名师大舞台学习总结(4100字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.7.28

苏州名师大舞台学习总结

很高兴自己做了一次正确的决定,虽然这次3天的课都是招商课,很多人会觉得失望,但我觉得收获是最多的。

这3天的课,我所见到的都是最棒的老师,他们将自己的潜能发挥到极致,不断的超越自己,去破记录,达成一个个不可思议的目标,做到第一名,甚至拿到世界冠军,有这么多的第一名来为我们授课,我感觉非常有幸,我看到了他们的奋斗精神,看到了他们的奉献精神,值得我永远学习。

是的,想要达到什么样的目标,你就要向已经有这个结果的人学习,并且要和他做朋友,想要得到第一名,就要向已经是第一名的人学习,因为只拿到第一名的人才有第一名的经验来教你,教练的级数决定选手的表现,所以,我要好好学习。

现在我来回顾一下这几天的学习课程,因为只有总结出来,写出来,放到最重要的地方,才随时可以提醒自己应该怎么做,才可以让自己活得更有价值。

姬剑晶老师(主讲服务),是销售女神徐鹤宁的徒弟,确实名师出高徒,他很年轻,19xx年出生,现在已经享有“亚洲服务成交王子”荣称,他的个人成就大家都可以在网页上查到,他告诉大家一个人要想快速成功关键一:1、永远跟有结果的人学习;2、永远找有结果的人做教练。

想要成为亿万富翁要具备的五项能力:1、销售力,销售是通往梦想的唯一途径;2、服务力,销售打天下,服务定江山;3、演说力,一定要具备公众演说的能力,一对多的销售效果是最显著的;4、行销力,销售是让产品卖好,行销是让产品好卖;5、领导力。

姬老师告诉我们:1、想要成交大客户,一定要先知道大客户想什么;2、没有不合理的目标,只有不合理的计划。3、当你的成功没有任何借口的时候,你就真的成功了。

想要快速成功关键二:1、永远用证明有效的方法。2、永远保持感恩谦卑的心态。

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成交大客户的两个关键:送礼物,一定多比少好;买不到的胜于买得到的,大客户不缺钱,缺的是感觉。

潘俊贤老师,他是实战营销专家(主讲行销),他有自己的企业同时也来做演讲,他告诉大家要将企业做大做强必须具备的能力:1、领导力;2、行销力;

3、说服力;4、管理和执行力;5、公众演说能力;6、打造赢利系统的能力。

领导力:是吸引最多顶尖人才追随你的能力

老板的核心定位:造梦高手

任何人都是为梦想而工作,而活着。愿景不仅仅是梦想,也是动力之源。 他告诉大家:1、不管在什么情况下,也不要放弃自己的梦想;2、成功者只看目标,不看障碍;3、成功者影响别人,不被别人影响。

行销力:推销可以让你成功,行销可以让你致富

行销的四大好处:1、行销是让产品好卖,公司产品卖不出去,老板要承担80%的责任,如果别人能卖出去,自己卖不出去,那是商业模式错了。

2、行销让客户主动上门

3、成为行业的第一品牌,抢占市场不如抢占顾客的心智。

4、行销可以达到以小博大的目的,用越小的钱,越快的速度,却能搏到越大越好的金钱。

行销的第一法则:1、给客户无法抗拒的销售主张,?把顾客的风险降到最低,让顾客感觉有好处没风险,或者是有风险但也有好处。?制定让顾客无法抗拒的销售政策。行销学=人性学=人心学

大客户对价值敏感,对价格不敏感;小客户对价格敏感,对价值不敏感。要赚有钱人的钱。

案例:美容院从月销售额不足8万到迅速达到25万的奇迹。

?定位太低,全天下没有卖不出去的产品,只有卖不出去的策略和卖不出产品的人,有一类人只买高端。?只卖产品,营销未入门,顾客买的是自信、美丽, 第 2 页

卖结果不要卖理论,卖好处不要卖成份。

2、行销不求最好,一定要卖差异化。

奔驰卖的是尊贵和豪华,宝马卖的是驾驶的市场,沃尔沃卖的是安全,奇瑞卖的是便宜,法拉利卖的是激情和速度,劳斯莱斯卖的是夺奢华

行销的第二法则:对成功的渴望,渴望就是力量。

行销策略:深度挖掘顾客的终身价值。

张斌老师,亚太地区著名的企业战略专家(主讲企业战略),张斌老师讲,领导人决定组织的命运!领是战略,是方向,是十字路口的选择,方向对了,不要在乎路有多么遥远。

人生要把握三个节奏:

1、自我节奏,做自己最专长、最喜欢的事

2、行业节奏,从事朝阳行业

3、社会节奏,从事国家倡导,符合趋势的。

战略思维:明确自己想要的结果,利用一切可以利用的资源为我所用,所用为众生。

找个对的方向,找到对的人,高手为我所用;当你作为老板,公司的具体事物和你没有太大的关系。

老板,一定要研究资源(人)和资本

我们一生都想拥有贵人,拥有贵人的最有效策略,是成为贵人的贵人。

如何拥有高手让他为我所用:1、讨人喜欢,当你喜欢别人,别人也喜欢你;你有什么并不重要,你为别人带来什么才重要。

2、主动出击,高手、企业家都很牛,一般都不主动找你。

3、自我修炼,企业家真正的竞争不是和对手的竞争,是自我心境的竞争。

老板分为三种:第一种,用脑,总是算计员工。第二种,用心,真心相待, 第 3 页

让跟随你的人得到什么样的结果。第三种,无我境界,当你一心为别人的时候别人一心为你。

战略执行:1、打造好报机制,包括:薪酬体系,分红机制,股权机制,晋升机制,荣誉机制。

2、打乱承诺文化,让员工自然进入一种责任的状态。

3、打造信任体系,诚信、决不让相信你的人后悔。

战略选择:人生选择没有对错,只有得失。

成功和勤劳没有太大关系,和选择有关,选择的背后是决策。

人生有三大选择一定要选对:

1、选对伴侣

2、选对朋友

3、先对教练

学什么不重要,重要的是跟谁学和谁一起学。

陈安之老师,他是当今华人中最顶尖的成功学专家(成功学),著名的潜能开发专家及NAC心理学家,陈老师主要告诉大家成功的三个方法:1、选对教练;2、加入成功的圈子;3、高标准

成功=知识+人脉

所谓的知识,必须是广泛的全方位的知识。

我非常认可陈老师的理念,只是现在他的圈子太高了,自己的知识面差得太远了,所以,现在还需继续努力。

Tom.hua,电子书教父,世界级网络营销大师(主讲电子商务),他告诉我们互联网生产成功的秘诀,三要素:

1、产品。联盟计划,转售许可证,自己的产品。

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2、网站。有网址和空间,销售信,授受在线支付。

3、流量。搜索引擎,合作,病毒式营销

他有一套非常完美的销售平台和工具,所以那些想创业的朋友,在这个信息化时代做电子商务是非常好的选择。

微信,那天不知道是哪位老师,上台带给了我们新的信息,数据流量为主导的时代来了,现在微信不仅可以实现自己与好友的免费短信、语音、发图片的功能,而且体现到了商业营销模式上,各企业可以建立自己公众微信平台,建立起强大的粉丝群、消费群、读者,创业者还可以开商铺,真是,处处有商机,看你能不能发现,能不能跟上时代发展的步伐。

徐鹤宁老师,被业界誉为:世界销售女神,世界第一行销女皇(主讲销售),鹤宁老师告诉我们她的目标就是超越目标,她说销售是创造财富的唯一途径。

她告诉大家,要成交客户,必须了解客户需求,满足客户需求,超越客户需求。

老板自己要会销售,成交大客户。老板需要有最棒的说服力。

要懂得创新+营销

案例:在淡季的时候给老客户写感谢信,告诉他我们现在有什么活动,并且还可以给客户提供哪些方面的服务。结果就是可以销售更多的产品给来参加活动的老客户。

销售创造纯利润,销售创造财富。

成功是:因为你的存在可以为别人带来什么。

当看到别人可以的时候,告诉自己也可以。

你必须为成功者创造价值,才能成功。

最高境界:不销而销。

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她告诉大家要想成功:必须拥有强烈的企图心,具有超人的能力,选对池塘钓大鱼。

销售不是卖产品,而是产品背后对人的帮助。

这次课程,在是鹤宁老师连续上课18小时后突然失声,不能讲话的情况下出场的,以上内容是通过放他曾经课堂上的视频总结下来的。很多人因此而感动,我也不例外,她太敬业了,这已不是钱的问题,她总是想着要帮助别人,她想帮助更多想要成功的人改变命运,她有爱,有使命,有责任感,所以我很敬佩她,她的精神、她的使命感、责任感值得任何一个人学习。

吴文辉老师,中国营销管理实战导师(主讲企业营销),我觉得他有个理念非常好,不要把精力过分地放在没有价值的客户身上!正如鹤宁老师讲的选对池塘钓大鱼,把公司产品价格定位好,着重服务有价值的客户,因为他能带给你更大的利润。

营销逻辑:一、做好服务

1、给客户发信息,一定写自己的内容,并且要加上客户的称呼单独发。 发信息的时间在每周五下午5点钟左右,因为经心理学研究,这个时刻是人类最幸福的时刻。

发信息的周期至少要持续3-12个月。

发信息的技巧:必须要用客套话,诸如,某某小姐您好,希望我给我发的信息不影响你的生活??,某某先生您好,我知道您很忙,希望我的信息不会占用你太多时间??

案例:一女孩一直持续几年给吴老师发信息卖车的故事。

2、送礼物,服务转介绍胜过新开发市场。多了解老客户,用心去制作相关的礼物。

二、保有

把现有的保证不流失,再开发新客户。当自己公司的客户留不住,开发新 第 6 页

客户没有价值。

客户保有不能返现金!这样会降低期望值。

关于送股份的问题,要么对方很有钱,要么很有能力,否则不送。资本注入,真金白银,才能做股份企业。

三、营销

专业:塑造标准(定制化、个性化)

制度:保障约束(选择、购买)

模式:创新改变(营销地图)

文化:立信立德(服务+价格+售后)

想要价格贵——改变产品的环境;塑造附加价值。

用产品捆绑模式

关于欠款问题,如果有欠款说明产品无竞争力。

关键逻辑:沟通法则

沟通:首先说“是的”,不管客户说什么,首先回答是的,然后再谈自己优势。

选择沟通:多用选择题,引导对方做决定,在自己可控范围内

说话点到为止,太透伤人,不透人家不懂。

关键逻辑:信徒模型

培养信徒,对对方有认知,熟悉后了解偏好。一个人首先要有信念,就是好的正能量,在客户喜欢你的时候就建立信任。

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第二篇:名师基础工程”培训班第二阶段学习总结 1200字

学习 磨炼 提升

——“名师基础工程”培训班第二阶段学习总结

江阴市文林中心小学 龚婷洁

来不及回味,来不及等待,忙碌得来不及喘口气,转眼即瞬“名师基础工程”培训班第二阶段的学习结束了。回首这半年来的学习,一次次的讲座培训、一回回的活动成长、一堂堂的课堂磨砺,一本本的书籍滋养,让我的学习生活过得充实而有意义。相信付出总有回报:

一、形式多样 提高素质

这学期,教师进修学校又为我们组织了形式多样的学习方式:

丰盛的精神大餐——讲座

上海曹扬二中的王志刚校长《学校文化建设,与校长领导力》这个讲座,介绍了其校“文理相通、人文见长”的办学理念,大胆而创新的德育活动,拓开了我们的眼界;郑金洲教授的讲座《教师专业成长》,让我明确在问题研究中引领教师专业成长,积极反思促进教师自身的专业成长;华东师范大学席居哲教授的讲座《中小学心理健康辅导讲座整理》,对小学生心理健康的问题,心理教育的原则,心理辅导的策略,予以我们指导;万玮老师《班级管理中的教育智慧》这一讲座,娓娓道出追求教育无痕的大智慧,让人折服。 激烈的思维碰撞——辩论:《追求名师的道路上,是追求高尚的师德重要?还是追求精湛的教学技能重要?》,难忘辩手们的唇枪舌战、伶牙俐齿;难忘老师们的精当分析、恰当点评。让我重新燃起了一份斗志,更加深了对师德重要性的认识。

经典的理念交流——读书心得沟通

在初步阅读了《外国教育经典解读》后,进修学校组织的读书交流活动,让我对各位教育家的名字能如数家珍般的说上一串,更让我对他们的教育理念得到了进一步的解读。

二、实践磨练 提高能力 名师基础工程班的学习,对于我来说,获得最大提高的还是在课堂教学上,平时都是自己一个人闭门造车,很少有机会得到名师的指导,这次有幸拜匡主任门下,通过一次次的参与上课与评课,重新审视自己的教学,真的觉得收获颇丰。有时往往是导师一句话就使一堂课豁然清晰了,有时往往是一个细节的处理,就使一堂课更趋扎实了。特别是今年的四月江苏省“和谐教学优质课比赛”中,我执教的《用字母表示数》一课获得了省二等奖。感谢校领导的关心重视,匡导师的悉心指导,众同事的真心帮助,是您们鼓励我、陪伴我一次次地设计,一次次地磨课,让我有勇气和力量完成这任务。经过这次次地实践磨练增强了我的教育教学自信,让我多方面地吸取营养,提高自身的素质,增强教育教学的自信。

三、反思重建 提升理念 著名教育家赞科夫说:“没有个人的思考,没有对自己经验寻根究底的精神,提高教学水平是不可思议的。”的确,教师的专业追求、专业探索、专业提升,要靠自身的不断反思、琢磨,才能炼就。我通过自己的教育教学博客平台,积极撰写教育教学心得体会,展示了自己对教育教学的见解和视野。这学期在博客中,我陆续写了十多篇教育教学博文,发表自己的观点,与同行进行探讨,交流,形成一些认识。我认真撰写的论文《多元体验 有效学习》获全国教育学会二等奖,《激情舞动课尾 精彩进行到底》获省教育学会二等奖。我的个人课题《小学数学课堂中的情知互动研究》结题。

学海无涯,艺无止境。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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