关于服装品牌店销售现状的调查报告

中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。

一.中国服装产业深度发展

（一）中国服装行业用先进技术化解劳工问题

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移夯实基础

梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等因素外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。营造良好的投资环境成为各内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内陆地区的服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、安徽、河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份的服装产业逐步提升，为承接梯度转移进一步夯实基础。近年来，随着内

需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。XX年，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。

（三）中国服装行业品牌和市场细分时代到来

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

45-65年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。 65-年龄段的人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

二、分析近年来经济环境状况与文化环境分析

目前，国内消费者收入水平基本呈上升趋势，人民生活水平明显提高，同时，消费者支出相比之前有所提高。人民储蓄额及储蓄增长率均较大。

社会文化环境分析

1）、教育水平

人们受教育程度的高低往往影响消费者的购买心理和购买商品的选择。据调查及有关数据分析，“十五”以来，人们普遍把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，创新思路，强化措施，全力推进高中阶段教育的发展，取得了良好的成效。据可靠数据表明，高中阶段教育在校生规模从20xx年的50593人增加到20xx年的142677人，增幅182%。初中毕业生升学率从20xx年的41.5%提高到20xx年的86.2%，增加了45个百分点。

所以随着地区的教育水平不断的提高，服装的销售渠道在清远这个地区也是多种多样的。

2）、 消费习俗

由于自然和社会方面的原因，人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的消费习俗。消费习俗是历代相传的一种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。

消费习俗在饮食、服饰、节日等方面都表现出独特的心理特征和行为方式。不同的服饰款式，在不同地区和个人本身都体现出不同的含义，从而形成不同的类型。在盛大的民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄严的场合，穿着民族服装能表现严肃、虔诚、尊敬、喜庆的气氛。但是通过调查，清远虽说是广东省少数民族的主要聚居地，但是人们现在对于节日服装的需求不大，且各个不同民族的民族服装也是有庆典才进行穿着，平时主要还是以日常休闲服作为主要服装。我们都知道，服装中的精髓往往是现代化服装，所以经过点差以及数据分析，清远虽是一般青年人对服装没有特别的民族禁忌，大家都普遍认同适合、时尚，个性、质量为主要购买点。所以我们觉得我们的休闲服装在清远有发展的市场。

审美观念审美观念主要表现在对各种艺术形式的感受中，也表现在对颜色和形式的欣赏之中。服装具有美学功能，人们从不同的角度

欣赏各类服装，如服装的颜色、设计以及服装搭配效果等。服装的制作应符合人们的审美观念。

不同的文化具有不同的审美标准，同时，人们的审美观也是发展变化的。如一些浪漫主义的年轻人，他们认为白色象征纯洁和美丽，所以在生活上他们会多选择一些白色的衣服来进行搭配以显示他们自己的气质；但对于一些民族风俗比较看重的他们却认为白色是死亡的象征，因为他们那里死亡的事情称为白事，喜庆的事情称为红事（这些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人认为宽松是一种美，是自由的象征，而有些则认为修身才是最好的。可见，不同文化背景下消费的审美观是不同的，所以，我们对于消费者这样不同的文化背景以及审美观念的情况审时度势，灵活运用，开展有效的营销活动。所以我们认为青年人的休闲服装在清远市的市场是具有发展前景的。

一般来说，文化具有相当的稳定性，但这种稳定性是相对的，它总是随着时间的推移，或快或慢地发生着变化。所以，我们也觉得对于清远这样的文化背景的这种动态性在未来会为我们的企业提供了更多的营销机会。

3）、企业对策

1、以“以纯”为例

不可否认的，其网络营销是很成功的典范。如果用“以纯”作为关键词在google搜索，有1,770,000项搜索结果。“以纯”不仅运用自身网站的影响力让更多人关注它的产品，也通过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方式去散布其品牌信息。通过用其他网站做依托来宣传自己的信息，相对于只经营自己网站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的网站、网页、博客等发布公司的信息，没有一定的人力、财力、物力，是不可能收到成效的。除了通过其他网站或博客的方式来发布企业的信息外，在自身网站建立上使用的网页形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的机率。对网络熟悉的人都知道，静态网页更容易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定的特点。但由于静态网页太死板并没有太多企业使用。很多企业更愿意使用动态网页，因其可设立得更华丽更美观更吸

引人。然而在动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。这样，当搜索引擎的机器手（在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。

2、背景

说到虎门品牌，人们一定会提到东越服装有限公司的“以纯”品牌，XX年“以纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国的1500多家专卖店使“以纯”服装越来越受到消费者的喜爱。XX年东越服装有限公司以年纳税700多万元位居东莞市民营企业第5位，受到了东莞市委、市政府的表彰，XX年，“以纯”纳税额预计将超过1000万元，“以纯”现成为东莞市民营服装企业纳税第一大户。如今的“以纯”已发展成为拥有8家制衣厂、年产各类服装近600万件/套，产值超亿元、集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型民营企业。然而谁能想到：从一个仅有20台衣车的小制衣厂发展到如今的规模，“以纯”品牌的创始人郭东林仅用了短短的6年的时间。

3、风格清纯

“以纯”服装的定位为青春休闲，适中价格。郭东林和作服装设计师的妻子叶桂燕精心设计的服装让青春男女为之着迷“以纯”先后请来张柏芝、古天乐做品牌的形象大使，清纯、休闲的风格、新潮、流行的款式深受各地消费者的喜爱。XX年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱的十大休闲品牌之一。

4、 产品质纯

“以纯”对产品的质量严格把关，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手中的衣物认真缝制，杜绝不合格产品流入市场。海尔当年砸冰箱抓质量的事人们印象深刻，而“以纯”则在XX年3月点了一把烧服装的大火，价值30万元的次品服装烧出了“以纯”狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就没有以纯的明天；没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”

 

第二篇：关于瓷器店瓷器销售状况的调查报告

暑期社会调查

报告 学院：数信学院 专业：信息1001 学号：311011020121 姓名：王立志

指导老师：申海涛

调查题目：关于禹州市钧瓷店瓷器销售调查报告

调查人：王立志

调查对象：禹州钧瓷店购买钧瓷器的顾客

调查时间：20xx年7月8日——20xx年7月23日

调查地点：禹州市钧瓷文化街道。（其中禹州市财源钧艺钧瓷店为主要地点）。

调查目的：详细地了解钧瓷文化，并调查各种钧瓷在消费者心目中的消费价值，并以此来总结钧瓷的销售状况

关于禹州市钧瓷店瓷器销售调查报告

1、引言

改革开放以来，随着经济的迅速发展，我国城市居民均收入发生了翻天覆地的变化，业余生活日益丰富，物质生活与精神生活也逐渐上升了起来，而瓷器作为日常生活用品以及精神寄托之物逐渐进入了大众眼中。而钧瓷作为瓷器中一大类别，所以我决定从钧瓷上作为代表来调查整个瓷器市场的销售状况。于是为了了解禹州市一家钧瓷店的钧瓷销售状况，在认真学习完思政课暑期社会调查指导后，结合自身实际情况和个人兴趣，我于20xx年7月8回到家乡，并在家里县城一家钧瓷店以《关于禹州市钧瓷店瓷器销售调查报告》为题对禹州市钧瓷店进行社会调查。

二、正文

首先我先介绍下我这次调查的单位：禹州市财源钧艺钧瓷店。

其次在介绍下禹州钧瓷： 禹州神垕素有“钧都”之称，禹州的钧瓷，是我国五大名瓷之一，以其“入窑一色，出窑万彩”的神奇变幻而著称。钧瓷之名，得之于禹州历史上曾经是我国第一个奴隶王朝——夏朝的都城，大禹之子启曾在这里的钧台宴会天下诸侯，举行盛大的开国典礼。由此而得名的钧瓷，它始于唐，盛于宋，又经历了元、明、清直到今天，在这一千七百多年的历史长河中，它始终闪耀着绚丽夺目的光彩，为世人所青睐，特别是宋代以来，钧瓷一直被皇家定为御用珍品，只能皇家使用，不许民间收藏，享有“黄金有价钧无价”之盛誉，“纵有家产万贯，不如钧瓷一片”、“雅堂无钧瓷，不可自夸富”，钧瓷其观赏价值之高，艺术魅力之大，征服了一代又一代华夏子孙。钧瓷，是我国宋代（公元960—1279年）五大名瓷之一，它以祭禹王的钧台得名钧瓷艺术具有独特的民族风格，具有独树一帜的艺术特征，具体可总结为“贵、神、奇、妙、绝”五大特点

正是随着改革开放，经济的复苏。禹州市城镇居民的收入也是芝麻开花——节节高，随着收入的提高，城镇居民的消费由之前的单纯物质消费慢慢的转变为现在精神享受双重存在，而且后者有着越来越加重的趋势，所以钧瓷作为实用性与观赏性并存的它也逐渐的被广大群众所接受。

调查活动开展如下：

1、社会调查内容设计

（1）调查的目的和意义：详细地了解钧瓷文化，并调查各种钧瓷在消费者心目中的消费价值，并以此来总结钧瓷的销售状况。

（2）调查地点：禹州市钧瓷文化街道。（其中禹州市财源钧艺钧瓷店为主要地点）。

（3）调查样本选择：A、观察钧瓷店每一天销售情况，对钧瓷进行分类，并观察每类的钧瓷销售状况，

B、在每天的购买瓷器人群中，随机调查他们购买瓷器的选择理由，并记录他们的年龄性别。

（4）调查时间：总体时间从20xx年7月8日至20xx年7月23日，其中分为三个时间段：（1）20xx年7月8日至20xx年7月15日，熟悉各种钧瓷并尽量加深对钧瓷文化知识的了解，（2）20xx年7月15日至20xx年7月22日，进行这次社会调查的正式工作（5）20xx年7月22日至20xx年7月23日，此次社会调查总结以及做后续准备

2、社会调查开展

7月8日，我首先将此次调查活动的十四天日程理清，制定时间表，并设计出调查内容。

7月10 日，我在处理好自己柜台的接待外，便开始在店里向各位师兄师姐请教他们各种瓷器的知识，并在网上收集各种钧瓷的图片、特点，并在瓷吧等各大论坛疯狂的收集各种钧瓷的优异点，同时也进市图书馆查阅了一些生活杂志和报纸，并做了一些钧瓷分类的统计笔记。并在每天的交易结束查盘时让会计帮我复制一份。

7月12日—— 7月13日，根据前两日收集的资料，我分别针对需要调查的两类瓷器做了两份调查问卷及关于这两类瓷器的意见反馈表。为了防止调查问卷不足或损耗的问题发生，关于日常用品类瓷器如茶杯、笔筒等的调查问卷总共打印80份，意见反馈表80份；关于观赏性瓷器如花瓶、浮雕等的调查问卷50份，意见反馈表50份。

7月14日、15日，这两日是周六周日，由于双休日的原因，再加上那个商店举行了促销活动，所以客人来往非常频繁，所以我便利用这次机会把我的社会调查问卷和意见反馈表也趁机发了出去。短短两天的时间就把我原来准备的感觉很多的调查问卷和意见反馈表用完了，于是我又把日常用品瓷器的调查问卷和反馈意见表又打印了20份，观赏类瓷器的调查问卷和意见反馈表又打印了50份。7月14日、15日发出去的问卷基本上都收了上来，而且观察调查

情况也基本符合了要求。

7月16日，继续在店里两类瓷器各发出10份问卷、意见反馈表，也全部写完整回收了上来。

7月17日，观赏类瓷器调查表发出去了20份，回收到20份。

7月18日至7月22日，调查问卷和反馈意见表没有继续在财源钧瓷店里进行，而是选择了在同街道上另几家瓷器店里进行，而且也全部圆满的回收过来。

7月23日，对两类瓷器各100份的调查问卷和意见反馈表进行数据统计，并制作表格进行归纳总结，并反思此次社会调查活动的优点与不足。

3、社会调查统计结果及分析

A、日常用品类钧瓷统计结果

：

B、观赏类钧瓷统计结果

（1）

（2）

C、对统计结果分析：对上述数据(1)的观察分析可得，发现日常用品类瓷

器里基本上差不多占得比例都类似，文具类瓷器占得比例有15%，餐具约占45%，而饮具如酒杯之类的约占40%。可以从上述中看出来现在的人群在学习用具上的重视越来越低，而饮具的比例上升表示着，现在随着社会经济和节奏的加快，人们对饮食方面的重视越来越重。

(2)则可以看出来，对于瓷器来说，日常用品里的大都是在20-40年龄段

的人群购买，而观赏类瓷器的使用范围大都在30-50年龄段，这也可以看出随着经济的发展，人们尤其是中老年对于瓷器的喜爱逐渐加重。

4、社会调查发现的问题及对钧瓷店的建议

1、发现的问题

【1】根据顾客意见反馈来看，钧瓷的介绍过于缺少，很多人只是出于最初的喜爱去购买钧瓷制品，但是由于好多钧瓷制品的介绍太过缺少的缘故，许多顾客都不是太过放心购买使用，其次是钧瓷品种不是太多，由于经济的日益发展，各种器具的发明与推广已经变得越来越频繁，所以现在的钧瓷制品相比起来就显得太过稀少了点。

【2】观赏类的瓷器中的瓷质古董，缺乏必要的证明，许多顾客都是由于怀疑被骗之类的缘故，都是看看而不敢下定决心去购买，建议店里应该去专业的鉴定场所去做些证明。

2对钧瓷店的建议。

（1）根据调查可以看出在日常用品的使用范围大都是在中年，所以我们应该更多的在迎接以及介绍方面上更多的倾向于这方面的人群。比如，店里的场控音乐现在大都是情歌和DJ，如果换成那些古典或者淡雅一些的音乐，或者中年人那个年代的比较流行的音乐也不错。

（2）另外就是员工的专业培训要更多一些，比方说我们这些暑假工仅仅只是培训了两天就上岗工作了，这样会很难让我们真正的适应这样的工作，会给点里带来更大的损失。

5、实践总结和体会：

不知不觉中，暑假调查就这样快要到了尾声，在这一切结束之前，我对此次的暑假调查做了一个小小的总结。

回想这次社会调查实践活动，我感到从中学到了很多东西，从我接触到的每一个人身上学到了很多经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。通过这次实践活动，让我真正的学到了不少东西，对社会的理解也在活动中加深了，“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次社会调查让我找到了实践与理论的最佳结合点，尤其是我们学生以往只顾学习，很多能力都不具备，忽略

了实践，忽略了交际??短短的一个月的社会调查，让我领悟到了以前很多领悟不到的东西，而这些东西会让我终身难忘，在那片广阔的田地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更好的基础，希望以后还有这样的机会，让我们从时间中得到锻炼。

6、参考文献

《中国钧瓷艺术》 陈宝斋

钧瓷百科