有关安徽电视台蓝海战略的案例分析。众所周知，处于中部欠发达地区的安徽卫视始终坚持以电视剧为主的节目战略，不断强化频道特色，提升频道的核心竞争力，20##年几项评估都位居省级卫视前列。安徽卫视收视和经营业绩的取得，是战略、资源和机制共振的结果， 是“蓝海战略”在中国电视业生动的运用和体现。

1、所谓的“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”———新的市场空间。其主要是扩大需求，摆脱竞争。“蓝海战略”明确地提醒媒体战略的规划者，必须确保自身媒体创造的价值曲线重点突出、与众不同，并且这种不同可以为观众、广告商，以及内部职工都带来更大的价值。剔除、增加、减少、创造四步动作步骤和过程。

2、优秀的定位是稀缺的，一旦找到一个拥有蓝海空间的战略定位，就应该持续加强、深化、发展、创新，同时保持战略核心的一致性，只有这样，才能产生累积作用和共振效应，为媒体带来爆发性的价值增长。安徽卫视恰恰极大程度的利用了大众化和社会化的优秀节目资源经营自己的频道，从而获取了持续高速的业绩增长。对安徽卫视来说，推行电视剧的“蓝海战略”主要存在组织、资源和认知三方面的障碍，这几年安徽卫视的改革和实践充分体现了这三方面的思路。

3、安徽卫视采取观众营销、客户营销等多元化营销推广策略，致力传播“中国最好的电视剧大卖场”的品牌个性特色，强化“剧行天下”的品牌形象，与广告客户保持良好互动。
（1）观众营销方面，安徽卫视是省级卫视中率先进行电视剧品牌形象宣传推广的卫视，通过对渠道资源、关系资源和模式资源的整合，最早把观众营销理论运用到电视剧的品牌推广中来，不断创新推广方法和手段，是省级卫视中最早进行平面、户外、新媒体、网站多载体的立体化渠道推广的卫视，较早就建起了安徽卫视的品牌传播网络。

（2）客户营销方面，安徽卫视以客户需求为导向，建立了一套完善、反应快速的内部信息系统；不断精益求精，为客户提供优质媒介产品，提供有竞争力的、物超所值的价格；率先提出“收视点”承诺，降低客户投资风险，提供个性化投播建议等顾问式服务；深入开展客户关系营销，为大客户提供市场拓展、营销支持、学习培训等形式多样的“红地毯”服务。

其实，安徽卫视真正的核心竞争优势并不是电视剧，而是经过多年积淀历练而形成的对电视剧资源的掌控和运营能力，这是一种系统层面的综合竞争优势，也是一种价值创新，是其它不以电视剧为战略主攻方向的卫视在短时间内难以模仿和超越的。安徽卫视的“蓝海”突围案例对当下中国电视的战略定位是有十分积极的参照意义的，笔者并不是指大家都来定位为电视剧，而是要学会运用“蓝海战略”新战略思维来进行市场区隔，超越同质化的产业竞争，开拓全新市场。

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我认为老师上课的方式和教育的方式理念很好。第一，老师采用的是建构教育理论。建构教育主义作为一种新的认识论，反对机械反映论。它认为，认识不是人脑对事物直接的、简单的反映，而是以原有知识为基础，在主客体的相互作用中建构而成的。以"建构"观念取代传统的学习是一种"反映"的观念，更能体现学习的本质特征。指出了其学习是主体进行意义建构的过程，中心在于学生的"学"。

  第二，老师与我们的互动应经有了创设建构知识的学习环境。在这些资源和环境的促使下，作为学习者的我们可以在已有的知识结构的基础上通过意义建构的方式获得知识。

  第三、老师充分尊重了学生的人格和自主意识，相信每个学生都拥有巨大的智慧潜能和创造能力，倡导自主学习和自由探索。这为培养我们的创造性思维打下了基础。
  第四、在老师的建构主义教学理论强烈主张在教学活动中，是以学习者为中心，从学习者个体出发，从人出发，以人为本，真正把学习者主体能动性的发挥放在教学活动与学习活动的首位。这种观点尊重学习者个体的观点与个性，这种观点是对传统教学个体发展观的突破与超越，是对传统个体发展遗传决定论、环境决定论、社会决定论的一种扬弃。
第五、在老师的教学过程中，把学习看作是一个不断建构和永恒发展的过程，发展不断建构的认知过程。这种发展是人与自然和谐发展的动态发展进程。旨在促进学生学习，提倡在学生的学习发展过程中，不断培养学生对知识、技能的理解、运用以及训练学生的思维能力与品质。这样，建构主义教学就成为一种发展性教学，而不是一种适应性教学。
　　二、在问题解决中自主学习
　　 "基于问题学习"是建构主义所提倡的一种教学方式。它是由师生根据教学内容，联系生活实际提出问题，在教师的指导下通过个人、小组搜集材料、提取信息、处理信息、合作研究、探索解决问题的学习方式，为学生提供了一个交流、合作、探索、发展的平台。
　　1.培养学生问题意识
　　在传统的教学过程中，一般都是教师讲，学生听，教师按照预先设计好的教学思路和教学过程进行教学。即使中间穿插一些提问，也主要是对一些事实现象的再现，没有多大的思考余地。建构主义以相反的思路来设计教和学，主张"在问题解决中学习"。同时心理学的研究也表明，发现问题是思维的起点，也是思维的源泉和动力，没有问题的思维是肤浅的思维。因此，在课堂教学中，教师应注重激发学生思维的积极性，培养学生的问题意识。问题意识是指学生在认识活动中意识到一些难以解决的、疑惑的实际问题或理论问题时产生的一种怀疑、困惑、焦虑、探究的心理状态，这种心理状态驱使学生积极思维，不断提出问题和解决问题。
　　2.鼓励学生探索问题
　　在课堂教学中，教师不仅要培养学生的问题意识，还要善于挖掘素材，努力创设各种问题情境，鼓励、引导学生多角度、多层面地深入探索问题，用疑问开启学生思维的心扉，启迪学生智慧，帮助他们不断挑战自我，挑战极限，享受到探索问题给自己所带来的快乐。从而在探索问题的过程中，将知识的理解引向深入。
　　3.引导学生解决问题
　　教学过程实际上就是设疑、质疑、释疑的过程，也是教学生学会学习，提高学习能力的过程，同时也是培养学生创新能力和实践能力的过程。解决问题的过程，也就是学生学会学习的过程。教师要引导、培养学生从不同的角度去思考、判断和解决问题，从而在问题的解决中学会学习，学会创新。
　　4.激活学生求知欲望
　　求知欲是学生追求知识的欲望，是激发学生学习兴趣，提高学习质量的内在动力。求知欲越强，学习的自觉性越强。教学过程是教师导，学生的学的双边活动。教学效果既受教师主导作用的影响，也受学生主体作用的影响；教师的主导作用要通过学生的主体作用来实现。所以要提高教学质量，就必须激活学生的求知欲望。学生有了强烈的求知欲望，教学就能取得最佳效果。很多时候，学生有学习的欲望，有动机，有上进心，却不知道如何去学，或学习的效率低下。建构主义理论关于"在解决问题中学习"的理念能引导学生进行探究性学习，激发学习兴趣，激活求知欲望，培养创造性思维能力，使他们在发现问题、探索问题及解决问题的过程中不断获取知识、巩固知识。
　　三、以合作学习为主要策略
　　社会建构主义学习观认为，教学是以合作学习作为主要策略，教学是与学生合作共同建构知识，并要扩展每个学习者的保留节目。这一理念非常鲜明地告诉我们，现代教学不应该是教师一个人讲到底的单向的信息传递，而应是师生间、学生间的双向交流与多向交流活动，应该让学生在师生互动、生生互动中，在各种信息的反馈中，循序渐进地锻炼和提高学生洞察力和分析力，促进对知识的理解，从而形成共享的、学习过程的主动建构。
　　1.在师生互动中建构知识
　　在建构主义教学过程中，学生的学习不像传统教学观认为的那样，是一种比较"孤立"的个人竞争行为，而主要是通过师生之间、生生之间的相互合作逐渐完成的。在教师的指导、帮助下，学生从这种相互作用中主动开发自己的思维品质，并完成自己知识意义上的建构。即教学过程是在师生交往、互动的过程中完成的。从活动的个体看，学生不是作家笔下被动的小说，不是画家笔下被动的图画，也不是电影电视面前被动的观众，更不是配合教师完成教学任务的配角，而是具有主观能动性的人。他作为一个活生生的力量，带着自己的知识、经验、思考、灵感参与课堂活动，并成为课堂教学的中心，从而使课堂教学呈现出丰富性、多变性和复杂性。从活动的角度看，教学过程是教师和学生、学生和学生相互作用、相互影响的结果。在教学过程中，每一个要素都会产生一定的力，但最终导致教学效果的力并不是各要素之力的简单相加，而是个要素间互相配合，互相促进，从而产生一种"合力"，取得最佳的教学效果。显然，建构主义教学过程观已经超越了传统教学观的狭隘，更加关注教学过程中动态因素的作用。既强调以学生的学为中心，又充分强调教师的指导帮助作用；既注重智力因素的发展，又注重非智力因素的作用与开发。这种教学过程观更具有明显的合理性和说服力。
　　2.在主体参与中建构知识
　　"主体参与"既是学生的全员参与，也是学生自始至终的参与；不仅要从行为上直接参与，更应该从情感、心理、思维上参与。只有这样，主体参与才能让课堂教学焕发出生命活力。课堂教学中参与情景的创设，对主体参与过程起到了引发、导出和定向作用。教师根据教学目的的需要，根据一定的教学内容创造出某种认知情境和情感气氛，以调整学生心理，形成参与欲望。教师要不断调整师与生、生与生之间的关系，使课堂教学活动在民主、平等、和谐、宽松的情境中展开。只有在情与情相融，心与心相碰，教与学相长，教与学互促的情境中，学生的主体意识才会有形成的"土壤"和生长的"养分"。
　　总之，合作学习作为一种有效的学习形式，可以促进学习者的意义建构，促进学生的思维和学习；合作学习还能使教学适应不同能力水平的学生，增强平等意识，促进相互了解，发展学生的合作意识和合作能力。同时，合作学习使学生学会沟通，学会处理分歧意见，学会分享学习成果。
　　四、强调探究与创新能力的培养
　　在教学原则以及各种教学方法中，建构主义一再强调对学生探究与创新能力的培养上，把其放在了一个极其重要的位置上，这是建构主义教学理论的闪光点。
　　1.学会自主性学习
　　传统的教学观基本上否定了学生学习的主动性和积极性，表现为把教师作为知识的传授者，学生是被动的接受者。而建构主义认为，"学习者在学习过程中具有主观能动性"，学生的学习应该是积极主动的，在学的意义上，学生是教学的主体。离开学生积极主动的参与，任何学习都是无效的。而在教的意义上，教师是教学的主体。教师的作用，就在于明确学生的主体性，积极利用所有可能的教学信息资源激发、引导学生主体性的发挥，促进学生学习。这种主动性在知识建构过程中具有重要的支持作用。建构主义的这一教学过程既有利于学生智力因素的发展，又有利于学生非智力因素的培养。
　　2.学会探究性学习
教学不是一种知识传输的过程，而是一种使学生产生稳定的探究心向并积极探究的过程。教学应把学生所学知识置于多种具有一定复杂性的问题情景中，或镶嵌于活动背景中，使学生对知识形成多角度的理解。或结合自己原有的经验来学习探究新知识，建构自己对各种问题的观点和见解，建构自己的判断和信念。这种通过高级思维所进行的学习，会使学生对知识、对学习表现出更深的"陷入"和更高的批判性，知识的对错会牵动他们的神经，激发他们不断地在知识的海洋里探索。
　　3.学会创造性学习
　　知识经济时代教育的核心是培养人的创造性思维和创新能力。根据知识经济对知识的解释，获取知识不是目的，运用知识只是一般效用，知识的创新和生产才识创造财富，实现人的本质的核心。创造性是一种十分复杂的心理现象，创造性人人皆有，至少创造性潜能人皆有之；创造性没有等级，学生发明一种新游戏同爱因斯坦提出相对论一样，都是创造性活动；任何创造性产品的结构必须是新颖而又独特的。每个人都具有先天性的创造潜能，但都被隐藏在每个人的心灵深处，如果没有适当的条件，没有激发它产生的催化剂，它就不可能释放和表现出来。因此在教学中，要努力弘扬主体，不仅要提供给学生创造的时空，使求知的过程成为不断改造的过程，让学生在认识世界中发现问题、解决问题，获得"创造力"；同时还要给学生添加释放潜能的"催化剂"，使学生学

 

第二篇：蓝海战略的价值创新内涵及案例分析

创新管理科学学与科学技术管理

蓝海战略的价值创新内涵

及案例分析

许

婷，陈礼标，程书萍

（南京大学工程管理学院，江苏南京２１００９３）

摘要：由欧洲工商管理学院两位教授提出的蓝海战略为现代企业战略管理发展提供了新的范式和实践方法。通过对蓝海战略价值创新内涵进行分析得出，蓝海战略不是单一的创新行为，而是一种集成创新。对国内民营企业蓝海战略的实践进行了案例分析。

关键词：创新理论；蓝海战略；案例分析中图分类号：Ｆ２７０

文献标识码：Ａ

文章编号：１００２－０２４１（２００７）０７－００５４－０５

一、创新理论的发展

建立一种新的生产函熊彼特认为，所谓创新就是要“

数”，即“生产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的生产要素或生产条件引进生产体系中去，以实现对生；作为资本主义“第四类生产要素或生产条件的“新组合”产要素”的“企业家”职能就是实现“创新”，重新对生产要素或生产关系进行组合；所谓“经济发展”就是指整个资本主义社会不断地实现这种“新组合”，或者说资本主义的经济发展就是这种不断创新的结果；而这种“新组合”的目的是获得潜在的利润，即最大限度地获取超额利润。

熊彼特进一步明确指出“创新”的五种情况：（１）采用一种新的产品，也就是消费者还不熟悉的产品或产品的一种新的特性；（２）采用一种新的生产方法，这种方法是在有关的制造部门中尚未通过经验检定的方法，因而不需要建立在科学上新的发现基础之上，并且，它也可以存在于商业上处理一种产品的新的方式之中；（３）开辟一个新的市场，也就是有关国家的某一制造部门以前不曾进入的市场，不管这个市场以前是否存在过；（４）掠取或控制产品原材料或半制成品的一种新的供应来源，无论这种来源是已经存在的，还是第一次创造出来的；（５）实现一种工业的新的组织，例如，创造一种垄断地位，或打破一

收稿日期：２００７－０３－１２

种垄断地位。后来人们将此归纳为五个创新，依次对应产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新和组织创新，这里的“组织创新”可以看成是初期狭义的制度创新。

熊彼特去世以后，西方许多经济学家继承并发展了创新理论，主要形成了两大创新理论：新技术创新理论和新制度创新理论。

技术创新理论的代表人物有美国经济学家Ｐ?戴维、?卡曼、?施瓦茨等人，他们分别研究了技术创新与企ＭＮ业规模的关系以及市场结构对技术创新的影响，并论证了垄断竞争型市场是最适合技术创新的市场结构类型。

影响更为深远的是美国经济学家Ｌ?戴维斯和Ｄ?诺斯于１９７１年出版的《制度变革和美国经济增长》一书中所发展的制度创新理论。制度创新是指创新者通过对现行制度进行改革从而获得更大利益的各项措施。通过制度创新可以建立起新的组织或经营管理形式。如股份制公司的产生，各个国家的社会保障制度的建立等，都是制度创新的表现。

制度创新与技术创新的目的一致，都是为获得更大利益而采取的创新活动，但制度创新学者认为，制度创新相对于技术创新有更大的优势，这主要是由于技术创新的时间依赖于物质资本的寿命长短，而制度创新则不受

基金项目：教育部哲学社会科学创新基地“南京大学经济转型和发展研究中心”子课题“复杂经济系统演化研究”（７０５７１０３４）第一作者简介：许婷（１９８１－），女，江苏南京人，南京大学工程管理学院博士生，研究方向：创新管理、系统工程。

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科学学与科学技术管理

物质资本寿命长短的限制；同时技术创新往往是技术上出现某种新发明的结果，而制度创新则不受到这种制约和限制，它是企业组织形式或经营管理形式方面出现某种新发明的结果。

二、蓝海战略的价值创新内涵

欧洲工商管理学院的钱?金和勒妮?莫博涅教授于哈佛商业评论》上发表《价值创新》一文，提出１９９７年在《

了企业战略行动的价值创新理论，并将此文丰富并完善，于２００５年出版了《蓝海战略》一书，在战略管理学界与企业界获得巨大反响，被誉为“为全球的企业界寻求新的战略手段提供了一种新的管理范式”。

该书将市场分为“红海”与“蓝海”。“红海”是一种市场竞争者战略雷同，市场趋于饱和，平均利润率极低的行业，企业在其中进行着一场你死我活的搏斗，互相之间是一场零和博弈（甚至是负和博弈）；而“蓝海”则是指未被开发的行业，其中竞争对手很少，平均利润率很高，能给企业带来迅速而高效的价值增长。

两位教授指出，很多企业遵循传统的战略分析，拘泥于原有的行业规则与客户定位，使得红海之战的参与者越来越多，在血腥的搏斗中，结果均败下阵来，使得企业只能不断压低产品成本，在质量上以次充好，最终导致消费者与企业的利益都遭到损害。为了打破这种“红海”僵局，开辟新的蓝海天地，企业必须突破传统思维，超越原先的战略分析框架，即超越原先行业局限于狭隘的客户定位。为此，两位教授不仅提出蓝海战略的新思维模式，还给出了分析蓝海战略的工具与框架：“增加—减少—剔除—创造”四部曲，并指出了企业制定蓝海战略的注意点：重建市场边界、关注全景而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。

战略管理大师迈克尔?波特认为，企业为获得竞争优势有三种途径：低成本、差异化、集中化，并认为低成本与差异化只能选择其一，如果将差异化视为客户的特殊需求，也即客户的附加价值，那么也可以认为，波特的战略理论认为，低成本对应低价值，高成本对应高价值，企业在制定战略时，需要根据自己的目标客户选择符合本企业的战略方案。而蓝海战略最具有创新性的论点即为低成本与高价值的有机统一与融合是可以实现的，通过剔除和减少产业现有的一些竞争元素降低成本，通过增加和创造产业现在未注重的一些元素开创新的买方价值。

创新管理

通过剔除、减少两个动作，降低成本，通过增加和创造增加价值，其结果是产生价值突破，也就是战略管理中的价值创新理论。这里的价值创新不是一般的增加，而是价值的飞跃，即在降低成本的基础上为顾客提供更大的价值。对比熊彼特所提出的五种创新情况，可以发现蓝海战略的价值创新理论不能简单的认为是产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新或是组织创新中的一种，它的价值创新内涵有以下几点：

１．蓝海战略不是产品创新。产品创新被认为是新生

产出一种原先没有的产品或是产品的性能，而价值创新的产品一般情况下是原先就有的，只是它原先被更多地关注于某些性能，而忽略了其他性能，在对产品的一些因素进行“增加—减少—剔除—创造”后，挖掘出了更多消费者所需要的性能，从而扩大了市场需求。

２．蓝海战略不是技术创新。价值创新可以包括新技

术或通过新技术实现，但技术因素不是价值创新的必要因素，很多情况下，价值创新开拓的蓝海所运用的技术都是已存在很长时期的，因为新发现的客户需求而被用于企业新的战略行动。但不得不承认，技术创新对蓝海战略价值创新的实施具有很大影响，有时甚至因为一项新材料或新工艺的产生而对整个行业具有创造或颠覆的作用。

３．蓝海战略不能简单地被理解为市场创新。市场创

新主要是指市场先进入者，是根据进入市场的先后顺序来划分的，这里的市场往往被认为是有形的市场；而蓝海战略所开辟的市场是无形的市场，关键是对于行业中既有规则的重新定义或组合，而与进入市场的先后顺序无关，也不是一般意义上的根据客户购买能力所定义的高端或低端市场。

４．蓝海战略更不是资源配置创新。资源配置创新讲

求的是对原材料或是中间产品的垄断，从而控制产品价值链的某个点，以达到垄断市场的目的；而蓝海战略不要求垄断市场，而是挖掘新的消费者需求，因此对原材料的配置也没有很高的要求，一般都是较容易获得的产品，这样也为企业获得低成本从而实现价值创新成为可能。

５．蓝海战略也不是组织创新或制度创新。组织创新

一般认为是企业内部流程或结构的重新组合，制度创新一般认为是较大范围内某种规则的制定，表现为某种制度或机制的形成，可以看出蓝海战略都不符合。蓝海战略

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创新管理

的范围介于这两者之间，一方面它超越了企业内部的组织创新，另一方面又没有制度创新那么广泛；蓝海战略也没有制造某种垄断，蓝海战略所创造的市场一般情况下门槛不高，因此随着其他企业的效仿，蓝海战略也要不断的更新，从而始终领先于其他企业，持续满足广泛的市场需求并获得高额的利润。

根据以上几点，可以看出蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新，它不拘泥于某个要素的创新，不局限于本行业的规则，不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。蓝海战略的创新，要求企业重塑行业规则，甚至创造出一种前所未有的行业，一旦被创造出来，也随之开发出一系列的消费者需求，从而带动一大批相关产业的发展。同时我们也可以看到，蓝海战略是以战略行动为分析单位，随着其他企业的跟随战略，蓝海也会慢慢变成红海，于是行动也要随之改变，也就是随着市场或行业的成熟蓝海的战略行动也要一步步升级，它是一个循环往复的过程。

三、红星家居集团———我国民营企业蓝海战略的案例分析

红星家居集团，由其创始人车建新２０年前在常州靠借资６００元起家，到２００６年在北京、天津、上海、南京、长沙等１９个城市设有３１家连锁家居广场，总营业面积突破２００万平方米，自有资产由原来的６００元发展到现在的３亿元，无形资产近２亿元，年产值由原来的２０万元发展到２００５年销售总额突破８５亿元，红星快速地驰骋在家居建材流通之海，并成为中国家居零售业的第一品牌。通过对红星所走过的这２０年之路进行研究，可以发现红星的成功经验不仅契合了蓝海战略的核心“价值创新”，更把握了中国市场的独特脉搏，展示出了与众不同的蓝海战略，红星为中国民营企业实践蓝海战略提供了生动鲜活的蓝本。

图１

科学学与科学技术管理

红星集团价值创新战略选择

措保证了消费者最大的利益；此外，红星通过不断提升购物环境并通过家具产品的摆放让顾客在购物的同时产生心理的愉悦。可以说红星从消费可能性、消费利益保障、消费心理愉悦三个层面为顾客创造了全新的价值，为红星创造了高增长的利润，也为我国家具商业地产创造了新的行业规则。

下面根据《蓝海战略》一书中提出的“增加—减少—剔除—创造”四部曲对红星是如何超越家居商业地产规则的进行分析，即分别为“哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？哪些因素是行业从未提供需要企业创造的？（图２）”

１．红星集团的价值创新实践分析

从图１中可以看出红星集团为了实现低成本，通过购地自建卖场、剔除物流、减少营销费用和连锁经营四个方面实现，这样就可以降低商户的租金，同时集团在为商户创造价值方面也首次提出取消销售提成，进一步减少商户的成本，这些都让商户制定具有竞争力的价格成为可能，这在消费可能性层面让顾客感到价值创新。

红星通过“战略对商户进行选择以保证红星３０／７０”卖场所售商品的质量，并通过红星“负全责”的战略性举

图２

红星集团对行业规则的重新定义

我们看到相对以往家具商业地产的行业规则，红星进行了大的调整：红星剔除了行业中被认为理所当然的物流服务和销售提成，这一方面降低了集团的经营成本，同时更减少了商户的成本，从而为顾客提供有竞争力的价格，为顾客创造了价值；红星通过自购土地自建卖场从

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而减少了商户的租金，通过让商户直接面对消费者减少了中间环节，而把更多的利益让给了消费者，在红星打造出国家一流家居卖场品牌以后，更是减少促销费用将其真正服务于消费者；红星打破以往家具卖场产品参差不齐的局面，通过“战略提高了卖场产品的质量，保３０／７０”证了顾客的消费者权益，通过增加服务增加产品的附加价值；最后红星对卖场的购物环境和家具的摆放方式进行的创造性变革，提升了消费者的购物体验，增加了消费者购物时的心理愉悦，进一步增加了顾客的购物价值。

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品牌捆绑”战略，在培育自身品的作用，此外红星还提出“

牌的同时达到培育厂家品牌的协同目的，红星又一次在价值创新方面超越了对手。当竞争者们的价值曲线第二次与红星趋同时，红星进一步提出“红星美凯龙对所售商品负全责”，这一次红星在服务方面给消费者带来了全新的价值，红星又一次走在了同行的前列。

如今，家居零售行业的竞争要素越来越趋同，质量上乘、款式多样化、以家居概念替代早前的家具单一化，很多企业开始自建卖场，发展品牌，加强服务与管理，卖场内的装潢不断得到升级，从过去空间享受到科技智能，再到如今的绿色生态环保，红星开始在企业文化理念层面为员工创造新价值，并通过员工将这种价值传递给消费者，红星又一次实现了价值的飞跃。

四、蓝海战略对民营企业可持续发展的启示通过对蓝海战略的价值创新内涵分析与我国民营企业红星家居集团蓝海战略实践的研究，笔者认为，蓝海战略对我国的民营企业提高竞争力、增强可持续发展能力具有学习价值。

２．红星战略价值曲线的演化

价值曲线描述了一个企业相对于该行业关键性成功要素的定位，当一个企业创造了新的价值曲线，那么竞争者迟早都会进行模仿，只是有些行业壁垒相对较高，难以模仿，有些行业壁垒很低，那么竞争者模仿的能力很强或者成本很低，进入的时间就相对较快，就会使得企业的价值曲线与行业内竞争对手的价值曲线渐渐趋同，行业的竞争也愈演愈烈。图３是红星的价值曲线演化图与行业内竞争者的价值曲线演化图的比较。

１．以消费者需求为导向。我国民营企

业常常没有认真分析客户的需求，而是看到一个市场就蜂拥而至，追求短期超额的利润，暴起暴跌，速生速灭。蓝海战略要求企业不要跟风，而是以客户需求为导向，了解客户购买商品或服务的真正目的是什么从而挖掘客户价值，追求的是新开发的市

图３

家居行业价值曲线演化图

场需求，是市场整体扩大所带来的收益，而

不是通过单位产品高利润获得暴利。

从图中可以看到，红星在每个阶段的价值曲线都与同期行业内其他企业的价值曲线有所差别，这种差异就是红星与行业内竞争对手相比为顾客创造的新的价值，红星的战略发展正是沿着家居产业高附加值曲线转移的。

刚开始时，家具卖场的质量参差不齐、款式单一且家具建材产品不在一起。而红星的经营观念从一开始就保证产品质量上乘，同时不断增加家具产品的种类。上世纪

２．企业家要有创新精神。创始人对民营企业的发展

往往有举足轻重的作用，任何行业都有成长、成功的规则，对于墨守成规的人来说，规则意味着极限和传统，而对具有创新精神的人来说，规则是用来突破的。蓝海战略要求企业家要勇于突破原有产业或行业的规则，建立新的标准，既要有剔除原先多余竞争元素的勇气，又要有创造新的竞争元素的眼光，不要囿于企业原先发展框架的束缚，而要积极发现新的潜在的市场需求。

价值３．价值创新不是单一的，而是一种集成的能力。创新不是一项产品创新、技术创新或市场创新，价值创新要全面分析顾客需求、企业现有资源、可获得资源、行业现行准则等，通过对其中每一项要素经过分析、判断和选

９０年代初更是利用家具建材一体化达到与其他卖场的差

异化，红星这一次通过产品创新渐渐甩开了竞争对手。可是对于家具这种传统工业产品毕竟是没有什么技术含量的，同行的模仿非常容易，当行业内其他企业的家具曲线开始与红星趋同时，红星进行了第二次的价值创新。这一次红星通过自购土地自建卖场、剔除物流达到降低成本

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创新管理

择来进行增加—减少—剔除—创造从而实现低成本和高价值的融合。

蓝海４．蓝海既不是一蹴而就的，也不是一劳永逸的。战略研究发现，没有永远卓越的企业，也没有常胜的产业，企业要做的就是，在适当的时候采取有效的战略行动。随着蓝海的诞生，会有追随者进入，一旦蓝海变为红海，企业要随之进行下一循环蓝海战略的部署。

参考文献

科学学与科学技术管理

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（责任编辑

徐

惠）

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ＶａｌｕｅＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆＢｌｕｅＯｃｅａｎＳｔｒａｔｅｇｙａｎｄＣａｓｅＳｔｕｄｙ

ＸＵＴｉｎｇ，ＣＨＥＮＬｉｂｉａｏ，ＣＨＥＮＧＳｈｕｐｉｎｇ

（ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＮａｎｊｉｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２１００９３）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：ｆｉｅｌｄ．

ＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙｔｈａｔｗａｓｐｒｏｐｏｓｅｄｂｙＳｃｈｕｍｐｅｔｅｒｉｓｓｔｉｌｌａｈｏｔｔｏｐｉｃａｒｏｕｎｄｅｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ

Ｂｙａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｖａｌｕｅｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆ

ｔｈｅｐａｐｅｒ

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Ｉｔｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔａｋｅｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｌｆｏｒｓｕｓｔａｉｎｅｄｇｒｏｗｔｈｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．

ｂｌｕｅｏｃｅａｎｔｈｅｏｒｙ，

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Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙdｂｌｕｅｏｃｅａｎｓｔｒａｔｅｇｙdｃａｓｅｓｔｕｄｙ

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

（上接第５３页）

［５］ＧｌａｓｍｅｉｅｒＡ，Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌｄｉｓｃｏｎｔｉｎｕｉｔｉｅｓａｎｄｆｌｅｘｉｂｌｅｐｒｏ－ｄｕｃｔｉｏｎｎｅｔｗｏｒｋｓ：ＴｈｅｃａｓｅｏｆＳｗｉｔｚｅｒｌａｎｄａｎｄｔｈｅｗｏｒｌｄｗａｔｃｈｉｎｄｕｓｔｒｙ［Ｊ］．ＲｅｓｅａｒｃｈＰｏｌｉｃｙ，１９９１．

［６］ＳｕｌｌＤ．Ｎ．，ＦｒｏｍＣｏｍｍｕｎｉｔｙｏｆＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｔｏＣｏｍｍｕｎｉｔｙｏｆＩｎｅｒｔｉａ：ｔｈｅＲｉｓｅａｎｄＦａｌｌｏｆｔｈｅＵ．Ｓ．ＴｉｒｅＩｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｗｗ．ｈｂｓ．ｅｄｕ／ｒｅｓｅａｒｃｈ／ｆａｃｐｕｂｓ／ｗｏｒｋｉｎｇｐａｐｅｒｓ／ｐａｐｅｒｓ０００１．ｈｔｍｌ，２００１．

特点与问题［Ｊ］．经济理论［７］钱平凡．我国产业集群的发展现状、

与经济管理，２００３（１２）

［８］ＶｉｔｏＡｌｂｉｎｏ，Ａ．ＣｌａｕｄｉｏＧａｒａｖｅｌｌｉ，ＧｉｏｖａｎｎｉＳｃｈｉｕｍａ，Ｋｎｏｗｌ－ｅｄｇｅＴｒａｎｓｆｅｒａｎｄＩｎｔｅｒ－ｆｉｒｍＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｉｎＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＤｉｓｔｒｉｃｔｓ：ｔｈｅＲｏｌｅｏｆｔｈｅＬｅａｄｅｒＦｉｒｍ［Ｊ］．Ｔｅｃｈｎｏｖａｔｉｏｎ，１９９９：５３－６３

［９］许庆瑞，毛凯军．论企业集群中的龙头企业网络和创新［Ｊ］．研

究与发展管理，２００３（８）

（责任编辑

徐

惠）

ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＥｘｔｅｒｎａｌＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＬｅａｒｎｉｎｇａｎｄＰｏｌｉｃｙＲｅｓｅａｒｃｈｉｎＣｈｉｎｅｓｅＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＣｌｕｓｔｅｒｓ

ＭＡＯＫａｉｊｕｎ，ＬＩＪｉｚｈｅｎ，ＷＵＧｕｉｓｈｅｎｇ

（ＲｅｓｅａｒｃｈＣｅｎｔｅｒｆｏｒＴｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌＩｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ＴｓｉｎｇｈｕａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｂｅｉｊｉｎｇ，１０００８４）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：

Ａｌｏｔｏｆｓｔｕｄｉｅｓｈａｖｅｐｒｏｖｅｄｔｈａｔｔｈｅｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇｐｌａｙｓａｋｅｙｒｏｌｅｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ

ｃｌｕｓｔｅｒｓ．ＴｈｉｓｐａｐｅｒｆｏｕｎｄｔｈａｔｅｘｔｅｒｎａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇｗａｓｔｈｅｍａｉｎｐａｒｔｏｆｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｄａｔａｏｆＤｏｎｇｇｕａｎａｎｄＴａｉｚｈｏｕｃｌｕｓｔｅｒｓ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｌｓｏａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｍｅｍｂｅｒｓ，ｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｏｕｔｃｏｍｅｓｏｆｔｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｔｅｃｈ－ｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇ．Ａｔｌａｓｔ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｉｍｐｅｄｉｍｅｎｔｓｏｆｔｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇａｎｄｇａｖｅｓｏｍｅｐｏｌｉｃｙａｄｖｉｃｅ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｃｌｕｓｔｅｒdｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌｅａｒｎｉｎｇdｐｏｌｉｃｙｒｅｓｅａｒｃｈ

２００７．０７