全隐患悬挂“允许作业”牌后，对井下各作业地点进行走动式的循环检查，发现隐患及时处理。

（二）、继续组织各工区学习“竖井、盲竖井施工注意事项”,有效消除生产过程中的安全隐患

安全教育本身是一种预防措施，要减少违章指挥、违章操作、违反劳动纪律等三违现象的根源是加强人对安全工作的重视、对安全工作的了解和对安全操作技能的掌握。为了有效加强“竖井、盲竖井施工注意事项”的执行力度，安环部组织安全员利用晚饭后的工余时间到各生产工区与工区参与竖井、盲竖井下掘的员工进行反复地认真学习，并使其真正做到在竖井下掘时认真贯彻执行；要求各生产工区的带班井长、井口安全员必须认真履行自己的安全生产职责，切实保证作业人员的安全；确保全公司的安全生产。

1月份各生产工区继续严格认真贯彻执行了“竖井、盲竖井施工注意事项”，并收到了较好的成果。

（三）、加强矿井通风的管理，坚决杜绝炮烟熏人事故的发生

加强通风的管理，主要是加强局部通风的管理，尤其是平巷和天井作业时的局部通风管理必须要加强，局扇的设置及风筒的吊挂等必须符合有关规定；要坚决严肃认真地执行上级及公司有关矿井通风的管理规定，以防止一氧化碳熏人

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的事故发生。

（四）、强化矿井提升工作的管理，切实保证升、入井人员的安全

1、对矿井提升设备要加强检查、管理和维修，以确保提升设备的完好，各种保护设施必须达到安全可靠，并做到正常使用；坚决杜绝漏检和假检的现象发生，并认真做好记录，发现钢丝绳磨损或断丝超标必须及时进行更换；

2、对卷扬司机加强教育，使其认真操作，以保证在开车时注意力集中；以确保所有升、入井人员的安全；

3、要加强对提升井筒进行认真的检查与维护，如发现提升井筒内的支护变形、井筒掉块等异常情况，必须立即采取措施进行处理。

（五）、加强安全生产教育和学习，充分提高全体员工安全生产的意识和素质

提高员工的安全生产意识和素质，不仅关系到其自身的安全，而且直接影响到整个公司的安全生产形势。公司要求必须对所有矿山的全体员工加强教育与学习，各生产工区必须坚持员工的班前会制度，班前会的主要内容除正常安排生产工作以外，要结合本班的工作侧重安排安全注意事项； 并每天学习安全一题，使员工在学习和工作中逐步提高安全水平和识别隐患的能力，以真正提高员工的安全生产意识和素质；通过班前会，对当班的作业人员的状况进行确定，其

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中存在饮酒现象及身体不适等均不得入井。

（六）为保障矿山冬季生产任务的正常进行，切实抓好防寒保温工作

步入1月份以后，气温急剧转冷。为保障矿山冬季生产任务的正常进行，根据公司张树学副总经理冬季防寒保温工作的指示，安全环保部提前部署，认真安排各井口做好入冬前的防冻保温工作。由于矿山冬季较冷，井下供风、供水管道线路较长，冬季保温困难，井下机械设备冬季故障率较高等实际问题，安全环保部进一步细化工作内容，要求各井口要切实抓好防寒保温工作，并做了具体要求：

一是要求各井口要高度重视，根据本工区的实际情况，扎实安排好各自作业区域内防冻保温工作，制订各井口防冻保温工作的具体措施，井长、井口安全员认真组织落实好井下各项生产工作，并落实到作业现场，确保井下生产安全、稳定运行。

二是切实做好井下机械设备的防冻保温工作，加强冬季机械设备的技术防范和管理工作，着力提高井下提升设备的技术状况，保证冬季提升设备的安全运行，为冬季井下生产创造良好的前提。

三是抓好员工生活区防冻保温工作。各井口必须及时供应取暖设施，保障员工冬季取暖，同时要求各井口教育员工防止室内火灾的发生。

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四是要求各井口做好向井下供水、供电、供气等管网设施、设备的维护和保温工作，确保冬季水、电、气系统的安全畅通。要求各井口在做好生产任务的同时，认真做好冬季的防寒工作，对员工使用的取暖炉、电热毯加强管理，杜绝意外事故发生。要求安全环保部安全员深入现场，对各井口防寒保温工作的落实情况进行监督检查，确保无一处遗漏，为今年冬季的生产工作创造良好的基础。

安全环保部

二〇一三年一月三十日

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第二篇：销售部20xx年1-5月份工作总结

销售部20xx年1—5月份工作总结

一、1—5月份指标完成情况：

1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。

电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。

2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20xx万元。

3、清旧欠德州电厂270万元。

二．1—5月份指标完成情况分析：

1、洗精煤我公司全靠外购，1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。

2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。

三、采取措施：

1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团

签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户。

2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上采取回款目标明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。

3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。

4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。

四、存在的问题

1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增强危机意识。

2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反馈信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象。

五、完成工作计划保证措施：

1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。

2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联系，收集化验检斤结果，及时反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。

3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对市场做出准确判断。

4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。

5、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。

六、市场信息：

进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。

销售部

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