学习心得和体会

转眼间在学校的日子已经接近尾声，在学校期间让我学到了很多的知识，有专业方面的，也有其他方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和体会。

一、房屋建筑学学习心得

房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设 计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组 成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求 的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的 构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。 

我对房屋建筑学的学习的感受颇深，通过老师讲解和现场参观，我对工业建筑和民用建筑的构造有了感性的认识，也加深了对书本上理论知识的热理解，也将给我们后面要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，通过本次学习我对我们的行业产生了浓厚的兴趣，对未来充满希望，了解到了一些新知识，为以后的工作打下了一些基础。

虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，豆腐渣工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识？怎样拓展自己的知识平面？怎样开发自己的发展空间？怎样让自己更好地适应并生存在这个社会？我们都需要考虑。通过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。

二、房地产会计的学习心得体会 

随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。 

我通过这对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

1、而进行的主要业务有：

（1）、土地的开发与经营。

（2）、房屋的开发与经营。

（3）、城市基础设施和公共配套设施的开发。

（4）、代建工程的开发。

（5）．物业管理和服务。

房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。 

2、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：

（1）．开发经营的计划性。

（2）．开发产品的商品性。  

（3）．开发经营业务的复杂性

（4）．开发建设周期长，投资数额大。

（5）．经营风险大。

3、房地产开发项目投资费用估算。

房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。    

房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。

(一)开发成本

1．土地征用及拆迁安置补偿费。

2．前期工程费。

3．建筑工程费。

4．基础设施费。

5．公共配套设施费。

6．开发期间税费。

(二)开发费用

1．管理费用。

2．销售费用。

3．财务费用。

房地产开发项目投资估算的作用：    

(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据；    

(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据；   

(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。    

4、房地产开发企业会计核算特点    

由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有 

如下特殊情况：    

（1）．产成品的种类多，核算方法不同。    

（2）．产品成本的核算复杂。    

（3）．经营收入及其相关税金的核算不同。 

房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。 

总的来说，通过学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，

我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。

三、房地产市场营销学习心得 

市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在当今社会这门学科具有极强的实用性，营销成败几乎可以等同于公司的兴衰。 

房地产是个典型的以资金密集型著称的行业，其对市场的重视程度更是毋庸置疑。营销不成功房子就卖不出去，资金就不能回拢，银行贷款就不能按时结算，然后呢，破产呗。 

所以营销的关键点有swot环境分析、购买者行为分析、目标市场定位、营销策略等主要四个大块，若再更进一步讲，环境分析也是为定位服务的，营销策略是深入研究购买行为分析后得出的一种迎合目标客群的手段，最主要的东西，可以概括为以下两点： 

1、目标市场定位： 

定位一种对全局的一种统筹规划，房地产目标的市场定位对于房地产开发商来说也是一种战略，建房子时应该考虑以下这些首席房子是为谁建的，其次要卖给谁，最后要怎么卖，以什么样的销售手段卖。换一种说法可以说是客服群体想要什么样的房子，如何去为他们建，这些就包括了地段、大小、价格、外在形式、内在布局、园林景观、配套设施等等一系列问题。这些问题都应该在购地之前考虑清楚，这样才能够保证项目在实施进行中有条不紊的进行。这样更加利于为开发商制定营销策略，做好这些以后为项目的圆满成功就奠定了其最根本的基础。 

由此可知，定位在房地产开发过程中的重要程度。如果定位成功了，那么项目也几乎成功了。 

通过以上可知定位在一个项目启动中是十分重要的，这也就决定了他的执行程度不简单，实践证明它是不容易的。房地产市场中有很多定位失败的案例，而成功定位的经典案例又是寥寥无几。 

定位的主要构成有环境的分析、目标客群的需求分析、企业自身的影响力和实力等等。 

其中环境的分析中又囊括了房地产的国内国际宏观环境、房地产市场及相关行业微观环境分析、房地产市场的发展与竞争、房地产营销环境、房地产市场调查、房地产市场预测及消费者购买行为分析等。 

通过以上我们可以知道定位是复杂的，并且调查及各种预测和分析都是有差别的，环境也是在不断变化着的，做好定位是一件十分不容易的事情

 2、目标客群心理研究 

其实目标客群的心理研究我认为是可以和定位放在一起研究的，由于其自身的特殊性使其贯穿于房地产项目过程的始终。即使和定位在一起研究，也应该放在重点研究的一块，他们在很多方面都是相互渗透的，以下列举了一下他们比较的特点 

对于目标客群心理的研究，是营销中的一个十分重要的环节，老师在上课时常说的一句话是“见人说人话，见鬼说鬼话”，就是想要告诉我们在以后社会工作中待人接物需要区分开来，不能以统一的标准对人。如果交谈的时候不知道客户的心理，是以自己的主观想法和自己所谓的经验随意交谈，有的时候就会发生答非所问、话不投机，然后陷入尴尬的地步，最后就会导致任务的失败，客户的流失。 

这些是在销售现场的注意事项，营销人员对于目标客群心理的把握有十分重要的作用，目标客群的心理对于销售还有更重要的意义。

第一，是对市场需求的需要一个确定。随着现代人民生活水平的提高，对于客户来说对生活的需求的要求越来越高品质，房子是一辈子的事情，对于客户来说会更加的慎重。现在的客户更关注房子的大小、舒适度、交通便利的情况、周围环境等，用来满足自己高标准的生活的需求。需要我们在建筑设计的方面有所创新和提高，在配置方面的有所变化、应该更加的人性化和亲切化，在品质方面应该有更高的要求。

第二，对客户定位的需求。我们应该以满足目标客户的前提来考虑各种方案。如果说开发商是对房地产定位起主导作用的人，还不如说是客户才是房地产定位的主要决定人，然而定位就是开发商对于一定层次需求的客户的集中反映。研究客户的心理对于房地产定位是十分重要的。

第三，这也是使房地产开发目标客群认识更加明确的需要。兵法云“知己知彼，百战不殆”，房地产开发也是各房地产开发商与客户博弈的一个过程，胜负取决于你对客户、对对手的了解程度，了解越多当然就会胜算越大。 

以上，就是我对这门课在课堂上学习的一些专业知识的概括和感想。

四、工程预算学习心得

1.建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。  

预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。  

2.怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。  

3.投标的技巧。很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。

4.变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。

5.还有就是要多转工地。很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。作为施工单位的预算，要看的是，人工投入、机械投入、材料投入等。

7.结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。

6.进行成本预控。在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。

小结

以上就是我这两年来在学校中学习的心得和体会，对于有些东西的理解可能有些不到位，但是我会在以后的社会实践和工作中努力进取，学以致用，可以在工作中将所学的得以实践，我相信通过我不懈的努力一定可以创造属于我自己的辉煌。

 

第二篇：房屋建筑学 心得体会

课程设计感想           

在这次为期两个星期的课程设计中，我不仅巩固了专业知识，还了解了更多关于国家建筑规范的内容。在以“设计出一个别具住宅楼”为目标的激励下，充分激发了我的想象力和创造力。在设计的过程中，老师不断帮助我们发现方案中的不足，细心指导我们进行修改，确保做到标准，规范。这次的课程设计让我们把所学的专业知识投入到实际应用的实践过程中，实践过程十分有趣，虽然艰苦但也不缺乏欢笑。对于这个学科的学习，我充分意识到建筑是非常复杂和深奥的，不是简简单单的事，需要大量的人力物力和财力。这次的课程设计将是我大学以来最认真最重要的几个实践时期之一。它不仅使我对建筑物产生了更加浓厚的兴趣，还让我从此以后做个有心人，更加注意观察周围建筑的结构特点，最重要的是提高了我学习建筑的动力。

这次的课程设计对于不常画画的我还不是非常习惯，开始的前几天，进展相当缓慢，一天一张图已经非常喜人了，可见万事真的开头难啊，但是功夫不负有心人经过我努力观察和研究，几天下来我渐渐适应了，进度也开始慢慢加快，最后用了8天的时间，终于把所有的建筑设计图完工。虽然画图设计过程中困难重重，但我迎难而上，在画图实践过程中锻炼了自己，收获了一份又一份重要的经验，挫折是一份财富，经历是一份拥有。这是我人生学习中一段美好的回忆。