职 业 生 涯 人 物 访 谈 总 结 报 告 班级： 服装 101 姓名： 乔造民

学号： 201000714132 日期：20xx年5月11日

职业生涯人物访谈总结报告

刚进大学那会，我还是比较迷茫的，不知道以后该干什么朝哪个方向发展。不知道就要找啊，于是我就开始慢慢地寻找自己的兴趣所向，后来发现自己对销售还算感兴趣，故而想在服装业内做销售这一块。想要在服装企业中做销售，就必须要先了解服装这个东西，个人感觉服装这个东西有两个方面比较重要：一是版型、二是款式。而能接触到这些，并具有主导作用的职位有：设计师和版师。设计师我不如服设的在行，但版师，因为咱们专业有这方面的课程，我感觉应该还可以，故而我打算先从版师助理做起，了解一段时间后，再转行到企业中做销售。因为，我的最终目标是到企业中做销售，所以，我这次决定采访关于销售类的前辈。通过了解该类职业岗位的实际工作情况，获取这方面的的信息，有效进行职业生涯规划，为自己的未来打好基础。

一.访谈记录

主要问题：1，成为一名推销员应该具备哪些条件？2作为一名推销员，最大的乐趣是什么？3.作为一名推销员，最大的烦恼是什么？以下为经过整理后的访谈记录

访谈一

访谈时间：20xx年05月11日

访谈方式：当面采访

被访谈人：陈先生

职位：推销员

1.问：“我非常喜欢推销员这个职业，我想请教您怎样才能成为像您这样成功的推销员？”

答：“我很高兴你喜欢推销员这个职业，首先，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是一名推销员，你可以问问自己有哪些成功地习惯。有人习惯每天打50个业务电话，也有人一天打不到3个。有的人每天晚上都会安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么。一个好的习惯会促进你的成功。其次，要对自己有自信，作为一名推销员，就要做好被拒绝的准备，但你自己一定要接受自己，肯定自己。最重要的是必须要掌握销售方面的知识，没有学问作为基础的推销只能算投机。”

2. 问：“您觉得作为一名推销员有什么乐趣？”

答：“如果你是一名推销员你就可以遇到形形色色的人，并且可以可以跟他们打交道，我一直是乐在其中。”

3.问：“那您有什么困扰呢？作为一名成功的推销员不太容易吧。”

答：“当然，做什么都会有困扰。刚开始的时候，被拒绝你会觉得很难堪；后来，你也会为自己的业绩而烦扰，但只要你坚持下来，你就是强者，这正是我衷爱推销这一行业的地方。”

访谈二

访谈时间：20xx年05月11日

访谈方式：QQ采访

被访谈人：张先生

职位：推销员

1.问：“我想请问您，作为一名推销员，怎样才能做得像您一样出色？”

答：“作为一名优秀的推销员，门面是非常重要的。一个拥有整洁面貌的推销员更容易赢得别人的信任和好感。优秀的推销员还要拥有坚韧的个性，被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会就此打住；被拒绝两次，5个中会有2个打住；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次的努力了，这时，他已经没有了竞争对手了。所以，一个成功地推销员必定会屡败屡战，他从不相信失败，他可以从短暂的失败中学到更多的东西。当然，作为一名出色的推销员，具备过硬的专业知识是必要的，面对顾客的询问，如果你答不上来，你的价值马上就会被打折扣。”

2.问：“在推销这条路上，您都有过什么乐趣？”

答：“因为我很热爱推销这一职业，所以在推销过程中遇到的一些挫折我都能正确地面对。当然，令我最愉悦的就是我能成功地推销出我的产品，当看到顾客满意地接受我所推销的产品时就是我最大的乐趣所在。”

3.问：“有乐趣就会有困扰，请问您都有哪些困扰。”

答：“在推销这个行业中，你会遇到各种人，大部分人你都会坦然地面对，即使有些人的的态度很差，但习惯了你就会正确面对，最让人困扰的就是一些无理取闹的人的恶意攻击，这就是最考验你的时候，当然面对困扰，关键就是你自己的心态，你的心够不够强大。”

访谈三

访谈时间：20xx年05月11日

访谈方式：QQ采访

被访谈人：乔先生

职位：推销员

1.问：“我想请问您，怎样才能像您一样成为一名优秀的推销员？”

答：“如果你刚进入这一行业，你可以把打电话作为一种有效地手段。你可以每天安排一小时，但是电话要简短，在这一小时里尽量多打电话，在确保每一个电话的质量的前提下，多打总比少打好。客户的资料最好要井井有条，你就不会浪费无谓的时间在找客户的资料上，因为时间对一名推销员来说非常重要。想要成功，毅力是很重要的一个方面，不要停歇，不要放弃，要对自己很有信心，相信自己一定能够成为一名优秀的推销员。对待他人，特别是对自己的顾客，一定要真诚，想要让对方接受你就要让对方感受到你的真诚，只是成功的一个要诀！最重要的是你要不停地学习，无论你有多忙，都要给自己留下一定的时间来学习，来充实自己，为自己充电，否则，你永远不能成为一名真正出色的推销员。”

2.问：“那您认为推销这一行业有哪些乐趣？”

答：“这个是因人而异的一个东西，就我个人而言，每当我成功地说服我的一个顾客，我就会很愉悦，因为这让我体会到了一种成功地小喜悦。我觉得我的辛苦得到了回报，我认为这就是乐趣。”

3.问：“那您在成功地道路上都遇到过什么困扰呢？”

答：“一开始并不是你付出了你就一定会有收获，这时你会很郁闷，怀疑自己不是做这个的料。我当时也这样怀疑过自己。后来我觉得，推销这个东西其实很简单，它是一个注重积累的职业，当你积累了一定的顾客群，积累了足够的声誉，积累了相当的技巧，你会发现，原来如此简单。所以不要轻易地否定自己，即使遇到了一些困扰。”

二.访谈报告

对于销售的感想：访问了一些销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点

（一）要有毅力和恒心，要不断的去学习

想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。

（二）用心的扩大自己的人际关系网络。

想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要去积累的，所以，我需要从现在开始了。

（三）各种基础知识很重要。

大学里，这些基础课程的学习更有利于我们对服装这个行业形成完整的知识体系，锻炼我们的思考方式。而在这些基础课程里，我觉得设计、版型和计算机更为重要，设计主要是培养对时尚元素的嗅觉，版型则是对服装结构的解构，计算机则是21世纪必不可少的重要办公工具，因此了解掌握这三样东西很重要。

（四）要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。

心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。

我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。通过此次访谈活动，让我更加了解大学毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。可能是个人兴趣爱好的原因吧，感觉可能在服装企业做销售还是比较适合自己的。这也更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名合格的服装企业销售人员。

 

第二篇：生涯人物访谈报告

访谈者：刘艳星

访谈日期：20xx年x月x日

被访谈者：郑彦星

被访谈者职业：教师

背景资料：河北省衡水中学教师，毕业于河北师范大学，曾获国家级奖学金。现任高中部某班班主任，此老师认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。

访谈内容：

为了今后能够在自身的职业上做的更出色，更好的适应自身工作环境和投入工作，在课余时间进行了一次生涯人物访谈，以下是本次访谈的内容及访谈得到的启示。我们读的是师范类专业，因此我们采访采访的对象是一位教师。

问题一、你是如何找到这份工作的？

答：在毕业时，有学校来招聘教师，我所修的专业符合招聘条件，满足学校需求。经过面试后，获得工作。

问题二、目前行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训前提？

答：接受一般关于教育思维的培训以及其它熟悉学生工作的教育。 问题三、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好教师这份工作来讲是重要的？

答：首先要有耐心，面对学生要不厌其烦，要对学生有爱心。再

者性格要外向，沟通能力要强，能够调节学生间的矛盾。

问题四、这项工作需要的的个人品质、性格和能力同别的类型工作的要求的有什么不同吗？

答：从一般的角度来说，可迁移技能都是相同的。其它专业技能需要你们进行相应的学习。

问题五、在教师行业内，咱们的学校会对刚进入该行业的新教师进行培训吗？会进行什么样的培训呢？

答：学校是会进行培训的。学校会组织一些有关教育的培训和其它一些综合性培训。比如说：学校会组织新老师听老教师授课，组织新、老教师交流，组织一些有关如何做好教师的讲座。

问题六、当初您在做教师工作时，做的成功的地方是什么？什么最具挑战性？

答：成功的地方是我能和学生成为朋友，不仅帮他们解决学习问题，还能帮他们解决生活烦恼。能和学生和好的沟通。最具挑战性的是让学生们去爱上学习、主动学习，调动他们学习的积极性。 问题七、作为一名教师管理方面需要做到哪些？

答：主要包括两方面：一、对班级的总体管理；二是对班级中每个学生的个别指导。创新性教师在对班集体和学生管理时的中心原则是创设并维护一种易于是创造力得以表现的师生关系、同伴关系级班级风尚，使学生的创新潜能得到最充分的发挥。

问题八、据您所知，从事教师工作的人在单位或行业内的发展前景怎么样？

答：教师这个行业发展前景还是很不错的。我国的教师岗位每年都在新增，教师职业也在成为热门。在xx年代教师跳槽，师范类院校招不满学生，教师职业很难吸引人们的目光。现如今随着各项教育政策的完善，教师职业开始备受亲睐。如20xx年北京面向社会公开招聘教师，三天内竟有9万人应聘。上海、深圳等发达城市，教师一跃成为高薪白领一族。这一切都彰显了教师这个职业的美好前景。 问题九、作为一名教师需要满足什么招聘条件？

答：首先、你要热爱教育事业，品行端正，敬业爱生，教育教学和教育科研能力强；再者就是学历要求，需要你是本科生或研究生，最好在学校是表现突出。普通话要达到二级水平以上，具备某些特长会优先录取。应聘者也应具备较好沟通能力。

问题十、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我们深入了解教师这个领域吗？

答：一些报纸或杂志，如《教学与研究》都可以帮你们了解这个行业，及其他有关教师的信息。你们平时利用网络可以多去关注一下有关教师的信息新闻等。

问题十一、性别不同在教师这个行业工作的机会均等吗？是不是女生比男生更适合？

答：不会，总的来说是相同的，跟性格有关系，还有就是自己的价值追求，工作会因性格和能力的不同得到不同的分配。相对来说女生选择教师这个行业的较多一些。

问题十二、你是如何看待该单位的组织文化及该领域的工作方式在将

来的变化趋势的？

答：我们一直在争议应试教育，我们教育制度也在改革，但都是为了最高限度的给学生一些现代化的最实用、最有效的教育方式和教育资源。工作方式，呵呵，应该不会有大变化吧。

通过对郑老师的访谈我了解到做一名教师应该具备的职能和经验。

首先要有坚定的职业理想。教师工作很辛苦。教师是奉献的代言人，作为一名教师要有事业心和责任感，这是教师素质进一步提高的力量源泉。所以我们一定要坚定理想甘于奉献。

二、要有丰富的知识结构。教师要精通自己所学专业，才能以此为基础对知识进行灵活的迁移，进行创造性教学。教师要具备多元合理的知识结构，要有丰富的科学知识，才能对创新性学生进行引导和启发。

三、各种教育能力，即有较高的教学监控能力。如教学能力、语言表达能力、教育想象力、观察力等。

四、应具备较强的管理艺术。能够对班级进行整体管理，对学生进行个别辅导。与学生建立一种良好的师生关系，形成良好的班级风气。

五、要有创新性的教育观。

感想：通过对大学生职业规划课程的学习，使我认识到要明确自己的理想，合理的规划自己的大学生涯，为自己的理想而奋斗，为自己的美好将来而努力。

此次访谈使我了解到作为一名教师应具备的素质，通过与自身的现状对比，我深深意识到自己距理想还有很大差距。在剩下的三年大学生活中，我要明确自己做老师的职业目标，进行合理规划，认真学习专业知识，积极参加活动，锻炼自己的组织及管理能力，同时学习与人交际的技巧，提升自己与人沟通的能力。不断学习，为理想而奋斗，绝不荒废青春。