大桥·一品园十一营销活动总结

今年是黄石房地产行业异常活跃的一年，随着万达集团、碧桂园、绿城等全国知名房企纷纷入驻，黄石楼市的竞争越来越激烈，为了在市场中抢占一席之地，许多项目都采取了各具特色的宣传推销手段。一品园项目为了圆满完成年初制定的目标，本着控制广告投入、提升宣传效果的宗旨，结合目前市场状况，开展了一系列富有特色的营销活动促进整体销售，如哈根达斯狂欢之夜、中秋游园会、十一国庆嘉年华等，均取得了较好的效果。十一黄金周，我们的来访量达123批，来电38批，成交30套，销售金额1579万元，创下了一品园一期开盘以来七天黄金周之最。现将活动情况总结汇报如下：

一、 活动背景：

20##年黄石市场整体推盘量较大，市场存量高达150万㎡左右，呈现出供大于求的状态，尤其是随着全国十强品牌房企如绿城、碧桂园、万达广场等纷纷入驻黄石港及与一品园项目一江之隔的浠水，大品牌影响、大体量开发、大手笔推广的产品开发推广模式及享受政府招商引资方面的诸多优惠政策等，引得不少黄石市民竞相抢购，更给黄石本土开发企业带来了极大的冲击，未来约有200万平米的供应量在本区域市场出现，竞争态势将更进一步白热化，以这三个项目为例：

除此之外，一品园所在的黄石港、花湖片区目前在售楼盘达40余个，一品园项目三公里范围内，主要竞争楼盘包括金桥水岸、江泰春岸、三江共和城等，整体约有80万平方总量的推盘量，而且80%项目的产品价格都低于我们项目，竞争态势明显。为此，为了实现广告效应最大化、更好地促进销售、圆满完成年初制定的目标任务，我们今年结合项目自身特色，举办了多次主题新颖的品牌营销活动，进一步扩大了项目影响力和知名度。

二、 活动的亮点和取得成功的原因：

1、项目综合性价比高，口碑和形象逐步提升。

随着一、二组团的先后入市，一品园项目的知名度和口碑都逐渐提升，一品园在整个黄石港片区的楼盘中性价较高，我们秉承“品质一品、低碳一品、绿色一品、秀水一品”的建设理念，加上小区绿化率高，拥有黄石住宅领域独一无二的地源热泵中央空调系统以及全年24小时生活热水等，逐渐赢得了很多客户的认同。尤其是二组团与一组团相比选择了更精良的建筑部品，比如彩铝断桥中空窗、电子指纹锁、墙体保温层等，特别是电子指纹锁应用于住宅领域，我们在黄石还尚属首家。

很多客户通过不同途径对我们楼盘品质有了一个初步认知，如通过网络、公交、户外、报纸等宣传媒介，还有不少客户是老客户介绍而来，随着销售的逐渐推进，有越来越多的人通过很多我们意向不到的方式对一品园的品质有了更多的了解。比如有1位客户是一家装饰公司的项目经理，他在一品园一组团承接了3套装修业务，原本他对一品园没什么概念和印象，但是在装修过程中他发现我们的楼盘综合品质好，户型南北通透，地源热泵的效果使用起来确实名不虚传，所以才萌生自己也要买一套的想法，在国庆活动第一天就来现场选购了一套。

2、国企开发背景，重责任、讲诚信。

大桥地产作为大桥局下属的国有控股子公司，在市场开发过程中呈现出了和一般的民营、私企开发商所不一样的责任感、诚信和服务意识，使得其国有企业背景成了一品园的一张厚实有力的名片，赢得了较好的口碑和信任度。如为了抓住十一这个返乡人潮仅次于春节的七天长假，我们设置的幸运大转盘奖品非常丰富、有吸引力，包括10金条、液晶电视、电动车、美容卡、电饭煲、床上用品等，而在此次活动中，有几个客户便抽到了我们的金条、液晶电视和电动车，现场一片沸腾。有些客户虽然只抽到了价值便宜的床上用品或者美容卡，还有些客户只拿到了游戏奖品，但大家都沉浸在现场抽奖的热闹氛围中，为这些幸运大奖的客户欢呼雀跃、感同身受的同时，纷纷感慨：“一品园讲诚信，抽奖不玩虚的，原来真的有奖啊！”活动结束后，我们根据活动抽奖情况，在多方比价、讲究物美价廉的前提下，尽快为获奖客户配齐了对应的奖品。

我们不仅在销售过程中讲诚信、铸口碑，而且在售后服务上更是体现了国企开发企业不一样的责任感，能想业主之所想，急业主之所急，如为了不断完善项目综合配套，竭诚为已入住业主创造便利，我们一直在努力克服项目地段和生活便利性这块短板，我们与公交集团开展了多次协商谈判，在今年9月份达成协议，2路、9路已增设一品园站，极大地方便了小区业主的出行。同时，我们也与中山小学达成协议，目前一品园小区第一批业主小孩已于9月初正式报名入学。

3、置业服务专业优质，赢得客户认可。

我们围绕“维护优良客户，紧追大客户，不放小客户，跟进目标客户，挖掘潜在客户”的服务目标，要求每位置业顾问做好售前、售中、售后服务。比如遇上对项目地形不熟悉的客户，我们会亲自去车站接他们；客户不能及时来售楼部的，我们就上门服务；当我们与客户交流时，我们不仅为他们热忱地讲解、分析项目和户型，还会站在客户的角度帮他们选择最适合的产品，量身制定适合他们自身收入的置业计划；有的客户贷款过程中遇到问题，我们就积极联系不同银行；有的客户在外地不能亲自办理的，我们帮助他们代办。我们通过各种专业细致的优质服务，赢得了客户的信任。

甚至有些客户最初是来售楼部投诉、抱怨我们的，最终却被我们的优质服务感染，还成了好朋友。比如有位1号楼业主，曾对我们物业服务和办事效率极为不满，与我们的关系也一度陷入僵局，装修期间经常气势汹汹地找我们理论，每次我们都不厌其烦地听他抱怨，且态度诚恳地积极配合他解决问题，最终他顺利完成装修并入住，还与我们售楼部每一位员工都成了好朋友，经常介绍朋友买我们的房子，每次活动他都与好朋友一起前来助兴，特别支持我们的工作。

4、营销活动独树一帜，主题新颖吸引眼球。

大桥一品园营销活动以“趣味”、“欢乐”、“新颖”为基调，活动内容丰富多彩，每次活动都在黄石掀起了一股热潮。如8月份哈根达斯狂欢夜主题活动，我们由免费品尝哈根达斯、DIY手工T恤、免费观看露天电影三部分组成，吸引了很多新老客户及市民朋友前来参加，活动现场人头攒动，热闹非凡，到场宾客和媒体朋友乃至同行都对本次活动给予了一致好评。活动后我们通过网络、电视台、报纸等各大媒体发起后续报道，在黄石掀起了一股哈根达斯的热潮，连中冶集团旗下的黄石公园都效仿我们开展了哈根达斯主题活动。9月的中秋游园会活动，我们通过现场免费喝星巴克咖啡、尝仟吉月饼、猜灯谜、玩游戏等系列互动活动，同样吸引了很多人气和目光，随后团城山的天域·名流天地也复制我们的活动思路和内容开展了类似活动。

十一活动以趣味游戏及幸运大转盘为纽带，通过万元豪礼大转盘设置不同级别的奖励，刺激和引导新客户积极成交，现场参与抽奖，达到产品的快速销售。现场设有推杆高尔夫、定点投篮、投飞镖、神秘拼图、数钱大赛等不同游戏，客户可根据喜好参与，还可换取相应的精美礼品，吸引了很多朋友的踊跃参加。

5、活动目标明确，分工执行到位。

每次营销活动我们都制定了活动预期目标及详细的活动方案，并分工落实到每个人，确保活动取得圆满成功，如十一活动主题为“大桥一品园嘉年华”，时间为10月1日-10月7日，活动目的是为了培育品牌忠诚度、提高美誉度、挖掘潜在客群，加快消化、推进销售进度，要求整体上访量达到200+批次，成交量达到20批次。在筹备过程中，我们一方面积极准备物料、做好现场布置、人员岗位分配等，另一方面由置业顾问提前电话邀请客户。为了确保置业顾问能全身心地做好接待工作，尤其是确保她们能在活动中现场推介、现场下单，公司全体员工都积极参与、包揽了其他所有活动岗位，并于活动前提前1小时到位开始预演。井然有序的现场组织、热情周到的服务、置业顾问一对一的专门推介，不仅让客户对我们项目和开发公司有了一个更直观更深刻的美好印象，同时也有效提升了现场成交率。

6、活动参与主体层次丰富，现场气氛热烈。

无论是一、二组团已成交客户，或是尚在犹豫的客户，以及由于各种原因无法成交的客户，如有些客户由于不符合银行贷款规定，最终贷款办不下来未能成交，但即便是这样，我们每次活动也会真诚邀请他们来参加，一方面他们可以带自己的家人和朋友来参加我们的活动，可以极好地烘托了现场氛围，扩大项目知名度；另一方面也进一步提升了我们项目的品牌形象和公司亲和度。

三、 存在的问题：

1、市场竞争激烈。销售是一场没有硝烟的战争，尤其是绿城、万达、碧桂园强势入驻黄石港，他们的大品牌、大项目、大手笔和高品质，都在黄石受众中掀起了一股抢购热潮，给黄石本土企业的销售带来很大冲击力，尤其是与我们一江之隔的碧桂园，其已成型的优美绿化环境与项目规模都对客户有着巨大吸引力，使得我们已基本建好的一组团绿化相形见绌，很大程度上分流了我们的目标客户群。

2、活动存在不完美之处，尤其是在知名大盘的大手笔营销活动之下，我们既要考虑成本控制，又要将活动办得出彩、新颖别致、引人注目，对我们而言是个很大的考验，在下阶段中，我们的营销活动内容仍有待丰富，活动主题和创意有待进一步构思和完善。

四、下一步需改善的地方：

1、进一步提升项目品质和综合竞争实力。如调整和完善一期绿化，让项目“四个一品”中的“绿色一品”真正名符其实；进一步完善项目生活配套，积极引进超市等便民设施。

2、我们需要构思一些更具有创意、更新颖的活动主题，便于吸引关注度，同时还需结合实际，贴近本项目、本企业的的文化内涵和形象。

3、进一步提升营销活动组织能力，使活动现场气氛更热烈、活动效果更明显。

在接下来的销售周期内，我们会继续利用各个节点，策划并实施一系列有创意、有内涵、有号召力的营销获得，将销售与活动融为一体，顺利的完成年初的目标及圆满的完成整个二组团的销售任务。

大桥房地产开发有限公司

二0XX年十月十七日

 

第二篇：双选会活动总结

重庆三峡学院大学生就业协会

“双选会”

活动总结

重庆三峡学院招生就业处

重庆三峡学院学生团体联合会

重庆三峡学院大学生就业协会

二零XX年十一月十三日

“双选会”活动总结

为促进大学生顺利就业，推动我校毕业生就业指导工作的发展，增强大学生创业和创新意识，引导学生自觉树立科学的成才观、择业观和就业观，努力提高大学生的实践能力、就业能力和创业能力，现由重庆三峡学院大学生就业协会协助招生就业处举办“双选会”。

一、活动回顾

在双选会的这期间，气氛非常活跃，同时也略带一丝紧张之意，大四的毕业生们穿着上班的服装，个个面带朝气，拿着一张张简历投到自己想要进的公司，各个商家也很认真地、严肃地跟各位毕业生们进行着交流，同时，我们协会的工作人员也全心全意地为整个活动服务。

二、活动中的优点

（一）前期工作的分工比较明确，大家各尽其职，大大地提高了工作效率。

（二）各个部门之间相互配合，相互帮助，促进工作的顺利完成。

（三）活动时，老师和同学们一起工作，这样更提高了同学的积极性。

（四）活动工作人员之间配合良好:各组长配合力度很好，出现任何问题都在第一时间协商并弥补好。

三、活动中的不足

（一）前期工作时没有考虑后期清理工作进行，导致后期工作十分繁琐。

（二）后期工作时感觉人员不足，工作人员的工作量较大。

（三）各成员之间在工作上的默契尚有欠缺，需要更多的磨合。

四、以后还需改进的地方：

（一）展开工作之前多吸取之前类似的经验，要将工作简化和明确化。

（二）人员的调配要合适，不能过多，也不能过少，适当才更方便做事。

双选会是我们协会的一项重大活动，它是大学生就业时与商家双向选择的平台，所以我们会积极听取大家友好的意见，争取在下次举办活动中获得突破。

重庆三峡学院招生就业处

重庆三峡学院学生团体联合会

三峡学院大学生就业协会

二零XX年十一月十三日