20xx年市场营销专业建设总结

20##年市场营销专业建设总结 

市场营销专业作为院级综合改革试点专业,20##年度从市场营销专业人才培养模式改革、课题研究、教学模式改革、专业社团活动开展、以赛促学、专业实践教学体系建设等方面投入大量时间和精力,专业教师积极参与,取得了一系列成果。专业特色、专业改革成效正在呈现。现将主要工作总结如下:

一、专业建设的成果

1、专业方向的改革

市场营销专业结合社会需求和市场营销专业本身的发展形势,在市场调研的基础上把专业方向从“机电方向”向“快消品方向”转变。并计划在快速消费品行业,逐渐寻找更加具体,更有特色的行业,使专业特色更明显。

2、专业人才培养方案与课程体系得到优化

在坚持教学生学得会的、有用的知识原则上,对我院市场营销专业12级、11级、往年毕业生及用人单位进行调研,并多次查论证,对13级市场营销专业人才培养方案进行修订,推动专业人才培养模式改革,凝练出了初具特色的市场营销人才培养体系。

(1)明确以快消品行业为依托,开展特色行业市场营销专业人才培养;

(2)确定培养人才规格从推销人才向市场开发人才转变;

(3)去掉一些学不会的课程,增加具有专业特色的一些课程,比如:“快速消费品”,目标是要求学生熟练掌握市场营销管理的基础理论和市场营销管理的基本技能与技巧,深入行业,掌握行业前沿和发展态势,具有创新意识和极强的应用能力和初步的研究能力。

3、专业建设的教科研成果效果明显

(1)成功申报省级项目,题目为《专业合作社模式下贫困山区有机种植可持续发展研究 》。项目为专业教师进行行业研究,提供了基础和保障,有利于专业与行业的结合。

(2)成功申请院级质量工程,题目为《娃哈哈集团有限公司校企合作实践教学基地》,大大推动校企合作的发展。

(3)院级教研项目《基于项目驱动、任务导向教学法的市场营销专业教学改革的创新与实践》,已取得阶段性成果,已经实施一学期的项目教学,论文《基于企业任务的<市场调研>课程项目化设计与组织》在发表中。

(4)专业教师发表《关于管理类专业顶岗实习预就业模式的思考》等论文,共计3篇。

4.校企合作良好开端

(1)20##年1月,与娃哈哈集团六安分公司签订校企合作协议,并成功举办一系列活动。

(2)与南京中创咨询有限公司合肥分公司进行合作,在六安市场进行多次市场调研活动,主要针对六安市移动通信商、手机市场、汽车市场、白酒市场等做专业调研和专业访谈,该活动有利于锻炼学生的数据采集能力、沟通能力、数据分析等能力。

(3)20##年12月,初步与统一集团六安分公司经销商达成初步合作意向,并举行两次促销活动设计和组织,有待进行进一步合作。

    5、学生活动融入专业实践教学体系

实践教学是课程体系的重要组成部分。市场营销专业的实践教学,应既体现市场营销技术应用能力和基本素质培养的目标,又体现市场营销专业实践性、操作性和应用性特点。本年策划两个专业活动,作为实践教学体系的重要部分。

(1)营销实战大赛

营销实战大赛作为市场营销专业课程的课外实践教学,旨在通过和企业的合作,为学生提供一个良好的实践平台,有效的将理论与实践结合起来,让学生在这样的实践活动中提升自我,实现自身综合素质的提高,逐步获取实践经验,达到当今社会对人才的要求。本年度开展的营销实战大赛,以亿牛有机肥和娃哈哈产品为实例组织策划和现场模拟,策划用汇报形式展示他们的营销理念和营销过程。

(2)营销策划实训

针对营销专业,开展了一次全院范围内的商品展销会,商品展销会作为工商管理系的营销专业活动,为学生提供了一个平台,让他们将营销的知识通过本次活动进行具体的实践。由学生自行联系参赛的商家,和商家接洽,确定展位和费用,最终参加本次商品展销会的商家有食品、花草、书籍、饰品、生活用品等多种类别,数量达到20余家。该展销会历时三天,在展销会进行过程中,学生组成团队,进行营销。最终通过对学生营销过程的考核,进行评奖。

6、引入专业竞赛,以赛促学

本年度,为加强学生实践能力与创新能力的培养,激发大学生自主创业的热情,组织成立ERP工作室,以工商管理系ERP实验室为基础,依托工商管理系已有的ERP专业师资队伍,主要负责开展学生间各式ERP学术交流活动及院、省、国家级ERP沙盘模拟经营大赛,促进工商管理系乃至整个学院ERP专业知识的推广普及与实际运用,推动工商管理系ERP沙盘特色教学发展,为学院师生了解ERP、熟悉ERP提供更为丰富的学术资源与氛围,创造更多、更好的学习条件与机会。本年度组织参加了20##年四川省高职院校会计技能大赛,20##年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛,学生通过竞赛获得理论教学之外的竞技激情和专业技能。

7、专业实验室建设初见成效

在学院规划专业实验室基础上,完成《工商管理系实验室建设方案》。获得学院审批同意后,立即开展了实验室建设。新的实验室具备陈列展示功能,数据分析处理功能,专业能力训练功能,远程实训、商务谈判、管理沟通情境模拟功能和学生科创功能。已建成创新创业孵化实验室、商务情景模拟实验室、管理数据分析实验室、企业经营模拟实验室。

8、拟定20##级,20##级学生“成长日志”,激发学生自主性、积极性。

本年度从12级学生入手,通过与学生交谈,记录学生心理成长变化的方式,引导学生自主确定学习成长目标。试点情况表明,这种记录学生“成长记录”很好的激发了学生的学习自主性、积极性,收到了良好的效果。本学期,我系拟将“成长记录”升级成“成长日志”,面对所有13级学生开展,在日志中详细记录学生的学习、生活、以及教师对学生成长中的帮助。通过每学期的师生互动,检查动态管理目标的完成情况并设定新目标,从而在四年中形成学生大学期间的“成长日志”,形成日志集,促进学生自主学习。

9、构建了三级教学质量监控体系

为加强教学管理,我系制定了《工商管理系教学质量监控体系实施方案》,建立系、教研室、学管会三级教学质量监控体系,通过对制度的不断完善、建立科学有效、切实可行的质量监控和考核评估体系,形成教学质量的动态管理,全面提升我系教学质量及人才培养水平。

二、主要问题及下一年度的主要工作

1、加强师资队伍建设

在下一年度,要提高教师的学历及学位层次。通过在职教师继续提高学历,攻读高一级学位,计划三年内硕士以上学位教师超过70%,培养或引进1-2名博士研究生。

2、加强科研管理,推动专业改革课题研究

进一步加大科研管理政策的引导作用,结合行业,大力开展行业需求与职业发展、企业需求与教育体系之间的融合研究,以社会、企业、市场需求为引导,实现校外资源与校内学习之间的互动与互促,大力开展应用型研究,在解决企业实际问题的项目中,找到教育的鲜活案例,在教育学生的过程中,解决企业营销的实际问题。

3、以行业需求分析为基础,推动特色专业建设工作

进一步加强与行业、企业合作紧密程度,以市场需求为导向,把市场需求分析与研究作为专业建设的重要基础和专业特色,充分发挥信息、数据在市场营销人才培养中的独特作用,把市场研究作为我系市场营销专业发展的突破口,争取未来在旅游酒店行业需求分析方面,构建本专业的独特优势,建设特色专业。

4、坚定不移地继续加强课程建设与改革

(1)课程建设全面落实,课程体系逐步完善。进一步完善课程设置,紧跟社会和行业需要,进一步明确核心课程与专业主干课程,并对课程教学内容全面整合与优化;构建特色课程体系,重点完善市场营销学精品课的建设,同时继续为全校学生开好《市场营销学》校选课,继续充实《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《促销管理》、《分销渠道管理》四大课程群建设;各课程均选配课程负责人和主讲教师;精心组织与规划精品课程的建设,积极参与精品课程的立项申请,力争在已有一门省级精品课程的基础上,再增加至少一门省级精品课程。

(2)搞好教材建设。根据特色专业与人才培养目标要求,积极承担编写市场营销专业系列教材或规划教材,包括课程教材、实验教材、案例教材等,拟编写出版教材10本。

(3)加强实践教学环节,包括各门课程的实践性教学环节,完善市场营销专业实验室、ERP 实验室,形成完整的实践教学体系,配备好现场实习指导教师,有系统的实习计划和方案。强调现代化信息技术的应用,如多媒体教学手段的使用、虚拟实战环境的运用、网络教学手段等等。

(4)制定与修订教学计划中各课程的教学大纲、实习大纲、实验指导书等。建立课程质量保证体系,提高实习、实验质量,制定科学合理的大纲和指导书,规范内容和方式。

(5)完善实习基地建设,做到实习与实践教学安排不断线,并逐级加深加强的态势。

5、加大行业结合度,强化实习基地建设,加强校地合作

对营销专业而言,实践教学有着不可替代的地位。而稳定的实习教学基地,又是实践教学得以顺利进行的保障,搞好实习教学基地建设和规划,对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。

市场营销专业实习教学基地建设的目标是:紧跟时代发展步伐,建立稳定校企关系,服务营销实践教学。从现在起,配合市场营销专业建设方案,实习教学基地建设分为三个阶段:

(1)调整现有的实习教学基地,探索双赢的校企合作模式。

(2)对实习教学基地的结构进行调整,改变过去主要分布在零售业领域的状况,要在旅游、酒店领域建立起自己的基地。

(3)调整基地的地区结构。主要是改变一贯以四川省为局限的状况,使实习教学基地的地域分布更合理。这一时期要在外省建立几家基地,使学生能够走出去,广泛交流。

 

第二篇:关于集团市场营销教材建设总结报告

关于《集团市场营销》教材建设总结报告

上海对外贸易学院国际经贸学院 沈玉良

《集团市场营销》在国内还是比较新兴的学科,也是国内一些商科院校市场营销专业开设的学科专业课。在国外这门学科已经有70多年的历史了,但即使在国外《集团市场营销》的研究方面,也是20世纪xx年代以后的事情。特别到了20世纪xx年代以后,由于企业外包的兴起,集团市场营销的研究文献又开始活跃起来。

上海对外贸易学院《集团市场营销》课程在20世纪xx年代中期开始开设,主要对象是国际营销专业本科生,到20xx年以后,为国际管理专业作为选修课开设。

我们编写的《企业营销》(复旦大学出版社)教材的特点是:将国外经典文献和最新成果运用于教材写作中,同时,根据我国经济发展阶段和经济体制的特点,通过项目咨询和案例制作将集团市场营销理论运用于我国集团市场营销的分析中。本书出版后,在市场的发行量超过3000册,明年准备出第二版。

一、《集团市场营销》国内外的发展情况

集团市场营销的概念提出于20世纪xx年代,当初使用了Industrial Marketing的概念,一直到xx年代,国外的教科书都采用这一概念,xx年代起,使用Business Marketing或Business to Business Marketing的概念。在集团市场营销的内容研究方面,真正开始对集团市场营销研究是20世纪xx年代,在企业购买行为领域,舒尔茨(Sheth,1973)对企业购买的概念、企业购买模型和经验实证方面提出了比较完整的理论体系,被称为OBB理论(Organizational buying behavior),随着OBB理论的研究深入,与企业购买行为有联系的市场细分理论也成为集团市场营销理论的另一个重点,形成了威恩德、卡多佐(Wind,Y and Cardozo,R,1974)宏观-微观变量的两层面分析法和格雷夫和波尔(Griffith,R.L,and Pol.I.A,

1994)五步分析法。

xx年代中期以后,随着全球产业分工体系的形成以及因特网技术的发展,基于B2B的网络交易技术以及全球供应链管理理念在集团市场营销中开始使用,主要体现在企业购买决策和购买行为、集团市场营销渠道管理和企业间网络化营销与交易等方面。

在国内,集团市场营销在概念上不一致,有《集团市场营销》、《产业营销》、《组织营销》、《集团市场营销》和《企业对集团市场营销》等,国内出版或翻译这方面的教材有:V.卡斯特利.兰根、本森.P.夏皮罗、小罗兰.T.莫里亚蒂:《集团市场营销战略:案例、概念与应用》,东北财经大学出版社。多米尼克〃威尔逊,20xx,《组织营销》,机械工业出版社,Edward.G.Brierty,Robert W.Eckles,Robert R.Reeder:Business Marketing,Third Edition,(英文版)中国人民大学出版社,Prentice hall 出版公司。在国内,还没有真正形成《集团市场营销》的教材体系。

在国内营销领域的研究方面,国内营销学者将营销研究的重点方面消费品领域,在研究方法方面,以理论研究为主,缺乏必要的量化资料。这说明,国内《集团市场营销》只停留在引进教材和案例之中,没有适合我国经济发展阶段和经济体制特点的教材体系。

二、《集团市场营销》教材的建设过程和创新

《企业营销》教材的建设从20xx年开始,到20xx年《企业营销》教材出版,前后经历了五年时间,这五年时间,我们主要做了以下几个方面的工作。

第一,国外集团市场营销文献和最新成果的收集和整理。例如在企业市场细分方面,我们收集了国外经典文献,我们收集了D Sudharshan,Frederick Winter, Strategic segmentation of industrial markets, Journal of business & industrial marketing Vol.13 No1 1998. Dowling, G.R.,Lilien.G.L and Soni,P.K,A Business market Segmentation Procedure for product Planing.Journal of Business to Business Marketing, Volumel (4)1993,40.Griffith R. L. and Pol L. G. (1994): Segmenting Industrial Markets, Industrial Marketing Management, 23, pp. 39-46.Jobber D. (1995): Principles and Practice of Marketing, McGraw-Hill, London.Mitchell V-W and

Wilson D. F. (1998): Balancing Theory and Practice: A Re-appraisal of Business-to-Business Segmentation, Industrial Marketing Management, 27, pp. 429-445.Sally Dibb and Robin Wensley,20xx,Segmentation analysis for industrial markets,Problems of integrating customer requirements into operations strategy,European Journal of Marketing Vol.36 No.1/2.Wind,Y and Cardozo,R(1974),Industrial market segmentation,Industrial Marketing Management,Elsevier Publishing Co,New York,NY,April.等,这些文献都是国际上经典文献和最新研究成果。只有对国外优秀文献进行理解,才能建立起适合我国经济发展阶段和经济体制特点的教材体系。

第二,结合我国经济发展阶段和经济体制的特点,在集团市场营销理论和实践方面进行创新。例如在新产品创新方面,除了将最新的研究研究引入教科书外,如库珀阶段把关模型(The Stage-Gate Process),根据我国目前的经济发展阶段,提出了在企业市场中的新一代产品的开发模式,将核心技术超越战略与企业的发展战略有机结合起来,实现企业新产品开发的跳跃发展战略;在新产品开发种类的选择方面,将降低成本型新产品和重新定位型新产品作为新产品开发的产品选择。在企业购买决策和购买行为分析方面,不仅描述了舒尔茨(Sheth,1973)企业购买模型和经验实证方面提出了比较完整的理论体系,被称为OBB理论(Organizational buying behavior),而且将供应链理论运用于企业购买行为和购买决策的分析之中。认为目前的竞争不仅仅是单个企业之间的竞争,更重要的是供应链之间的竞争,因而企业的购买决策和购买行为与供应链管理之间存在着紧密关系。

第三,将最新的营销技术运用于《集团市场营销》教材中,集团市场营销的技术随着因特网技术的发展而得到发展。集团市场营销活动无论包括交易前的市场调研、分析和预测;采购供应商需求和采购行为分析;产品和服务广告发布;产品推广和客户服务等,还是包括企业间的交易磋商活动,在网络时代,这些活动基本上都可以利用计算机网络系统进行。这些方面在集团市场营销调研、集团市场营销情报系统、企业间交易中都得到了体现。

第四,国内案例的制作,由于我国经济发展阶段和经济体制的不同,因而国外案例的制作方法和制作过程可以学习,但内容上与我国国内企业需要解决的问

题在许多方面不同。我们在制作案例方面,采用与企业合作形成项目的方式,例如与上海申航进出口公司的《申航公司ERP建设中的软件买卖关系研究》、《OEM方式下申航公司复印机零部件细分市场和市场定位研究》,与上海易初通用有限公司的《空调压缩机新产品开发》等10项,这些案例有的体现在我们的教材中,有的体现在我们的教案中。

第五,聘请企业总经理或部门经理,由他们为我们提供信息和案例,例如我们与上海外高桥保税区已经建立了长期合作关系,为他们提供政策咨询,推荐优秀毕业生,公司总裁冯戟专门为我们撰写了《政策变化下的上海天宏进出口有限公司客户关系重建》的案例,从他的亲身经历分析我国外资企业自主经营范围扩大以后的客户买卖关系变化。

三、《企业营销》教材的建设特点

在《企业营销》建设中,我们形成了以下三个方面的特点,也是我们认为比较成功的。

第一,《企业营销》教材以国外优秀同类教材为参考,在体系结构、内容、案例选择等方面更符合国内商科院校的教学特点。我们在每一章开头安排了一句短期,起到对这一章画龙点睛的作用,紧接着就是主题词和学习目标,每章后面都有小结,提供主要网站。在问题方面,也打破了以前名词解释类型的问题,着重了解学生对原理的理解能力。参考文献主要让有兴趣的学生进一步去阅读有关的文献。

第二,《企业营销》教材是共同合作的结果。由于集团市场营销所涉及的内容太广泛,光靠一个人的能力是有限了,我们在《集团市场营销》教材写作过程中,充分发挥了每个人的特长,例如沈玉良长期从事产业经济学的教学和研究工作,因而他在企业购买决策和购买行为、市场细分等领域具有独特的分析思路和分析方法,凌学岭长期从事《营销调研》、《商务统计》等方面的科研、教学工作,因而集团市场营销情报系统与市场调研,需求分析和销售预测的分析是他的专长。而章学拯是上海最早研究EDI的学者,企业间的网络化营销与交易是他最为擅长的。通过这种合作,使每位教师的特长充分发挥出来了。

第三,充分利用外部资源,不仅为学生提供更贴切实际的案例,也为教师教学、科研的提升服务,使我们的教学走在时代的前列。我们目前不但对《企业营销》上的案例继续进行跟踪研究,而且已经开始启动了新的为教学服务的研究项目。例如《国内快递行业制度变革,上海申通快递市场细分和市场定位研究》、《上汽集团供应链管理研究》等项目。通过这些科研活动,不断充实我们的教学,提高我们的教学质量。

四、今后设想

1. 20xx年完成《企业营销》第二版的修订工作,重点是教材原始案例的收集工作。已经同复旦大学出版社联系,在20xx年对教材体系,基本理论特别是案例分析方面进行大幅度的修改,在20xx年x月出版第二版。

2. 运用企业营销理论特别是国外最新的研究成果对中国的实际问题进行调研和实证研究。已经同江苏、浙江和上海的企业进行联系,在对中国实际问题研究中获得第一手资料。一是对原有企业进一步跟踪,深化案例,二是增加新企业的研究和案例制作。

3. 特别关注企业营销中的网上交易以及营销手段。

4. 对我国企业的实际案例进行分析,将这些案例运用到教材建设和教学建设中去。

20xx年x月x日

附件一:国内集团市场营销方面的教材

1.李桂华:《企业间营销理论与实务》清华大学出版社 20xx

2.迈克尔?赫特等:《企业营销管理——全面开发企业市场的营销经典》中信出版社 20xx年

3.V.卡斯特利.兰根、本森.P.夏皮罗、小罗兰.T.莫里亚蒂:《企业营销战略:案例、概念与应用》,东北财经大学出版社,20xx年。

附件二:国外集团市场营销方面的教材

1. Michael H.Morris Leyland F.Pitt Earl D.Honeycutt,Jr.(20xx) Business to

Business Marketing A Strategic Approach,Sage Publication

2. Donald D.Lee,(1984)Industrial Marketing Research Techniques and practices

Second edition Van Nostrand Reinhold Company.

3. 2Edward.G.Brierty,Robert W.Eckles,Robert R.Reeder(20xx):Business Marketing,

Third Edition,中国人民大学出版社,PRENTICE HALL 出版公司。

相关推荐