大区      区域20##年    月工作报告

第一部分  本月销售回顾

一、 本月销售回顾

1、销售明细（以下数据以销售额为准，大区经理将每位销售经理的销售明细整理在一起上交）

2、销售达成分析（以下数据以销售额为准，大区经理做整个大区销售分析表，并将每位销售经理的达成分析表附在下面）

二、回款明细（大区经理将每位销售经理的回款明细整理在一起上交）

三、  项目跟进

四、销售原因分析：（填写没有达成指标的客观、主观原因，可以是来自自身、团队、公司，也可以是市场变化、竞争对手等的信息）

1、自身技能：

2、团队问题：

3、公司产品：

4、市场问题：

5、竞争对手：

第二部分  下月销售计划

一、 下月销售计划

1、销售计划（以下数据以销售额为准，大区经理将每位销售经理的销售明细整理在一起上交）

2、回款计划

二、项目跟进计划：

三、销售策略及支持计划：（达成销售计划所需要的具体的工作计划及来自公司的支持，包括人员、物料、费用、活动等）

1、销售策略：

2、销售支持：

 

第二篇：销售部门--年终述职报告模板

        20##年度销售部门述职报告          

第一部份：20##年度工作总结

1.      业绩完成情况:

A．年度销售指标完成情况：（计划完成销售产值、实际完成销售产值、销售计划完成率）

B．应收款回款率

C．        年度客户开发情况（新增客户数）

D．        客户服务及维护情况(客户投诉次数、最严重案例及原因简述、维护客户数量)

C．对客户的分类管理情况。

2.行业市场前景调查情况，以及订单与生产产能矛盾的统筹协调。

3. 客户对新工艺、新技术的需求前景。

第二部份：20##年与20##年度同期对比情况（量化数据对比及原因分析）

第三部份：存在不足或困难及相应改善措施

第四部份：20##年度工作目标和计划

说明：目标描述能量化的量化，不能量化的明确要求。

第五部分：对公司合理化建议

签   名：

       年   月  日