参展商参加展会的好处总结

无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参

考。

? 1、低成本接触合作客户

? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成

本仅为其他方式接触客户成本的40%。

? 2、竞争力优势--展示想象和实力

? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

? 3、结识大量潜在客户

? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销

售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品

和服务。

? 4、工作量少，质量高，签单率高

? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单

中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

? 5、节省时间—事半功倍

? 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建

立稳定的客户关系的重要手段。

? 6、手把手教客户试用产品或感受服务 ? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐

怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或

感受服务的最好时机和最佳场所。

? 7、竞争分析

? 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有

助于您制定企业近期和长期规划。

? 8、扩大企业影响

? 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利

用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

? 9、融洽客户关系

? 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

? 10、产品和服务市场调查

? 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，

可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、

功能、质量和服务上的要求。

?展台搭建有什么要注意的？

展台搭建有什么要注意的？ 成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任

务非行家里手不能胜任。

?

? 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候

安排先后顺序，他们还出租人力和器械。

?

? 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进

的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，最后用手工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写以下儿点；

?

? 材料运往哪里?

?

? 材料什么时候运输? 需要哪些器械?

?

? 何时需用这些器械? 需用多长时间？

?

? 需要多少人力?

?

? 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，这是员保险的做法。因为作为专业队伍他们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保

管及临时确定撤展日期等。

?

? 天下没有不散的宴席 ，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好

了计划．但展览当中才决定亦属正常。因为参展商开始时难以决定，哪些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物进口的有关事宜。

?

? 最后一项工作尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通 ，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成

?展台搭建有什么要注意的？

展台搭建有什么要注意的？ 成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家

里手不能胜任。

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? 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。

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? 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用.另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地

多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。遇到物件不能从大门处运进的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，最后用手工推入展厅。还有一种情况是参展商自行卸货，而不委托展览会搬运商。这时，一般在搭建现场备有11种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如12吨的铲车都纷纷投入使用，有时50台机械同时不间断地工作，一眼望去，搭建现场上机器车辆高低错落，大有叠床架屋之感。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6 8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格．上面列有时间、器械和人员需要。参展商要特别注意准确地填写以下儿点； ?

? 材料运往哪里?

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? 材料什么时候运输? 需要哪些器械?

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? 何时需用这些器械? 需用多长时间？

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? 需要多少人力?

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? 两种方法相比较，各有千秋。雇用展览会搬运商，费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。另一方面搬运商也自有一番道理，他们认为，参展商把一项运输计划一揽子委托给搬运商，这是员保险的做法。因为作为专业队伍他们能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其它服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。

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? 天下没有不散的宴席 ，这句话用来形容展览会再贴切不过了。干辛万苦搭成的展台在几日热闹之后又要 无可奈何花落去 了。货物回运有时在展前就作好了计划．但展览当中才决定亦属正常。因为参展商开

始时难以决定，哪些东西要带回去。宣传手册分发了，许多展品也将卖掉。如果定了如上所说的一揽子委托合同，那么展览会搬运商还负责把这些东西运到新主手里，并与海关谈判确定货物进口的有关事宜。 ?

? 最后一项工作尽管也需要经验，但是即使最有经验的搬运商也不敢夸口他们在各国海关都 路路通 ，毕竟国情有别。所以，参展商可以把展台搭建的业务一揽于委托出去，但如果认为因此就可以高枕无忧了，显然过于乐观，直到走好员后一步棋才算大功告成

 

第二篇：经销商如何选择性的参加展会

塑胶管道经销商如何选择性地参加展会

展会在为众多厂商沟通市场供需信息，促进行业健康、快速发展，发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展，社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代，展会的作用也逐步降低，对众多企业和商家而言，展会已是“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。特别是塑胶管道行业展会越来越泛滥，大家都瞄准了这个新兴的行业，很多人都想多快好省地捞一把。

许多经销商面对众多的展会，若一个不落地参加，对于他们来说不仅仅是人力、物力的大量投入，也是对其耐心的考验，同时，我们也需要认真思考一下是否真的有这个必要。其实，如果在对展会的具体情况作一番调查之后，我们能很容易的发现，只要适当的参加少数几个合适的展会就足以获得意想不到的效果。当然，这要求经销商练就一双慧眼，恰当的选择展会，找到适合自己的产品！

首先，经销商要准确了解展会相关信息。只有准确了解了相关信息后，才能做出准确的判断，才能有目标有针对性的参展。了解展会信息的其主要方式有：

1、寻找展会信息汇总的媒体，如展会网、中国地暖网等，这些网站是展会信息相对齐全的网站，汇集了行业在国内的大部分展会信息和国外部分重要的展会信息，同时提供展会简介及联系办法。

2、 通过专业杂志进行查询，国内塑胶管道方面的专业杂志多数都有展会信息方面的报道。但是，必须选择权威性的杂志看，不然将误导你。比如，地面供暖行业权威媒体《地暖月刊》以及中国地暖网、地暖协会的展会都有严格的要求，这样可以确保展会有效性，同时可以利用我们的地暖优势扩大影响。

3、经销商要根据自己的真实需求，明白自己参加展会的目的是什么，比如，选择新品牌、挑选新产品等等。内蒙古莫旗镇太阳雨太阳能经销商于海江说：“每次参加展会都要带着目的过去，这样虽然次数不多但收效好。比如，10月x日~13日将在石家庄市举行的“第三届中国可再生能源及节能产品、技术博览会”（即“石博会”），主要展示沼气技术与产品应用；节能炉具、生物质能炉具技术与产品应用；太阳能热利用技术与产品应用；太阳能光伏技术与产品应用；可再生能源行业新技术、新专利、新技术等获得相关认可的技术和产品；空气源、水源、地源热泵设备及系统等系列产品；可再生能源产品系统配套技术及零配件。目前，太阳能热水器与其他产品如空气源、沼气等结合应用是一大趋势。所以，我一定过去看看。主要是选择光伏的路灯、庭院灯以及与太阳能采暖配套的产品。这是难得的机会，毕竟国内这样综合而专业的展会太少。”

4、要看主办方和承办方。考察展会的主办方和承办方是非常关键的。现在很多机构看着展会可以迅速赚钱，就开始大张旗鼓地拉虎皮扯大旗到处蒙骗。主办方和承办方不专业也不权威，也就没有责任，只是把厂家忽悠来给个展示的地方也就万事大吉。这样的展会经销商过去可能也会被迷惑。因为这样展会什么样的品牌都有，傍名牌在很多地方没有机会露面，这也许就是他们大显身手舞台。比如，“石博会”是中国农村能源行业协会、中国沼气学会、中国节能协会、中国农业工程学会等四大权威协会主办；河北省相关厅委、河北省新能源办公室、国家农业部农村能源职业技能鉴定指导站、河北省农村能源行业协会、河北省太阳能行业协会等单位大力支持；中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会、中国节能协会太阳能专业委员会、中国农村能源行业协会沼气专业委员会、中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会、中国农村能源行业协会小型电源（光伏、微小水电、小风电）专业委员会、中国农村能源行业协会生物质能转换技术专业委员会、中国太阳能产业资讯》

等单位承办。展会期间还举办“农村能源行业优秀产品推介活动”，新品新技术纷纷登台亮相。这可以说是很多经销商选择的大好机会。也许平时很多厂家不愿意把新品新技术随便展示，害怕被竞争对手抄袭。

总之，经销商要透过现象看本质，知已知彼、去伪存真、去粗存精。同时还要不断提高自身的业务和专业水平，练就一双火眼金睛，选择性地参加展会，挑选合适的品牌和产品，这是保证自己不断成长壮大的第一步！