团购会工作总结

在公司领导的正确指导下，在各部门的支持配合下，在全体员工的共同努力下，我们安达公司成功地举办了“东风天龙”团购答谢会，从以下几个方面进行总结：

一、周密部署，紧而有序。

1、在团购会的筹备阶段，唐总和王总对整个筹备工作的准备和进展部署安排，从印制发放宣传彩页、会场布置、人员接待、礼品定制，操作流程都进行了精心筹备，使整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序。

2、提前介入保准确。为了确保邀请的客户都能参加这次团购会，对各位销售顾问提出的要求，要求他们把送出的请柬进行登记，便于提供更准确的信息。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。保证订货会全程畅通，在和唐总、王总商量后，对每个人的职责进行了明确分工。特别是赵凯、王宝龙、储量、陈方等，从订货会会场内外景布置，到接待客户积极主动起到了带动作用。大家做到各司其职、相互呼应、忙而不乱。

2、相互支持促成效。订货会活动中，做到了责任明确，又做到了相互支持。全体员工全部投入服务工作，有协助销售员签单的、有发放礼品的。两点多了还没吃上饭，没有一个人有怨言，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着安达人良好的职业素质和精神面貌。

三、流程管理，从容理落。

2、从容应对保理落。整个订货会全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了整个活动现场工作的从容应对。销售部的全体人员热情的接待着每一位客户，对没到的客户及时沟通。从活动前准备、会场接待到活动结束后现场清理，整个流程从容理落。

当然，也有再举办类似活动需要我们大家注意的，

1、 是所有销售员对各自负责的客户现场签单的详情要做个统计。

2、 做事有始有终，礼品发放要全程统计，全程管理。

相信，通过这次团购会活动，每位参与的同事都有不少的收获和成长，每位都非常的默契能吃苦，且非常卖力，这也让大家更加体会了一个团队合作的重要性。

 

第二篇：公司秋冬服装订货会个人工作总结

20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：

一、接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二、现场方面：

1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例 使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必 须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些 跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的 比例，使客户看上去不单一，沉重。

2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。 双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比 较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研 究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面

有了意 见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的

客户，要尽快的处理。

4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天 的客户有些影响。

三、个人感受：

客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契， 能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性， 对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不 了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。