成都航空职业技术学院

      《楼宇智能化工程技术专业》

工种实训报告总结

                                                  指导教师：xxx  xxx

                                                 班级：xxxxxx           

                                           姓名：x    x

                                                         学号：xxxxxx

20##年12月2日    星期一

在经过了13周的专业课程学习后，今天我们开始了为期两周的工种实训，我们全班同学来到了学校的实训基地，这里将是我们进行实践的重要场所。首先，系主任详细地向我们介绍了这两周工种实习的主要工作和注意事项，然后老师介绍我们这次工种实习的工种的主要实训项目及任务安排，主要实训项目有:RJ45水晶头的连接、信息插座的安装及线路的连接实训、RJ45配线架的端接与安装实训、110配线架的端接与安装实训、视频监控系统的安装和调试。

在上午的实训中我们的主要任务就是学习和认识工具箱里的工具，如110型打线器、焊枪、吸焊器等，下午我们进行了RJ45水晶头的连接步骤，知道了EIA/TIA的布线标准中的两种双绞线的线序568A与568B。568A线序为：绿白 绿 橙白 蓝 蓝白 橙 棕白 棕，568B的线序为：橙白 橙 绿白 蓝 蓝白 绿 棕白 棕。并通过测线器测试网线是否接通的实际操作训练。

20##年12月3日    星期二

     在经过了第一天网线制作后，今天我们学习和认识了RJ45信息模块，在上午的学习中我们完成了通过使用110型打线器对非屏蔽双绞线连接水晶头和RJ45信息模块的使用方法，并通过测试器测试BB线与RJ45信息模块端口工作是否正常。下午，老师对我们的学习成果进行了检查，让每个同学制作BB线与RJ45信息模块端口工作的连接。

20##年12月4日    星期三

今天我们的主要任务是学习和认识RJ45配线架并实现端口连接与安装，在上午的学习中我们主要的目的就是用一个非屏蔽双绞线，一段按照568B线序连接水晶头，另一端也按照568B线序连接RJ45配线架，通过前两天制作的BB线和RJ45信息模块连接实现信息通过RJ45信息模块和RJ45配线架的正常工作，在制作过程中我们会遇到有的线没有正常的连接，我们会通过使用110型打线器和镊子对其进行修正自己解决所遇到的问题，实现了遇到问题自己解决，对我们的思维和能力的锻炼得到了提高。下午，老师还是对我们上午的练习进行了一一检查。

20##年12月5日    星期四

     今天我们又认识了一个新器具—110配线架，上午的主要学习任务是对110配线架的结构、色标和线序得到认识，对110配线架的端接进行练习，110配线架与RJ45配线架的功能是一样的，只是110配线架的端接比RJ45配线架的端接更加麻烦，在连接过程中要使用锤子对双绞线和模块的连接进行敲打，这对女生来说是一个非常麻烦的问题，因为力气不够不能使双绞线和模块进行很好的连接，使其出现接触不良导致信息不能正常工作。

     我们主要是使信息通过BB线、RJ45信息模块、RJ45配线架、110配线架进行传输。在经过了对110配线架的认识后，我开始对其进行连接，在连接过程中出现了连接不良和没连接上的问题，我通过使用万用表、110打线器、镊子、锤子，对出现的问题进行修复处理，实现了信息的正常工作。下午老师还是对我们进行了考核。

20##年12月6日    星期五

     今天上午是对我们这一周的学习情况进行考核，老师出题由每组的组长抽取该组题目，我们组的题目是信息通过RJ45配线架、110配线架最后由RJ45信息模块接出，我组分工明确我和陈科航做110配线架的端接和RJ45信息模块的接出，蔡明月、宋秋坛、钟舒予主要对RJ45配线架的端接，最后我组在规定的时间内对其连接完毕，只是棕色线在RJ45信息模块接出因为接触不良，没有实现正常工作，我们最后做出总结，总结出以后遇到此类问题的解决方案。

下午，老师安排的任务是画一张校园摄像头分布情况图，我们小组便对校园摄像头进行了勘测。

20##年12月9日    星期一

     经过了上一周实训学习我对综合布线有了一点实际操作能力，这周的实训主要内容是对视频监控系统进行安装和调试，上午老师给我们发了一台枪型摄像头、一台球型摄像头、一台网络硬盘录像机，并教我们如何通过使用焊枪和焊丝制作视频线并再次强调使用焊枪时应注意操作方法，以免自己或他人被烫伤。老师教完我们后我们就自己开始了制作视频线的过程中，在制作过程中我相当注意焊枪使用方法，在制作完视频线后我们用万用表对其进行检测。下午，老师对我们上午的学习进行了考核。

20##年12月10日    星期二

     上午老师给每各组各发了一台显示器，要求我们通过用视频线和网线对枪型摄像头、球型摄像头、网络硬盘录像机和显示器实现视频监控，在连接的过程中我们认真的连接，在经过了几次认真的检查连线后才通电，在显示器上出现画面的时候我们非常非常的开心    

20##年12月11日    星期三

     经过了昨天的成功实现视频监控后，今天我们的任务是使用视频监控软件对球型机进行调试，实现云台控制、自动巡航和报警控制，但是，我组经过了一整天的调试与设置，只实现了云台控制和预置点控制，没能将自动巡航和报警控制调试出来。

20##年12月12日    星期四

     今天老师安排的任务还是调试球型机，实现云台控制、自动巡航和报警控制，通过昨天的经验后，我组拨打了海康威视的客户服务电话想寻找出解决方法，但是由于我们是新手，没能理解到他们所给我们的方法，所以经过了一整天的调试，还是没能将自动巡航和报警控制调试出来。
20##年12月13日    星期五

     今天老师教我们模拟实际工程中的摄像头安装方法，我们在听完老师的教授后，各组在回到各自的工位上练习，在练习了一段时间后，老师要求每个同学单独操作进行考核，我是我们组最后一个考试的，我在规定的时间内提前完成了安装任务，只是自动报警没能调试出来。

总结:时间过得好快，转眼之间两周的工种实习就要结束了。通过这次现场的实习，使我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且巩固了我在学校期间所学习到的专业理论知识。在学校学习，主要是以课本理论知识为主，但随着我们整个社会不断飞速地向前发展，理论与实际的差距也变得越来越大。一些理论知识虽然能在短期里被掌握、被运用，但还有一些较复杂的理论知识不能被短期掌握，更谈不上被运用了。老师教授给我们的知识虽然多、广、博，但是我们真正学到的只是其中一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观最终才能达到这个目的。

通过这两周的工种实训，不仅增强了对所学专业的热情，而且使自己更有兴趣将来在这个行业开创天地。如果将来能在这个行业，对自己来说是一个很大的挑战。为了将来能胜任这项工作，从现在起就要踏踏实实地学好每一门专业课。要给自己加压，俗话说得好有压力才有动力，为自己以后打下坚实的基础。自己将来所从事的这个行业涉及的人也很多，所以同时也要锻炼自己的交际能力。面对这样一个复杂的交际圈，自己可以从别人身上学到很多优秀的东西，改正自身的一些不好的行为。通过接触不同的对象，让自己在以后的生活中更加自信、更加坚强！

虽然实训结束了，但自己学习的脚步不会停止。我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次的实习中将会表现得更好。在这两周实习中所积累的实践经验肯定对我终身受益，将会在我毕业后的实际工作中得到验证。我会不断地理解和体会在工种实训中所学习到的知识，把所学的专业理论知识和工程实际情况结合起来。最后，为了自己的梦想和实现自己的人生价值而努力奋斗！

 

第二篇：价格学实训总结

关于价格学实训总结报告

经过一周的价格学综合实训，我们对本周的实训进行总结报告。本周的价格实训内容主要是进行企业定价技巧思维的训练，分析某种商品（自选商品）的市场结构以及定价策略，并且对该商品的价格趋势做简单的预测。通过学习和训练，使我们能够熟悉定价流程，进一步掌握价格学的基本理论和常用策略，培养我们进行价格设计与管理的能力。这次价格学综合实训随着时间的推移画上一个完美句号。这是我们第一次通过实训的方式再一次对价格学有了更深层次的学习。

价格学综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训内容为：企业定价技巧思维训练，即列举5种定价方法。此次实训的目的为：通过本课程教学，使学生熟悉定价流程，进一步掌握价格学的基本理论和常用策略，培养学生进行价格设计与管理的能力。实训的要求为：通过价格学综合训练，使学生更好地掌握市场营销的理论和方法，并能根据实际的企业市场营销环境和营销活动，系统地掌握企业定价的基本方法和技巧， 为从事市场营销管理工作打下良好的基础。 本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备定价和价格分析、价格预测方面的能力；2、进行企业定价技巧思维训练，具体来说包括列举出5种定价方法，对其做详细阐述，并举例说明，进行小组内讨论；

3、选定一特定产品，核算该商品当前的价格构成，分析其市场结构，论述定价策略的合理性和科学性。并对其价格进行预测分析；4、对此产品的价格趋势做简单预测估计；5、对本次实训进行总结、分析。

这次实训我们进行分组学习，每组的人数仍然为3-5人，我们小组一共4人，在实训过程中积极参与其中，积极投入在这次实践课中。于是，我们开始了第一次实训课。

我们开始了为期一周在F501实验室的价格学综合实训的第一天。在实训正式开始的的时候，罗军老师为我们讲解了此次实训的目的以及实训的主要内容和上实训的要求和实训中需要注意的事项。整个实训内容包括进行企业定价技巧思维的训练，分析某种商品（自选商品）的市场结构以及定价策略，并且对该商品的价格趋势做简单的预测。通过学习和训练，最后我们能够熟悉定价流程，进一步掌握价格学的基本理论和常用策略，培养我们进行价格设计与管理的能力。任

务简介之后，我们也对此次实训进行了分组，每组由3~5人组成，我们组有4人。安排实训小组之后，我们各自小组内开始布置实训任务，；检索相关知识，讨论制定实训总体方案与实训实施内容。最后，回顾价格学理论知识；任务资料查阅与整理。在我们价格学综合实训的第二天时,老师同样给我们制定了一个关于今天价格学综合实训的目标，即关于开展农产品定价方案的研讨与定价策略制定。首先，我们小组确定了关于农产品中的一个具体的农产品，即大蒜。随后，我们开始收集、整理农产品大蒜的各种价格信息，同时分析农产品市场结构特征，研究该商品当前的具体价格构成，并对大蒜的价格走势进行预测分析。最后，将我们收集的结合相关资料进行整理和记录。在价格学综合实训的第三天时，我们开始的任务则是研究工业商品定价特征、定价策略与定价方法；开展选定新型产品价格信息的收集、整理与分析工作。首先，我们需选定需要研究的工业商品，经过小组讨论，我们最终选择了石油。既然选定的目标商品，我们便开始收集关于石油近几年的价格信息，针对石油这个工业商品的市场行情，结合其市场结构特征，研究该工业商品当前的价格构成，对核算价格走势进行预测分析。最后，将我们收集的资料结合理论进行整理和记录。价格学综合实训的第四天时，我们再次共同复习了价格学的基础知识，随后根据价格学里面的企业定价方法和策略的知识，选取5种以上定价方法，基本定价法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。利用这些定价方法，对我们所研究农产品与工业商品定价策略的科学性与合理性进行比较、分析、判断，再结合比较分析结果制定最终的定价方案。通过一系列的方法结合研究实例进行详细阐述、分析与总结，形成价格学实训专周的实训综合报告，并结合综合报告制作成果展示的PPT。我们价格学综合实训的最后一天，我们将把昨天制作的关于价格学实训的PPT进行演示，经过PPT的演示后我们开始进行最后的实训成果答辩。然后，我们开始整理整理实训日志，修改并完善我们这几天的成果—实训报告，还有就是完善整个价格学的实训总结。实训课上的最后一节课，我们开始提交实训日志、报告、总结，指导教师罗军老师对本次综合训练进行验收和评定。就这样，我们顺利完成了此次的价格学综合实训。整个实训真的是顺利的结束了。

最初，在选择我们的实训目标中，也遇到了困境，农产品的选择真的不太好选择，但一番讨论后，我们最终在农产品中选择了大蒜，而在工业产品中，我们

在最初选择工业商品时选择了汽车，但是由于后来在实施中我们实在不知道从何处下手，而且做汽车的人数还不少，所以最后我们一致决定将汽车改成了石油，一个是石油就是我们身边的东西比较熟悉，另一个石油价格是大家都关注的话题，我们也比较好奇，毕竟在这个高科技发展迅速的时代，我们对能源的了解也是必要的。我们分别对大蒜和石油进行了市场结构的分析，大蒜为完全竞争市场，且近年来呈现供不应求的局面，价格一直在回升。然后我们讨论了大蒜的定价策略，发现它有季节折扣策略、零头定价策略、习惯定价策略、差别定价策略，并对它的每种定价策略做了详尽的分析，最后，进行了大蒜的市场价格预测，运用了excel表格对它进行了线性回归分析，预测了它的价格趋势。再是对石油业做了同样的分析。经过这次的实训，我们学会了很多知识，更让我们懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握了产品的定价策略和方法，如何为一个新产品定一个合理的价格或是预测已有产品价格未来走向有了一定的了解。有时候在课堂上可能没有集中精神，所以学到的东西总是不够全面。但是实训课不一样，它需要我们自己动手动脑，不懂的东西还得逼自己自学。我很高兴自己可以借着这堂课学到如此多的东虽然仅仅通过此次实训和课本上的知识远远不够，但是我相信有了基础，以后在运用和学习时会更加的轻松和愉快。、