Erp沙盘实训体会

——销售总监?

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? ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业经营下来的阶段体验。 ? ERP沙盘模拟实战阶段

经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们E组成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品。在市场开拓上，使公司从单纯的只有资金投入大成功的开发本地市场、区域、国内，亚洲，生产线的更新与改进上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的所有者权益增长到75M。

1.第一天上午主要是对ERP沙盘规则的学习和一些试验性的操作。在这之前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我担任我组的企业销售经理。并开始了我们公司第一年的运营。

2.接下来我们继续之前的操作，将公司运营六年。

作为企业销售经理，我认为，“选单”是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

作为一名销售经理，我主要是对市场进行调查，观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。下面是我五年来投放的广告费用：

第一年每个公司都在建生产线，所以没有参与市场投单;第二年我投放了11M的费用抢得71M的订单，扣除32M的成本费用，得到了39M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的地位，使得我投放广告的费用减少了些。只投放了9M的费用就抢得116M的订单，扣除45M的成本费用，得到了71M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了74M的订单，扣除成本,得到毛利44，使得年度净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得了毛利96M，年度净利润有负变为了正，获

得盈利，所有者权益也升高了；第六年以这种状态发展下去，获得盈利增加，所有者权益也升高了。

期间，我们公司也出现了许多问题。生产总监必须对一年的产量进行预算，好为抢单做好充分的准备，不会因为抢单的数量与产量不同，使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必须对原材料进行精确预算，使得原材料足够产品生产，而不会因为原材料不够而导致生产线空缺，浪费资源。使得产品无法按时交货，造成公司亏损；财务总监必须对公司一年内的资金进行预算分配，不会导致公司因资金不足，无法运转濒临破产的危险。所以财务总监必须要细心。CEO是公司的总指挥，每个年度都需要CEO召开年度会议，为这一年的发展进行预算，让公司有计划和规律的生产，是一个公司一年内发展的核心。

经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。订单的交货期不同，我们可以通过库存产品为公司获得更多的利润。一般上我们会想到准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。

通过短短的3天ERP沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。虽然我透的广告伟小组获得好的成绩，但是我发现自己还有许多不足之处需要改进，争取为企业带来更好的效益。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完

成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

? ERP沙盘模拟心得

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 1 开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

2 销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，

一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了， 后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了?...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态??其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪

浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

 

第二篇：ERP沙盘实训体会

ERP沙盘实训体会

班级：09会计学1班 学号：H0967111 姓名：刘子骏

ERP模拟沙盘简介

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源计划系统）设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括销售与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成6个相互竞争的模拟企业，模拟企业5-6年的经营。

ERP沙盘实训过程

准备过程：

首先，老师给我们讲解了ERP模拟沙盘的来历、规则、过程等，接着我们分工了角色，在小组中，我扮演了重要的角色——CEO，我

们小组一共7人，我们有一个财务总监，一个财务助理，一个采购总监，一个生产总监，一个研发总监，一个销售总监。分完角色后，在老师的带领下，我们做了起始年的模拟，对ERP模拟沙盘做了简单的了解。

实训过程：

在起始年之后，我们开始了四年的模拟实验。一开始，我先带领大家讨论了我们的产品研发定位，市场定位以及认证定位，最终在大家的一致同意下，我们决定定位研发 Ruby ,Crystal 产品，决定开发区域、全国、亚洲市场，得到ISO9000认证。讨论完之后我们就开始了经营之路。我们按照规则一步一步进行操作，支付税，支付广告费，贷款，还贷，更新应付款、订单、生产、生产线、产品研发、应收款、交货、支付行政管理费等，以及年终申请长期贷款、支付长贷利息、支付设备维修费、支付租金、折旧、新市场及认证投资，最后关账。就这样，我们从8点做到了下午3点，终于完成了四年的模拟。 实训结果：

按照计划，我们成功研发了Ruby，Crystal产品，得到ISO9000认证，销售市场在第二年我们放弃了对亚洲市场的投资，最后我们只得到了区域以及全国市场。在第四年我们实现了1800万的净利，成功弥补了前四年因投资的亏损，开始实现盈利。

实训的整体体会

1一个整体是由部分组成的。一个企业，是由各个部分组成，缺少了任何一个部分，这个企业都无法正常运作，任何一个部分无法正常运

作或者运作失败，都会导致企业的整体的失败，甚至导致这个企业的破产。在实训中，我深刻体会到，在我们的企业中，财务、采购、生产、销售以及研发这五个部分，每一个部分的运作都是我们这个企业不可或缺的，一部分的失败都会对我们企业产生影响。财务：必须做好筹资的计划，做好接下来每一笔的花费的计划，年终要做好结账，财务一旦做不好，接下来的四部分都会是举步维艰，因为没有资金什么都做不了。采购：采购必须做好采购计划，采购一旦无法供应生产导致无法交货，或者采购过多，使资金无法运营，都会使企业面临险境。生产：必须做好生产计划，一旦无法按时交货，就会使企业面临损失。销售：在实训中，销售总监必须做好的就是按照企业实力拿能使企业获得最大利润的订单，这是企业的尖刀部队，企业能赚多少钱就靠销售了。研发：按照预测，决定研发何种产品，开发哪个市场，开发哪个认证，研发部门也直接影响了企业的收入。

2每个部分受整体的影响。在企业中每个部分也受整体的影响，最重要的是精神层面的影响。在实训环节中，我们小组十分团结，每一个决策我都充分让我的组员们一起参加，大家都干劲十足，中午的时候大家简单的吃了口饭就继续开始工作了，每个人都在积极地为我们的企业而策划，而不是只是等待CEO发布指令。实训结束的时候，大家都已十分疲惫，但当得知我们最后一年盈利1800万的时候，大家都十分开心，因为我们的努力终于有了成果，这就是合作的力量，团队的精神，在每一个企业中企业文化的力量是不可估量的无形资产。另外，每一个部分与每一个部分之间，也是互相影响的，财务部影响了

采购、生产、研发，采购影响生产，生产影响销售，销售影响财务。总之，每一个部分的运营都离不开整体的运营，一个部门要想运营好，就离不开整个企业的成功运营。

3成功与失败。在整个实训过程中，我们小组出现了很多问题，做了很多失败的决策，比如对亚洲市场的开发，一开始预订要开发，但后来发现我们预订生产的产品在亚洲市场的销售和在全国的销售水平差不多，甚至有的不如在国内销售，于是半道放弃，致使以前的投资白白损失，还比如说，我们在生产的过程中，卖掉了一个半成品，导致我们无法如期完成最后的订单，不得不从别的组再买一个成品，损失了几百万。还有的就是我们应该更早地大胆地贷款租赁厂房、上生产线，可以使后来的生产大大提高，但一开始我们过于保守。但在整个过程中，我们也有许多成功的地方，比如我们比其他几组更早地开发了产品，更早地修改了生产线，更早地租赁了厂房等等，而且最后的盈利也是比较不错的。企业的运营过程中也会有许多成功与失败，在面对成功与失败时，首先，我们应该做好预测，大胆而谨慎地做出决策，而不是盲目的来，接着在面对成功时，不应该自满自傲，应该接着做出下一步的计划，这样才会接着成功。在面对失败的时候，不应该轻言放弃，不应该气馁，应该及时总结，乘早做出改变。 角色体会

在实训中，我在我的小组中扮演的是核心角色——CEO，首席执行官，主要就是负责决策，负责战略的选择，负责统筹资源，负责指挥。一个企业的CEO对一个企业会产生很大的影响，他的每一个重大

决策都会决定企业未来的走向，决定企业未来的命运，决定企业的生死。为什么现实中会有许多打工皇帝，就是因为他们的决策给企业真正地创造了价值，值得企业给予他们高新的价值，而这样的价值不是每一个人都能做到的。

在角色扮演过程中，做为CEO，我出现了一些问题，一些决策失误，最大的问题是在生产线上的问题，我没有放开胆子去贷款，最大限度地去扩大我们企业的生产力，导致我们企业在最后无法最大限度的拿订单，使企业无法获得更大的利润。因为在一开始的时候，大家都比较谨慎，我们对贷款的态度就是能无则无，这直接导致我做决策的时候十分保守，这也是我在整个过程中的最大失误，这也让我明白了许多。现代企业的运营都离不开债务，债务是资产组成的重要部分，而作为企业的领导者也必须有极好的心理素质，有极好的抗压能力，敢于借债生产，敢于进入新领域，敢于碰别人不敢碰的东西。我们也经常能看见某企业老总自杀的新闻，这也从侧面真实的反应了作为企业老板面对的压力，这一次我也是在实训中体会到了这一点。

或许我在实训过程中还出现了种种其他的小问题，或者还有一些做的不错的地方，但总的来说，我个人距离做一个成功的CEO，哪怕是一个合格的CEO都还有很长的一段距离，自己还有许多要学习的东西，还有许多要锻炼的地方，还有许多要经历的路。这一次模拟实训也激励了我，要在接下来的生活、学习中，不断历练自己，不断锻炼自己，使自己不断成长，最后哪怕是不一定做一个成功的领导者，但一定要做一个成功的职场者。

经历了这次实训，我不仅了解了一个企业的经营过程，还真正意识到我们学的知识可以运用到实践中，只是我们学的还不够精，运用的还不够自如。在以后的学习生活中，应该加强学习，在学习之余更多的要磨练自己的个人精神品质，锻炼自己的团队协作意识，做好每一步的人生规划，为以后的成功之路铺下基石。