周年庆大型促销活动策划案

第一：活动时间

第一阶段 9.10日周五（教师节） —— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主

第二阶段 9.21日周二（中秋节） —— 9.26日 周日 活动高峰期 为期 5天

第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天

第二：活动地点

王府井 昆青两店——超市 一到五楼 所有卖场

第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈

活动思路：针对 9月换季 教师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机 。以及维多利，万千 开业抢占市场份额的挑战。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。 打造成为属于王府井百货与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高企业知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

第四： 周年媒体宣传方案 负责人：市场营销部

平面媒体：（1）包头晚报半版 双子广告半版（平面设计） 提前一月 宣传

（2）传单（活动内容） 钢铁大街相关路口 活动期间 派发

视频媒体： 包头电视台 （视频宣传片） （视频制作）

户外媒体： 金航传媒 等 （视频宣传片）

移动媒体： 手机短信通知 （会员资料） 移动代理

网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息

广播媒体： 包头广播台

第五： 周年庆销售促销活动 负责人：市场营销部 采购部 各楼层卖场 配合

1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

（1）9.10—9.13 5楼运动

全场 /折起 买就送 满 就送 （运动T恤，

（2）购物满100元 凭购物#4@p 参加活动

超级MVP活动 设立简易篮框

投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双

第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动T恤一件

（3）9.14—9.16 5楼童装

购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张

满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。（相关合作单位）

满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张

（4）9.16—20日 女装女鞋 /折起

满 500就送一楼化妆品/购物卷 （返卡）

满 500就送价值/美容消费卡 （相关合作单位）

（具体折扣范围 可以调整）

（教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份）

活动时间：9.10—9.20日 （ 加大品牌宣传力度 ）

2.月圆中秋，浓情献礼

（1）中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品

（2）商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。 负责人：市场营销部 等 场内张贴相关活动海报 横幅

（3）团圆送礼

当日消费满200元，凭购物#4@p获赠 精美月饼/超市购物卷30元

当日消费满500元，凭购物#4@p获赠 精美礼盒/超市购物卷50元

当日消费满800元 凭购物#4@p获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

（赠送品由 月饼厂家提供）

3. 55周年庆。5重大礼乐翻天

（1）满就送活动

全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日

另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品 （礼品与供应商协商）

活动时间 ： 9.21—9.26日

（2） 925 特价活动（各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 ）

活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*

（3） 双倍积分，三倍积分大回馈（会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分）

活动时间 ： 9.24—9.26日 （特殊商品除外 金银 珠宝 手表 ）

（具体积分倍数 可以调整 ）

（4）生日共庆活动

（在活动期间 普通消费者在王府井消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语

可 活动精美店庆礼物一份，

（*会员 凭身份证 和当日消费#4@p在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*）

活动时间 ： 9.25日

（5）您提我改 活动（顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议）

定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份

活动时间 ：9。10日开始 长期进行、

4. 国庆大家乐

（各楼层精选 商品/ 折 起（箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主）

(1)幸运大转轮抽奖活动 负责人：市场营销部 等

（购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动 ）

活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物#4@p可参加幸运大转轮抽奖活动

制作幸运转轮 指针指向 不同奖品

活动时间：9.27—10.3日

第六：（具体活动安排）

具体活动细节

第七： 周年庆卖场气氛布置方案 负责人：采购部 各楼层

场外 1. 宣传条幅 气球 （周年庆活动促销介绍）

场内 1. 相关特价 促销悬挂POP 价签

第八：费用相关评估

媒体宣传费用 。设施道具 POP横幅 礼品费用 负责人：采购部 等

第九： 效果评估 活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室 。负责人：市场营销部 等

筹划：4F 郭翼宁

市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。 主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度

事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；

事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果； 事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。

终端销售竞争中，各种形式的促销手段可说是推陈出新花样百出。随着消费者对促销认知意识的逐步提高，加之各商家愈演愈烈的恶性竞争，促销已经成为消费者熟视无睹的再平常不过的销售手段。用现在流行的一句话讲“促销是找死，不促销是等死”。因为，消费者已被商家此起彼伏的促销手段培养成被动消费，即“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销比品牌”已经成为众多消费者的购买习惯。

在众多的促销方法方式中，最为常见的当数特价促销，特价促销无疑是最直接最实惠有效的销售刺激手段了。 特价促销也就是商品降价销售、特卖、折让销售、让利酬宾、折扣优惠等,是各竞争对手用得最频繁的促销手段，也是影响消费者购物动机的重要因素之一。特价操作从表面上看似很简单，但其实有些商家运用起来能从中获益，有的却受到损害。因此，特价促销已成为市场竞争战中的一把双刃剑，可以克敌,也可能伤己。针对目前市场整体的竞争现象，有必要对特价促销的方法和技巧进行探讨分析。

☆特价促销的使用时机

开展促销活动。在终端开展促销活动是终端市场促销的重要内容。今天我们一走进商场，到处可以看到各个厂家在热热闹闹地开展各种各样的促销活动：如现场展示、现场推广、低价销售、买赠、免费试用等等。在今天产品品质高度同质化，品牌价值相差无几的情况下，降价促销是促销手段中最为常用的促进销售方式、争夺市场份额的杀手锏。降价促销的实施往往在以下条件会产生：

1、价格过高造成产品销售不畅。

2、产品接近保质期，库存较大时。

3、淡旺季明显的产品面临淡季时。

4、商家急于回笼资金时。

5、受竞争对手的促销影响，销售下降时。

6、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。

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☆特价促销的方法方式

1、 产品直接调低价格。

2、 间接降价。 包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。

☆特价促销有可能造成的不良后果

1、 促销过后未能从根本上解决产品滞销的问题。只是达到短期的销量目的。有时可能因为促销时机选择不对，可能会出现销量未增加而利润大大受损，同时也使客户对产品失去销售信心。

2、促销过后产品元气大伤，致使价格难以复原。尤其是批发市场，批发市场最擅长的就是低价倾销，根本不理会给厂家产品带来的损害。

3、企业利益直接受损。

4、 容易造成旺销假像，误导公司正确市场决策。批发商过量进货、消费者的过量购买，影响促销后的市场延续销售。

5、 对新产品和知名度不高的产品，特价促销基本效果不大，影响产品推广。

6、 容易引起竞争对手的反击，从而引发市场价格战。

7、与自身同类产品产生销售冲突，自家打自家。

8、过份促销还会误导消费者，贱卖产品，降低产品档次和品牌价值。

9、连续长期特价促销，到最后只能是促而不销。由于市场原材料价格的自调整原因，导致企业产品价格高于市场正常有效价格体系，企业因而利用特价促销的方式拉低市场价格，此方法只能适合于短期操作，长时间如此，最后只能是“杀敌一百，自损五千”。特价档期一过调回原价后，会造成产品滞销或没有促销就变滞销。特价期间如果产品销售良好尚可，如果相反，会造成客户不愿配合，导致进退两难，真正的演变成“进终端找死，不进终端等死”的尴尬局面。

☆什么产品、什么时候适合特价促销

1、 产品品牌知名度高的产品。

2、 市场走量大，终端购买频率高的产品。

3、 淡旺季明显的产品。

4、 产品接近保质期的产品。

5、 市场走势偏弱的产品。

6、产品同质化程度高的产品。

7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。

8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。

☆特价促销的执行和注意事项

1、选择正确的促销时间段。

2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。

3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。

4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。

5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。

☆特价促销应注意的问题

1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。

2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。

3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。

4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。

5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

6、向消费者传递促销信息时有很多种办法，把活动信息直接发布在产品上,最能吸引消费者立刻购买。因为消费者不但一眼能看到促销额度，节省金额，同时能看到特价产品。相互比较，立刻就能作出是否购买的决定。若有DM海报，应在产品信息处用红色油笔画圈，用直观的方式告诉消费者产品和信息的准确位置。

7、在特价标签或海报上注明特价前后两种价格的对比，或标明降价金额、幅度。把活动前后的两种价格标明在海报上，以证明特价促销的真实性。

8、争取到客户的全方位支持。要充分利用特价促销的有利条件，向客户要支持，如：免费上DM海报、特殊陈列位置、门口POP广宣，或在卖场内的较好位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。

☆针对竞争对手促销的策略

在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。

应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。

应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。

应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。

其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。

 

第二篇：庆祝建团90周年活动策划及总结

庆

祝

建

团

九

十

年

策

划

工商管理学院 11级旅游管理本科三班

书

一、活动背景：

今年是中国共青团成立90周年，为了隆重庆祝团的90华诞，回顾团的光荣历程，弘扬团的精神，坚定青春理想，做好共 产 党的得力助手和后备军。因此通过此次主题班会活动让同学们进一步的了解共青团，深入其中，做一个优秀的共青团。

二、活动目的：

在庆祝建团九十周年的同时，忆苦思甜，让同学们体会团一路走来的艰辛，尤其是红军伟大长征背后的艰辛和困难，让班的凝聚力增强，扩大团的影响力，让团员坚定跟着党走的信念，因此我们旅本三班举行了庆祝建团九十周年的主题班会。

三、活动主题：

“庆祝建团九十周年”

四、活动时间：

20xx年x月x日星期三

五、活动对象：

工商管理院旅游管理本科三班全体同学

六、活动地点：

工商管理院教学楼207室

七、活动流程：

①班长XXX宣布庆祝建团九十周年班会开始；

②全体同学共同重温宣誓“共青团宣言”；

③回顾共青团历史，追溯先烈遗迹；

④由XXX演讲《向上吧，青年！》、XXX演讲《忆往昔，看今朝》 ⑤由班长讲一下团与党的关系；

⑥由团支书XXX讲话，号召同学们发扬团的精神

⑦优秀团员代表郭锐发言

⑧同学们进行自由发言，说出对团的理解。

活动总结

此次主题班会的开展，隆重庆祝共青团的九十华诞，颂扬团的丰功伟绩，回顾总结共青团成立九十周年的光辉历程和宝贵经验。通过本次活动让同学们更加的认识和了解团，更加的拥护和爱戴团，学习了党团关系，加重了同学们对团的情感。让同学们认识到共青团的伟大，继承和发扬共青团的光荣传统。坚信马列真理，高举共产主义旗帜，坚信党的领导，永远跟着党走，做好共 产 党的得力助手和后备军，做一名优秀的共青团员。