实习期个人工作总结

第一

实习期个人工作总结

从XX年年7月到现在,一年实习时间已结束。在这一年中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了长足的进步。

一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。

不懂就学、就问,是一切进步取得的前提和基础,使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题,就需要查阅相关资料,请教老同志,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅能够将原有知识温习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。

二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来,我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。

勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来,我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项规章制度,认真履行职责,自觉按规范操作;平时生活中团结同志、尊敬领导,不参与违法乱纪活动,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。

刚开始工作时,我是从零开始,一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来,已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧,而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务转载自百分网,请保留此标记。过去的一年中,我先后参与了“×××××××地下水生态保护工程”、“×××××××跨南水北调改线工程”、“×××××××除险加固工程”,“×××××××旅游度假村防洪评价工程”,“×××××××供水取水口改建工程”,“×××××××灌区××渡槽施工设计”,“×××××××水库除险加固工程”,“×××灌区续建配套节水改造规划设计”,“×××××××灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过实践,我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。您现在阅览的是百分网,谢谢您的支持和鼓励

在完成各项工作的同时,我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信心不足,反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。

在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、"业精于勤而荒于嬉",实践是不断取得进步的基矗我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。

总之,短短的一年见习期,是我人生角色转换的一年,是我不断成长的一年,也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

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第二

一、努力学习,注重实践,不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极学习党的理论、路线、方针和政策,认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《xxx文选》。通过这些理论的学习,使我深化了对党的xx大和xx届四中、五中、六中全会精神的理解,尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心,突出重点,尽心尽力履行职责

进入公司后,按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作,受到了同事们的好评。一是为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。二是在考勤考核工作中,我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中,经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录,处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。

三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作

刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论,有一些宣传物品还可以再次利

用如果(转载自第一范文网,请保留此标记。)置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放,并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记,使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支,更节约了工作时间提高了工作效率。

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司,自觉负责起办公室的卫生等工作。在同事们工作忙碌的时候主动帮助,主动加班加点的帮助大家,受到了同事们的好评。

五、存在的问题

几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对新的工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职,服务公司。

针对以上存在的不足和问题,在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足:

一、做好实习期工作计划,继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据,结合实际更好的开展考勤工作。

二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。面对新的一年,我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

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第三

在这个火热的七月里,我们暂别了象牙塔中舒服安闲的生活,带着青年人特有的兴旺朝气,进入社会、深化社会,理解社会。

第二次参与社会理论,使我明白社会理论是指导我们先生走出校门、走向社会、接触社会、理解社会、投身社会、晓得社会的优良方式。也是推进先生投身变革关闭,培养锻炼本人的才干的优良渠道,晋升本身的思想与涵养,建立效劳社会的优良思想的有效道路,有助于我

们更新观念,吸收新的思想与学问,进步素质。

我去了一家3G手机代理商的手机店。手机店次要是出售电信新推出的天翼手机。“天翼”,英文称号“e surfing”,是中国电信为满意广大客户的交融消息效劳需求而推出的挪动业务品牌。

“天翼”的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化“分析消息效劳提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国电信的交融业务优势,更好满意广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的分析消息效劳需求。

“天翼”强调“互联网时期的挪动通讯”的核心定位,面对语音、数据等分析业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的挪动互联网使用和便利话音沟通效劳。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差同化优势,并不断经过丰厚的游戏、文娱、影音、社区集体等互联网使用,让客户体验“科技创新、自傲、时髦活力”的品牌个性,成为“抢先一步、掌握将来”的消息时期先锋。

此外,伴随着天翼的推出,也同时推出了189号码段,189号码是中国电信挪动业务天翼品牌的新的手机号码段,它能让您在享用健康、低价通话的同时,还能让您随时随地无线高速上网,体验超值的挪动互联网业务。

做为一名手机出售员,在店内次要是出售任务,而这些专业学问,在去任务前,都应熟知,专业才干更好的为客户效劳。虽然这份任务很普通,但是仍然需求我们存心去做。在这时期我收获了很多,使我在尝试中逐步地融入到社会这个大家庭,学会了与人沟通和处理事情的应变能力,做事情有毅力有恒心。和同事们也相处的很和谐,甘美也协助我很多。

在任务进程中,让我明白了一件事,其实不管从事什么任务,做什么事情,需求的都是毅力。刚刚开端时有热情是远远不够的,我需求的是持之以恒。需求我在平淡中寻觅快乐,本人给本人找一些风趣的事情做。想要做一名顶尖的出售员,必需会把客户当成本人临时的终身朋友。对客户浅笑,乐于与客户交谈,理解客户的真正的需求。做到让客户满意。

我学会了关心客户需求,随时随地地关心他们,提供给客户最好的效劳和产品,保持长久的联络。 学问不但是力气,更是企业创造财富的核心能力。成功的出售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是本人的客户,但并不代表今天不是,尊重别人不只仅是一种美德,而是本身具有人格魅力的公务员之家http://www.Gwyoo.com表现。

在出售的根底上,我出售的第一产品是出售员本人,由于出售员在出售效劳和产品的时分,如何获得优良的第一印象,是至为关键的事。我的人格魅力,我的决心,我的浅笑,我的热情都必需全部调动起来,利用最初的几秒钟尽能够的打动客户,这就需求销员具有非凡的亲和力。

在这实习时期我真的学到了很多,也巩固了以往许多学问.任务的每一天几乎都会有大的或小的成绩,这样其实我很开心,我也有决心把如今的任务做好!由于我有我的信念:我不怕成绩的到来,由于成绩总是能够得到处理的!实习是为将来打根底的重要阶段,爱惜本人每一个任务的机会,不管什么人,什么学历,从事什么任务,好好的表现、展示本人的能力,

不要错过好的机遇.没有一件事情是轻紧张松的,但每一件事都是让人生长的,虽然经历的方式不尽相反,但它的后果是相反的,我们都会因涉事而生长.

近一个月的社会理论,一晃而过,我从中领悟了许多道理,而这些东西将让我终身受用,我经历的大概只是人生经历的一小部分。一个先生时期最重要的是进修东西,增加见识,锻炼能力,不同的章节都有它不同意义,不管是悲剧,甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对,用我的浅笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔。而且我还认识了好几个朋友。社会理论拉近人与社会的间隔,从而也让本人在理论中开辟视野,增加才干,社会是进修和受教育的大课本,在那片广阔的天地里,我们的人生价值才干得到表现。理论中我学会了更多的处理人际关系的方式办法,如何处理好上上级的关系,使为人处事愈加幼稚。

理论为我们将来在这社会中打拼打下坚实的根底,为以后做好铺垫,使本人在以后的道路上顺成功利,不会让本人在这个合作激烈的社会中被人淘汰,抛弃在某个角落,有能力有自傲才会愈加充实的生活上去。

社会理论告诉我,在新经济时期大先生该当具有新观念和不断进行技术创新的能力,善于运营和开辟市场,富饶团队精神等素质。要在思辩中紧密,于感性中幼稚,努力于探索感性、情操、才智、体质之完美,只有做到全面发展才干顺应社会的需求,并立于不败之地。人要与外界社会保持同步发展,即与时俱进。不要与社会脱节;并且做人要慎重,不要随便下结论,由点及面,由于这是全面的而不务实际的,我们该当爱惜这个进修机会,爱惜生命的分分秒秒,进修好学问、使用学问,须知,虚度年华就是作践本人。还有,多多与社会接触是很必要的。假如我们想承受时期的挑战遭到社会的欢送,就抓紧工夫好好地充实自我。不只要学好专业课,要广泛取各领域的书。从多方面苛求本人,努力进步分析素质。一路的艰苦与浅笑,虽有所收获,然所学是开端,新的考验和选择要斗争不息磨砺前行,不要让我们年老的光阴留下太多可惜!

手机销售社会实践工作汇报责任编辑:陈老师 阅读:7人次

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第四

本人于20xx年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习,我在店里是销售手机,向顾客推荐手机,我在店里是见习店员。

中域电讯连锁集团股份有限公司创立于19xx年(前身为广东中域电讯连锁有限公司,20xx年整体变更为股份有限公司,以下简称中域电讯或中域),是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”,首开行业形象代言先河,每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传,创业至今,于公益回馈方面,一直不遗余力,在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献,并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展,中域电讯连锁店遍布全国各地,业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域,是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新,勇于尝试新业务,不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”,利用对加盟商进行分级管理的方式,创造出独具特色的连锁经营模式,从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。20xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度,走出广东,迈向全国,拉开了中国手机连锁

扩张的盛大序幕;20xx年中域电讯携手家乐福,强强联合打造独树一帜的“店中店”模式,这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段,到20xx年,中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头,“店中店”模式迅速得到“复制”,并在全国范围进行推广。

我在店里是销售手机的,向顾客推销手机,我们一天的工作流程:

1开业前(1)当班人员必须提前半个小时入店,并进行签到。(2)自我检查仪容仪表:工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容,明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件,促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教,并认真学习下来。D练习练习营业规范用语:欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑,有亲切感)。

2营业期间(1)及时发现空缺商品,及时补货。(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格,推荐合适商品给顾,运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理,与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施,我们要及时向顾客做好介绍与宣传,促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目,促销商品及时补货上架。(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况,不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解,不要轻意向顾客做出承诺。

3营业高峰期(1)明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标。(2为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传公务员之家http://www.Gwyoo.com。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。

4营业结束(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。(2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的,要报告给核算员)

(7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。

5用餐期间:安照店长分配,轮流外出进餐,交流工作中的经验,以及工作中的问题相互沟通,在店长外出情况下,认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行,我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力,要细心,要以诚待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机,我们公司是直接向厂家拿货的,所以我们的价格比别人低,也是正宗行货,也是全国最大的一家手机专业连销店,这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量,首先按*#06#,然后在你的手机上会出现一个序号给你,找到第七个和第八数字,那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00,是质量最好的手机(原产公司生产的,原装手机),如果是13,那么是质量最差的。新晨范文网

我在中域电讯做了五个月,在这五个月期间,我学到很多学校里学不到的知识,而服务营销顾名思义,就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响,即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值,以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式,服务营销往往

必须与其他营销方式同时应用,它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是:服务人员的素质、态度等,尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业,任何产业都需要服务营销,往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样,我们每个月都会去培训,磨练自己的口才、以及销售技巧,每个星期都会去做市场调查,知已知彼,才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解,这样我们才能留住顾客,要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员,在店里做的是销售工作,虽然这份工作很变通,但是我仍然会用心去做好这份工作。

其实不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒。怎样做到,就需要我们在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后,就开始产生了厌倦,刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。

在这短短的实习期间,我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

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