5月份促销活动方案总结

一个月下来，DM档期的展开，活动的开展。销售是否提升取决于多种因素，人流量提升与否、客单价提高与否、销售额提升与否并不能片面地判断一个活动的成功失败与否！活动分析是要靠数据说话，数据说话也不能片面地说是看销售额的提升！而是看参加活动的人次、活动现场的氛围、活动后续的影响、巩固现有消费群体等等。

策划是公司的血液，也并不是公司的唯一！一个档期活动下来，成功与否取决于以下几点：

1、  公司经费的投入程度；（公司对企划的重视程度。给我的概念就是用最低的成本做最好的方案。）

2、  供应商的支持力度；（支持并不表现在特价供货、涉及到赠品的赞助、供应商自身活动的开展、场内外活动的支持等。万盛每个礼拜六日都在搞场外促销。我们有做到吗？）

3、  商品的选取；（商品的选取应该是有计划性、季节性、组合完美的选取，应该是按自己的DM规划而去找供应商洽谈资源，而不是单纯地随波逐流）

4、  DM派发的宣传效果；（有没有最有效地利用？员工的责任心有没有最好的发挥？）

5、  门店的执行效果；（人员是否安排到位？是否按要求陈列？是否做好活动宣传活动讲解？）

6、  现场的促销氛围；（是否每个主推商品有促销叫卖？货源是否充足？限制时间段内是否保证有商品可买？POP标识是否清晰明了等）

7、  DM主推商品陈列位置的选取；（有没有按门店的实际销售做销售预估？有没有针对DM商品做季节性陈列？有没有做好DM标识等等。）

我个人不是推卸责任，也敢于承担责任。我很清楚自己的职责范围。

我不希望看到的是：

基础差而去做细则的工作。凡事有个先后顺序，一步一个脚印。我持反对意见是主要表现以下几点：

1，  定价不合理，包括精品水果等新引进商品（做销售不是卖完就好，不是说我这个单品赚了就是赢了。要考虑后续的影响！换一个角度思考，作为顾客，我买了一个青椰子12.8元一个的回去，过两天我去天虹看了青椰的价格才5元一个。我买了几斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才卖3.28元每斤，一样的品种和品质。那种感觉就是上当受骗。以后还会去民联吗？我认为公司的思想必须改变，公司的思想影响到门店店长的主观意识。）

2，  我们门店的陈列连最基本的陈列都没做好，很多基本的标识也是处于最差的水平，服务水平也只是刚刚开始，部门的团队建设也是刚起步，企业文化也比较苍白。公司竟然叫我去做美陈、做活动总结很具体的分析。试问最终有效果吗？就譬如：门店连专题的父亲节商品陈列都没有，叫企划做了父亲节的宣传有没有实际的意义？门店很多东西不完善的情况下，做得出一个标准不？好比企划部一个活动是送赠品的，采购部说找门店解决，说门店大把的赠品。结果出来：门店就是说没有赠品，采购就是说有。而我作为企划负责人只能协调。一个活动下来，要打好几十个电话。最终效果还是不理想。为什么呢？很简单：一个是责任心，一个是能力问题。这次父亲节送的赠品，公明和桥头送的赠品都理想，塘尾就说什么都没有，最后几毛钱的洗发水送给顾客。采购部答复我：塘尾店赠品都用在员工身上了。就我们现阶段的水平，我能够分析得出具体的活动成败吗？

3，  公司认为我们企划部整天轻松，好像无所事事。我在这里表个态：企划部也忙。每周48个小时工作，8个钟做月度方案不多吧？20个钟做设计不多吧？10个钟做海报不多吧？10个钟去门店沟通不多吧？那我每周还要加班，每周还要去分店解决问题，还要跟踪问题，要去市调。要做其它很多杂七杂八的工作等等。比如佳华，一个总部有明确的分工，文案的做文案，设计的专门设计。还有美工组、美陈组、市场调查组等。我不是抱怨人少，可以叫佳华的拿他以前的活动总结看看，我相信还没有一个大的企业可以做到如公司说的那种具体的分析。

并不是说企划部是后勤部门无条件的协助营运部，营运部就可以胡作非为：POP可以自己乱粘贴，可以自行书写，什么都不和企划沟通，不找企划协调解决。POP之所以造成现在这个局面，按责任划分的话：企划部40%责任，营运部60%。我想问问营运部：作为一名主管，你们知不知道什么叫标识？什么叫视觉效果。之所以我这么激动，是因为我亲自去跟了两个门店的POP管理。门店的营运主管告诉我：我要的是这个商品的价格很显眼，我不管贴在柱子上还是随便拿根线掉在上面。我想问问：这个价格没有办法标识，有没有找企划沟通过，有没有和领导反映过？我也不知道门店店长是否了解企划的整个操作流程，我也不知道公司把企划放在什么角度。那么久以来，公司的门面没有一个是统一形象的，没有一家门店百货和超市，我们的主色调是融合的，我也不知道门店的店长是否了解企划部的岗位职责！

4，  03店说做标准，最后结果怎么样？我想这些东西用得着去试吗？我来公司快一年了，压力很大，我个人认为并不是能力的问题，公司太多模糊的概念，让我转不过来。我本来是有完整的计划的，也给公司的“试试”搞乱了。我个人认为企划部首先要做的是：打造一支高效的团队；解决门店最基本的标识问题。等这两个搞好了，再去做形象设计及细则性的工作。

本月实际发生数为：889.9万，预估893万，差额是因为本年度的5.1周边的工厂提前29日放假，29日30日的销售同比去年增长幅度较大。

活动主题1：五一特惠，你买我送

活动目的：增大客流，提高客单价，提升公司形象。

活动内容：5月29日-3日期间，凡在我商场一次性购物满38元以上者（百货一次性购满98元以上）即可参加本次活动。

满38元（百货一次性购满68元以上）送菠萝一个，配图上DM。

满51元（百货一次性购满98元以上）送鸡蛋10个，配图上DM。

满98元（百货一次性购满168元以上）送黑美人西瓜一个或2.5L可乐一支，配图上DM。

费用预算：超市单笔让利约5个点左右，预估营业额提升10%。

赠送西瓜：1700KG，菠萝：1800公斤，雪碧2L：750支，土鸡蛋：2200公斤。

总费用约：25190元

活动效果良好，菠萝质量比较差，顾客投诉较多。

29日-5月1日销售额为167.4万元，去年同期为150.4万元，对比增长10%，达到预期效果。

活动主题2：非常五+一  超值大购物（快乐5+1，豪情大放送）

活动目的：提高客单价，提升业绩，增大客流。

活动内容：5月4日-10日期间，凡在我商场超市区一次性购物满48元的顾客朋友，即可参加“非常五+一，超值大购物”活动。

本活动的前提是购买足够金额参加换购再购买商品换购，此类活动在超市中比较少见，本着创新的活动理念，本次活动也取得一定的效果：

换购蚊香850盒，甘蔗900KG，购买沐浴露50支、纸巾45条、赠送鸡蛋50KG.。购买农夫果园58瓶，油21瓶。赠送大米75KG。

活动效果一般，没有取得预想中的效果。在操作中连员工也并不是很了解活动全程。此类活动的想法是有创意的，本活动也为商场额外带来了两千多元的销售，因为是顾客购物后的二次购物。但实际操作存在太多问题。不太适合本卖场。其原因在于：1，陈列存在很大的问题。2，人手要较多，安排人员是个问题。3.活动的出发点是顾客与商场双赢，但顾客大多数接受不了购买前提的条件。

活动主题4：购物月-购物卡-摆实惠

活动目的：购物卡推广，增加收益，巩固客流。

活动内容：活动期间,凡在本商场购物的（无论金额多少）顾客朋友，即可到服务台参加本活动。

活动细则：200元购物卡9.5折；500元购物卡9.3折； 1000元购物卡9折。

活动共卖出购物卡公明店：23000元，桥头店21000，塘尾店1500元。其中1000元的购物卡卖出数量占了90%，原因在于9折的力度较大。考虑到综合毛利，并没有重点去推广购物卡，假如重点去推广，可能购物卡卖出的数量在10-20万之间。

活动效果评估：一般。

会员送好礼-积分也是钱

活动内容：活动时间内，凡在我商场购物满38元的会员顾客朋友，凭会员卡即可到大门口参加本次活动。

活动细则：在转盘里设置50-300分不等的分值，满足活动条件的顾客朋友可以转动转盘一次，转到多少分值就是多少分。

三店送出数量约：约18万分值，兑换成金额约2700元。参加人次约3000人。

活动效果较好，费用不多，参加人数超过3000人，约20##人以上享受到实惠。

 

第二篇：四关爱活动方案总结

20xx年实验学校开展“关爱空巢老人”

公益活动工作计划

为了更好地丰富学生的课余生活，为了进一步弘扬“奉

献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，倡导时代新风正气，进一步建立完善青年志愿者服务的机制，倡导广大学生积极参与志愿服务，我校献爱心,也为更好地服务同学，并锻炼学生干部的工作能力。特举办“共创美好校园生活，为空巢老人献爱心”青年志愿者活动。

活动时间：20xx年（整年）

活动地点：会昌敬老院以及学校周边的空巢老人

组织结构：张政刘冬春黄悠有金凤 学校中层干部部分学校

团员、志愿者 部分教师、学生

活动目的：进一步积极为老人排忧解难和提供心灵关爱的温暖。营造家庭幸福生活的良好氛围，为了使一些孤寡老人感觉到世间还有一种介于亲情和友情之间的关爱奉献之情，给老人的生活增添乐趣，让他们感觉到世间充满关爱。另一方面使老人快乐、幸福，一直是我们动科学子工作的重点。 活动流程：

（1）、我们组织志愿者连同社区主任到各社区对空巢老人进行走访慰问，询问他们的生活状况，子女外出工作的情况等，及时了解和解决空巢老人的紧急需求（我们能力范围内），陪同老人聊天解闷，提供精神慰藉和心理抚慰，增进与老人之间的交流与沟通，并嘱咐老人要注意饮食，保重身体。

（2）、帮助老人打扫卫生，陪老人在院里散散步。

（3）、一起聆听老人们的的光辉岁月，增加老人对晚年生活的渴望与激情。

（4）、社区主任与我校志愿者鼓励老人参加社区活动以及专为老人开展的系列活动，保持乐观向上的良好心态，享受老年生活。

（5）、经过实践后发现能够帮助空巢老人的事情，并立即执行。

20xx年上学期实验学校开展“关爱空巢老人”

公益活动工作总结

随着社会老龄化进程的加快，空巢老人的问题越来越引起社会各界的关注。关爱空巢老人对于营造文明和谐的社会环境和人际关系、推动社会和谐发展具有重要意义。根据学校要求，我校开展开展“关爱空巢老人”公益活动活动月，自开学以来开展了丰富多彩的“关爱空巢老人”社会实践活动，广泛动员在校学生积极参与志愿服务，全体师生对社会实践活动充分重视，各年级充分发动，组成了多个关爱空巢老人重点分队，将关爱付诸于实践，将爱心传播向社会。现将活动情况总结如下：

一、 领导高度重视、活动计划周全。

我校的领导高度重视“关爱空巢老人”社会实践活动，按照学校要求、结合我校实际制定了活动实施方案，并成立以党总支、团总支主要领导为负责人的关

爱空巢老人工作领导小组。我校党总

支书记刘冬春组织各年级学生召开

了“关爱空巢老人”动员大会并对各

项活动计划进行了落实和指导，要求

同学们活动有计划，行动有目标，多

角度、多方面实践，鼓励同学们真正用行动温暖空巢老人。

二、 活动形式丰富，同学积极参与。

围绕着“志愿服务，温暖空巢”，我校多层次组成多个小分队参与实践活动：

（一）3月15日下午，学子爱心服务队带领30名志愿者来到会昌敬老院，为那里的空巢老人送上问候与祝福。阴雨绵绵，但同学们努力用热情让空巢老人们的心变得晴朗起来。同学们为老人们举办了一场小型联欢会，大家演唱的《莫斯科郊外的晚上》、《红梅花儿开》等

经典老歌引起了老人的共鸣，他们愉

快地打着拍子，跟同学们一同唱起来。

联欢会结束后，同学们为老人打扫卧

室，将杂乱的桌面收拾整齐，布满灰

尘的房间死角清理干净，同学们与老

人话起了家常，说起自己年轻时的经历，便有说不完的话。离别时同学们表示关爱空巢老人是一个长期坚持的活动，他们会继续给老人带来亲人般的温暖。

（二）我校组织27名志愿者成员组成关爱空巢老人调查分队，深入会昌老年人协会，与结对子的老人联系，为他们送去温暖、感受关爱。他们对会昌的孤寡老人等弱势群体的生活状况进行了广泛调查和深入了解，形成调查报告，向社会倡议关爱弱势群体、关爱空巢老人。

（三）3月20日，7名志愿者将长期对接的空

巢老人孟繁志接到残疾老人胡炳仁家中，和老

人们一起包饺子，

为两位老人重新找到多年前

的老邻居，让老人们度过一个特殊而温暖的重阳节。在融洽的氛围中，大家齐心协力包起饺子。其实包饺子的过程更是大家增进感情的过程，两位老人一边和同学们一起包饺子，一边说起的自己年轻时的故事、询问同学们的学习状况，如同一个温馨的大家庭，当大家围坐在桌前品尝热腾腾的饺子时，老人们的脸上里流露着感动的神情。孟繁志老人说自己已经好久没有吃过那么好吃的饺子了，他今天是发自内心的高兴。胡炳仁老人也感谢学校和同学们对他们的关爱，让他们度过一个难忘晚上。

三、 收获丰富，认识良多。

“空巢关爱”，是对“空巢老人”的一种关心与爱护的活动，而且是一种常年化、常态化的活动。银发社会的到来，将与我们忙碌的建设脚步不期而遇，对待曾经为这个社会贡献过青春与活力的一代银发空巢之人，就社会而言，我们有义务呈递爱心；就人子责任而言，不论事业成功与否，都需要付出伦常之爱。

我系志愿者们对空巢老人的关爱和付出，对老人们来说，是极为珍贵的，他们得到的亲情不够多，志愿者们温情的关怀恰恰弥补了这种心灵的缺失，让他们得到亲人般的温暖，天凉了同学们交代他们加件衣服，生活无趣了同学们送上文艺演出，“空巢”不再是空巢，而是充满温馨的大家庭。志愿者们也在用自己力量去感动社会上更多的人，让他们加入

关爱空巢老人的队伍中，让空巢老人感受到更多来自社会的关爱。而同学们也从这样的活动中受益匪浅：

（一）明白了肩上的责任，增强了社会责任感。尊老爱幼是中华民族的传统美德，关爱弱势群体更是每一个公民的义务。同学们用实际行动关爱、关心那些孤单的老人，为社会关爱空巢老人行动奉献了一份力量，同时也接受了一次“责任教育”，只有明白身上的责任，才会更加懂得奋进，通过自己的进步去帮助更多的弱势群体。同学们从与空巢老人的接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从一个个老人的典型事例中受到深刻的启发和教育，思想得到了升华，人生观、价值观得到进一步的强化。这不仅是实践，更是一生宝贵的财富。

（二）强化了反哺社会意识，受到感恩教育。是社会将一个又一个少年从无知培养成人才，从幼稚变得成熟。感恩社会、报答社会，是每一个学子应有的意识。通过与空巢老人的接触，同学们更近一步了解了这个社会，加深了同学们与社会的感情，更加懂得了如何将感恩化作行动，用实践回报社会。

四、 吸取经验，不断进步。

正是因为学校领导的重视，广大同学的积极参与，我校“关爱空巢老人”社会实践活动得以顺利进行并取得丰硕成果。多年来，校领导把“关爱空巢老人”社会实践活动作为中学生感恩教育的重要途径、素质教育的重要形式、服务地

方的重要举措，并把关爱空巢老人作为社会实践教学计划的重要内容。在今后的工作中，我校仍会高度重视大学生“关爱空巢老人”社会实践活动，吸取经验，将“关爱空巢老人”活动长期坚持下去，并越做越好。

20xx年验学校开展“关爱空巢老人”

公益活动工作总结

响应应县“关爱空巢老人志愿服务行动”，会昌实验学校根据活动要求，带领全校各教师、志愿者，大力发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，扎实开展“关爱空巢老人行动”志愿服务活动，一年来取得了一定成绩，现总结如下：

一、层层部署，街镇落实，社区行动，

关爱空巢老人志愿服务行动迅速展开

学校召开专门会议，安排部署本项志

愿服务行动，学校主要负责人分别到

会。会议要求各教师、志愿者整合现

有资源，结合单位实际，先期了解本

街镇辖区范围内“空巢老人”在生活上存在种种的困难。再根据调查情况，研究制定志愿服务计划，选派志愿者定期前往“空巢老人”家中，帮助老人打扫卫生、整理房间、洗衣做饭。在春节、清明、端午、中秋等重要节日，要求全区各级志愿组织上门开展慰问服务行动。会议结束后，各级志愿者组织迅速行动，按照部署。

二、步步督促，逐级检查，定期总结，确

保关爱空巢老人志愿服务行动深入开展

我校采用步步督促，逐级检查，定期总结

的方法对我校教师组织进行督查考核，要求各级志愿者组织及时上报活动进展情况和其他相关信息。截止到12月初，全区开展“关爱空巢老人”志愿服务行动10多余次，有工业园区吴偌清老人、敬老院李思老人、陈喜珍老人等多位老人得到了志愿者的服务和帮助，并在新闻媒体上宣传报道。

三、扎实苦干，成果丰硕，特色鲜明，关爱空巢老人志愿服务行动深得民心。“关爱空巢老人”

志愿服务行动开展以来，各级志愿者

组织积极行动，扎实苦干，取得了一

定成绩。其中共青团开展的“五民”

和“三爱”活动，效果显著，影响广

泛；志愿者开展的“居家养老”活动，

不仅解决了部分“空巢老人”住食问题，还为为老人提供家政、医疗、娱乐休闲、代购物品等服务；学生会开展的“为空巢、孤寡老人送温暖”活动，为老人们安装“一键通”电话系统，给他们的生活带来便利。以上各项志愿服务活动的开展，部分或全部地解决了“空巢老人”生活上的一些难题，得到了社区群众和社会的认可和赞誉，并带动了一部分社区群众参与到关心和服务“空巢老人”的行动中来。

按照团县委统一部署，全体教师“关爱空巢老人”志愿服务行动还在深入开展中，秉承“奉献、友爱、互助、进步”，使我县更多的“空巢老人”能到应有的关爱和服务。