大学生职业规划计划书

在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。

一、自我分析

1、个人兴趣爱好

业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球；喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》；心中的偶像：比尔盖茨、冯巩。

2、个人优缺点

（1）本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

（2）解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

二、环境分析

1、家庭环境

我的父母都是面朝黄土、背朝天的农民，他们朴实、实干的品质深深的影响了我，教我做人要淳朴、善良、待人要真诚。他们也教会了我凡事要靠自己。做事就像种庄稼，播种时要选择好合适的土壤，就如工作要选好合适自己的职业；选好以后还要把握好时节，就如工作中要把握好机遇学习和施展自己的才能；种下以后还要施肥、锄草，庄家才能获得好的收成，就如工作后还要不断学习、积累经验才能把工作做到最好；收获喜悦之余再把地翻耕为来年做好准备，就如成功之后不断反省、告诉自己多学习为将来成功做铺垫。

2、学校环境

我的专业是车辆工程，它是学校新开的专业，隶属于机电工程系，本专业培养具有社会主义现代化需要的,德、智、体全面发展的,具有在铁路、城市轻轨、地铁、公司企业运输的机车车辆领域内,从事制造、检修、应用为主的技术和管理人才。要求学生系统掌握车辆工程领域的技术基础知识和专业知识;具有一定的实践能力;具有本专业必需的制图、计算、制造、检修运用等基本技能。

具有一定的本专业的基础知识、基本理论、基本技能;具有一定的从事本专业业务工作能力与素质。

主要课程:机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、制造工艺基础、车辆工程、检修运用、等。

3、社会环境

现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

三、职业分析

车辆工程专业培养从事车辆设计、制造、实验研究以及经营管理等工作的复合型高级专门人才。专业内容包括整车和总成的现代设计理论及方法；整车和总成的性能评价方法；车

辆的性能实验技术及制造工艺知识，汽车电子技术等。

当今中国已成为世界第二大汽车销售市场，第三大汽车生产国家，汽车市场竞争日益激烈，竞争的阵地就在汽车4S店，目前我国有各种品牌的汽车4S店6000余家，大多由厂家的一线销售人员当中选拔，由于4S店建店速度过快，真正既懂技术又懂营销的4S店经营管理人才十分稀少，市场缺口达5万人，这其中，令厂家、市场满意的汽车4S店经营师才更难寻觅。因此，优秀的4S店经营师就业前景可谓一片光明。

四、职业目标

1.目标职业名称：4S店管理师

2.岗位说明：汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，通常包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四个环节。这种经营模式是近几年国内汽车厂家模仿和学习国外成功经验而建立的一种主要销售模式。但是尽管硬件设备一流，其整体运作水平却不尽如人意，很多4S店都存在经营管理方面的问题，甚至有的4S店已经有退市的举动。综观其发展现状，管理人员素质参差不齐，经营理念落后和品牌意识不强是造成这种局面的主要原因。

3.工作内容：汽车4S经营管理师是指围绕汽车销售.配件管理.维修服务和信息反馈四大模块的全方位经营管理职能的企业高级管理人员.其工作职能涵盖企业经营.战略运筹.流程管理等.包括人、财、物以及资金流、信息流、物流等具体体现形式的管理，其体现的岗位一般为经营策划人员、高级经理、总监.副总经理、总经理等。要求了解营销组合策略的分类和特点，了解汽车门店的特点、发展趋势、门店陈列设计的意义。

五、实施策略

1、第一个四年

大一的时候，要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业的对口的职业，提高人际沟通能力，具体内容包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况。因为大一任务不重，所以多参加学校活动，增加交流技巧。学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习，

大二的时候，应考虑清楚未来是否深造或就业。了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，把英语四级通过，争取在后两年通过英语六级，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。

大三的时候，因为临近毕业所以目标应锁定在提高术职技能，搜集公司信息，并确定自己是否要考研。

大四的时候，找工作的找工作，考研的考研，出国的出国，不能再犹豫不决，大部分目标应该锁定在工作申请及成功就业上

2、第二个四年：在前两年找一份比较适合的工作，踏踏实实地干，在积累工作经验的同时，赚取自己以后发展的资本，在适当的时候选择跳糟，选择另一份工作来锻炼自己，务求在四年中把自己锻炼成一位管理型人才为汽车4S店经营管理师标准化考试及相应的案例考试做准备。

3、第三个四年：在短期内通过汽车4S店经营管理师标准化考试并完成相应的案例考试，通过对市场的了解去应聘4s店的管理师，通过自己的能力和人脉找到一份满意的工作岗位。踏实地工作，在工作中体现自己的能力，从而稳定自己的工作。

六、成功标准

掌握汽车销售企业门店陈列与店面设计的原则，掌握4S店经营管理师的工作任务和岗

位内容，熟练掌握4S店卖场管理规范，了解营销服务质量差异、服务理念、服务质量管理、服务执行探索，掌握汽车服务法规，掌握处理投诉的原则和沟通技巧，正确对待投诉，掌握汽车公关管理六个重要方面（组织目标、人员关系、企业文化、顾客关系、社区关系、媒体关系、政府关系），了解人力资源的（概念、流程、招聘、培训、开发），掌握绩效管理评估和人力资源规划的方法，了解汽车企业社保福利的内容和薪酬设计原则，了解汽车市场发展概况和新变化，了解国内外汽车4S店的发展现状和存在问题，掌握电话营销的基本守则、做好心理调适，熟练掌握成功谈判应竖立的理念和准备条件、技巧，掌握二手车交易评估方法，了解企业品牌管理的价值。

七、调整和修改

社会在不断发展，随着社会的发展，任何意想不到的的情况都会发生，这些变化可能会打乱自己的职业计划，职业计划是根据现在社会发展规律、自己的兴趣与现实能力和所学专业所确定未来将要从事的工作。随着社会的变化，这些计划是需要与时俱进、不断改良的。

（1）不偏离所学专业原则。假设最终的变动完全偏离了自己的专业，那就意味

着自己以前所学的知识都是浪费了。这和虚度大学四年、研究生三年没有太大的区别，往往是前功尽弃，在自己的专业基础上从事职业应该比白手起家更有成功的把握，而且不会那样困难。

（2）依据自己实际能力原则。选择职业不能好高骛远，眼高手低，一切都要从最基础的入手，慢慢的进步。变动职业脱离自己的实际能力是要付出沉重代价的。

（3）考虑长远原则。职业的变动多多少少会给自己带来影响，甚至是重大损失，因此在变动的时候要考虑到所变动的工作的长久性，免得在后来还要变动，带来不必要的麻烦。

（4）考虑家庭因素原则。父母是贫苦农村的农民，到老年的时候，儿女是唯一

的依靠，赡养父母是我们不可回避的责任，所以不论职业如何变动，能够好的赡养父母应该被优先考虑进去

八、结束语

计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！

 

第二篇：创业计划书

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有

达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。