简约服装市场调研报告

服装市场调研

与分析报告

       

目录

前言.......................................................................................3

一、调研目的.......................................................................3

二、调研内容........................................................................3

   1、调研方法...........................................................................3

三、调研对象的基本情况....................................................4

   1、调查样本类属情况...............................................................4

   2、被调查者的年龄状况............................................................4.

   3、被调查者的月收入状况..........................................................4

四、调研数据分析.................................................................4

   1、调查年龄与选择服装的差异....................................................4

   2、服装类型选择与性别差异........................................................5

   3、服装款式选择.......................................................................5

   4、服装价格及促销方式..............................................................6

   5、购买场所影响.......................................................................6

五、调研心得与体会..............................................................8

前言

中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景 服装行业是一个值得投资的行业,根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法,成功的可能性非常大。内销将成发展重点,随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场,在资金允许的情况下,可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。 更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。由此,我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查,通过了解连云港市区的服装消费状况,并进行分析,准确地了解目标市场的需求状况,进行合理地定位,来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。

一、调研目的

    为了了解大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。开个网上服装店,可以通过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪些的消费群体,应该有着怎样的经营理念,店面的选址需要考虑哪些因素,服装店的品牌特色是什么,还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习,还将有助于我们认识到自身的不足,在实践学习中存在着哪些缺陷,熟悉并灵活地运用市场调研的方式,为以前的学习做一个合理的检验,以及对今后的学习做一个恰当的规划,并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容

    

       1、调研方法:询问法、观察法有效结合,通过借助调研问卷,来详细了解消费对服装的市场需求。

三、调查对象的基本情况

  1、调查样本类属情况:

       在本次调研中,学生16人,占总数的22.85%;白领、公司职员14人,占总数的20%;普通工人9人,占总数的12.85%;个体商人11人,占总数的15.7%;其他20人,占总数的28.6%。

  2、被调查者的年龄状况:

15—25岁的年轻人27人,占总数的38.6%;25—35岁18人,占总数的25.7%;35—45岁为17人,占总数的24.3%;45岁以上的有8人,占总数的11.4%。

  3、被调查者的月收入状况:

月收入800元以下的人有19人,占总数的27.2%,其中多数为学生;月收入800—1500的有16人,占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人,占总数的21.4%。

四、调查数据分析

   1调查年龄与选择服装的差异

调查年龄为15-25岁之间的人群,占总调查人的38.7%,25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%,45岁以上占9.7%,年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的,他们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量,他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服,而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫,当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人,他们多数为已婚的、工作数年的上班族,他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式,对于他们来说,服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素,由于他们工作的需要,需要着装显得更加成熟的正装,因此,在他们中,喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群,他们在购买服装时,更加考虑的是服装的质量与实用性,很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的,毕竟年龄大一些的人,花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。

2、服装类型选择与性别差异

 现在男性消费者在服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时,也注重流行时尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。                                                                                         

                                

图1:男性

图2:女性

   3、服装款式选择在女性中更为被着重,质量则较为被男性看重

   以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性爱美,求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重,服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素,而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇,以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。

图3:男性


图4:女性

   4、服装价格及促销方式对购买的影响 

   价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位,因为100—200之间的衣服质量一般都很好,价格更容易被人所接受,所以服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。可见,商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择,超过一半的消费者更乐忠于打折的方式,而买一送一的优惠方式仅有12.8%,有10.5%的倾向于赠送礼品,这样,服装店在对服装进行促销活动时,可以按季节与时段对服装进行打折促销,吸引更多的消费者,当然也可采用积分卡,便于维持消费者的忠诚。

   5、购买场所对消费者购买决策的影响  

    就我们考察的几个购买服装的场所而言,64%的女士和32.3%的男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到,陇海步行街环境好,购物人流量大,服装品牌繁多,更好的提供给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说,购买服装时地点没有什么突出。

                              

  

图5:男性


图6:女性

面询调查显示,人们普遍认为,当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等,而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明,采购者的要求在不断提高,他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

五、调研心得与体会

经过市场调查与预测的教学实践,从理论到实际两者有机结合,真正提高我们的学习兴趣,具有良好的学习效果。从我们确定主题、设计方案、问卷设计、实施调查、整理分析数据和撰写调查报告以人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

我们的实践内容是针对本市的服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者,所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分,我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等,覆盖的面积基本上符合老师给定的要求。然后就是调查的内容,我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况,我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析,最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长,但我们却收获颇丰,不仅了解到自己的不足,也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。

 

第二篇:服装市场调研报告撰写

上海服装产业结构调研报告

一、 调查背景:

上世纪xx年代,上海的纺织服装业走在国内其他区域的前面,率先进行产业升级,逐步将落后的产能---规模化低成本的制衣和纺织生产正向成本更低的江、浙、皖甚至中西部延伸和转移。此时,上海借助本地临海和国际大都市的区位优势,将传统的劳动密集型纺织服装业重新定义为都市型产业,积极发展服装设计、营销和贸易。由于具有较为完整的产业链,以及本地纺织服装企业之间的资产化购并重组,使得上海纺织服装业在国际经济环境的严峻挑战下仍能持续发展。

上海市政府积极调整策略,整合资源,积极打造继巴黎、纽约、米兰、伦敦和东京之后的“世界第六大时尚之都”,纺织服装业为主的时尚创意产业。根据上海的优势与特点,此地的纺织服装业定位于企业的设计中心、信息中心、产品开发中心、销售中心,将加工生产向劳动力和土地资源相对便宜、面辅料集中的地区转移,以上海为龙头带动周边地区及内地的经济发展。

本文主要依据国家统计局、、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料,再结合深入的市场调查研究,从宏观上对上海服装产业进行一些分析,了解其近几年在“量”和“质”方面的发展情况,以及产业结构方面的变动情况;其次,通过调研一些在上海的服装企业,得到第一手的资料,了解上海本地服装的生产经营情况,以及相关企业战略。从宏观和微观的角度对上海市服装产业进行分析,把握其发展的脉搏,进而为下一步分析产业集群的状况做好前期资料准备。

二、 宏观数据分析

(一)上海近几年服装产业规模情况分析

20xx~20xx年上海服装企业数量变化情况(单位:个)

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

从上图可以看出,20xx~20xx的上海市的服装企业增减幅度不是很大,维持在1200~1500左右。但是,从20xx年开始,服装企业的数量就出现明显下滑,20xx~20xx年度下降的幅度特别大,从1247下降到了588家,减少了一半的服装企业。出现上述现象得到原因在于,20xx年以前的十年间,中国在纺织服装产业有着很强的优势,比如劳动力资源丰富且廉价,全球经济运行态势良好,以及国外订单的源源不断等,这些极大的刺激了广大服装业主投资服装产业的信心。但是,20xx年的全球性金融危机阻断了这一发展进程,大量国外订单散失,劳动力成本也在悄无声息中上涨,这导致了服装企业生产经营成本的猛涨,不得不改变生产经营的方向,推出服装业。此外,近些年来,一些大型服装企业进行资本运作,兼并融合了一些小的服装企业,这也是导致上海服装企业数量减少的原因之一,但不是主流。

(二)上海近几年服装产业人员和盈利情况分析

20xx~20xx上海服装业从业人员和利润总额变化情况(单位:个,亿元)

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

上图是上海市20xx~20xx年服装从业人员和利润总额的变化情况,可以看出,只有经历金融危机的20xx年服装业的利润总额有所减少,其他年份都是稳步甚至大幅度上升,这说明上海的服装业还是有利可图的,这和上海独特的地理区位有关:作为中国纺织服装产品出口的集散地,上海每年都在向国外出口大量的服装产品,即使是金融危机的年月,依然有大量的服装外贸业务。从业人员方面,人员数量基本处于下降的趋势。对于从业人员数量的减少,我们可以从上海的产业结构调整方面来理解:上海大量本地服装生产制造企业为了适应生产成本的增加带来的困扰,逐渐采取了外迁的策略,转移到安徽、江苏等劳动力成本较低的地区,只把需要较少人员的营销和设计总部留在上海,形成所谓的“总部经济”。

综合上述从业人员数量和利润总额的变化情况,我们可以得出这样的结论:上海的服装产业结构正在得到逐步优化,向着精细化、集约化方向发展。

(三)上海近几年服装产业供需变化情况分析

20xx~20xx年上海服装业生产量与销售量变化情况(单位:亿件)

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

从上面的折线图可以看出,上海20xx~20xx年的服装生产量和销售量是基本吻合的,没有出现明显的产能过剩或是供不应求的现象。出现此种现象的原因在于,上海服装企业采用了大量的现代科技手段,掌握了关于生产和销售方面的实时信息,可以在研究历史生产销售数据的基础上对未来经营策略进行大胆合理的预测,以及POS实时数据传输,根据需求的变动情况来进行生产,这些都使得上海服装业的生产和需求矛盾降低到最小。此外,从图上可以明显看出,

由于爆发

了20xx年全球性金融危机,上海市的服装业遭受了沉痛打击,导致大量国外订单丧失,生产量和销售量大幅下降,以后虽有回复,但仍低于危机爆发之前的水平。

(四)上海近几年服装产业零售和批发情况分析

20xx~20xx限额以上零售贸易业务活动单位和从业人员变动情况

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

20xx~20xx限额以上批发贸易业务活动单位和从业人员变化情况

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

从上面两个图表可以看出,上海市20xx~20xx年四年间的服装批发和零售业务基本呈上升趋势,这些增长涵盖了法人企业数量、产业活动单位数量及从业人员。其中,从事零售业务活动的服装企业数量远远低于从事批发业务活动的企业数量。但是,从平均数值来看,单个从事零售业务的服装企业法人企业所囊括的产业活动单位数远远高于从事批发业务这块的,即单个服装零售企业所辖制的子企业较多,而从事批发的服装企业要少得多。归纳上述信息,可以了解到,上海市服装零售业务和批发业务都比较发达。

(五)上海近几年服装产业结构情况分析

20xx~20xx上海市大中型服装企业主要指标

数据来源:上海市统计年鉴(20xx~20xx)

观察上面图表,再结合上述对上海市服装企业总体数量的分析,我们可以知道近几年(20xx年除外)上海大中型服装企业占上海服装业总数的1/10不到,其从业人员占总体比例也维持在1/3~1/4左右,但其利润总额却占到上海服装业的70%以上,这说明上海的大中型服装企业攫取了该地服装业利润的绝大多数,行业集中度很高。另一方面,也说明中小企业数量很多,竞争激烈,实力不强,获得的利润微乎其微,难以与大中型服装企业进行竞争。

进一步分析20xx年大中型服装企业内部的情况,其中大型企业有9个,占大中型企业总数的10%,中型企业有92个,占总数的90%;从业人员分摊下来,单个大型企业要多于单个中小企业,但大型服装企业攫取的利润额缺远远高于中型服装企业,后者仅占到前者的1/8。出现此种现象的原因可能有:大型服装企业多为国有企业,背后有政府支持;此外,它们一般财力雄厚,可以进行多元化经营,在房地产、经融投资或是光伏等产业上赚取了丰厚的利润,以弥补服装业经营单一的不足。

综合上述分析,上海市的服装产业结构正在优化调整,有规模型发展向集约型发展迈进。此外,以大中型服装企业为主导、小企业遍地开花的形势仍将维持一段时间。

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