北京展会2015总结

很感谢经理能给我这次出去参展的机会，第一次参加展会很激动也很兴奋，期间由于自己的无知也犯了很多错误，但更多的是学到了很多东西，开阔了自己的眼界。这几天，通过对参展商的展台布置和其销售人员的观察，现把自己一些发现和感悟总结如下：

一．关于展位准备：

1.摊位布置整体要简洁大方；挂的牌子上的公司Logo一定要明显；灯光效果要做好，更能烘托产品亮泽；可适当的在展架上铺上适当颜色的绒布；使摊位整体感觉柔和。

2.有些摊位的位置不好找，对此想到以后我们的展位要注意：可以在宣传单上印上自己的展位号和展位整体效果图，便于客户寻找；也可安排专人将对我们产品感兴趣的客户引领到我们的摊位；

3.摊位上最好配上甜点，干果，糖块，水果，饮料等供客人食用，其中饮料最好多种，让客人有选择性，例如水，可乐，雪碧，咖啡。

4.装公司资料的布袋，公司Logo一定要醒目，更可做的有特点：大或者好看，方便客人提着我们公司的布袋到处转，使其他人看到。

5.样品可以组接成机器人或其他形状，放在展位前，增加产品立体感和曝光度，更可使展位明显好找。

6.墙面上贴的和招牌上的产品宣传图，图片要清晰放大，使客人远距离看也能知道这个摊位是做什么的，视觉冲击大。

二．关于销售人员和客户：

1.销售人员：举止大方，对客人态度热情，说话语速要放缓；务要着正装，表现的精神干练；与客人交谈时要对重要信息做记录，使名片与所记信息保持一致；

2.针对老客户：在开展前要做好提前邀请，告知展位号，确定会面时间；准备好带有公司Logo的相关礼物，会面结束后送给客户留纪念；

3.针对新客户：热情专业地介绍公司产品，尽量多的获取对方信息；交谈结束后送上公司资料，对很有意向的客户更可送上公司准备的相关礼物，加深客人对自己公司的印象。

三．关于产品

1.对自己的产品的各方面一定要非常熟悉了解，让客户感觉到自己的专业。

2.了解同行产品的优缺点及市场定位，比对自己产品，找到自己产品的优势点，做好准确的市场定位。

 

第二篇：20xx年北京治脑出血费用总结

20xx年北京治脑出血费用总结

北 京 精 诚 博 爱 康 复 医 院

脑中风是一组以脑部缺血及出血性损伤症状为主要临床表现的疾病，又称脑卒中或脑血管意外，具有极高的病死率和致残率，主要分为出血性脑中风(脑出血或蛛网膜下腔出血)和缺血性脑中风(脑梗塞、脑血栓形成)两大类，以脑梗塞最为常见。那么脑溢血治疗费用是多少呢。

影响脑出血后遗症治疗费用的因素

1、治疗方式：脑出血后遗症的治疗一般是药物治疗、中医治疗和康复治疗，但是这都不能很好的去解决疾病问题，目前治疗脑出血后遗症的最佳治疗方法是——机器人脑立体定向技术。

2、地区的选择：不同的地区对于疾病的治疗也是不一样的，所以对应的治疗费用也也会是不一样的。

3、医院是否是公立甲等医院：因为国家公立甲等医院不是以营利为目的的医院，所以对于疾病的治疗费用都是严格按照国家规定来收取的，这样就保障的收费的透明度。

4、患者的病情：对于疾病的治疗费用最主要的一点就是患者自身的情况。

5、发病的时间长短：因为疾病治疗是越早越好的，所以病情严重相对而言治疗的费用就会高点。

脑出血后遗症严重影响患者的日常生活，所以及早治疗才能及早帮助到患者，最新技术“机器人脑立体定向技术”已经能很好治疗外伤性脑出血后遗症。

脑出血，是中老年高血压患者一种常见的严重脑部并发症。脑出血是指非外伤性脑实质内血管破裂引起的出血，最常见的病因是高血压、脑动脉硬化、颅内血管畸形等，常因用力、情绪激动等因素诱发，故大多在活动中突然发病，临床上脑出血发病十分迅速，主要表现为意识障碍、肢体偏瘫、失语等神经系统的损害。它起病急骤、病情凶险、死亡率非常高，是目前中老年人致死性疾病之一。

康复目标

1、预防并发症，如褥疮、呼吸道感染、泌尿道感染、深静脉炎等;

2、防关节挛缩变形;

3、肢体协调性和精细运动;

4、正确的心理疏导，以帮助患者及早康复。

脑出血康复

一般在病后3天-3周(脑出血2-3周，脑血栓3天-1周)即病人意识清醒，无进行性卒中表现，生命体症稳定了便可进行康复训练应按照人类运动发育时的归律，由简到繁，由易到难，顺序进行。运动时间由短到长，运动强度由低到高顺序进行，运动方式由被动、辅助到自主运动顺序进行。顺序如下：

床上移动翻身→坐位→坐位平衡→双膝立位平衡→单膝立位平衡→坐到站→站立平衡→步行→上下楼梯。

在康复训练过程中，应强调的是重建正常运动模式，其次才是加强软弱肌力训练。训练中应包含患侧恢复和健侧代偿。

⑴ 床上训练：包括翻身和上下左右移动体位，腰背肌、腹肌及呼吸肌训练，上下肢活动(例如为端正骨盆，在床上进行单侧和双侧桥式运动)以及洗漱、穿衣、进餐、使用便器等日常生活活动训练。 ⑵ 坐起和坐位平衡训练：先从半坐位(30度-40度角)开始逐渐增加角度、次数和时间→从床上坐→床边坐→椅子或轮椅坐。因患者坐位时，不能控制，常向患侧偏斜，接着应进行坐位平衡训练，从无依靠不能坐稳→躯干向不同方向摆动能坐稳→在他人一定外力推动下能坐稳。

⑶ 站立和站立平衡训练：先作站立准备活动(如坐位提腿踏步，患侧下肢肌力训练等，有条件可利用站立床训练)，然后扶持站立→

平衡杠间站立→徒手站立→站立平衡训练，要达到在他人一定外力推动下仍能保持站立平衡。

⑷ 步行训练：步行是偏瘫患者生活自理的重要一环。先作步行前准备活动(如扶持立位下患肢前后摆动、踏步、负重等)→扶持步行或平行杠间步行→扶拐步行→徒手步行。在步行训练中应强调，必须注意改善步态训练。

脑出血护理

1、急性期护理

应绝对卧床，尤其是发病后24～48小时，避免搬动，床头提高15°～30°，以减轻脑水肿，病室保持安静，避免声、光刺激，限制亲友探视，各项护理操作均需轻柔，对面神经瘫痪的病人，取面瘫侧朝上侧卧位，以利于口腔分泌物的引流。昏迷病人无瞬眼动作，用生理盐水纱布或凡士林消毒纱布盖眼，每天滴氯霉素眼水3～4次。

2、饮食护理

急性脑出血病人发病24～48小时内禁食，如生命体征平稳，无颅内压增高及严重上消化道出血，可进流质饮食，昏迷者鼻饲，保证足够的蛋白质、维生素、纤维素摄入，同时做好口腔护理。

3、高热的护理

引起高热原因有：感染、血肿吸收热、药物反应、体温调节中枢损伤等。一般采取物理降温，给予乙醇或温水擦浴，头部及全身大动脉处冰袋冷敷，冰袋要用一层毛巾包裹，固定一处时间不宜过长，可以轮换部位，注意观察皮肤，防止冻伤。

4、皮肤的护理

保持床铺干燥、平整、无皱褶。绝对卧床病人每2小时翻身一次，大小便失禁病人及时清除排泄物，便后擦洗干净局部皮肤，涂以保护性润滑油，尿失禁病人给予留置尿管，按留置导尿护理常规护理。

5、肢体护理

急性期应保持肢体于功能位置，，病情稳定后，可对瘫痪肢体进行按摩和被动运动，防止肢体肌肉失用性萎缩及下肢深静脉血栓形成。康复训练时活动量由小渐大，时间由短到长，由被动到主动，循序渐进。

6、失语症护理

对失语的病人，应评佑失语的类型和程度，向病人和家属解释失语的原因，鼓励病人进行言语训练。早期加强非语言沟通，使病人有讲话的欲望，鼓励和指导病人用非语言方式来表达自己的需求。语言训练由简到繁，循序渐进，训练过程中给予人鼓励和肯定，以增进康复的信心。

7、微创锥颅术后护理

(1)绝对卧床休息，减少头部活动，躁动不安者应加以约束，严密观察生命体征的变化。

(2)引流袋挂于床头，血肿引流者引流袋应低于穿刺点10～15cm，脑室引流者应高于穿刺点10～15cm。

(3)注意观察引流液的量和颜色并详细记录。脑室引流，引流量以每日﹤400ml为宜。

(4)观察引流是否通畅，观察伤口局部变化，头部敷料应保持清洁干燥，如有浸湿、脱落及时更换，术后穿刺部位有波动感应及时处理，防止血肿蔓延。

(5)引流袋应每月更换，患者头部改变位置或搬动时均应夹闭引流管，防止引流液倒流，每日室内空气消毒，防止感染。

(6)脑室引流一般不超过15天，过久增加感染机会，拔管前应夹管观察1～2天，若病情平稳，无颅内压增高情况，可拔管，治愈率。