绿色生活社区行活动方案

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 元

（2）宣传制作费： 元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;

逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.社区外推广(媒体+周边商户)

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.

(三) 物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）

购买气球、礼品、音响、话筒\制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；

理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束.

其中活动按如下顺序进行

入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销

(五)社区行后续工作:

1.短信电话致谢物业,微信群\qq群致谢客户

2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案.

3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

 

第二篇：招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

20##年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动

——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

一、           活动目的：

1、         贯彻总行20##年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。

2、         通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

3、         配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。

二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）

三、活动的主题色：招行红

四、活动时间及地点：

闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行

5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行

6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行

              6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行

              6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行

社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行

              6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行

                 6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行

五、活动组织：

路演总指挥：罗行长

  路演副指挥：李行长

  小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）

                  余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）

                  朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）

                  张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）

                  廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）

吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）

周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）

六、活动内容：分为社区路演和闹市路演

（一）   社区路演

1、  活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。

2、  活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司

3、  活动主要内容

（1）     社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。

（2）     社区业务宣传

      在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：

    4、活动程序

    （1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责

    （2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接

5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00

总述：

1、            电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；

2、            电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；

3、            音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；

4、            参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；

5、            现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。

6、            帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）

7、            桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

（二）   闹市路演

1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场服务组成。

2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线

3、活动主要内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）

（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。

（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）

      内容主要有：

    4、活动程序

    （1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员

    （2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接

5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00

总述：

1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；

2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；

3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）

4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；

5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。

6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）

7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

七、各部门工作职责

（一）分行办公室

1、      负责人：张学军；

2、      负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；

3、      负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告公司的场地布置；

4、      负责联系活动表演节目，如乐队、表演等，以及按规定报向文化局等部门申报活动；

5、      负责宣传礼品的准备，包括礼品的制作：包括彩色气球5000个、钥匙扣2000个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；

6、      负责落实活动日所有的宣传资料（总行提供的四款资料）、宣传资料架

7、      负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。

8、      到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调与场地部门的关系。

（二）分行个人银行部

1、      负责人：余锦满；

2、      负责“三新”路演中社区路演和闹市路演的活动策划、组织及安排，包括撰写与策划路演方案；

3、      落实各合作伙伴（包括网络通信有限公司、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；

4、      联系路演活动的场地及与社区物业公司的洽谈合作；

5、      落实社区路演、闹市路演的节目安排及组织（包括制定游戏、竞赛、表演的具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；

6、      负责落实活动日各参加部门人员的安排；

      7、 到场人员：2名。

（三）分行电脑部

1、      负责人：廖琼明

2、      负责配合办公室对路演所需电话线路的连接及线路申请；

3、      负责准备路演日当天1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；

4、      负责提供网络技术支持及咨询；

5、      各线路和电脑的调试、开通、维护工作；

6、      到场人员：2名。

（四）分行人事部

1、      负责人：吴雁；

2、      负责落实路演活动四名节目主持人；

3、      活动日活动到场人名单和人数；

4、      负责到场员工的考勤及着装检查；

5、      到场人员：1名。

（五）分行保卫部

1、      负责人：周明仕；

2、      负责活动日当天各活动场地的安全保卫工作；

3、      负责安排经警2人，

   （六）负责支行

1、负责活动现场的业务咨询、现场开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；

2、负责各演示区的电脑演示；

3、节目舞台工作人员；

4、到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员

八、注意事项：

1、     各单位请于活动前五天将参加活动的人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；

2、     各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；

3、     工作人员8：30到达活动场地；

4、     参加人员不能迟到早退，不能中途离场；

5、     统一穿着行服；

6、     活动结束后，支行人员协助撤场；

7、            活动下雨不改期。