北康产品市场调查总结报告（一）

                                   ——主要针对大型商超的调查走访

北康酿造食品有限公司，由创建于1929年的长春市酿造厂发展而来，是东北三省最大的生产经营酿造调味品专业公司。年生产能力为75,000吨，主要经营范围酱油、醋、酱、酱菜、腐乳、调料生产销售；是中国调味品行业50强企业之一，是卫生部确定的全国11家生产铁强化酱油的定点企业之一，东北三省独此一家。 

一、大型商超市场调查走访情况

1、通过对沃尔玛万达店和火车站银座店的调查走访了解到的情况如下。

沃尔玛万达店和银座店是长春四家分店中客流量和销售量比较大的两家，所以对这两家店的走访有一定的代表性。首先在超市酱料区看到最醒目的就是李锦记和海天两大品牌的促销活动，产品都摆在展台上面，产品价格和促销标语十分吸引消费者的注意，当然销售量也十分可观。走到酱料专柜时可以看到多家具有竞争优势的产品都整齐的摆放在货架上，可以清晰看到我们北康产品所占货架面积相对较大，产品陈列也十分整齐。

起初我并没有找到我们家的促销员，我站在货架旁边观察每一位经过酱料区挑选调味料的顾客和注意听取他们的简单谈话，经过观察发现大部分顾客对海天的酱油口碑和需求不错，尤其是海天的海鲜酱油；对我们北康的桂花香醋还有金黄酱、正品酱印象不错，但是对于醋这块我们面对着一个很强的竞争对手就是山西水塔。经过一个多小时的观察后，我开始对一些挑选调味料的顾客随机性的访问，当然每个人的口味不同所喜欢的产品也不同，对我们北康的产品也是褒贬不一啊，我不去说那些说我们好的，我把反应不好的记录了下来，我想一个品牌一个企业要想不断发展进步必须以市场为导向、以顾客为出发点，所以顾客的建议十分可贵。有的顾客反应我们酱油味淡，有的还有一些异味；有的顾客反应我们北康一到年底消费旺季时，个别商品经常出现缺货断货情况等。

和顾客聊完之后我又找到了沃尔玛负责酱料这块的一名员工，和他交谈的过程中，他反应北康的产品销量还是不错的，市场占有率也比较大，品牌效应也不错；但是北康对产品促销上力度不够；理货员和促销员人手不够，尤其是过年期间的消费旺季，货架上经常缺货没有人补货，补货员负责两家店需要两家店来回跑浪费大量时间等。

之后我们北康的促销员来了，过来就开始擦货架和一些产品包装，忙得不亦乐乎。经过了解之后才知道她就是负责万达店和银座店的，她反应两家店两头跑很辛苦，经常是顾此失彼。她反应我们家的产品销量挺好的，对比这两家店银座店要比万达店销量好，同时银座店供货和货物存量都比万达这边好，希望公司在万达店供货上要多下工夫；其次就是关于我们的袋装的酱油、醋产品经常会出现破损现象，这样不但会造成公司产品浪费，同箱的产品也会受到污染，即使促销人员经常清理也会影响顾客的购买力；再次她反应我们北康的工资待遇要比同行业的低，所以临时招一些促销员都很费力，尤其是在年底期间基本招不上来人。

从大的市场区位来看，沃尔玛万达店周边有恒客隆超市，银座店附近去年又新开了一家欧亚超市，对沃尔玛的威胁是十分大的，对顾客形成了分流，可能会对我们在沃尔玛的产品销量造成一定影响，但是周边的超市无论有多少家都会有我们的产品，所以总的销售量还是不会变的，影响有限。

2、通过对家乐福新天地店的走访调查情况如下。

家乐福目前在长春市区总共有三家店，新天地购物公园店发展时间比较长，顾客的知名度比较高，此外在新天地下面区位好、客流量比较大。所以选择这家作为调查对象也有一定代表性。

走进家乐福第一感觉，顾客比较少，和沃尔玛形成鲜明的对比。走到酱料区会发现我们的袋装北康桂花香醋、北康酱油明显的摆在了展台上，而且顾客的购买力是非常大的。在家乐福我没有看到北康的理货员但是货架上产品摆放也是十分整齐，观察发现货架下面的塑料箱内袋装的北康海鲜酱油和桂花香醋缺货严重，基本是空的。

之后我也进行了顾客和家乐福的酱料区员工的调查访问。调查结果基本和在沃尔玛的大致相符，这里不再赘述。但是我发现一个重要问题就是在家乐福我们产品的价格占据了相对优势，基本上同类的产品我们的价格都要相对低一些，而且我们的几家竞争对手在同类产品上家乐福的定价要比沃尔玛的高很多，而北康产品价格是一致的。我们可以看一下下面的价格表，这是我通过一天的走访记录下来相关公司产品价格，选取比较有代表性的商品及价格，我把它绘制成表格以便我们进行对比分析。

如下图表1，三家醋类产品价格对比：

图表1

同时从家乐福员工那里了解到，新天地店虽然应经开很久了，但是平时客流量总体上都远低于沃尔玛，当然我们的产品销售量也相应低一些。

二、面对市场竞争日益激烈，我对北康公司产品的优势和劣势的分析

北康酿造食品有限公司作为东北三省最大的生产、经营酿造调味品的专业公司，拥有83年的悠久历史，其优势主要表现在发展历史、产品质量及生产工序、消费者信誉度和多年来市场中形成的品牌等方面上：

1、83年的悠久历史以来北康始终运用传统与现代完美结合的生产工艺，精选纯粮酿造，产品味美质佳，广受消费者的喜爱。“质量第一，信誉至上”是北康人的一贯宗旨，每一滴产品都经过28道制作工序、14道安全检查。从上瓶到包装，注重每一个细节，已经达到“种曲自动化，发酵管理科学化，蒸煮、冷却连续化，罐装机械化”等自动化生产系统。

2、对产品质量精益求精。北康励志于调出菜肴好味道，追求没有最好，只有更好，与时俱进是北康人不断前进的动力。北康对产品的创新、质量的提高、工艺的提高一刻也没有停止过，针对现代生活的消费趋势，北康在产品风味开发上不断创新整合，并在包装、规格上等方面全方位体现方便、多样、亲切、情趣的特点。

3、公司经过不懈的努力，获得了多项殊荣：北康商标被评为“吉林省著名商标”1999年被长春市质量监督局命名为质量、计量信得过单位；20##年被长春市政府列为“市政府重点支持企业”；20##年北康牌酱油、食醋被评为吉林省名牌产品；20##年被长春市政府命名为“放心食品”生产企业；20##年被长春市知识产权局授予专利工作先进单位；20##年被中国调味品协会命名为“中国调味品著名品牌企业50强”称号；20##年被吉林省质量技术监督局认定为质量诚信企业；20##年定量包装产品取得C标志；20##年12月北康酱油、食醋获得国家免检产品称号；20##年北康牌腐乳获得全国十强称号；20##年北康牌酱油、食醋、酱、腐乳被评为吉林省名牌产品。

4、“北康”是东北三省老百姓餐桌上值得信赖的品牌。北康产品以丰富的口味，多样的选择，不断的满足消费者的需求，不断的形成新的消费增长点，已成为中国东北调味品行业的领军企业。北康公司的6大类260多个品种还远销北京、上海、广州、深圳、乌兰浩特等20多个大中城市。赢得1000万忠实消费者的青睐。

随着经济的不断发展，社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们在有了基本生活保障的同时更多的是追求享受。所以人们对食品美味上有更高的要求，不仅是在质量上，还有产品的外观等多方面。如今消费市场上的同类产品琳琅满目，竞争越来越激烈，那么北康同样面临着竞争压力。通过市场调查发现北康产品的劣势主要体现在个别商超供货渠道不完善和产品促销力度不够上等。

1、在沃尔玛万达店和家乐福新天地店调查发现，产品货架上都出现个别产品缺货、断货现象。完整的产品消费链条，供货是最基础也是最重要的一个程序，如果没有货物还怎么谈得上去让消费者去购买呢？

2、美国营销学学者杰瑞.麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。而促销是4P理论中重要的组成部分。在沃尔玛我们会发现摆在展台上促销的产品是李锦记是海天，却没有我们北康的产品。面对着促销价格牌上写着满多少立减多少的活动口号；面对着对顾客和工作人员的采访中说到北康的产品促销活动很少等。我认为我们与同行业产品相比促销的力度不够，这也是我们产品销售上重要缺陷。

3、我们公司的袋装产品破损（主要是封口没有封好）严重。不仅是我们的促销员反应这种情况，经过我的调查在盛放袋装酱油或醋的塑料箱里有破损后液体风干的痕迹而且闻起来有一股难闻的异味，看起来很不卫生，这种现象直接影响消费者的选择倾向和对我们公司产品的购物态度。同时也给促销员理货带来了不必要的麻烦。

三、综上所述我对北康产品的机遇与威胁的简单分析

有压力才会有动力，机遇与挑战并存。针对我这一天的调查发现在同行业的各个竞争对手身上我得到很多启示，也同时是我们产品的一个发展方向和机遇。

1、我们的市场前景是十分广阔的，通过市场调查发现，我们的竞争对手如李锦记和海天，从他们的产品类别上我们还有很大的发展空间。例如市场上对李锦记的生抽购买力不错，而我们北康没有生抽的产品，这个可以是我们的研制方向，可以学习他们的经验，争取做得更好；还有海天的产品类别比较多，海天有耗油也是深受顾客亲睐的，而我们没有耗油类产品，我们也可以去研制生产。所以我们可以不断推出一些新的产品，给消费者带来更多美味，带来更多的新鲜感，不要总认为我们北康总是古老的总是传统的，我们同样有着鲜活的动力。

2、在产品配料上我们也可以去借鉴市场认可度高的产品。例如：在调查中发现，同样的海鲜酱油，海天的海鲜酱油销量就非常好，深受顾客的喜爱。而我们的产品销量却次之。所以就这一现象我仔细研究了一下两种酱油的配料。通过对比发现我们的海鲜酱油里面缺少的原料有白酒、干贝、添加剂琥珀硫酸干纳。我们也可以让我们的技术人员分析一下添加一些什么材料会让我们的产品更具特色。我想这些都是我们公司的发展机遇。

北康产品面临的市场威胁主要体现在同行业的竞争上和产品的成本控制上等。

1、北康是东北三省最大的生产经营酿造调味品专业公司，是中国调味品行业50强企业之一，是卫生部确定的全国11家生产铁强化酱油的定点企业之一，东北三省独此一家。一直处于行业的领跑者的位置，很多同行业公司在不断努力，想方设法赶超北康。

2、在物价上涨和部分地区自然灾害频发的大背景下，北康可能会面临生产原料价格提升，进而提高我们的生产成本等。

四、针对北康产品的市场调查及发现的问题，提出以下几点建议

1、根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 看图表1，在产品定价上，我们可以借鉴山西水塔和海天公司。他们的定价策略采取了区分区位定价，针对不同消费区域、不同的消费人群、不同的顾客购买力采取不同的价格。这样可以有助于我们产品销售利润的提升。

2、最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。同样见图表1，针对山西水塔老陈醋的价格区分来看，它的定价是根据产品年份不同定价不同，年份越久定价越高，而且差价较大。我们是不是也可以模仿它的这种方式呢?我们可以把我们的产品按照一定的标准来实行等级定价，既有适合中高档消费的人群，又有适合大众消费人群的。这样也会给消费者一种身份的象征。不仅给消费者带来更高的享受与美味，也会给公司创造更高的利润。

3、不断完善我们的产品供货渠道，提升物流运货速度和相关人员的搭配，做到不缺货、不断货，保证大的消费旺季期间的货物供应。不断改进生产设备，做到产品包装完好，耐存放、耐挤压等。

4、扩大市场销售范围，争取做到有消费者的地方就有我们北康的产品。同时在销售过程中多设计一些产品促销方案，加大投入，多去与商超相关负责人谈合作，争取做到在保证利润最大化的前提下，每逢节假日都会给消费者带来惊喜、带来实惠。

5、重视人才的培养，上到高级技术人员、管理人员，下到一线普通员工、促销员，都要大力培养。精干的员工队伍是企业的保障、是企业的后备力量。要重视员工的各方面待遇，这也是公司实力的一个体现。提高一线人员的薪资待遇，争取做到同行业领先水平，这样才有更多更优秀的员工融入我们，为我们公司的发展贡献力量。

 

第二篇：无人机市场调查报告

无人机市场调查报告

二零一四年二月

该报告将结合中航文创园发展无人机产业，从当前以及未来国内外无人机发展趋势和对无人机系统的需求，针对无人机系统的发展方向、发展目标、主要发展技术以及无人机系统发展路线图等方面进行了全面、系统的调研, 为中航文创园发展无人机系统产业提供支撑。

一、基本概念

无人机是不搭载操作人员，采用空气动力为飞行器提供升力， 能够自动飞行或远程引导，可一次性或多次重复使用，携带各类有效载荷的有动力空中飞行器。无人机要完成相应任务，需与任务载荷、测控与信息传输系统、地面保障系统等配合工作，无人机与以上各类设备组成的完整系统称为无人机系统。无人机系统可由单个无人机构成， 也可由多个同型的无人机或由多型多个无人机共同构成。

图一：无人机系统组成框图

（一）分类情况

无人机种类很多, 不同的无人机可以完成不同的特殊任务。一般来讲, 可以按照“续航时间和航程分类” 和“军事用途分类” 两种方法进行分类, 分类示意如图2 所示。

1.按照续航时间和航程分类

根据航程、活动半径、续航时间和飞行高度不同, 可分为长航时无人机(又称战略无人机)、中程无人机、近程无人机和短程无人机。长航时无人机: 长航时无人机是一种飞行时间长, 能昼夜持续进行空中探测和执行其他任务的无人机。长航时无人机又可分为高空型和中空型两类。高空型飞行高度多在1 8 0 0 m以上, 续航时间超过24 小时, 中空型飞行高度一般低于1 10 0 m ，续航时间超过12 小时。在高空长航时无人机中, 美国的“ 全球鹰” 和“ 暗星”无人机最具代表性；中空长航时无人机中, 美国的R Q-lA“捕食者”、“猎人”无人机、英国“凤凰”无人机等具有代表性。

图二：无人机分类示意图

图三：全球鹰和捕食者无人机

中程无人机：中程无人机是一种活动半径为70 0~10 0 0k m左右， 能在战前战后作大面积、快速侦查的无人机。它的速度一般较高，为高亚音速或超音速，一般采用自主飞行，有高空型和中低空型两类。中程无人侦察的代表机型主要有：美国的D—21、324 型“ 金龟子” 和350 型无人机等。

短程无人机：短程无人机作战半径为15 0—3 5 0k m 左右，飞行速度为亚音速，多为小型无人机， 适用于陆军的军、师级和海军陆战队的旅级部队，其代表机型主要有“瞄准手”、“不死鸟”、“玛尔特”、“猛犬”、“侦察兵”、“先锋”等。

近程无人机：近程无人侦察机活动半径在几km 到几十km 之间等。中飞行速度为10 0—3 0 0k/h，飞行高度为20##—4000m，适用于陆军和海军陆战队的旅或营级部队以及小型舰艇的战地监视， 能及时准确地使指挥员了解战场动态， 如以色列的“ 微小—V型” 、“短毛猎犬”无人侦察机。

图四： RQ—7A“影子”无人机和“先锋”无人机

2. 按照军事用途分类

根据不同军事用途和作战任务，无人机又可分为靶机、无人侦察机、无人战斗机、通信中继无人机、诱饵无人机、电子对抗无人机和校射引导机等类别。

靶机：靶机是发展较早的无人机, 主要用来模拟各种飞机和导弹的飞行状态和攻击过程，鉴定各类航空武器的性能和训练战斗机飞行人员、高炮和地空导弹及雷达的操纵人员,也可用来研究空战和防空战术。

无人侦察机：无人侦察机是利用光电、红外、生化等手段对地面或海面目标进行战略战役和战术侦察，监视战场。

无人战斗机：携带有小型和大威力的精确制导武器、激光武器或反辐射导弹，主要任务是攻击、拦截地面和空中目标。

通信中继无人机：作为空中中继平台，增加信息传输距离，即利用无人机向其他军用机或陆、海军传送图像等信号，一般为安装了超高频或甚高频无线电通信设备的无人机。

诱饵无人机：诱使敌雷达等电子侦察设备开机，获取有关信息模拟显示假目标，引诱敌防空兵器射击，吸引敌火力，掩护己方机群突防。

电子对抗无人机：分为电子侦察无人机和电子干扰无人机，前者用来进行电子侦听与监视、截获、收集敌方的通信、指令及电子情报，后者用来对敌方的通信指挥系统进行无源和有源压制性或欺骗性电子干扰。

校射引导机：用来执行目标定位、火力校正、战果评估等任务。

（二）应用领域

在军事应用领域方面：无人机主要可用于情报侦察、战场监视、电子对抗、通信中继、军事测绘、火炮校射、气象探测、打击效果评估等任务；根据任务的不同，军用无人机可以使用不同的有效载荷， 主要包括数据传输与测控、目标探测、成像、光电、电子战、电子侦察、光电侦察以及敌我识别等类型。随着技术的发展，无人机的军事应用较为广泛而深人，技术和性能已日臻完善， 其承担的任务范围逐渐扩大， 任务级别由战术级扩大到战役和战略级，任务性质由支援保障任务扩展到攻击作战任务。

在民用领域方面：由于无人机具有成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等优势，使得无人机在民用方面应用较广泛，主要应用市场包括：航空拍摄、航空摄影、地质地貌测绘、森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、农田信息监测、管道、高压输电线路巡查、野生动物保护、科研实验、海事侦察、鱼情监控、环境监测、大气取样、增雨、资源勘探、禁毒、反恐、警用侦查巡逻、治安监控、消防航拍侦查、通信中继、城市规划、数字化城市建设等多个领域, 由于对航空产品对安全性的严格要求和航空管制的原因，使人们不敢问津。在今后几年，将是通用航空事业和无人机事业发展的时代。据分析，来几年我国至少要有数百架民用无人机的市场需求，无人机应用远景较好， 但在现阶段相关应用还处于尚未形成规模的初级阶段。

二、国内外现状和发展趋势分析

（一）国外现状分析

据统计， 截至20##年， 全世界共有51个国家、511家供应商、54个国际联合机构参与无人机的研制生产， 其中美国、以色列、俄罗斯等国处于领先水平。美国开始的时间最早，投人的人力和财力最大，研制的型号多达几十种，在历次战争中积累了无人机应用的丰富经验， 在无人机技术领域一直处于领先地位。

美军在无人机平台及系统的发展方面，主要是围绕陆海空三军的需要而发展相应的无人机平台以及平台装备。美军对无人机的任务分级分为18 项4 个基本类别：

小型无人机：起飞重量小于2 5 kg；

战术无人机：起飞重量在2 5 kg—60 k g；

战场(战役) 无人机：起飞重量在2 5 kg~6 0 0 kg ；

作战无人机：按攻击平台设计， 带内埋炸弹舱或外部武器挂架， 起飞重量6 0 0 kg 以上。

表一：美军主要无人机参数对比

结合蒂尔公司对无人机未来10 年预测来看，可以总结出未来10 年，美军对于无人机的需求：

1） 从数量上来看， 美军大量需要小型无人机及小型战术无人机。这种无人机，用途明确单一，易损耗， 单台套价值不高，所需载荷简单，主要执行战场战术侦察等任务；

2）对于战术无人机及中程长航时无人机，美军正在逐步将其定位为战场主力机型，其将执行多样作战任务，并在多个机型上实现“察打” 一体的功能；

3）对于诸如“全球鹰”高空长航时无人机，美军在未来10 年需求量不是特别巨大，一方面是因为该型无人机科技含量高，单台套价格昂贵，另一方面美军将其定位为战略战役武器，在战场上将起到决定性作用。

亚太地区已正在逐步成为世界无人机发展又一热点地区，亚太地区各国无人机的发展情况各有不同，发展水平基本分为3 个层级：

1）第一级: 澳大利亚、新加坡和韩国;

2）第二级: 中国、日本和印度;

3）第三级: 马来西亚、印尼、泰国

亚太地区多个国家都与一些拥有先进无人机技术的北约国家保持着密切联系，这也使得亚太地区一些主要军事国家的无人机研制和装备进展迅猛，越来越多的高技术、新概念无人机系统和技术开始在亚太地区生根发芽。

在民用领域，各国特别是美国民用无人机的应用正在迅速升温。目前用于民用任务的无人机除少量专门发展的型号外，大多都由军用无人机修改而成。一些大中型长航时军用无人机，如“捕食者” 和“ 全球鹰”在修改后，也将广泛应用于民用领域，包括无人机用于灭火和全球变暖研究、美国国土安全部扩大无人机应用等。但是，要进一步扩大民用无人机的应用，最重要的一点是，必须装备探测与回避系统，以便它在民用空域中飞行时，不会同有人飞机或其他无人机相撞。

（二）国内现状分析

随着我国对无人机产品的研发投入不断加大，相关技术的不断成熟，以及对国外相关技术的引入，整体来看，国内无人机发展比较快，民企逐渐增多，在军事、民用等领域的应用范围越来越大，行业发展前景较好。

国内无人机的研究发展在总体设计、飞行控制、组合导航、中继数据链路系统、传感器技术、图像传输、信息对抗与反对抗、发射回收、生产制造和部队使用等诸多技术领域积累了一定的经验，具备一定的技术基础。特别是近几年来，一批新型无人机装备相继研制成功并交付部队， 无人机装备体系结构有了较大改善，现代化水平有了明显提高。我国研制无人机已有40 多年的历史，先后研制多种无人机。在无人机平台研发方面，军工企业、院校和民营企业都纷纷加人了无人机平台的研发行列。尽管我国无人机产业近年来得到了长足的发展，但从总体上说，我国无人机装备同发达国家相比仍有一定差距，还不能完全适应高技术战争的要求。

（三） 发展趋势分析

1.重视体系发展，融人整体作战效能的实现

无人机发展初期， 无人机系统研制主要有两种主要方式：一种是先主要研制平台， 平台定型后再考虑载荷；另一种是首先研制载荷，而后再考虑搭载什么平台。随着无人机技术与产品的发展，用户更为重视无人机实现的使用效能，无人机研发将重点关注系统效能的实现，将平台、载荷、测控、传输等设备视为一个大系统开展论证、研制工作，而不再片面追求平台或载荷的能力。

2.平台与载荷的深度融合

随着无人机技术与载荷技术的发展，以及用户对尺寸、重量要求的不断提高，无人机与功能载荷的集成度逐步提高，逐渐向深度融合的方向发展；出现了传感器共通、信息共享、硬件共用、结构共形、功能互为备份等新特点。

3.多样化、系列化发展

随着无人机系统在军、民两个领域的应用，无人机的优势愈为凸显， 无人机产品的发展更为多样，且逞系列化发展的趋势。为获得更长的航时、更高的可靠性和携载能力， 战略无人机将向更大的外形尺寸发展， 将可替代当前的有人高空机载预警监视和通信平台。而战术无人机将会向更小的外形尺寸发展，以满足各种应用的需求。

同时， 无人机向作战平台发展是未来战争的发展趋势，未来新型无人攻击机或多用途无人机将更加广泛地应用自主目标截获与识别、精确制导、信息传感和高速数据链等先进技术和自动控制系统，从而提高无人机的作战能力。此外，多种无人机都开展了系列化发展， 满足用户在不同航程、不同空域、不同载荷能力间的个性化需求。

4.向集成化、多任务平台发展

搭载不同的载荷，无人机可以完成不同的任务。为了更好地利用成熟的无人机平台，无人机研制更为注重对多种载荷、多种任务的适应性, 力求实现一机多用。

5.对多机协同的适应性将成为无人机系统发展需首要考虑的问题

将来，无人机的使用将更多体现出多机协同、有人无人协同、网络化作战的特点。因此，无人机系统在设计之初就要充分考虑对网络化协同的适应性问题。

三、市场分析与预测

（一）国外市场

1.市场情况

据美国蒂尔公司预测：未来十年无人机仍将继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场，支出总额将超过940 亿美兀。

同时在全球军用航空平台新交付价值中，无人机(不含微型无人机) 所占比重将从2 01 0 年的8 % 提升到2 0 18 年的巧%，而有人战斗机/ 攻击机/ 侦察机的比重将从45 % 下降到44% 。全球无人机(不含微型无人机) 新交付数量占比将从20 10 年的35 % 提升到2 0 18 年的49 % ，有人战斗机/ 攻击机/侦察机的比重将从15% 下降到14 %（见图五）。照此趋势发展， 无人机将在不远的将来成为航空主战装备，无人机等新作战装备将迎来对传统装备的替代过程，以色列空军就规划在20 30 年打造一支无人机占50 % 以上的新型空军机队。据《航宇周刊》分析，无人系统、情报侦察设备、网络安全等新兴细分领域将是近期欧、美各大航宇防务制造商开展战略转型的主要方向，并将成为未来20年增长最快的航宇防务业务领域。

图五：全球军用航空平台交付价值量（左图）和数量规模（右图）

按价值量计，民用无人机需求量仅占世界总需求量的7.5%，中空长航时无人机、高空长航时无人机所占比重最高，分别达35 %、23. 3% ; 按数量计, 微小型无人机占市场比重最大，达69.5 % , 民用无人机居第二位，为12 %。

同时蒂尔公司强调，目前世界民用无人机尚未形成实质性的市场， 预计在未来10 年，随着需求的增长和管理措施的完善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决， 民用无人机市场将有可能出现显著增长。预计未来十年民用无人机市场份额约为85. 6 亿美元。

2.主要目标市场

从国外市场来看，目前非洲、中东、东南亚、南美等传统军贸市场的第三世界国家，对军用无人机都有需求，但除南非、巴西等国拥有无人机工业体系，阿联酋、马来西亚、埃及等国家通过自研或合作引进开发出一些无人机产品外，大部分国家都没有无人机研制生产能力， 甚至没有服役装备军用无人机。据初步了解，多个国家都提出了中小型无人机的市场需求意向，主要是用于战场侦查，边境巡逻等目的， 因此这些国家可以作为主要的目标市场进行开拓。

（二）国内市场

1.市场情况

1）军用无人机市场

在军事领域，无人机有着广泛地应用。当前，国内无人机在军事领域方面正得到大量应用。无人机系统在军事领域方面有如下几方面的市场应用：

①目标探测与侦察无人机系统，包括：电子侦察、光电侦察、雷达探测与成像、多功能侦察等无人机系统；

②电子战无人机系统，包括：电子对抗无人机、光电对抗无人机、多功能对抗无人机等系统；

③无人作战飞机，包括：无人作战飞机、多用途无人作战飞机等。

2）民用无人机市场

国内民用无人机市场正在处于稳步增长过程，具有较大的市场潜力， 在当前和未来，民用无人机的主要应用市场在：数字化城市勘探与测绘、海防监视、边防巡查、气象探测、地质勘探、摄影、防灾减灾、缉私反恐等领域都具有广泛的应用前景。

2.主要目标市场

从国内民用无人机的市场来看， 无人机的应用需求正在逐步增加，但更多是低端为主、实验试用为主，尚未形成稳定的市场。行业单位在加大成本控制、应用研究和市场策划的基础上，以军转民用的中端无人机系统，并提供一体化解决方案，是开拓市场较好的选择。从市场总体需求情况看，根据美国等先进国家的经验，按价值量计算，中空长航时、高空长航时无人机的市场需求总量占总市场需求量的约60 %；按数量计算， 民用无人机的市场需求占总需求量的12 % ， 微小型无人机占69.5%。而这四类飞机中， 除了高空长航时飞机外， 其他无人机平台的研制难度都不大。据了解，“十二五”期间，国家环境管理对无人机航空遥感具有大量需求，目前正在参照国内外通行的“航天不足航空补”这一做法，大力发展环境保护航空无人机遥感技术，同时探索无人机航空遥感监测与卫星遥感监测、地面监测的耦合机制，推进“天－空－地”一体化的先进环境监测预警体系建设。

无人机的发展前景乐观勿庸置疑，近年来无人机一直是各大航展上吸引眼球的亮点，但国际军贸市场尚处于探索观望期，许多无人机进口国都采取小规模采购方式，摸索试用。当前除了美、欧、以色列等起步早且取得实战经验的“无人机研发大国”，对于大多数无人机基础较弱的国家而言，短期内对于无人机的装备和应用上仍是关注大于行动。目前无人机国际市场规模还很小，因此， 立足于自身的技术特长， 中空长航时无人机、民用无人机、微小型无人机是较为适合的产品对象。这类无人机平台技术简单且平台成本低，可装载多种载荷，同时，这类产品出口限制较低， 具有较强的军民两用性，可以灵活地投人国内、国际两个市场，最终进人高端无人机系统市场。