最新国际贸易专业实训报告

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

(一)对自己扮演角色的认识和感悟

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的了解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商(工厂)供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。

在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行提供的有条件的付款承诺，将进出口商从信用危机中解脱出来，为卖方得到贷款、买方提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了迅速发展据国际商会统

计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。 在此次的是实训中，我们重点研究的就是信用证的有关问题以及熟悉海洋运输方式的具体操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob的细节与运用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作确实是个仔细的活。因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是最高的。信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点"discrepancy"--- 不符合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟悉外贸知识和信用证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，故意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，达到降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险，顺利收钱。

(二)实训遇到的问题及其解决方法

1、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。没有办法我们就分工寻找答案，然后共同交流，就是按照这个方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的!如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

3、信息和广告发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的发布也是有很多技巧的，不仅要包括基本信息，而且要有足够的吸引力。

(三)实验心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单

证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

 

第二篇：《国际贸易专业仿真综合模拟实训模式研究》结题报告

《国际贸易专业仿真综合模拟实训模式研究》结题报告

高等职业教育肩负着培养数以千万计的高素质技能型专门人才的重要使命，强化实践能力的训练，培养综合应用能力和职业素养，是培养技能型人才的重要环节。对于高职国际贸易专业的人才培养更应具有时代特征，职业能力的培养尤为关键。众所周知，国际贸易专业学生基本职业能力的形成是一个循序渐进的过程，从单项技能掌握到各项技能的综合应用，既是量的积累过程，也是一个从被动使用到主动应用的质变过程。这一转变能否顺利实现，很大程度上取决于综合实训课程的设计水平和运行质量。因此，要提升学生外贸业务能力培养的质量，必须改革当前的实训教学体系。特别是在单项技能实训和专门岗位技能实训的基础上，强化学生的综合技能训练。即通过专业综合实训模式的开发和实施，培养学生综合运用所学知识和技能的能力，为学生顶岗实习乃至就业奠定坚实的职业素养、专业知识和综合能力基础。本课题的研究拟通过构建仿真综合模拟实训模式来解决我院高职国际贸易专业学生理论知识与实际应用相脱节的矛盾，同时给予我院其他专业实训体系建设以借鉴作用。

1. 项目的提出

“以服务为宗旨，就业为导向”的高职教育，在其培养的过程中，突出了专业能力的培养和实际操作技能的训练。但一直以来，很多经济管理类专业的实训类课程的规范性和科学性的问题有待于进一步提高。我院自组建综合实训室以来，国际贸易专业一直致力于国际贸易专业综合实训课程建设的探讨。

20xx年我院承担了商务部《新时期商务人才需求与高校商务人才培养》课题子课题——“高职国贸专业人才培养体系研究”课题。该课题的初步研究成果—— “高职国贸专业人才培养体系之企业岗位需求模式EOPT”目前已运用于我院国际贸易专业的教学中。以企业人才需求作为人才培养的第一和终极目标的EOPT体系强调学生实践能力的培养，除了传统课堂案例教学、校外企业实习，还特别注重加强对校内综合实训课程的建设。校内综合实训既不同于原来的课堂教学，也不同于企业实习，应该是连接课堂和企业的一座桥梁。如何组织综合实

训才能够达到综合实训的要求，进而符合国际贸易专业人才培养目标呢？围绕这个问题，结合我系从复旦大学软件园上海硕研信息技术有限公司所引进得国际贸易教学模拟软件的教学运行情况，项目组进行了多次讨论，在讨论的过程中，形成了国际贸易仿真综合模拟实训模式的雏形。

2. 项目研究的目的

本项目通过构建国际贸易专业仿真综合模拟实训模式，贯彻教育部以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案的教育方针；充分体现能力为本位的职业教育教学思想；实现高等职业技术教育专业理论与专业实践相结合的原则；完善国际贸易专业目前已有的教学体系和人才培养方案，为更好地打造适应岗位需求的高技能国际贸易专业人才提供良好的理论保障和研究依据。

3. 项目研究的主要内容和主要措施

3.1 构建国际贸易专业仿真综合模拟实训模式的重要性

运用仿真模拟实训这种教育手段，能有效地实现职业教育中职业能力为本的培养目标。这已成为发达国家职业教育界的共识。故而，发达国家职业技术院校对模拟实训的教育手段均予以高度重视，并在长期的研究与实践中总结出许多切实可行的成功典范，如德国双元制教育模式，加拿大的能力本位教育模式（ＣＢＥ），澳大利亚的TAFE模式，瑞士的洛桑模式，国际劳工组织开发的ＭＥＳ 教育模式等。而仿真模拟实训正是这些典型的教育模式中的核心教育环节之一。

目前国内许多高职院校开设了国际贸易专业或相关专业，但国际贸易人才定位不清、培养滞后，已成为制约我国国际贸易发展的最根本、最紧迫的问题。面对不容乐观的外贸形势，如何培养高素质的技能型外贸人才，这对国际贸易课程的理论与实践教学都提出了新的课题。传统的理论教学往往只讲解关于国际贸易的理论性知识，缺少比较有针对性的、实用的教学应用系统，学生很难在课堂上完全了解国际贸易的操作流程，导致缺乏对国际贸易知识的深刻理解。而在实践教学方面，目前国内各职业类院校普遍存在企业实习环节很难掌控，企业实习的难度大；现有的国际贸易课堂教学很难达到外贸实践操作的要求等问题。尽管国

内大部分高职高专院校在加强校内外实验、实训基地建设方面，逐步建立了一批设施比较先进、管理制度健全，能够反映岗位、职业和行业发展方向和水平的实验室或实训基地，以利于不断加强学生实践能力、技术运用能力的训练。但对模拟实训的软件教学却投入不足，较重视的部分院校也只是刚刚起步。究其原因是对这一行之有效的教育模式的价值认识不足，这里不仅有模拟软件本身的质量问题，更多的是教师的观念与素质问题，尤其是财经类院校尤为突出。

仿真模拟实训一方面充分体现了能力本位的职业教育教学思想的两项基本原则，即行为导向原则和职业性原则。另一方面，仿真模拟实训实现了专业理论与专业实践相结合的原则，可在提高专业能力的同时，明显地提高受训者社会适应能力，这是他们顺利入行的基础。鉴于此，迫切需要构建在实验室网络化环境下运行的国际贸易仿真综合模拟实训系统，以强化学生的职业岗位素质和技能。

3.2 国际贸易专业仿真综合模拟实训模式构建的内容与措施

仿真模拟实训教学模式就是将有关进出口业务引入校内实验室，通过仿真模拟软件模拟企业实际业务中的典型业务作为实践内容，在实验室网络化环境下完成实践的一种实践教学模式。仿真模拟实训教学模式可以使学生在模拟的环境和条件下进行相对真实的业务训练。

国际贸易专业仿真综合模拟实训模式以我系从复旦大学软件园上海硕研信息技术有限公司所引进得国际贸易教学模拟软件为基础，构建仿真模拟的外贸实习平台，解决企业实习难的问题。具体来说，该仿真综合模拟实训以进出口贸易操作流程进行课程设计,以外贸公司的进出口业务为主线,通过分解进出口业务流程,按照具体工作任务进行实操训练,使学生掌握进出口业务的基本操作技能,能够完成从寻找国内外目标客户、建立业务关系、报价、交易磋商、合同签订、信用证的审核与修改、托运订舱、报检、投保、原产地认证、报关、制单结汇,到业务善后处理的外贸业务流程的各个环节操作。课程按业务流程分成若干个子项目,每个项目下面设计具体的工作任务让学生完成,有效培养了学生的进出口业务实际操作能力。

国际贸易专业仿真综合模拟实训模式是基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ环境的，学生可以在实验室集中上课学习，也可以课后在宿舍通过校园网进行学习。实际运作

中，教师通过管理平台把几个学生分成一组，每组中有多个用户和一个辅助角色。每个用户代表一家从事国际贸易的公司。一个组中的不同公司可相互进行进出口贸易。贸易过程中涉及到的银行、工厂、货代中心、保险公司、出入境检验检疫局、海关、外汇管理局和船运公司等均由一个辅助角色担任。学生之间互动的完成进出口贸易的模拟训练。一个典型的操作涉及十多种业务表单，出口流程十二个步骤，进口流程七个步骤。

归纳来说，国际贸易专业仿真综合模拟实训模式以公司制进行外贸实训，设立岗位、训练业务流程来解决传统课堂教学的不足；同时加强软条件的建设，规范的大纲和指导手册、操作性强的同步练习、科学完善的测评体系，解决训练的规范性和科学性的问题。

以测评体系为例，该仿真综合模拟实训模式分为学生自评和教师考评两种。学生可以通过测评体系中的自评系统检测自己对相关知识点的掌握情况。教师则主要从以下几个方面测评学生的训练效果：业务日志（单据制作的准确性、完整性、合理性）、财务状况（盈利还是亏损）、库存状况（存货的多少和资金被占压的情况）、 供求信息（对外宣传和社会性信息的公布）、邮件管理（对外的联络手段）、综合业务能力（交易的商品种类、采用的贸易方式、结算方式、交易对象的变换情况等）。教师根据训练目标设定各个部分的参数，来实施对学生的考评。

4. 项目研究的主要成果

从前述分析可知，仿真综合模拟实训能较快提升国际贸易学生岗位所需的基本素质和技能。它具有四重应用价值。灵活性：即灵活采用各种专业软件开展技能训练；充分性：即充分利用高职学生在校的３年时间，开展技能训练；拓展性：即将实训课题内容向广度和深度拓展；加强性：即对重点课题加强训练，对训练过程和考核鉴定强化管理。仿真综合模拟实训模式以先进、实用为原则，确定各专业实训课题，以教师操作演示、学生反复练习的传统教学方法为基础，融合现代化多媒体教学手段，达到迅速、有效地提高学生实践技能操作水平的目的。

项目组对该仿真综合模拟实训模式的教学运行情况做了细致周密的跟踪调查，调查结果显示，通过仿真模拟实训确实可以获得良好的效果。总的来说，从

学生层面来看，该模式目标清晰，任务明确、考评客观、学生可以时时对自己的每一笔业务、每一步操作进行效果查询，极大地提高了学生的积极性。从教师层面来看，对教师的促动也非常大。通过研讨，把该仿真综合模拟实训模式的思路和方法运用到日常的教育教学中去，规范教学大纲、进行教学改革、保持适当的课后练习、进行考试方式改革等，取得了较好的教学效果。 具体来说，成效如下：

首先，提高了学生综合应用所学知识和技能的能力。通过该仿真综合模拟实训模式的教学运行，帮助学生整合所学知识解决实际问题，同时训练了学生利用所学技能处理综合业务问题的能力。在实施过程中，通过进口商、出口商、供货商、出口地银行、进口地银行等五种岗位轮换，完成各岗位面临的任务，将学生所学的知识和各单项、岗位技能贯穿起来，让学生在顶岗实习之前就有一个对真实工作环境的全面了解和对技能的综合训练。同时，通过仿真综合模拟实训，使学生对前期的学习成果进行综合和提升，为学生就业奠定了综合职业能力基础。

其次，培养了学生的职业感。仿真综合模拟实训教学和就业岗位的能力要求几乎零距离对接，培养了学生与就业岗位相适应的职业能力和职业精神。通过变革教学组织形式，明确岗位职责，使学生的责任意识、质量意识、团队合作意识得到明显的提升。

再次，推动了专业教学团队的建设。该仿真综合模拟实训模式对教师的专业知识、专业技能与教学方法提出了更高的要求。教师通过适时完善自身的知识结构与能力结构，提高了进出口业务实际操作能力和国际贸易项目管理的能力。同时，对前修课程教师提出更高要求，特别是单项技能实训课教师，从而促进教师教学能力和实践能力的全面提升。

最后，带动了专业实训教学条件的建设。为了保证仿真综合模拟实训模式的顺利进行，客观推动了相应的教学设备、实训环境的建设，有利于培养学生的综合职业能力。

5． 项目研究的启示与讨论

尽管国际贸易专业仿真综合模拟实训模式在该专业实践教学体系运行中取得了较好的效果，对学生熟悉专业知识及提高学生对书本知识的转化能力有十分重要的意义，但尚需在以下几方面进一步的完善：

一是缺乏专业实训指导教材。当前我系国贸仿真综合模拟实训仍以学生上机操作为主，专业指导实训的教材仍比较缺乏。在训练过程中我们发现，教材是指导学生实训的最直接的训练工具。学生往往通过教材来查找训练的步骤和训练方法，同时也查找相关的知识。而普通的国际贸易实训教材和一些训练手册往往满足不了这方面的要求。由于综合实训主要是按照怎么做国际贸易的思路进行的，讲究流程和各个环节的衔接，所以要求的应用性比较高。而国际贸易实务的教材往往是按照国际贸易是什么、应该做什么的思路编写，尽管内容比较完整，但是在操作性方面有所欠缺。另一方面，现有的一些国际贸易实训训练手册或指导书，理论性和实践性的结合有所欠缺，有的偏重于理论，有的偏重于流程操作，有的实训指导手册针对的是某一特定的软件，所以均不能完全满足我们确立的训练目标。故而，实训教材的建设是国际贸易专业仿真综合模拟实训模式构建的重要内容。我们认为，合格的实训教材首先要符合社会实际工作的背景；其次，要符合高职高专的能力要求；再次，教材内容要丰富且新颖。为此，开发图文并茂，操作简单的专用业务实训教材来作为实训指导，将是我们今后的努力方向。

二是缺乏高素质的实训教师队伍。国际贸易综合模拟实训对师资有特别的要求。国际贸易仿真综合模拟实训教学要将知识教育与能力教育紧密结合，实训教师应既懂教学方法，具有扎实的教学功底，又具有丰富的国际贸易实际经验，进行具体的外贸操作指导。从前文中我们不难看出，从整个的国际贸易业务流程的具体步骤到对学生实训表现的测评，都十分依赖专业老师。这要求老师不仅要对书本理论知识熟透，更加需要有企业实践工作的经验。因此急需加强国际贸易实训教师队伍的建设，以增强教师的实践能力。我们建议可以通过以下途径培养实训师资队伍：引进具有丰富实践工作经验的专、兼职优秀国际贸易人才；鼓励教师进修或脱产学习，补充实践知识的不足；紧密联系企业，选送教师到企业兼职或任职，使教师能及时了解外贸企业的工作实际，强化其国际贸易的实战能力；强化国际贸易教师的终身学习思想，把教师继续教育制度化；积极开展学术交流活动，聘请职业外贸经理来校任课或举办讲座，或者对教师进行培训等，这样既

可以优化师资队伍整体结构，提高“双师型”教师比例，还可以对在校专职教师起到“传、帮、带”的作用。

三是实训硬件环境有待提高。我系综合模拟实训室设备略显陈旧，数量不足，不能满足目前实训教学需求。通过对该仿真综合模拟实训模式的教学运行情况一年的跟踪和反馈，我们深切体会到，要使该仿真综合模拟实训模式真正发挥实效，必须打造能围绕学生综合职业能力训练目标的教学实训环境，科学设计模拟企业工作场景的运营环节和组织形式，做到既贴近企业运作实际，又符合职业教育教学规律，从而有利于培养学生综合职业能力。显然这一教学实训环境是离不开高品质的硬件环境的。

四是一对多的实训指导模式，不能满足学生的需求。实践证明，师徒制的模式才会有好的教学效果。国际贸易业务环节多，周期长，单据复杂，这就需要老师对学生的指导必须是个案式的指导，每个学生碰得的问题都不一样。要想实训效果好，必须采用“师傅带徒弟”模式。而我们的仿真综合模拟实训课是一个老师对几十个学生，老师既要指导实训又要维持实训纪律。在这种传统的一对多的实训指导模式下，教师显然不能很好的满足大多数学生的需求，有的学生问题比较多且需要很长的时间才能指导好。在有限的实训时间内，教师不能给每个学生都具体的指导，从而影响实训指导的效果。

五是学生英语水平急待提高。高职院校学生英语能力水平参差不齐,整体水平较差,基础弱,很多同学连音标的发音都没有掌握,更别说系统的掌握一定的语法知识了。词汇量少,语法知识不系统,影响他们的阅读、写作。而国际贸易专业对英语的要求又比较高，要求能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。 基于我院国际贸易专业学生主要在中小企业就业与我院该专业学生英语听说(特别是口语)能力低下的现实，特建议在以后的教学计划中特别加强学生 《国际商务交际》等听说能力的教学，提高学生进行外贸磋商的能力。

六是“计算机+外贸软件”式的实训效果还有待提高。我们现有的外贸软件只能实现数据库之间的表格与数据的登录、转换，没有业务流程操作的业务要求，没有具体的外贸产品跟单形态，与实际的外贸业务还有一定的差别。当前国际贸易形势迅速发展、变化，有关对外贸易的方针、政策、措施与时俱进、新情况、

新问题层出不穷。相对而言，我们的实训软件内容因不能及时更新，则出现了与现实不符，新内容缺失等信息滞后的问题；其次，外贸跟单的过程比较复杂，和具体的商品生产紧密结合，这一点很难在实训软件中体现。我们的实训软件主要是熟悉具体的外贸过程，没有具体的产品跟单过程，学生对外贸业务中的产品质量指标、成本、价格与工期核算等重要环节缺乏认识和实践，学生到了真正的外贸工作岗位在短时间内难以适应外贸工作的实际需要。

结合国际贸易专业的核心课程创新实训模式对国际贸易专业的教学具有重要意义，是培养高技能国际贸易人才的必经之路，我们将以构建国际贸易仿真综合模拟实训模式作为我院国际贸易专业实践性教学环节的起点，进一步深化高职国际贸易专业实践性教学模式的改革。专业教师应该更多地将理论与实际联系起来，在国际贸易专业实训教学中不断的摸索与探讨，采用多种形式的实训，提高学生的知识运用能力，为学生就业或创业奠定坚实的基础，只有这样才能适应新时期高等教育形势发展的需要。