合家福13周年店庆促销活动

目 录

一、活动背景. 1

二、活动目的. 1

三、活动主题. 2

四、活动形式. 2

五、活动内容. 3

活动一：周年庆大典. 3

活动二：店庆日，惊喜现（九九活动）. 3

活动三：层层豪礼，层出不穷. 3

六、活动步骤. 5

(一)前期准备. 5

(二)中期操作. 5

(三)后期延续. 6

七、意外防范. 6

八、活动传播. 7

九、费用预算. 7

十、效果评估. 8

合家福13周年店庆促销活动

一、   活动背景

（一）超市简介

安徽百大合家福连锁超市股份有限公司是由合肥百货大楼集团股份有限公司投资控股的大型综合超市连锁企业，是百大集团调整商业经营格局，发展新型零售业态重要战略举措下诞生的。公司于20##年5月成立以来，在各级领导、社会各界的关心支持下，依托合肥百货大楼集团的品牌、人才、信誉和资金优势，在集团公司连锁化、规模化、集约化和多角融合的战略引导下，不断致力于大型综合超市、标准超市、社区超市的发展，取得了良好的信誉和经营绩。

合家福公司始终以“诚实、自律、拼搏、创新”为企业精神，坚持“顾客第一、天天低价”的经营宗旨，以“消费者可以没有合家福，合家福不能没有消费者”为经营理念，以“平价是福，合家福”以及“光临合家福，全家齐享福”为宣传点，在商品和服务上追求“真、新、优、特、全、廉”；内部管理坚持以人为本，加强人力资源开发，注重科学管理，重视商品和服务质量，积极推进企业规模化、连锁化经营，全力打造“合家福”品牌，实现了超常规快速发展。

（二）行业分析

目前，合肥除了合家福，还有沃尔玛、家乐福、北京华联、乐购、大润发、永辉等超市，行业之间竞争压力大，因此消费者的选择也更具多样化。沃尔玛凭借“天天低价”占据强大地位，家乐福也凭借其雄厚的实力，瓜分大量市场，其它超市各自占据一席之地。但是合家福作为一个本土企业，是安徽超市的代表，拥有着地利的优势，赋予了安徽人民的期盼，在发展上，更能占得先机。

二、活动目的

此次活动的主要目的在于感恩回馈，通过十三年店庆的契机，配合一系列的促销活动，拉近合家福与消费者之间的距离，扩大销售量的同时，将实惠带给消费者，提升品牌影响力。

三、活动主题

活动主题：白天不懂夜的黑，你也不懂我的心

—— 十三年，奇迹正在发生…

四、活动形式

活动一：周年庆大典

活动二：店庆日，惊喜现

活动三：层层豪礼，层出不穷

活动四：周末喜相逢，大奖等你拿

活动五：今天我生日、厂商大酬宾

五、活动内容

活动一：周年庆大典

活动时间：2013 年 9月 20日  8：00~11：00

活动地点：合家福广场店

活动内容：

1、活动前进行气氛宣传。

2、对十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工进行颁奖。

3、舞台表演。在我们舞台颁奖之前，邀请专业的表演者进行精彩的表演，吸引人气。

4、 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。

活动二：店庆日，惊喜现（九九活动）

1、店庆当天，所有商品一律九折（部分特定商品除外）。

2、凡在11:00至13:00之间时段购物的顾客可在九折的基础上再打九折。

3、持有会员卡的顾客可以在以上基础上再打九折。

4、下午16点举行抽奖，凡是购物超过99元（以小票为准）的顾客即可参加抽奖，中奖率为99%。

活动亮点：本次活动是以店庆为主题，通过对优秀员工等的颁奖以及表演活动，再加之游戏活动，可以很好的吸引人气。

活动三：层层豪礼，层出不穷

豪礼1、在9.20号至9.30号十一天内，每天随机推出两款打一折的商品，商品价值在1000到2000之间，该活动每天18点截止，在18点公布此商品，顾客可凭小票前往卖场领取差价。

豪礼2、同时实行以旧换新活动，凡是购买了合家福物品的顾客，均可凭小票和旧包装，在购物时，抵换3元。

豪礼3、在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。

1粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。

2酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。

3日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。

4家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。

豪礼4、会员活动

1会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。

2会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。

活动四：周末喜相逢，大奖等你拿

1、在周末，合家福各卖场举行大型的亲子问答游戏活动，通过各种宣传，告知广大顾客。欲参加的家庭必须提前两天报名，登记信息。活动开始时，通过知识问答淘汰一些家庭，最终决赛圈留十个家庭。通过做游戏、竞猜等形式选出获胜家庭。

活动的奖品为iPad一台，其他前十名家庭均可获得学习装备一套

2、有奖促销 

促销期间，凡购买300元以上产品可以有一次抽奖机会，购买满500元以上可以有二次抽奖机会，中奖率60%。抽奖卷若未能中将则作为5元优惠券下次购物可以优惠5元。同时享受双倍积分。中奖名单现场公布现场抽奖现场公布并且在现场领取奖品券到合家福服务台去换取实物奖品。并由合家福服务台公布剩余的中奖名额先到先得中奖名额满为止直接在抽奖台公布剩余的奖项。

活动五：

1、今天我生日

A项：凡 9月 20日出生的1周岁儿童，可凭出生证在合家福蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份（限领30份，领完为止）；

B项：凡 9月 20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在合家福蛋糕房领取500克蛋糕一份（限领200份，领完即止）；

C项：凡 9月20 日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。

2、厂商大酬宾

联系各大厂商携手共同开展为期11天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

厂商日安排：

 1．食品：康师傅、雀巢、健力宝、酒业、金龙鱼、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、雨润等；

2．百货：丝宝、宝洁、美的、格兰仕、康佳、长虹、海尔、TCL、创维等

六、活动步骤

(一)前期准备

1、门店布置注意事项现场用的促销品台、条幅、拱门、气球、海报等在9月19日全部布置完工。

2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配

3、人员管理：严格筛选促销人员，促销中有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织控制之外，促销人员要做到自律。规范促销语言促销语言，必须简练直接、通俗易懂、突出主题要标准化、专业化。

4、宣传准备：分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单发放区域与发放数量按事先决定的发放

(二)中期操作

1、注意现场气氛的调节与掌控尽可能多地吸引人气。

2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买布置要新颖整洁有冲击力。

4、现场的宣传海报、条幅等要醒目。

5、现场活动如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性能带动起气氛来。

6、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。

7、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。

(三)后期延续

1、促销效果评估总结，进行总体的评估总结，评估促销目的是否达到。

2、后续媒介报道，与合肥晚报、江淮晨报、安徽商报协商，对合家福的促销盛况进行一个比较全面的报道。

七、意外防范 

（一）超市促销，首要考虑问题就是消费者一下子增多，许多容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下，最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱，同时每个商场要选出2名负责人，针对活动期间发生的特殊事件，进行及时有效的处理。另外可以开辟一条绿色通道如有残疾人、老年人、儿童等结账可以避开拥挤的人群。

（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包给商场，或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。

（三）商场人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。

（四）促销期间，商品补货方面要有一套完善的措施，及时补充货架上的物品，特别是生鲜类的，本次促销主打特色，要及时有效的提供最鲜的产品，为消费者提供实实在在优惠的同时让其看到永辉优质到位的服务。

（五）检查并保障超市电源电路安全，事先设计好紧急人群疏散通道，以防万一。

八、活动传播

在“店庆十三年，让利大酬宾”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次合家福超市的具体活动。此次店庆活动面向全省，辐射范围较大，所以将会选择覆盖面较广的媒体进行传播，告知消费者。

九、费用预算

十、效果预估

通过此次活动，配合周年店庆，使合家福在消费者心中档次提升，拉近合家福与消费者之间的距离，扩大销量的同时，开发新的顾客，使合家福成为消费者心中的名牌企业，在应对外界的竞争压力之下，立于不败之地，为以后做大做强起一个好的铺垫作用。

 

第二篇：4S店周年店庆促销活动方案

奥迪**4S店三周年庆典活动策划方案一、活动概述：陕西**汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。奥迪**4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。奥迪**4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。二、活动时间：晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00自驾游活动：20xx年6月18-19日三、活动地点：奥迪**4s店四、活动主题：“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”五、活动目的：◆提高4S店知名度和美誉度；◆促进产品销售； ◆提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。◆加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。六、活动意义◆在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。◆提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。七、活动对象：新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等八、现场布置：● 舞台搭建说明：舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。● 晚会4S店门口装饰：花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“奥迪**4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。● 会场色彩与布置充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。● 舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。● 背板以奥迪的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。● 氛围配合在门口搭建气球拱门，上附“奥迪**4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。● 签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。● 佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。● 桌椅摆

放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。● 冷餐、甜点在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。● 主持人邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。● 摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。九、活动现场氛围营造：● 音乐第一篇章：创新·飞跃已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意奥迪**4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技·灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受奥迪企业信条与服务理念。第三篇章：激情·感动 背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到奥迪人的热情。● 烟雾和灯光在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。● 10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺奥迪**4S店三周年庆典。十、邀请人员：奥迪陕西区区域经理奥迪**4S店总经理媒体领导媒体记者预计人数：150—200人十一、活动执行安排：活动预热期（庆典前15天）拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。活动执行期（庆典前5天）活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现奥迪车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，活动高潮期（庆典当天）在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。十二、媒体宣传：前期媒体宣传：● 20xx年*月*日华商报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍奥迪系列车系的相关信息及奥迪**4S店三周年庆典活动。报纸软文：艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。自从奥迪进入**市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚

爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-********大标题：“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”● 20xx年*月*--*日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。广播稿：（FM93.1西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告）**奥迪4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持 关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-********。后续跟踪报道：20xx年*月*日陕西交通广播、陕西旅游广播、西安音乐广播软新闻报道十三、活动流程：晚会主题诠释整场晚会以“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”为主题，将时尚和科技结合，在彰显奥迪**4S店实力的同时，答谢新老客户对奥迪的大力支持。 第一篇章创新·飞跃开场舞蹈（现代舞蹈）用激情的现代舞拉开晚会的序幕。18：05---18：10奥迪区域经理讲话讲述奥迪车系在中国的辉煌历程和其服务理念。18：10---18：15流行歌曲演唱以歌曲形式歌唱奥迪人的心声和他们的追求。第二篇章科技·灵感18：15---18：25德国风味节目奥迪不仅是一种汽车产品而且是德系汽车的骄傲。---18：35奥迪**4S店总经理讲话谢新老客户对奥迪**4S店的支持和厚爱。18：35---18：40德国风味节目利用现场的灯光效果，充分体现科技元素。18：40---18：50互动游戏调动现场气氛。18：50---19：10德国风味节目彰显文化魅力，使观众耳目一新。 19：10---19：20抽奖仪式答谢新老客户长期以来对奥迪的支持。第三篇章激情·感动第三篇章激情·感动 19：20---19：30切蛋糕，浇铸香槟塔将活动气氛推向高潮19：30---19：50配合转动舞台，播放奥迪宣传片。展示奥迪大气的设计和流线的外型。19：50---20：00 员工歌舞剧表演《感恩的心》 现奥迪人的精神风貌，感谢西安客户。 20：00活动结十四、效果评估：◆ 短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。◆ 收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

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