1. 试论述如何进行采购政策的制度

答：一、采购政策的制度其步骤：1获得高层主管的主持与认同；2搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的范本；3搜集并整理公司内部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序；4列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列出大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向；5考察目前的政策、程序和经验；6对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何；7准备草拟采购政策与程序。8整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。9提出正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为企业的正式政策；10经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。二、采购政策的评估与修订

2.以零部件采购为例，编一分集中采购合同要求能够体现全部的要点

3.试论述如何制定自有品牌的开发计划？

答：1. 把握自有品牌开发要点 2. 商品选择 1）技术含量不高的商品。2）品牌意识不强的商品。3）单价较低的商品。4）购买频率较高的商品。 3. 品牌选择1）硬品牌与软品牌。2）原有品牌和创新品牌。 4. 制定价格与促销策略 5. 采购与质检人员的培训与遴选 6. 自有品牌开发方式选择 ；自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：1，贴牌生产即OEM，是利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。2，投资、并购生产企业 采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。3，自产自销 实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。

4.试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划？

答：企业采购路程规划三个战略要点 一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则 二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造 三是根据使用管理工具的特性，指定采购业务流程，组织岗位职能和考评机制等 企业采购路程规划的步骤 1明确功能设置、作业环节及其先后顺序及实效控制2设置采购作业关键点3明确权责和任务划分4程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5处理程序因地因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。 5 一般企业都设置专门的采购部门，其采购的流程大体类似，至规划主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等 零售连锁企业采购流程规划 。零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程规划具体共性，而且普遍性问题也比较集中，诸如总部经营计划于分店采购计划的衔接，总部采购中心于分店和配送中心的关系，质监部门作业规程，采购回扣与贿赂行为的监督等 111页

5.论述在准时制（JIT）模式下如何进行采购流程规划？（P117）

答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作

6.如何进行采购管理信息系统规划？

答：1、采购与供应信息系统的需求分析：（1）目标需求分析a)实现对采购供应全过程的实时监控；b）库存统一控制；c)反映所有非正常业务的情况；d)将先进的信息系统

与创新的管理理念、管理技术相结合；e）加强供应商客户关系管理。（2）功能需求分析a）功能需求；b）功能模块划分；c）功能描述2、采购管理信息化目标制定：（1）从降低成本增加效益的角度讲主要包括降低采购的直接成本（产品价格）；降低采购的间接成本（完成采购工作所需要支出的费用）；缩短采购周期；建立科学的采购流程和商务模式等。（2）从系统设计的角度来讲，主要包括：建立数据库对数据进行录入；完成各类类型采购数据的查询、统计与分析；具有设计条件的数据的输出功能；具有数据的导入、导出与备份功能；提供与其他信息系统的联机支持；具有各种用户、各种权限的分配与控制。3、采购管理信息系统规划：（1）采购资料库规划；（2）管理情报规划；（3）采购应用规划；（4）决策支持规划；（5）网络处理规划。

7.如何进行行业状况与商品供求形势分析？

答：1分析行业发展状况的方法：（1）波特产业竞争力五力模型:a五种竞争力量内涵说明;b五种力量对特定产业 、行业竞争力影响机理。（2）GE-麦肯锡业务组合分析模型：a行业吸引力分析b根据GE模型衡量每一个行业相对于其他行业的吸引力；2预测行业发展势：（1）投资是拉动行业增长的主要力量；（2）消费对行业增长的贡献；（3）出口对行业增长的拉动作用；3预估产业政策控制效果；4根据历史资料绘制重要商品供销曲线。

8. 如何制定供应商经济补偿原则？

答：1、分析供应商经济补偿原因（1）确定商品质量问题；（2）分析交货期或短缺问题；

2、制定供应商经济补偿原则（1）依法办事原则（2）依损失范围和程度合理求偿的原则

（3）确保供应商经济补偿可实现的原则（4）及时处理、迅速了结的原则（5）充分考虑长期合作关系的原则。3、确定供应商经济补偿形式（1）赔偿损失1）违约赔偿范围的确定2）确定赔偿额。（2）供应商采取补救措施。

9.在决定采购是集中还是分散进行时应考虑哪些因素？

答：1.采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。2.地理位置，当经营单位位于不同的国家或地区时，就可能会极大地阻碍集中采购。3，供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。4，潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感。5，所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如对高技术半导体和芯片的采购。6，价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。7，客户需求。有时，客户会向制造商指定所需产品应具备的条件。

10. 试论述如何进行采购洽商过程的控制与评估？

答：（1）评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划有不同的要求。（2）审查谈判班子的组成是否合理。关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。（4）评估采购决策是否合理。这主要涉及决策过程是否符合同采购规范、决策方式是否正确、决策依据是否充分、决策的责任范围和监督手段是否恰当等。商务洽谈分为三大步骤；谈判布局、谈判发展和谈判缔结。采购洽商是一个有计划、有准备的与供应商品博弈的过程，不可随意而为。

11. 在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题？

答：1，谈判布局（1）主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。2，设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。3，选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。4，选准主攻对象和可靠的主谈人选。

主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。5，在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

12. 影响采购在组织中地位的因素有哪些？答：1.是在最终产品的总成本中采购成本所占的比重。2.是公司的财务状况。3.是公司对于供应商市场的依赖成度。4.是采购管理方式、手段和技术的改进，会提升采购业务的价值。

13. 简述供应商的经济补偿原则有哪些？

答：1.依法办事原则。处理供应商经济补偿问题，必须坚持依法办事原则，否则不仅不能合理、有效地处理纠纷，还可能进一步引起供应商更大的纠纷。2.依损失范围和程度合理求偿的原则。依法求偿还必须客观、科学地确定损失的范围和程度，超过损失范围和程度的过度求偿，往往难以达到的目的，还会引起进一步的纠纷，并进而损害商业关系。3.确保供应商经济补偿可实现的原则。供应商违约的情形多种多样，有些是主观原因，有些是客观原因。4.及时处理、迅速了结的原则。供应商经济补偿事宜的处理，要果断、及时。一旦原则确定，补偿方式和额度确定，就要迅速处理，以防拖延带来无尽的麻烦。5，充分考虑长期合作关系的原则。

14. 改善采购商与供应商的关系发展长期合作对供需双方具有哪些意义？

答：改善采购商与供应商的关系具有十分重要的意义。1.采购商与供应商通过职能分工与合作，可以增加对整个供应链业务活动的共同责任感，共担风险，共享利益。2.发展与代应商的长期合作关系，可以在订单、生产及以及运输等方面实现规模效益，降低采购成本，实现供应链的价值增值。3.改善与供应商的关系，可缩短供应商的供应周期，提商供应的灵活性，同时，也可以降低采购商的库存水平，加速企业资金周转。4.改善与供应商的关系可以提高原材料、零部件的质量，这是改善产品质量的有效手段。5.改善与供应商的关系，发展与供应商的长期合作，可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。6.改善与供应商的关系，增加相互之间的交流，共享管理经验，推动双方整体管理水平的提高。

15. 供应商绩效考核的目标是什么？（P217）

答：其目的是：1.通过考评给每个供应商的供应状况和服务水平以公正合理的评价。2.加强与供应商的联系、沟通和合作改善供应商关系。3.为遴选、奖励和淘汰供应商等供应商管理活动提供可靠的决策依据4.强化采购管理者的责任意识，不断提高采购管理艺术和管理技巧。5.通过对考评结果的合理运用，起到激励供应商，调动其积极性，提商运作效率和服务质量的作用。

16. 结合本企业实际试论述采购风险主要有哪几大类？如何进行防范。

答：1.采购风险诱因分析。2.对采购风险进行分类。主要分为六类：（1）增大开支的风险。（2）供应商延迟交货的风险（3）采购质量不符合要求的风险（4）采购中的道德风险（5）合同风险（6）预付款风险。 采购风险防范：采购风险的存在直接影响采购预期目标的实现。1.明确采购目的。物资采购部门在认识上必须明确采购的物资是企业所需要的，是生产市场所要求的产品。2.建立供应商资格审查制度。在订立采购合同之前，须对参加投标的所有供应商进行资格审查，包括资格预审、资格复审和资格后审，以便在采购活动的初期把由供应商方面的不确定所带来的采购风险控制在最低水平。3.建立保证金制度（1）投标保证金。（2）支付保证金（3）履约保证金。4.建立采购监督管理制度，建立和完善采购信息公开制度和程序公开制度至关重要。

17. “不出现短缺”和“降底库存”是企业生产中出现的两个相互矛盾的目标请结合自身工

作实际谈谈你对两者关系的看法？

答：1.不出现短缺就是要求保证供应，不影响生产。.一定的库存是必须的。3.降低库

存就是要求库存，以保持正常生产所需的最低量为限，不至于占用过量的资金。4.务必要准确把握好定货点和定货提前期，准确正点的做好采购补充。5.保持正常生产所需的最低库存量，可以在生产实际中不断的调整和修正。6.两者可以通过推行准时制模式，达成有机统一，从而保证生产，降低成本，提高效益

18.高级采购师市场的研究任务是什么？

答：研究任务有五个内容：1，宏观经济形势分析。2.宏观经济政策分析。3.行业状况与商品供求形势分析。4，预测特定商品价格分析。5，国际市场行情分析。

19. 采购政策的内容

答：1，物料采购是用集中或分散机制处理。 2.物料采购计划是根据物料需求计划而拟订。 3.对储备物料采用预购备用方式，对非储备物料采用现用现购方式办理。 4，公开招标，比价、议价方式的决定原则。 5，国外或国内采购的决定原则及办理方式。 6，向制造商或通过经销商、代理商采购的原则。 7，在一定金额以上，询价或报价厂商数目的规定。 8，长期或短期合约方式采购的原则。 9，品质、时效与价格何者为优先的原则。 10，采购人员不给不合格的供应商下订单的原则。 11，采购人员应秉持客观公正的态度，并保持价值分析观念从事工作。

20.第三方采购能够给企业带来哪些益处？（P78）

答：1，提高采购活动的计划性。 2，降低采购成本。 3，提升采购质量。 4，有效防止采购舞弊 5，提高效率，降低风险。

1.采购集中战略与采购分散战略需要考虑的因素？

答：(1)采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。这就是为什么大型公司中的原材料和包装材料的购买通常集中在一个地点（公司）的原因。(2)地理位置。当经营单位位于不同的国家或地区时，这可能会极大地阻碍协作的努力。实际上，在欧洲和美国之间的贸易和管理实践中存在较大的差异，甚至在欧洲范围内也在着重大的文化差异。一些大型公司已经从全球的协作战略转为地区的协作战略。(3)供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。在这种情况下，力量的均衡肯定对供应商有利，采用一种协同的采购方法以在面对这些强有力的贸易伙伴时获得一个更好的谈判地位是有意义的。 (4)潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感，在这种情况下，购买更多的数量会立刻导致成本的节约。对于标准商品和高技术部件都是如此。 (5)所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如在高技术半导体和微芯片的采购中。因此，大多数电子产品制造商已经将这些产品的购买集中化，在购买软件和硬件时也是如此。 (6)价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）的价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。(7)客户需求。有时，客户会向制造商指定他必须购买哪些产品，这种现象在飞机工业中非常普遍。这些条件是与负责产品制造的经营单位商定的，这种做法将明显阻碍任何以采购协作为目标的努力。 除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置.

 

第二篇：高级采购师文件

北 京 商 业 管 理 干 部 学 院 文件 中华全国供销合作总社培训中心

供销技培字[2011]27号

关于举办《采购师》国家职业资格一级培训班的通知 供销总社直属企事业单位（政府采购、企业采购部门）：

为了提高行业系统相关人员政府采购及企业采购的管理水平，掌握国内外先进的采购管理技术，探讨现代采购流程与网络建设的有效对接模式，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。中华全国供销合作总社培训中心定于20xx年10月在行业系统内开展采购师国家职业资格（一级）培训班。现将有关事宜通知如下： 一、培训对象：

供销社系统政府采购、企业采购部门领导和实际操作者以及招标采购代理机构人员；商业、物资、企业主管级以上的人员；公司供应链管理者、采购总经理；采购与供应相关人员。

二、核心课程：

市场研究、采购战略制定、采购计划审核、采购流程规划、采购洽商管理、采购合同管理、采购物流管理、采购组织管理、供应商关系管理、供应商绩效评估、供应链管理等课程。 三、采购师（一级）申报条件（具备以下条件之一者）：

1.从事相关工作13年以上。

2.取得采购师证书后，连续参加本职工作3年以上。

3.具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位证书），连续从事本职业工作6年以上，经本职业采购师一级正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。

4.取得相关专业博士学位，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。

四、培训时间、地点

时间：20xx年10月26日—30日

培训地点：北京（供销总社培训中心）

报到时间：20xx年10月26日

报名截至：20xx年10月19日

五、采购师（一级）收费标准

培训费5600元/人，食宿统一安排，费用自理。

六、培训方式、证书颁发

培训班采用面授方式进行，培训后经组织考核鉴定合格者，颁发《中华人民共和国职业资格证书》采购师（国家职业资格一级天津验印）及国家职业资格培训鉴定实验基地考核证书，并实行统一编号登记管理和网上查询。查询网址：国家职业资格工作网(.cn)

七、报名办法

提交本人身份证复印件、学历证书复印件、单位开具的工作年限证明（原件）、两寸免冠证件照三张（黑白2张，彩照1张蓝底照需要扫描版），请参考人员于10月19日前将上述资料及相关费用上报招生工作站。

八、联系方式

负责人：杨老师 王老师

招生咨询电话：010-63788076

传 真：010-63797598

监督电话：010-64685051（总社培训中心）

地 址： 北京市朝阳区左家庄15号

邮 编： 100028

附件：国家职业资格培训鉴定实验基地鉴定申请表，报名回执

中华全国供销合作总社培训中心

二〇一一年九月十九日

高级采购师报名回执表

回复传真: 010-63797598

单位签章：

填表人： 20xx年 月 日