十年感想

20xx年6月18日，对于我们华安公司来说，是一个值得纪念的日子。因为到这一天为止，我们华安公司已成功地走过了十周年。回顾这十年历程，虽然有无数的心酸与苦楚，但更多的是无数的成功与喜悦。这十年是艰苦奋斗的十年；是意气风发的十年；也是不断改进、充满挑战的十年。 十年，华安走过的坎坎坷坷、历经的风风雨雨以及华安人的勇敢拼搏的场景仿佛就在眼前：20xx年6月建厂，当华安人正沉浸在建厂之初，百废待兴的喜庆之时，一场毁灭性极强的洪水袭击了华安。华安人茫然了，但很快振作起来了。面对着此灾难，华安人没有畏惧、没有退缩，而是同心聚力，为了共同的目标——重建家园而斗志盎然,再后来，在经历20xx年震惊人心的非典病害、20xx年百年难遇的特大洪水、20xx年冷酷无情的冰冻雪灾、20xx年人心惶惶的金融危机等等灾难和考验时，华安人更是树着必胜的信心和决心，勇敢无畏地面对，众志成城齐心协力地战胜了各种灾难与考验。

正是这十年的艰辛与不凡，让我知道我们华安能有今天的美好局面是多么的来之不易。因为没有华安人当初的艰苦拼搏就没有华安今天的长足飞跃，没有华安人十年来的辛苦劳作就没有我们今天的骄傲与自豪。 我常常感慨着：工人们挥汗如雨劳动的身影；夜深人静默默工作的身影；生产现场一直相伴的领导们的身影??低矮的厂房、破旧的设备已成为过去，宽敞明亮的车间、先进高效的装置展现在我们的眼前。华安已经告别了步履蹒跚的时代，正迈着稳健快速的步伐奔向发展的快车道。 我深深感悟到：华安为华安人创造平台，华安人在华安默默奉献；华安改善了华安人的生活，华安人提升华安的品质；华安壮大了，为华安人搭建了更好地平台??就如一环一环的“链条”,将华安人与华安紧密的链在了一起，它成就了华安,更成就了我们华安人。

我知道：过去的十年里，在公司领导班子的带领下，我们华安人秉承着“务实、诚信、团结、创新”的华安精神，历经风风雨雨仍昂首阔步的迈向前方，并取得了傲人的成绩。

我相信：在未来的日子里，只要我们华安人坚定信心，务实诚信，团结创新，开拓进取，定能开创我们华安更加辉煌、灿烂的明天。

 

第二篇：小公司发展十年

小公司发展十年，问题多多！5

LZ创业10年，终于让公司上了千万级的台阶，现在的网上交流，主要就是为了想让视野开阔，为将来的扩展做好准备。所以我认为目前主要

的问题就是如何对整个公司组织架构及工作流程进行设计。

从LZ描述的情况来看，由于权利分配不同，两个销售团队彼此推脱责任的可能性非常大，而且对工作流程的管控过于随意性，导致款项

回收等成为最头痛的问题。强化财会制度管控应属第一要素。

尽管“财散人聚”是个非常地道的企业发展准则，但适当的时候必须明确什么财可散，绩效考评中要加入对应收款的管理限定，并按月或按季考评，降低年终分利压力。另外还要分析市场情况，尽量提高人均利润率，当月收入达到某些水平后，员工的满意度更多倾向于成就感.

业绩的考核

前面说了，因为岗位责任不清楚，奖惩不明显（实际上是这么多年来只有奖励没有惩罚），变得有些人浮于事，一直想搞个类似评分考核之类的东西，一来没有这方面的系统架构，二

来自己的精力有限，总不能亲自去给每个人打分吧，再加上算奖金，还不累死了！

公司的骨干我都花钱让他们考了驾照，现在也自己都有了车了。但是工作上几乎是全凭自觉， 没有个具体的任务什么的，有时候即便有个要求，没有完成也没个什么说法，上班也是早早晚晚的随便，反正年年都做得不错，我也说不出什么。一句话，良好的经营业绩掩

盖了一切管理方面的不足和制度上的缺陷。

外方这面对我们要求也提高了，也追求市场覆盖率，你江南做好了，他会问你北方怎么样？你华北做好了，他说西北怎么不出单子啊？好像老外整天研究中国地图似的。所以我不

得不年年增加人手，来保持一定的增长率。

现在问题来了，以前都是这几位老销售自己打拼，跑客户，拿单子。现在，每人手下都有三五个人，可他们自己跑业务习惯了，还不太善于带别人或说是培养新人（也许是有意识的不培养他们，教会徒弟，饿死师傅的传统观念，当然还有业绩、奖金的分散）。而我是希

望能够考核他们每个小团队的业绩，当然包括好几个方面的，不单单是销售数字。

5、业务流程的漏洞与优化

虽然说到处是问题，但是毕竟公司存在了这么多年，肯定有一套自己的业务流程。 问题是从五六个人到七八个人，这套系统还行，最近随着新人的不断增加（现在二十多人了），漏洞开始不断地出现。一句话，原来完全靠自觉，现在要靠制度了，要从人治走向法治，可

是这套“法律”有点不健全，漏洞太多。

比如说，业务员做了一个合同，是有利润的，在交货的时候，用户那边出了问题，不是东西错了，就是用户有了新的要求，就有退换货等等，有时货就这样压在公司库里了，也没人管。反正最后业务把这事给搞定了，钱回来了。可是成本变了，不是原来的成本了，没人

知道。

还有，借出去给用户试用、展示等等的机器，很久不拿回来，等到想起来了，货已经让

用户用旧了，根本没法再卖出去。

要不是去年新请了一个专职的库管，这些问题还发现不了。

还有的投标的项目，有些投标保证金、质保金等等的，也没人督促去收款，有时销售员

都辞职了，财务也换了，一团乱帐，查都不好查，本来挣钱的合同也赔了。

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