目 录

一、经营决策实训目的. 2

二、经营决策实训内容. 3

(一) 手工沙盘操作过程内容. 3

1、手工沙盘的布局模型. 3

2、企业组织结构图. 6

（二）电子沙盘操作内容. 7

三、经营决策实训学习心得. 8

一、经营决策实训目的

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础，我们进行这次企业模拟实训。

本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

二、经营决策实训内容

ERP经营沙盘模拟是针对一个企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，我们分成了六个相互竞争的模拟企业即ABCDEF六组，通过６年经营，按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总，对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。

(一) 手工沙盘操作过程内容

1、手工沙盘的布局模型

人员定位

下一步分析市场行业及企业现状市场需求，参加订货会，登记销售订单填写费用明细表，资金贴现，原材料入库，更新生产完工入库。

投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。不允许集中或超前投资!

 

在沙盘上布置好财务中心的企业现状，企业在进行经营运作的时候，每一生产环节，都应该有记录，同时也需要支付生产所需的资金每一季开始前，财务中心都应该进行财务预测，对未来的财务指标做出估计和判断，制订财务计划的过程。通过预测和分析，找到增收的渠道和节支的途径。财务预测的内容主要包括：销售预测、资金预测、成本预测和利润预测4个方面。企业的财务计 划要以货币形式综合反映计划期内进行生产经营活动所需要的各项资金、预计的收入和经济效益。预测结束之后，就可以把资金分配给各个部门。

每一季结束的时候，就应该对该季的各项支出与收入进行一个简单的汇总，编制利润表和资产负债表。

 

   

2、企业组织结构图

公司经营六年基本状况：总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。企业名称：宏远公司

我的职责：CEO助理

负责协助CEO制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结

负责审查归纳财务总监上交的日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。

负责为营销总监市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析投放广告费用与选择订单提供资料与信息。

负责协助生产总监产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划 、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理、编制采购计划。

负责协助采购总监供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同。

从参加新年度规划会议，参加订货会，登记销售订单，制定新年度计划，支付应付税，季初现金盘点，更新财务款项，下原料订单，更新生产/完工入库，投资新生产线/变卖生产线/生产线转产，向其他企业购买原材料/出售原材料，开始下一批生产更新应收款/应收款收现，出售厂房向，其他企业购买成品/出售成品，按订单交货，产品研发投资支付，行政管理费，其他现金收支情况登记，支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金/购买厂房，计提折旧，新市场开拓/ISO认证投资合计对账等等过程中记录归纳汇总想CEO阐述企业经营状况一边下一年战略制定。

（二）电子沙盘操作内容

厂房建设-生产线建设-产品研发-市场开拓-产品认证（ISO系列）-原材料订购-产品生产-借贷款-广告投放-订单取得-按订单交货-取得应收账款-贴现-处理各种费用等等。

1、在第一年开始之前，所进行的财务计划，包括下面的内容：

（1）为了企业的长远发展，需要考虑企业是否需要申请贷款，贷款分为长贷和短贷。

  （2）购买生产线。考虑到未来的发展以及规模生产，在购买生产线时，主要以全自动和柔性的生产线为主。

  （3）厂房的选择。厂房可以租也可以买，考虑到我们的经营期限以及流动资金的利用情况，我们选择了租厂房，每一年支付5百万。

  （4）原材料的采购，需要考虑材料的提前期。

  （5）产品的研发以及市场的开发所需要的资金。

  （6）所需要的固定费用，比如说每一期的行政费用。

2、在第二年开始之前，首先要进行广告的投入，财务中心主要就是通过上一年的计划，以及考虑本年的正常生产后，把资金数额报给营销部门，供其支配与投放广告。其次是对各项生产与采购进行一个精细的计划，争取做到游刃有余，小心经营，绝对不能整成惨淡经营的下场。最后，就是把自己的预算结果和其他职能部门的负责人一起商定，最后交予总裁定夺。

 3、之后几年的经营，就像第二年一样，做好计划，然后再实施。只要保证资金链不段，就可保证生产不断。

电子沙盘主要是通过系统自己完成，所以一旦输入数据有误，或是计划考虑不周，都将会造成企业的亏损，所以应该小心谨慎。电子沙盘需要一步一步完成，不能急于求成，或是不按顺序进行，就会造成企业的中断生产。

三、经营决策实训学习心得

第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。我在现实企业中担任的是总经理助理职务，分管生产工作。本次的培训，让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素，增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于是模拟市场环境中的七个企业相互竞争，和真实环境很相似，所以反映出问题很多，从中体会到了方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。以下是我的一些学习感想。
      1、财务知识
      （1）理解了财务和产品战略之间的关系。以前没觉得资金运转得好会有什么影响，现在知道，资金必须充分周转。
      （2）现金流绝不能断。以前没觉得行政费用等固定成本对公司有什么影响，现在知道，这是一笔多么大的开支，必须降低成本。
      （3）缺乏财务知识会造成盲目投资。学会运用各种财务工具帮助我们投资及决策，树立盈亏理念。
      2、市场竞争 
      市场分析非常重要，不仅要充分分析市场的形式，而且也要分析对手心态。要做到这一点，既要掌握市场分析手段，更要有市场分析意识。
      市场的游戏规则必须清楚，在还没搞清楚市场规律之前就跳进去是件非常危险的事情。
      在自由竞争环境中，业务联盟有时会反受其害。
      企业要广结联盟，朋友越多，得到的帮助也会越多。
      3、企业经营
      深刻地明白，要经营好一家企业有多么难。因为企业做得越大，风险也就越大。在企业陷入困境的时候，要咬紧牙关往前走，抓住市场机会，充分利用产能，更细致分析市场，还是有机会翻身的。
      大企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。
      一个决策容易走老路，要实行民主决策和委员会决策。平时在工作中，要尽量总结出工具、模型，才能说服领导。

 4、一个企业的领导者或决策者，一定要在对市场需求和竞争对手进行充分分析的前提下合理确定自己企业的远景、使命、目标和经营计划，并根据市场和竞争对手变化及时调整。避免不切实际和盲目，更不能凭主观臆断和拍脑袋。
      5、在决策目标制定后，遇到外部市场情况发生变化，各部门要加强协调，并及时将信息反馈给决策者，并及时作出与市场相适应的决断，避免议而不决，丧失战机。
      6、在经营决策中，一定要及时算账，决策前要算帐，执行过程中要算帐，要在不断的算账中调整我们的思路和加强内控，采取必要的措施，控制成本，增加收入，做到心中有数。

因此，通过参加集团公司举办青年干部管理培训班系统的学习，我们务必在任何经营决策中做到：一是研究相关政策，确保决策的法规可行性；二是调查分析市场，注重决策的缜密可行性；三是充分听取意见，吸纳决策的集体智慧度；四是保证必要程序，遵循决策的规范民主性；五是认真全面落实，提升决策的执行反馈度；六是定期反思完善，拓展决策的效应成果度。综上所述，以良好的决策赢得企业在市场中的追随度。

沙盘情景模拟实践使我进一步明确到，经营决策的前提是必须分析和掌握市场，并在跟踪市场的前提下，完善和调整第二年的经营方向，因为决策将影响企业发展的根本方向，是企业管理的重中之重。
          对任何企业而言，做大做强是永恒的方向。但市场是残酷的，企业的成败与市场血脉相连，市场这只无形的“手”，时刻操纵着企业的兴与衰。而决策的失误将是根本性的失误，将导致企业的经济效益滑坡，企业必将成为市场经济的“殉葬品”。
          企业战略管理理论告诉我们，战略是企业一切活动的总纲，战略分析是决策的前提，而执行战略比制定战略更为重要。

最后感谢这两周知道我们实训的四位老师，没有你们的辛勤付出和耐心教导，我们是不可能顺利完成实习的，谢谢你们，你们辛苦了！同样我们也要感谢学校提供给我们这么好的机会让我们有展示自己的平台！

 

第二篇：企业经营决策实训系统介绍

北京宇轩瑞祥科技有限公司 010-63979311

宇轩瑞祥企业经营决策实训系统介绍

一、 系统背景

现在学校越来越重视理论加实践教学，使学生从单纯理论学习过度到理论加实践，实现了飞跃，加深了学生对知识的感性认识，提高了教学效果。由于学校的局限性，对企业的经营管理一直停留在理论阶段，学生很难深入企业真正的了解现代公司实际的管理和经营模式。

企业经营决策实训系统就是为了满足学生对于企业经营决策的实践要求，使学生在计算机模拟的环境下学习企业管理，使学生加深对理论知识的理解，增强了学生的动手和解决问题的能力。

每个学生在计算机虚拟的商业世界里扮演企业的CEO角色，体验企业运营全过程，感受技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。企业运营全过程都由自己独立决策，体验各个部门的决策过程，帮助企业人员提升管理意识和水平，在有限的时间里体验企业运营全过程。

公司在初始资本相同的情况下开始运营，通过交易系统进行真实的商业谈判和商务合作，通过招投标中心互相竞争与协作。学生运用构建的系统按照商业规则互相之间进行竞争和对抗，让模拟运营更贴近真实。

教师及时了解学生的各种信息，然后情况改变市场环境，使学生能在一个变化的市场中来进行竞争，并相应地要做出对应决策。可以提高学生的观察、决策、计划、分析、协调和竞争等能力。

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二、 系统特点和作用

? 利用软件，可让学生深入的了解企业运行和管理各种理论知识；

? 每个学生可创建自己的一个公司，创建自己的一个或多个品牌；

? 学生扮演企业管理者角色，对企业的经营进行决策和管理；

? 学生很方便的编写年度规划报告，教师能够在后台查看年对规划报告并给出分数和评

语；

? 模拟了真实的企业经营环境，原材材料需要一个季度才能到货，根据季节变化原材料的

价格会涨价或者降价；

? 购买的设备根据不同设备有相应的安装周期，每套设备的年生产量是一定的，产品都有

一个生产周期，必须及时的制定自己的生成计划；

? 产品有交货周期，超过周期进行罚款和降低信用，产品价格会随着季节变化而变

化；

? 系统提供交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；

? 产品的货款不能立即到账，根据合作的经销商的不同到账周期也不一样；

? 运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等

资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度； ? 系统都会自动产生各种随机事件，如：遇到金融危机从银行贷款困难，遇到突发事件产

品销量不畅等不利情况，充分锻炼参与者的风险防范意识；

? 学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和

评测；

? 教师可以方便的设置后台参数，可以设定每个季度的开始和结束时间；

三、 系统功能模块

在充分考虑高校的教学体系和教学计划的基础上，我们从功能上将企业经营决策实训系统划分为管理员、教师和学生三个子系统。

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下图为整个功能结构图：

教师

3.1 管理员系统

管理员主要就是对教师进行管理，对老师的信息进行添加、修改和删除。

3.2 教师系统

教师系统可以对学生、实验、成绩和基础数据进行管理。

用户管理：教师通过学生管理来组织本班级的学生账号，可以增加、删除、修改和审核本班级学生用户。

实验控制：教师可以通过控制实验的时间和实验的产品等信息，使学生处在一个相对公平的实验环境进行实验。教师还可以在后台发布招标公告，设置招标的一些条件，让学生进行投标，教师在后台进行评标。

企业工厂参数：实验开始前，教师可以设置关于生产方面的参数。包括：厂区参数、厂房参数、仓库数据、办公部门设立、原材料数据、生产设备、产品属性的各项技术等等。对本班学生的实验项目成绩进行管理，包括：策略分析成绩、营销实训成绩、综合成绩等。

企业营销参数：实验开始前，教师可以设置营销方面的参数。如：广告宣传、促销参数、渠道参数等等。

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系统运行参数：实验开始前，教师可以设置与实验相关的最基本的系统运行参数。包括：行业参数、初始资金、区域参数、外汇汇率、系统利率等等。

评分统计：对每位学生的经营结果进行打分，按不同的评分标准列出排名。

注：以上各项数据只能在实验开始前进行调整（包括：企业工厂参数、企业营销参数、系统运行参数等），以达到不同的实验效果，教师只能修改本班的实验数据，不会对其它班级造成影响。

3.3 学生系统

企业经营决策系统模拟真实的企业经营，学生在系统中扮演CEO的角色，在教师设定的竞争环境下进行企业管理、市场销售、招投标和融资等。

3.3.1快捷菜单

学生可进行登录密码修改，显示公司名称、登录头像、经

营行业、现金流量、产品库存等。

1.经营数据：查看自己公司的部门设置、财务状况、渠道情

况、经营情况、产品库存等。

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2.厂区管理：管理厂区、创建厂区等。

3.财务中心：查看公司的财务状况：资产负债表、损益表、现金流等。

4.人力资源：为各个部门招聘人员。

3.3.2企业架构

1. 建原料库（可以购买和租用原料仓库，只有购买了原料仓库才能购买原材料）

2. 建成品库（可以购买和租用成品仓库，用于存储生产出的产品）

3. 建厂房（购买和租用厂房，只有购买了厂房才能购买生产设备）

3.3.3企业运营

1. 原料市场（用于原材料的购买，原材料有一定的到货周期，价格也会随着季节等变

化，需要学生提前购买，并尽量掌握原材料的价格变化趋势进行合理储备。）

2. 设备市场（购买生产设备、查看已经购买的生产设备，不同生产设备安装周期和产

能各不相同，学生要选择最合适的生产设备）

3. 技术市场（购买各种技术，技术等级越高，产品价格才能越好）

4. 人才市场（招聘各部门人才）

5. 交易中心（学生和学生之间可以进行交易，学生可以发布交易信息，把自己多余产

品发布，或者求购产品。学生之间根据自己的需求，可以谈判合同，进行产品买卖。）

6. 企业重组（学生之间可以进行企业兼并，经营优秀的公司可以兼并其他破产的公司，

或者对其他经营不善的公司进行投资，以期获得分红；经营不好的公司也可请求其他公司对自己公司进行投资。）

7. 招投标市场（老师在后台发布招标信息，学生进行招投标活动，来获得订单。）

8. 银行（短期贷款、长期贷款等。）

3.3.4企业生产

产品生成（产品生产根据生产线和不同的产品有个生产周期，需要学生提前制定生产计划、进行生产排程、确定生产数量）

3.3.5研发中心

对产品的各项技术进行开发，不同的研发技术需要相应的研发人员，有一定的研发周期

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和失败率，对产品的价格系数影响不同。

3.3.6企业营销

1. 广告宣传（通过电视、报纸、网络和户外媒体进行宣传，增加企业的知名度和产品

销量）

2. 区域定价（根据产品和区域进行市场定价）

3. 销售渠道（通过和商场、超市、卖场的合作，增加产品的销量）

4. 自建渠道（自己建立专卖店、分公司，对自建的渠道进行管理等）

5. 产品促销（采取降价等促销手段增加自己产品的知名度和销量）

6. 配送发货（及时发出货物）

7. 收货记录（查看自己的收货情况）

3.3.7融资市场

1. 外汇交易（可进行货币的兑换，老师可以在后台设计兑换的汇率）

2. 民间融资（可以向其它同学借钱）

经营数据

列出学生企业即时的经营数据，这个数据老师可以在后台可以查看。

帮助

在每个页面都设置的丰富的帮助功能，提示学生应该怎样做，降低软件的学习难度，让学生有更多的精力考虑企业经营方面的问题。

四、 系统技术特点

该系统采用B/S结构，用java编程，使用MySQL数据库。只要在服务器上进行安装，学生通过浏览器进行访问，部署方便、灵活。

实验室可以利用现在计算机和网络进行实验教学，它的硬件配置如下：

?

?

? 服务器（需要安装windows2003） 普通计算机（需要安装windows XP 和IE6.0以上浏览器） 网络设备（网卡、网线、集线器或交换机等）