房地产异地拓展调研经验总结(4300字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.7.1

异地调研经验总结

一、调研前准备:明确调研任务、目的、目标,如何切入。

1.1通过网络-收集异地城市背景资料

1.2通过网络及开发商-了解项目所在区域房地产初况

1.3通过开发商、地块拍卖文件-了解地块的初步情况

1.4更具项目大小安排异地调研人员结构

二、调研执行:由于异地调研的时间通常比较短,所以在有限的时间里建议大家“三看”,看地、看人、看项目。

2.1看地:看项目现场,了解地块及周边可利用资源,挖掘产品核心优势,为产品定位服务,同时了解收集当地的规划、相关建设法规,有利于产品定位的实用性。

2.2看人:条件允许的情况下,争取做问卷,深入了解当地居住及购房习惯;条件有限的话以售楼部踩盘的方式获取客户需求信息。

2.3看项目:主要是指市场在售的竞争项目与区域的标杆项目,看其产品特征、销售状况、推广方式等等,总结现象分析趋势。

三、异地调研报告撰写:异地市场通常开发商会认为他们在当地的时间比你久,市场情况比你们代理公司短暂的市调来的清楚,所以我们在常规的报告模式下,针对具体个案有倾向性的说明问题。

3.1选择报告的切入点:如城市关系、客户挖掘、产品特征等等。由于切入点的差异可能导致报告逻辑结构不同。

3.2选择报告逻辑:常规报告是整体到区域再到竞争环境,最后到项目本身。各个环境都要有全面挖掘可能对下一逻辑论所而需要的依据

3.3观点的提炼与汇总:基于切入点的角度上,缜密的逻辑演绎,提

出有目标性的概念和观点。这样做有利于切实解决项目问题,同时避开开发商市场角度,为其提高全新视野。

我们异地项目做的很多,抽中午时间随便谈谈感受:首要明确异地调研的目的、任务、目标,做细致的分工和安排;由于是外地,资料尽量通过第三方索取;

1、报告中的宏观数据和市场一般在网上都能找到,一般也需要把当地的政府部门的网站浏览一遍,收集有用资料;政府公开的东西相对要滞后一些,这些数据需要加工整理,最后整合成表格和图表形式表现在报告里面,看起来精简而又有说服力;

2、房地产市场的数据,一般来自房管局网站收集;

3、地块及周边的分析一定要透彻,开发商虽然比外地的代理公司更了解,但只要你分类做的更细,影响项目的优劣势一条一条列出来做深度分析,开发商的老板一般都会很认同,因为开发商下面的人自己感觉很了解,天天只是挂在嘴上,而没有形成报告;

4、在去当地之前,最好把当地有的在售楼盘基本情况列个简单的表,做到心中有数,有的放矢;提前准备好需要的表格、相机和money;到了当地首要买张地图;

5、人员配臵一般是:1策划师(执笔)2助理;汽车1辆(市调人员自己开最好);时间一般2天就够;

6当地市场现状的调研分几大块:竞争楼盘的调研、区域调研、区域商业分布等,内容覆盖面更具项目定;

7、市调完成后,整理基础资料,做分析;开会讨论营销推广……

8、执笔策划师设计人员2天内完成书面报告,半天打印装订;总共1周一般就可以完成。当然,需要根据报告的深度等方面结合起来,所需要的时间也不一样……大家共同探讨!

市场调研工作主要分为四个步骤:

一、前期筹备

1、资源整合(网络、旅游部门、人脉关系等)

首先,通过网络等途径,初步了解该区域的发展现状、人文特征、工农商行业特征、消费习性等,同时还对该区域的交通、楼盘信息进行梳理,为制定计划提供材料。

其次,利用相关部门或人脉关系,了解该区域市场状况,同时为市调工作做人脉准备,根据“六道分隔论”原则,寻找最有利的“地陪”,及当地重要部门的“圆点”。

最后,整理收集的重要资料,并准备齐全深入调查的资料。

2、制定计划

根据资源郑和得来的资料数据,对市调内容、路线、行程安排等进行有效计划,务必实现紧凑合理。

(从公司角度考虑,人员的食宿是主要成本,时间越短,公司投入越少。因此,合理的安排是关键。)

二、实地考察

1、城市发展现状整体考察

2、房地产项目考察

3、人文资源考察

4、消费习性考察

5、行业发展调查

三、市场访谈

1、调查问卷

2、人群不定向访谈

3、政要部门访谈

4、行内专业人员访谈

四、汇总分析

建议:

1、项目软环境分析

买2张地图:一张是城市地图,一张是房产地图。从城市地图中了解这个城市的主要交通道路,在与当地人交流了解政治中心、经济中心、文化中心等,目的是了解这个城市的大体情况,由陌生走到熟识的这是第一步。从房产地图上能了解目前的一些再售楼盘,可以知道目前本地区的房产开发商,以及开发的项目,对本项目的开发面对的困难有一定的预见。

2、项目开发经营环境分析

通过上网或者走访政府相关部门的方式了解人均GDP、CPI等指标参数,帮助你了解城市的整体消费水平,在做调研报告时体现出,有助于对开发项目档次更好的定位。

3、项目的可行性分析:

针对贵公司所要开发地段周边项目做进一步调研,以走访销售案场,或者网上查阅等形式。对周边房地产环境的分析可使你对项目的全局有更

细致的掌握。

4、地块开发可经营优势与机会分析

根据你所掌握的周边地区资料对项目提出合理化建议,要有参考价值。

5、项目定位

主要根据周边消费人群做具体定位,高端、中端、低端。以及定位后项目文脉的整合。

6、规划建设设计建议

对地块调研后表达自己的项目建筑格局,商铺、住宅等设计的建议。

7、项目开发经营投资估算

包括项目投资策略、销售计划、投资计划、经营成本、利润的估算。

8、项目风险及对策

针对周边的主要竞争对手以及地理特点、环境区域化发展方向对项目目前的经营以及后期的经营方向做风险及对策分析。

9、其他建议

项目相关的建议。

我是个房产新手,以上只是表明了自己的观点,写的不对的地方请各位前辈指点。

为了接到代理而进行的市场调研,其主要目的是为了得出有效的营销策划案而进行的,那么,所有的内容就都要按接到代理后如何才能进行有效而且具备可操作性的营销方案去调研,而项目本身具备多大的开发“可行性”,已经不是重点内容了,因为项目开发已经进行,你不可能告诉开发商别继续盖了,这就是什么叫真正的“目的”。

所以,重点内容应锁定在市场的竞争环境上,这是需要在有限的时间内花费最多精力的地方。这里所指的市场竞争环境,主要是市场在售楼盘的具体情况,包括其开发量、销售进度、销售人员的整体水平、区域执行人员的综合素质水平、推广方式、直接竞争和间接竞争楼盘的数量和区位差别、在本项目的销售周期内还会出现多少竞争楼盘等等。这些内容,哪怕我们没有时间去得到最简单的宏观数据,也一定要弄清楚以上内容,通过这些,我们不仅可以出具一份专业的调研报告,而且也同时可以从中得到一些其它的有关于市场消费和人文、习惯等有价值的内容。

以上内容获取的方式主要有:

1,实地调查。踩盘是必不可少的过程,是必须的,而不仅仅是作为方法之一。

2,当地的地产报刊。其中会有大量的楼盘信息,当然并不是所有的地方都有这类报刊。

3,网站。搜狐焦点网、搜房网和当地的区域性专业房地产网站都可以去查阅和搜索,过程和现状是同时获取的内容。另外,当地房地产住宅局的网站会有比较真实的备案和销售情况,虽然略微的滞后,但并不会象有些人说得那样,会影响到我们的判断,这还是很有价值的信息。

数据分析加感性认识:

1、数据:总人口、总户数、总产值、平均工资;目前的开发面积;过去三年的开发面积;目前的土地供应量;城市定位;重点规划.

2、楼盘分类:东南西北,四个方向,各了解两个楼盘.分析价格

3、考察城市的代表地点.

4、观察自身的地块:SWOT自身企业的SWOT,结合自身的资源,做出开发计划,进行产品定位,没有卖不出的产品,只用卖不出去的价格,价格是定位的核心部分,直接影响其他的细节定位.

5、搜集网络资源,开始写报告

问题一:如何开展工作新进城市,我们会成立一个调研项目组。策划师牵头扎下去至少一周。之前会尽可能在网上找关于这个城市的种种,衣食住行,风土人情,城市论坛,政府机构,二手中介,传媒机构,同行,等等。做足准备工作之后,开始实地调研。

问题二:工作步骤与资源整合主要从宏中微观三方面进行

(一)宏观经济环境————数据政策、人口、银根、消费力、地产相关

(二)房地产中观市场分析

1、中观————数据几个区域的变化趋势;自然状况、人口类别;、核心区域人均收入;配套(学校、交通、商业、娱乐)经济(大型工厂、企业)

2、项目规模、特点————踩盘、业内访问状态:建筑质量、品牌;竞争竞合关系;开发商实力;代理商状态

3、市场供应分析————业内访问、政府拜访(房产、土地、规划)

(1)历史:每年平均供应量、销售量、价格;总量、年度递增量、平均消化量

(2)现在:(今年)当月销售情况;平均打多少广告

(3)未来:专家的介绍;按递增情况来计算

(三)市场分析(标杆楼盘)

1、产品(卖点)————踩盘项目规模、特点、性价比、供求关系;独特卖点、状态(建筑质量、品牌)

2、客户(期望值)————踩盘拦截、业内访问定性:哪一类人、特点;定量:多少人、价格;习惯:文化生活行为习惯、产品喜好

3、营销(买卖关系)————踩盘、传媒访问,典型手法(典型楼盘、案例)常规手法(认卡等);竞争竞合关系另外,由于我们是代理公司,还会考察当地的开发商的业绩、动向,以及代理商公司情况及代理楼盘,和项目参与的方式。

问题三:如何完成报告文本?这里面的细节是什么?一般来说,调研后我们首先会形成一个摸底性质的客观事实陈述报告,这份报告在今后的营销策划工作和臵业顾问培训中会有很大作用。另外,会根据与开发商高层沟通的结果,分析对方的需求,侧重展现他们感兴趣的,或需要教育对方的一些内容。在做项目定位时,我们会选择几个标杆,如本地的、外地的;面积相近、地块形状相近;位臵相近等等,通过对标杆案例的解剖,告诉开发商可借鉴的可实现的预期。

问题四:如何使报告文体与公司的投资或者公司的实际情况相吻合?我的经验就是,先把公司最关注的结论写在最前面。然后分别陈述支撑的理由。总之,定位报告宜精不宜多。市场研究报告完全可以作为附件。)

(合到一起后,页数其实更多了,呵呵!问题五:当你的研究结果与公司某些决策者的思路不一致时,如何在报告中合理地体现?研究结果肯

定会与公司某些决策者的思路不太一致。我是这样做的:对于事实的陈述一定是客观的,凡是判断性的言论,总能找到“深访”、“报告”等出处。)


第二篇:房地产策划经验总结 5500字

一个房地产策划师的经验总结

作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。

房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也是全程策划的开端。

全程策划的第一环节就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括:地块基本条件和规划指标,地块所处城市位臵和周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就是资金的机会成本评估。

随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只是设计院和园林景观的工作,这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后,开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会,开发商根据经验提出对项目规划的看法,建筑设计人员从建筑角度提出项目看法,策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法,也就是说策划师更加侧重规划的可行性,能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。

建筑规划设计的同时,也是项目卖点提炼的过程,作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼,这为日后做项目定位,卖点总结都有很大的帮助。同时,策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握,掌握项目的优势和劣

势,建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。

在建筑设计方案审批通过之后,开发商将着手于项目施工,在正式施工之前,施工方和开发商要订出项目施工进度计划,策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握,以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。

在建筑规划中后期,市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研,做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据,内容涉及了项目自身调研总结(SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等)、微观房地产市场分析(项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等)、消费者调研(需求分析、层次分析)、项目初步定位等,这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据,因此是至关重要的。

通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作,策划师开始进行项目的操盘运作策划,首先要对项目进行市场定位,市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位臵,定位务必要保证明确性和准确性,市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全

过程。通过市场定位,在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体,着力明确目标群体的购买动机,购买行为,接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上,为项目提炼出推广主题,这一主题即是项目的营销主题,贯穿项目推广的全过程,也是项目的广告主题,将反应项目最核心最优势的卖点。

拟定项目的总体营销推广思路(推盘思路)是前期计划的最重要一环,推广思路应明确运用何种方式推盘;运用何种营销方式引爆市场,使项目成为市场关注点;同时还要明确推盘时间的把握和控制;营销创新点的设计安排等,可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线,策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节,分策略计划是项目执行的基础,主要包括了:项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性,又要有前瞻性。到项目执行阶段,对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用,且不可拘泥于计划、循规蹈矩。

广告策略是房地产营销推广的主要手段,广告策略主要包括了:广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写(广告表现)、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同,不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司

的区别,专业的广告公司无疑是广告行家,对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告,更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势,他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师,二者有利有弊,值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。

房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同,房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面,房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体,而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心,楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。

房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计,这些文字大多见诸于平面媒体,如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于,前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手,例如沃尔沃轿车主力诉求是安全,海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告,在表现项目核心优势的同时,尽可能的多罗列项目卖点,甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以

说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来,是房地产宣传推广成功与否的关键,一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘,便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主,艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告,大多数是炒概念,烘托形象,斯斯文文、华而不实,反而对项目主力卖点介绍的很少,这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。

这里值得一提的是,楼盘销售过程中如果出现销售情况不利,没有按照预期的销售进度时,那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足,重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换,广告发布时机的重新选取,广告投入增加,广告文案的调整,甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因,如:楼盘定位不准,市场容量有限,销售淡季、宣传推广不到位等,这里从广告推广的角度考虑,不论什么原因导致销售不畅,都应该对广告策略进行相应调整。

开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始,开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间,通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下,蓄水期阶段售楼处的工作主要是:销售道具准备、销讲培训模拟,销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意

向客户、前期预约和vip卡发售(在不允许收售定金的情况下,以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法)等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死,应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间,蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累,影响开盘效果。

开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程,而在整个操盘过程中,开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作,以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择,通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下,通常采用排号方式,排在前面的客户有优先选房权。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。开盘考验的是一个策划人的协调能力和组织控制能力,因此合理有序的开盘流程,科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况,一个场面热烈、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。

楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测,定价需要以定性和定

量的方式科学的制定,常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法,现实当中,通常两种方法加以结合应用,成本导向这里不必细说,市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力,又符合本项目定位的价格,通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格,这种方法是通过定量比较得出的,从定性角度,同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握,通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格,制定好的楼盘价格同样不能限制太死,应根据市场的走势和价格的浮动有所变化,目前房地产市场价格涨幅过快,楼市价格急剧变幻,因此要求策划师能够掌握先机,提前预测楼盘价格走势,以期在合理的价格内获得较大利润,通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等,一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略,有利于先期销售顺畅和价格的抬升。

公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段,这里不在赘述广义的公共关系,楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公关,活动营销主要指通过各种活动策划达到宣传楼盘知名度和影响力的目的,最终促进销售。活动营销具体包括了谢老客户答谢会,开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销(包括开盘活动、封顶活动、入住活动等)等,活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道,争取在第一时

间得到政府颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息,这些信息对楼盘营销的影响不可小视。开展公共关系策略要把握三点:1是活动的成本控制,在有限的广告成本下活动营销应尽量控制成本,以防超出广告预算。2是必须有明确的目的性,公关活动的目的必须是明确的,每一个时段,不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售情况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群展开,房产消费群体在整个消费群体的比例是非常小的,公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体展开公关活动无疑是浪费钱财。

一个楼盘在推广时,大致可以分为以下几个阶段:入市期、蓄水期(积累期)、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排,拿蓄水期来说,这一阶段主要推广目标是楼盘形象预告、知名度和影响力的提升,占领楼盘在目标消费群体心里中的位臵、企业品牌宣传、前期积累意向客户等,这一阶段的主要工作来自销售中心和策划部。包括了阶段广告计划制定与发布、阶段公关活动策略和销售中心现场接待。

这里的分期是在时间上把握和控制楼盘的营销推广,在项目体量上同样需要分期推广,也就是项目体量的分期。通常情况下,项目分几期销售,主要取决于项目体量的大小和市场情况,在项目体量较大、市

场预期不看好的情况下,会多期销售,项目体量较小、市场预期看好的情况下,则会减少分期,甚至不分期销售。项目如何分期的依据主要是户型大小和优劣的把握,一般情况下,好房子都是留到最后卖,以便可以提升房价。目前大多数楼盘强调均好性,户型和套间没有明显的优劣之分,因此分期的依据主要按位臵和户型大小。前期开盘不会只推出一种户型,而是推出几种户型供选择,同时有试探市场的作用。前期推出的房子一般来说位臵和户型不会是最好的,因此价格也较后续推出的低。

房地产全程策划是一项系统工程,需要项目经理、策划师、市场人员、销售人员、广告文案、设计人员多方配合、协调工作。策划是一项极具创新思维并需要经验积累的工作,希望有志于此的人能够真正领悟其中的奥秘,不懈探索策划的真谛。希望在不久的将来,中国能够产生数量巨大的职业策划。

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