城中广场招商市调工作情况报告

3月25日，在董事长的亲自主持下，业欣·城中广场（商业部分）的招商工作正式启动，针对会上讨论的基本招商方向和招商原则，峰聚物业于3月26日组织了招商市调工作任务分配会。

会上明确了3个市调小组的具体分工，调查对象为沭阳县城内广场周边区域的商铺租金和经营情况，3月31日，各小组将市调收集表进行了汇总。

一、商铺市调情况及分析

4月1日，我们再次组织由招商部、管理部、销售部三个部门共五人参加的首轮情况分析，现将市调情况和我们的初步分析提交董事长阅示。

1、

市调情况

本次市调，主要针对金三角、名品虞姬城、久盛百货、蓝天商贸城、女人街及巴黎花园和业欣城中广场西对面商业街近40个店铺进行较为详细的了解。了解情况见下表：

2、市调初步分析 1）整体价格偏差幅度较大

根据调查，发现在周边1000米的范围内，存在最低0.4，最高18.52（单位：元/日·㎡，下同）等较大幅度的变化，见表1：

从上表中可以看出服饰类的房租相对较高。

另外，调查中发现，以河为界，南北价格落差较大，见总表，不再详述。 综上所述：项目所在地块为中心城区的二级商圈区域，租金不高，商业氛围不浓，客流停顿短，对商业可能有一定的影响。

目前项目定位为城市综合体，尚处于起步阶段，竞争压力大（如蓝天市场、女人街、批发市场、名品虞姬城都已形成市场有一定的客流）结合周边情况分析，租金不易太高，低租金能快速拉拢商户利于招商，且新的商业广场培育期在2-3年，

才能基本稳定。

为了便于招商工作的开展

建议项目租金在0.8元-1.2元之间波动，均价在1元左右。

项目总面积6000*1*365=2190000元。

项目公摊在30%（预计），实际日租金在1.43元。

二、经营模式相对比

1.久盛百货采取的是统一收银、统一管理模式。

2.名品虞姬城采取是自主收银模式。

统一收银：目前百货类都采取统一收银模式，优点在于拥有一定的现金流，资金占用时间一般为1-1.5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的销售数据，有利于日后租金调整；可以对不守法经验商户有处罚权利。

自主收银：减少人力资源成本；减少管理难度；消费者消费便利。

建议采取自主收银模式，原因如下：

1.有利于市场发展；

2.减少商户疑虑；

3.减少运营成本；

4.便于招商。

三、下一步工作开展思路

1、为了尽快开展招商各项工作，经过会议讨论，认为很有必要尽快完成招商部的人员和组织架构配置，拟设组织架构图为：

说明：1）配备招商相关人员5名（招商主任、招商文员、三名招商顾问）

2）招商人员工资架构（拟）：

招商经理：5000元RMB/月 ，年：60000元

招商主管：3000元RMB/月 ，年：36000元

招商文员：2000元RMB/月 ，年：24000元

招商顾问：2100元RMB/月 ，年：25200元（3人合计75600元） 招商部年工资开支为195600元（50元话费补贴不另外计算，含在月工资中）。具体的费用测算再项目收支预算中详细列出。

2、需要确定最佳业态组合

商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。初次讨论确定的业态比例为45:25:30，具备购物功能的占45%，具备餐饮功能的占25%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构仍需根据实际情况进一步探讨，一旦确定，尽可能严格执行。

1）拟定引进目标：

餐饮类（快餐类、酒店类）；娱乐类（KTV、足道）；药店类；零售类（服装、鞋帽、饰品、化妆品等）；休闲类（餐吧、咖啡店）和通讯类（移动、联通、电信）。

2）拟定业态分布情况：

广场沿街主要面对：餐饮类（或通讯类） ；

一层主要面对： 餐饮类、娱乐类、零售类、药店、足疗 ；

二层主要面对：休闲类、超市。

3）拟定主力店：摩登经典、好必和、易买得超市；

4）次主力店定：亚诺咖啡、宏图三包、六指琴魔。

3、需要解决招商运营所需软硬件设施：

1）建立(招商销售售后服务中心)办公室。建议办公地点为现售楼中心，名称需进一步确定（先给出方案）。

2）采购办公桌五张、椅子五张、洽谈桌2张（售楼处已有）、沙发一套、六盆植物、饮水机（已有）；

3）拟将广告经营和二手房/尾房交易咨询业务纳入招商部，如开展此项业务，需要配置电话两部（已有）、打印机一台（已有）、投影仪、电脑两台；并对人员进行相应配置，也可以从招商文员中选出，对专业性有要求，懂此项业务最佳；

4）项目配套设施的完善进度（扶梯、货梯、电梯的运行，完场地遗留问题的排查和处理，项目消防验收报告提供，停车位划分、监控安装死角排查，水电、下水排油排烟条件是否具备等），需要在方案落实后制定待排计划进行逐一落实。

5）办公室装修、规划（待方案确定后落实）。

6）招商平面效果图制作（待方案确定后落实）。

7）招商手册制作（待方案确定后落实）。

8）招商广告投放（待方案确定后落实）。

9）招商人员服装采购（待方案确定后落实）。

4、其他招商策略（如确定招商对象、制定招商优惠策略、明确招商流程等），需进一步详细讨论制定方案，并推进实施。招商部制定倒排计划加以落实，相关方案和制度另行制定。

四、招商手册（初稿）

以上报告，敬请领导研究决定。

沭阳县峰聚物业服务有限公司

业欣·城中广场招商运营部

2014.4.2

 

第二篇：招商情况汇报1

招商引资工作情况汇报

20xx年1~5月份我办认真贯彻落实区委、区政府的工作部署，把招商引资工作为党工委、街道办的一项重要工作来抓，以招商引资为突破口，加快我办经济发展步伐，取得了一定的成效，，主要从以下几个方面抓好工作的落实。 一是坚持有效招商，紧紧围绕招商任务、税收任务来招商，由办事处招商办具体负责，分管领导抓落实，每周向主要领导进行汇报一次招商进度。

二是坚持有目标招商，紧紧围绕区委、区政府下达我办的招商目标和入市工业转移园招商目标零的突破作为我办党政主要领导的主要工作，真正做到在招商思想、精力、重心转移到入市工业转移园的任务上，努力完成招商任务，；继续做好发动乡贤、老板，开展牵线引荐工作，力争工作有新的突破。

三是坚持激励机制，奖励有功人员，开展“全民招商”活动；将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，都要在行动上积极主动与乡贤、老板沟通，争取支持和帮助。坚持亲商意识，提升服务质量，利用佳节，亲商近商和外出乡贤老板回乡之机，挖掘寻找项目；

四是坚持服务招商，为投资者提供全方位“保姆式”服务。放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。招商办的同志从洽谈项目开始就将服务贯穿在其中，要通过项目跟踪及现场办公会的等形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。

存在问题：

1、招商项目的科技含量不高。从已经收集整理的项目来看，虽然包含工业、农业、服务行业等方面，但许多都是任务压头，“闭门造车”完成的，缺

乏专家学者的指导，项目吸引力不大，对经济发展有一时的好处，但后劲不足。

2、招商引资缺乏载体和平台。由于市、区体制上的约束，街道没有一寸土地审批权，也没有招商工业园区，招商的空间狭小，就是原有的一些厂房，缺乏整体规划，基础设施薄弱，形成不了大气候，令外商来看不中意。 针对上述存在的问题，我们主要做好：

1、进一步转变思想观念，强化招商引资意识。利用好重点项目落户金山的大好契机，引大项目，招大商。要树立开放意识、创新意识和全局观念，做招商引资的主角，少争论，多落实，人人争当招商引资的宣传员、实践者，充分发挥各自的优势和特长，走出去，请进来，形成良好的招商引资氛围。

2、营造招商引资的良好载体和平台。一要强化服务功能，优化招商引资环境。提高服务质量，帮助企业解决在企业生产、生活中的实际困难，让外商们在金山感到家一般的温暖，留得住，发展快。二要发挥企业在招商引资中的主体作用，政府搭台，企业唱戏，对一些市场前景好、科技含量高、投资效益大的项目，进行精包装，运用现代信息和网上发布招商消息来招商引资。三要理顺市、区管理体制关系，强化招商引资服务体系，凡涉及到外商投资者的权利和义务，政府要采取果断措施保护他们的合法权益。

总之，今年我办的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有党工委、办事处的坚强领导和全办上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。