精准定位 危机中寻找商机

---名品业种七周年店庆销售总结 十天的店庆赛销档期在忙碌中以匆匆而过，在公司领导的指导下，在兄弟业种及各部室的大力支持下，名品业种顺利完成店庆期间的4段计划。首日计划390万元，实际完成441万元，完成率113%，同比增长22%；前三日计划710万元，实际完成739万元，完成率104%，同比增长32%；全程必保计划1200万元，力争计划1280万元，实际完成1306万元，必保计划完成率109%，力争计划完成率102%，同比增长34%。面对着当前的经济形势，肩负着公司交予的艰巨销售任务，我们不断调整经营思路、营销对策，以顺应市场需求的变化。审时度势精准定位品类促销，“做精”化妆品、“做细”珠宝品类，避实就虚在危机中寻找商机。可喜的销售数据让我们振奋，但在这数字的背后有着太多的艰辛，是智慧、是汗水、更是心血，我们深知这一切来之不易。下面就针对名品业种在七周年店庆赛销工作中成功点和不足向领导作以简要汇报。 品类销售对比表：（单位：万元）

成功点：

一、深度策划，化妆品品类促销。

在公司领导的指导下，化妆品“买减、独家赠礼、特供礼盒”三重特惠策划震撼出击，化妆品店庆期间实现销售325万元，销售同比增长50%，下面从几个方面进行具体的分析。

1、深度谈判，争取品牌公司最大力度支持。

目前大庆地区欧莱雅、嘉娜宝品牌，都已经不参加商场减现活动，如这些主力销售品牌在店庆期间不给予活动支持，化妆品销售提升将会非常困难，经过几轮的电话谈判后，业种经理亲自到哈尔滨与品牌经理进行沟通，最终得到了品牌公司大力支持，参与区域整体减现活动。主力销售品牌活动参与，对化妆品首日销售突破百万，及全程销售同比增长50%起到关键性作用。期间欧莱雅销售同比增长95%，嘉娜宝销售同比增长81%。

2、独家品牌赠礼，更加丰厚了促销内容。

业种在与化妆各品牌店庆促销谈判中，品牌赠礼是重点谈判内容之一，也是策划最为细致严谨的品类，独有的礼品支持是首要条件，特别是主力化妆品牌礼品必须包含一款实际销售商品。在减现活动、独有分级赠礼基础上，业种又针对性策划新品推广礼、品牌会员返店消费礼、会员加赠礼、入会特别礼相结合，以至于竞争店在此期间只能跟进部分品牌折扣，无法在礼品上与我们相媲美，礼品环环相扣不但提升成交率，更增强化妆品市场竞争力，另外业种推出区域满额赠平安扣、珍珠项链吸引了消费者。资生堂价值3000元美肌焕颜新品上市推广，配合新品推广礼，实现销售23套，超过松雷店庆实现18套记录，销售业绩得到品牌公司认可。

3、特供化妆礼盒，成为促销活动的又一亮点。

根据前期专柜销售时所反映出品牌特惠礼盒较受顾客喜爱的消费特点，结合各品牌的畅销商品，推出了店庆特惠礼盒，让顾客在享受减现、折扣、买赠、的同时得到更多的优惠，以此坚定顾客的购买决心。店庆期间特供礼盒共销售123套，实现销售123万元。

二、面对形势，珠宝全客层精准定位。

在当前经济环境下，名表销售额逐步下滑，从10月份就已经开始显现，十

一期间欧米茄销售同比下降26%，10月份销售同比下降9%。面对名表销售形势， 徐总给予珠宝促销全客层精准定位，围绕这一定位业种展开细致谈判工作，高、中、低商品结合，店庆期间珠宝实现销售656万元，同期销售334万元，销售同比增长96%，珠宝卖区销售的全新突破，直接带动业种计划顺利落实。具体分析：

1、引爆黄金消费。

近一个月中，国际金价起起落落很不稳定，消费者持币观望态度比较强烈，做为热点消费品类，在诸多不利因素影响下，业种策划老凤祥黄金专属活动，大庆首度黄金800减100，摆件金条每克20元超值让利，引爆黄金消费。店庆期间品牌实现销售168.5万元，销售同比增长224%。

2、高值珠宝成功突围。

高值珠宝对比名表有所不同的是价位弹性空间，业种把高值销售突破口选在了珠宝商品上，采取策略是“用最优惠价格吸引高值客户”。同级别克拉钻石，成品与裸钻售价对比相差10%左右，为此业种组织近百款裸钻，1克拉裸钻价位低至3.9万元，2克拉16万元。价格精心谈判、货品认真筹备确保高值商品销售，店庆期间高值珠宝货品销售111万元，占到珠宝卖区总销17％，有效的带动了区域销售增长。

3、强力炒作中低珠宝商品。

为了能够吸引更多中低消费群体，业种逐一品牌进行特供品谈判，并将钻石按分数分为4个等级，9分以内钻石特供500元、10分钻石特供799元、15分

钻石特供999元、30分钻石特供4880元。DM重点宣传及现场推荐，超低特供价格、充足货量、款式丰富多样，吸引众多顾客选购。期间特供珠宝货品销售实现63万元，同比增长237%。

三、震撼折扣，提拉B、C类品牌销售。

本档店庆促销中业种更加注重B、C类品牌活动，

四、比拼细节 1、品牌会员培养。 2、会员活动分次宣传。

3、店庆货品、赠品、特惠礼盒、特价品库存全力掌控， 4、“赛销”激励的

5、销售人员的合理配备。70、59 不足点：

一、促销柜台延误。 二、 三、

二、提升B、C类品牌销售业绩。更加注重 2、B、C类品牌，超低折扣提拉销售.

针对化妆卖区B、C类品牌单品金额小，减现对于该类品牌销售拉动不明显的经验，店庆期间直接推出了此类品牌全场7.5折销售，以此提升B、C类品牌的销售业绩。

三、全客层针对活动。

四、细节比拼

第二部分：“突破”式营销，深入品牌--名品7周年店庆营销计划。

业种在与各品牌进行7周年店庆活动谈判及活动策划时力求创新突破，因为我们知道在今年的经济环境下对于我们以销售高值商品和奢华品的业种来说是一个很大的挑战，只有在营销设计上有新的突破才会争取到更多的消费者，从而实现我们的销售目标。特此针对7周年店庆各品类营销活动做如下规划：

一、化妆卖区减现、折扣、买赠、特惠礼盒、特价商品，层层突破。 具体内容策划：

4、品牌特惠礼盒将为化妆品促销活动增光添彩.

根据前期专柜销售时所反映出品牌特惠礼盒较受顾客喜爱的消费特点，结合各品牌的畅销商品，推出了店庆特惠礼盒，让顾客在享受减现、折扣、买赠、的同时得到更多的优惠，以此坚定顾客的购买决心。

5、充分利用品牌促销资源提升销售。

业种在与厂家的积极沟通谈判中，得到品牌公司的大力支持，争取到了欧珀莱11月22-26日的阳光大厅“享受冬日唯美”—欧珀莱东三省独家大型促销会。促销期间计划销售35万元，占化妆卖区店庆整体销售计划的13%。 化妆卖区店庆期间各阶段销售计划及同比：

二、珠宝卖区精准定位中档客层，力求更高的销售突破。 1、珠宝卖区全场折扣力度空前。

珠宝卖区店庆营销活动设置以中档消费客层为主线，推出了力度空前的促销折扣、老凤祥大力度的黄金买减及周大福、戴梦得、六福、潮宏基等品牌的特惠活动支持，来促进珠宝卖区整体销售业绩的提升。

2、品牌折扣、特惠钻饰、独有礼品相结合，吸引中档消费客层提升销售。

针对中档消费客群，在珠宝卖区大力度的折扣同时还推出了极具吸引力的6-30分，价位在500---4999元的特惠钻饰，聚集客流提拉卖区销售。 3、百款克拉、半克拉奢华钻石展掀起高端消费热潮。

本档促销业种计划利用演绎奢华魅力，克拉、半克拉奢华钻石展，以点带面全面引导珠宝区高端客层来店选购消费，在商品的价位选择上我们以中、高消费客层为主，推出了价位在8800元---21888元半克拉钻石，和价位39900-79900元的克拉钻石供顾客选择。 珠宝卖区店庆期间各阶段销售计划及同比：

三、钟表卖区多层次消费客群的全面结合，不放弃每一笔销售。

店庆期间卖区结合多种客层的消费需求，推出了名表新款联袂展销，Swatch

、

卡西欧、GUESS、西铁成全场9折（前三天）。CK、FENDI、GUCCI、Dior梅花、英纳格、双狮全场8.5折。及格林、世爵、天骏、诺贝尔、凡高、绿琴 全场5折的超低折扣，以满足不同客层的消费需求，也为卖区销售计划的实现奠定基础。

活动策划

全客层

全品类

细节比拼

 

第二篇：庆六一总结

南李幼儿园庆六一活动总结

六一儿童节，是孩子们期盼已久的日子，因为在这一天，孩子可以和家长一起参加幼儿园组织的活动，在这一天孩子们可以尽情的玩乐。为了让孩子们度过一个愉快而又有意义的节日，我们本着尊重孩子、关爱孩子的理念，并结合5月份宣传月活动的文件精神，特组织了以“庆六一、展示幼儿风采、我成长我快乐”为主题的一系列活动，现将活动总结如下：

一、亲子活动充分调动了家长参与的积极性，活动主题鲜明，有创意。

考虑到活动内容多所以我们通知家长要早点到园，通过30分钟的活动充分发挥家长参与活动的积极性，促进家园配合，让家长走进幼儿园，使他们了解幼儿园的教育理念，缩短家长与幼儿园的距离，帮助家长了解孩子的在园情况，使他们在活动中获得正确的育儿观念和方法，让他们感悟到幼儿教育的重要性。从而也搭建起一座沟通的桥梁，最终实现孩子的健康和谐发展。

二、展幼儿风采，让幼儿真正做自己节日的主人，感受到节日的快乐。

通过画展形式将幼儿的绘画作品和手工作品展现出来，利用入园及自由活动等时间，孩子们可以和家长参观作品，在参观过程中他们会很开心的介绍自己的作品，使得幼儿的口语表达能力得到了大大的提高。对于性格内向、不爱表达的孩子，在其他孩子的带动下，也变得活泼起来。

三、 表演活动组织严谨，有秩序。

在最后的“文艺汇演”中，由于我们的节目是放在小学部一起表演的，所以参与的人员多，节目多，时间长，这给我们带来了很大的压力。为了让活动有序的开展，又必须保证安全的前提下，我校特成立了“庆六一活动领导小组”，小组成员各有分工，从场地的布置、家长席位的安排、演员进场和退场的路线、后勤保障等方面都做了周密的安排。从家长进园的检查到演出过程的安排，都井然有序。有了

这些保障，我们整个文艺汇演进行的相当顺利，家长们激情高昂，掌声不断，孩子们兴致勃勃，顺利完成了庆六一活动的最后一项活动。

活动结束以后，我们受到了家长的一致好评，节目不是太多但是非常精彩、很大气上档次，我们的节目也成为了这次活动的亮点之一。虽然之前付出了很多，但是看到孩子这么的开心，家长如此的满意，我们顿时倍感轻松。总之，在我们全体教师的共同努力下，在家长的大力支持下，我园庆六一活动圆满成功，我们会在此次活动中总结经验，争取明年六一活动再上新台阶。

灵城南李幼儿园 20xx年x月