组训工作总结

尊敬的各位领导，各位老师你们好：

自组训培训班回到汉滨支公司已经一个多月，在这一个多月的工作，通过实践和学习更加深刻的了解和体会到了组训的工作职责，组训在团队中的重要性。同时也感觉到了组训工作的繁琐，在繁琐和看似简单的工作中，看到了自身的许多不足，以及需要提高和加强锻炼的地方。通过在保险公司的工作，我认识到保险的重要性，保险是一个朝阳行业，是一份播撒爱心的事业，我为自己能够成为中国人寿的一员而感到无比的荣幸与自豪。

在这一个月中我主要做了一下工作内容：

早会经营：能够迅速积极的投入到早会的经营过程中，早会是一天工作的开端，一个高质量的早会能给伙伴们带来前进的动力，能让伙伴们忘记昨天所受到的挫折，让伙伴们重拾百倍信心。在主持早会的过程中：能保证灯片的更新，做到不重复。在视觉上让人觉得耳目一新。在轻松环节中能够做到让伙伴们共同参与，从而到达营造良好氛围的目的。同时也存在着一些问题：语言的组织，音调的掌控，环节的衔接等不是太到位，都需要在今后的工作中不断的加强和提高。

职场营销：职场营销是目前推动个险业务发展的最有效的工具，同时也是体现一名组训能力的战场，在6月18日有幸在吉河讲了一场职场营销，到会9人，现场收到1860元保费。对于一位新组训来说我感到很高兴，但离公司要求还相差甚远。在讲职场时能够顺

利地把一套灯片讲下来。其中也存在一些问题:对一些细节的把握不够完善，对专业知识的缺乏，对产品没能有更深入的了解，不能够融会贯通。从而不能够更加完善的阐述产品的特点与优势，对职场销售有一定的影响。

职场布置：能够参与公司各个阶段的职场布置工作，并且每天能够将业绩喜报及增员喜报及时上墙，起到激励作用。只是刚刚从事组训工作，还不了解职场布置的重要性，不能及时有效的刷新，为业务发展营造很好的氛围，今后还要多向老组训及经理学习。

增员工作：有幸在6月参加增员特训营，成为余龙才老师的一名助手，主要负责整个增员过程的统计、表报、追踪以及可能的面谈，在一个月的增员过程中，让我受益匪浅，学到了很多话术和沟通技巧，面对各类应聘人员不同的交流方法，也感受到目前增员的难度。 现在我已经对组训应该掌握的基本知识和工作内容有了初步了解，接下来在今后的工作内容中我会加倍努力学习，将自己的不足部分迅速赶上，不断地向公司的组训，经理多多学习，多多请教。同时也要发扬身上的闪光点。与同事和伙伴们和睦相处，帮助新人伙伴快速成长。 下个月的主要工作内容是：增员，举行新人特训营，辅导新人，快速转正。

李丽

 

第二篇：20xx年竞走组上半年训练比赛工作总结

内蒙古田柔武中心20xx年度上半年训练竞赛总结汇报材料

20xx年上半年训练比赛总结

竞走组：白连生

20xx年在自治区体育局及田柔武中心领导下，上半年训练比赛工作在紧张而又忙碌中度过，我组目前在训运动员17人（男子13人、女子4人），分别由杨文科教练和我共同训练，其中我所带的运动员半年来共参加两场全国竞走赛事，分别是：3月11日—13日竞走大奖赛暨第七届城运会预选赛和4月20日—22日全国竞走冠军赛；国家少年竞走队5人参加一场本溪竞走大奖赛基地组比赛；1人参加世界少年田径锦标赛获亚军。半年总体参赛情况有收获也存在不足之处，全运会年度积分在有条不紊进行中，下面就半年来的训练、比赛、梯队建设等情况进行综合汇报如下 ：

1、国际比赛成绩：

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2、国内赛事成绩:

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一、上半年参赛情况：

20xx年第一场全国竞走3月11日—13日在山东新泰举行，从三天比赛运动员表现来看，大部分发挥了自己最高水平，城运会预赛代表呼和浩特市参加男子团体获第五名；代表包头市女子团体获第七名；顺利取得参加决赛资格。个人名次较突出的有丛福东、毛艳雪、谢思超、高文魁。其他队员也不同程度创造个人最好成绩，当然还有个别运动员表现不尽如人意的。典型的运动员黄静身体原因中途退场；朱丹比赛没有表现良好的竞技状态；胡恩喜比赛状态没有调过来，类似这些问题，都在我接下来的执教中需要认真反思，总结经验教训。

第二场太仓全国竞走冠军赛，第一个比赛日运动员表现一般，我想首先主要问题出在赴赛区的时间太短，没有适应的时间，导致第一个比赛日个别运动员不在状态，后两天比赛相对就好了很多。其次是比赛场上运动员信心不足，心里没底，说明我们的训练量和强度还是不到，这是接下来在训练计划制定和安排上需要认真反思的部分。最后在训练计划执行力度上有所欠缺，总是犯“心太软”的毛病，过于迁就女运动员的自我感受，该上的强度没有上去。两场比赛存在一定的差距，整体是第一场好于第二场的表现，上半年参赛运动员技术全部通过，无人被裁判判罚。

毛艳雪在我组女运动员中属于特例，聪慧自律的年轻运动员，在20xx年8月22日首届青奥会5000米竞走成绩22分27秒，到今年7月8日的世界少年田径锦标赛5000米竞走成绩22分00秒 3

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15，是一个比较大的突破，也是我组女子首个健将级运动员。

二、训练情况：

我组20xx年11月29日正式进入冬训，在冬训开始阶段，遵照以往训练思路，加强身体素质和有氧储备之外，还适当进行了一定强度的跑步练习，目的是提高心肺功能的载氧能力，为接下来丽江高原难度训练奠定扎实基础。按照全年训练计划安排，在中心领导大力支持下，于20xx年1月24日带11名运动员（7男4女）赴云南丽江与杨文科教练汇合，共同进行5周高原难度训练。目的是充分利用高海拔地区的气候环境，挑战青少年运动员生理心理极限，高原期间在单次课还是周总量都达到了每名运动员历史新高，本次高原训练对我执教也是一个新的挑战，没有太多经验，在训练量和强度把握上大胆的进行了尝试。大部分运动员都是第一次经历高原训练，经过前期大量的铺垫，最后两周也是本次高原训练的关键。运动员平均每周训练量都在170公里，当然这其中还包含了专项训练内容，单次课最大负荷走到36公里，完成的较好，高原训练“质”和“量”创个人历史新高。高原训练不单单是练机能，也在很大程度上是在练我们的心理及意志品质。这次高原训练也让我逐步掌握了耐力性项目高原训练的难点及突破口。

三、下半年的目标及梯队建设想法：

下半年主要任务是做好锦标赛的备战及城运会决赛，9月中旬锦标赛是伦敦奥运会的选拔赛，有实力争夺入场券的队员要抓住 4

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机会，做强自己。还有2个月时间，要充分利用，提高训练的质量，坚决贯彻“三从一大”的训练精髓，提高整体训练水平。

确立全区竞走项目一盘棋的战略思路，坚决避免内耗，保证一线队伍选材的绝对优势。在全运会增设了竞走团体项目之后，对各省整体实力及梯队建设提出了更高的要求，控制运动员外流，调动基层（二线）教练员积极性，各负其责，培养新人，重点项目理应重点打造。避免青少年运动员早期专项化，杜绝抓能力轻技术的歪风。要充分利用竞走项目国少队落户内蒙古的契机，统筹考虑，发展壮大竞走后备人才的梯队建设。

五、教与练的升华

通过六年的磨练，在学习与超越自我中前行，从一个爱冲动的年轻人逐步走向成熟，在处理教与练的问题上，有了更新的认识，观察运动员精神状态是每日训练前的必修课；遇到问题尽可能解决在萌芽状态，随时与队员沟通，探讨训练思路，达成共识，目的就是要让运动员和教练员统一思想，形成合力。

在技术和训练理念上，要想有所作为，就必须与国际接轨，不能简单的照搬或盲目的复制。要总结适合自身特点自己的风格，唯有不断的学习、反思、创新，才是成功的基石。当然作为教练我的举止言行，要在运动员中起到模范带头作用，严字当头，树立威信，做到与运动员同甘苦共患难。

六、两点要求：

1、配备高精度的测距仪，准确掌握训练量和训练强度。

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2、配备心率表监控运动即刻脉搏，使之掌握训练的能力能够相对更加科学合理。

七、结论

在中心领导的大力支持下，我组顺利完成了上半年训练比赛工作，随着运动员运动成绩的提高，我们的目标也就更加明确了，在接下来还要脚踏实地，一如既往全身心投入到训练和比赛中，用实力说话。在这里要感谢一直支持这个项目的各级领导，队医及方方面面的同仁，谢谢大家！

二〇一一年七月十日

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