20xx年销售年终总结

20xx年销售年终总结时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才会有我的进步，才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在工作上，这一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手：

（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向：随着公司各项制度的完善和经济形势的转好，可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展，对我们员工的要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力提高自己的业务素质和业务能力，为公司做出应有的贡献。即将过去的20xx年，在公司领导正确领导与协助下，公司工作着重于以守为攻的经营方针，我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

对此我向领导做如下工作报告：在20xx年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下：一、 由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输#5@p过期，第一季度在处理这个问题。二、 20xx年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万，现在还剩余1000.8万元。三、 从今年7月份开始，通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。四、 20xx年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。五、 每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。

市场行情分析如下：钢铁行业从近期需求来看，由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑，对国内钢铁需求产生了负面影响，钢铁价格出现下滑，但是，与此同时，国际国内钢铁价格相差悬殊，７、８月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响，必定会拉动钢铁企业发展，对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用，这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿，山西省煤矿数量有2000多家，一下锐减到一百多家，势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响，给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力，势必就会降低成本，压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。

在20xx年中，自己在工作中既取得了进步，但也在工作中发现了很多问题和缺点。 问

题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。 一、无透明的过程 虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法，但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。 二、无危机意识 和创新精神面对经济危机的冲击下，业务大幅度缩水的情况下，我们应该意识到现在处在生死存亡的时候，应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路，开拓创新，转变思路。三、增加沟通，形成全民皆兵机制。业务员在外边见到到很多的客户资源，我们不应该局限在自己的本职工作，要有全民皆兵的思想，每一个客户都是一个机会，每一个朋友都是资源，都可以加以利用，都可以成为公司的客户，为公司创造效益。四、个人存在的问题和缺点。在日常的工作习惯下，形成了自己的工作习惯，很多处理问题的方式不够合理，眼界不够开阔，看问题的角度不够全面，形成了固有的思维模式，需要增加沟通和学习。在平时的工作过程中，有的时候心里上存在惰性，工作积极性不高，粗心大意，抱有侥幸心理。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名优秀的业务员，为新的一年公司的发展作出自己的贡献。希望在20xx年公司能够蒸蒸日上，再创佳绩。

 

第二篇：巴黎春天20xx年年终总结及20xx年销售计划及节点活动安排

巴黎春天、大商汇20##年年度总结及20##年销售计划及节点活动安排

20##年，一个不寻常年，中央领导人换届，十八大召开，中央对房地产调控基调发生很大的变化，不再从需求上做调控而是从供给、从源头上解决问题，建立房地产长效发展机制，促进行业保持长期稳定健康发展。

年底美国宽松GE,美元升值，亚太新兴市场货币贬值，热钱将回流美元市场，20##年年底和20##年全年货币紧缺，融资难度增大，房地产是资金密集性行业，受影响程度更大，所以20##年公司整体方针目标就是建立稳建现金流。

莲花县房地产市场相对20##年来讲，成交量大幅缩水，市场存量房增加，明年开工量还将放大，市场一度呈现持币观望，面对风云变幻、市场动荡不安的20##年，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，取得了不错的业绩但跟年初工作目标计划还有一段很大的差距。在此，我代表销售部向公司董事会说一声：让你们失望了！

现将公司一年来的工作总结如下：

认购总金额：

销售总套数：

销售总面积

签约总金额：

从总结表中反映出今年总销售金额比去年相差3000万左右，主要是因为大商汇2013今年没有新房源推出。受市场原因有些项目销售人员不断调整，只有我们公司人员在不断的扩大，销售部的队伍不断的在成长；整个公司的气势和部门队伍越来越兴旺。但在销售技巧上、服务态度、房地产法律法规上还是很薄弱，需要不断的学习和完善；在这里我就不一一叙述，以后我将通过会议形式，让销售部全员学习、互动起来，做到：思想统一、口径一致、行动一致、团结一致。

A、      从思想上改变置业顾问的根本想法，从原来等待客户上门到主动、积极的寻找客户，销售部全盘统一、做到思想统一；

B、      对销售部人员无论上班还是下班，在外面还是在莲花，在公司还是家中，做到口径一致；

C、     对客户要有热情、对公司要有亲情、对自己要有激情，在行动上要言出必行，销售部全员行动统一，每天都能保持着正能量的心态。

D、     公司整个主体结构中，销售部是一个很重要的部门，全员上下一条心，团结一致，通过以“个人优异业绩、团队业绩奖、优秀员工奖励”等方式为公司创造出更佳的业绩。

20##年全盘营销策略

20##年是莲花县房地产最困难的一年，存量房和开工量不断增加，需求疲软，房价偏高，作为莲花县房地产龙头企业我们明年也面临很大的挑战，因为全莲花县我们项目房价最高，而莲花县整体经济并不是很好，其他项目又在打价格战，所以我们必须把项目做成精品。这样我们才能吸引高端客户群来购买，20##年巴黎春天要狠抓三个方面，分别为工程质量、景观配套、物业管理。如果这三个方面能做好我相信销售是不成问题，明年高层销售难的现象还是很难改变，所以我们一定要通过三期剩余多层回笼资金，明年的价格走势基本为，高层基本稳定，多层小幅上涨。大商汇要做好两个方面：其一，商品大世界的拆迁并借助先招商，后动工的模式，吸引大品牌超市进驻，（一方面可以在市场中造势，可吸取客户的投资欲望、另外一方面可加速的消化剩余商铺，为公司回笼资金）

其二，加强农贸市场管理，维持市场内的人气及人流，才能保持市场内圈商铺的价值，才能真正受到投资者的追捧，同样我们剩余商铺的销售才不成问题。20##年最重要工作就是销售剩余商铺。

明年巴黎春天销售任务初步定为8000万，大商汇明年看拆迁情况而定，销售任务初步定为2000万，明年全年任务为1个亿。

20##年销售计划和节点

巴黎春天

1、1月19日开盘二批高层24#楼景观楼王；现阶段储备的客户不多，在客户不多的情况下，多方面开拓客户渠道，以精装房开放，恭迎品鉴、看房免费送现金千元红包的方式为项目开盘累积有效客户。（详见开盘方案）

2、1月31日——2月14日

利用春节期间返乡者回家过年，给项目包装，（售楼部、项目主景观、项目园林、项目样板房等），针对所有剩余房源做一个新年春节促销活动，打造一个温馨而温暖的家。（详见活动执行方案）

3、3月8——14日

通过妇女节、植树节短期促销活动，加强客户对项目的认购，邀请已入住的女性业主参加小型竞赛，按名次来颁发奖品。另开始认筹10#、11#、12#楼的VIP卡。工程要求：10#、11#、12#看房通道和清水样板间整理好，19#、20#、21#、22#交房验收，中庭广场及三期住宅17#—20#楼绿化要做到成品，可以集中展示项目的中心景观；景观绿化、路灯、沥青路一次性展示到位。（具体活动详见活动执行方案）

4、4月5号（清明节），利用小返乡潮对剩余高层房源做促销（21#、22#、24#），（具体活动详见活动执行方案）

5、5月1号（劳动节）3期第三批住宅10#、11#、12#开盘，工程需完成情况：9号楼与10号楼车辆进出道闸装好（具体活动详见活动执行方案）

6、6月1号（儿童节）、6月2号（端午节）邀请家长与孩子一并参与亲自游戏；在此期间展示教育园的工程情况及下学期主要招生对象。以为后期教育园招生期可打下铺垫。（具体活动详见活动执行方案）

7、7月底结合教育园招生情况，推出（13#、14#、15#）VIP卡（具体活动详见活动执行方案）

8、9月6号（中秋节）可邀学校教师组团购买巴黎春天，并推出靠桃源路商铺VIP卡和电梯房23#VIP卡；（具体活动详见活动执行方案）

9、十一（10月1——10月7号）13#、14#、15#楼开盘，另结合其他剩余房源做一次促销。（具体活动详见活动执行方案）

11、11月中下旬，推售二期商铺，（具体活动详见活动执行方案）

12、圣诞节（12月25日）24#高层开盘。年底大冲关，年终清盘销售，做一次大型促销活动；（具体活动详见活动执行方案）

大商汇

1、元月1—30号，在执行：“6折购铺享8年返租”活动方案，针对过年在外投资客回乡置业，具体方案见细则，已在执行。商铺范围：农贸市场、饮食街

2、5月1号（劳动节）制定8#商铺促销方案，（具体活动详见活动执行方案）

3、十一黄金周，（10月1—7号）剩余商铺促销，（具体活动详见活动执行方案）；视原商品大世界拆迁情况推出高层住宅VIP卡；

4、圣诞节（12月25日）年底大冲关，年终前期商铺清盘销售，及大商汇高层首批住宅开盘。（具体活动详见活动执行方案）

巴黎春天、大商汇销售部

20##年12月29号