“经管杯创业大赛策划书”

一、大赛背景

“经管杯”创业大赛（以下简称“大赛”）是多个创业计划的竞争。创业计划又名“商业计划”指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术，向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。起源于美国校园的大学生创业计划大赛是一种模拟创业，通过这样的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，为以后真正走上工作岗位进行创业作好准备。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员，提出一份具市场前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。

创业大赛被社会誉为“比尔盖茨孵化器”，一直是社会关注的焦点之一。在就业压力和创业憧憬的双重作用下，大学生创业大赛也是热情高涨，一份份富有创意和市场前景的商业计划书在大学校园里诞生。

创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。

参加创业大赛是一次创业实践的演练。虽然公司是虚拟的，但是策划书做起来并不比真正的少花功夫。创业计划的策划和运作要考虑到公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、风险资本、组建团队等方方面面的问题，并做出详细、周全的计划书。所以说大赛对提高创业能力有着相当大的实践意义。

创业大赛提供的是锻炼的机会和展示的舞台，大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会，并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神。

通过模拟创业的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，培养一定的创业意识，为以后真正进行创业作好准备。

二、大赛目的

创业大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。

大赛是由攀枝花学院经济管理学院发起并主办的一项非营利活动。大赛面向全校学生，其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，促进学校创业人才培养，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现创业人才。

三、大赛组织机制

（一）主办单位：

攀枝花学院经济与管理学院

（二）协办单位：

攀枝花学院经济与管理学院物流管理学会

（三）组织机构：

组织委员会（主任、副主任、常务人员）；评审委员会（由经管学院专业老师组成）；指导组（以经管学院各教研室主任为主）（详细内容见附件一）

四、大赛章程

（一）大赛宗旨：发挥才干，共同创业，提高素质，培养能力

（二）大赛目标：将大赛举办成为一项能全面提高学生素质，发挥学生创业思想的全校性赛事

（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

（四）大赛的参赛方式：

①团队(或个人)+项目，即以团队(或个人)为项目主体，提出项目，书写项目，实施项目，管理项目；(注:团队人数在10人以内)

②文案策划，站在职业经理人的角度，完成某公司所要求的方案策划，具体是否实施，与赞助主体相关;

（五）大赛的参赛对象：凡在20##年9月2日以前正式注册的全日制攀枝花学院学生(含本科生、专科生)

（六）报名办法:本次大赛可以以个人名义或集体名义参加报名，报名时应带上报名表到组委会办公室登记报名。（报名表见附件二）

（七）报名时间：4月1日至4月6日

（八）报名地点：组委会办公室，即文科办公楼经济与管理学院办公室学生科。

（九）参赛要求：

（1）各参赛队人数在10人以下

（2）各参赛队至少有一名指导老师,指导老师由大赛组委会指定或参赛团队自行聘请

（3）参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。注入资金即可直接应用，阐述可能得到和利用的资源。

（十）大赛注意事项：

参赛作品用A4纸张打印,作品中不允许出现参赛队员的姓名,如需提请使用"甲,乙,丙,丁"或"A,B,C,D"等符号代替。报名表请填写清晰,联系方式应有效、常用(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。同时请提交电子版报名表至大赛专用邮箱:zhanghuayun1234@163.com。如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。如果您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:发送email至大赛专用邮箱zhanghuayun1234@163.com进行咨询。

（十一）具体参赛创业策划书可参照附件三

五、大赛赛程

(一)大赛分三个阶段进行

（1）第一阶段：初赛

参赛同学在取得参赛资格后，自主确定设计的领域和方向，充分展开研究和设计，并将其研究和设计结果编制成设计方案。设计方案可以是创业项目方案，也可以是实物，例如软件、工程设计图纸，但不能写成学术论文。

参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究并撰写设计方案，应在规定时间内按照规定方式递交设计方案，若进行软件设计或工程设计应同时提交实物。提交同时，参赛队需填写参赛作品登记表（见附件四）。大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。

（2）第二阶段：复赛

   入围复赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加复赛。没有参加初赛的方案不能直接进入复赛。

大赛评审委员会对复赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。

（3）第三阶段：决赛

复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对决赛方案进行修改。决赛采取现场答辩的方式进行，由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出若干问题，交由各队准备现场答辩。没有参加复赛的方案不能直接进入决赛。

决赛应综合初赛和复赛的设计方案，结合企业和专家的响应与要求，重点准备现场陈述和答辩，现场陈述需要用PPT文本演示，如果最终方案包括软件、实物、设计图纸等，必须向现场专家展示，陈述方案时间控制在30分钟以内，答辩的方式和风格不做要求。陈述后，参赛队要接受决赛评审委员的质询和观众的现场提问，并在规定时间内给出清楚的答复。

决赛陈述和答辩结束后，由评审委员会打分并进行合议。

（二）大赛流程：见图1。

 

图1   攀枝花学院“经管杯”创业大赛流程

六、大赛安排

（一）日程安排：

（详细见附件五）

（二）宣传工作

目的：将大赛的内容、背景、流程、奖励措施、联系方式等内容介绍清楚，力求扩大影响，吸引同学参赛，更好的宣传大赛精神（详细内容见附件六）

（三）专家讲座：

    为避免常识错误过多，引导方案方向，增加参选数量。采用专家、老师授课的方式对同学进行培训

（四）主持人选拔：

    为更好的调动决赛气氛，加强大赛的秩序，以院内选拔的方式选出一位主持人

七、评审方法

一、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导,注重评审意见的收集反馈。

二、评分标准：（见附件七）

三、大赛评比三阶段：

（1）初赛：

目的：筛选格式或内容不符合的，抄袭特征明显的方案

（2）复赛：

目的：选出部分极为优秀方案进行决赛评比

（3）决赛：

目的：评选获奖名单，公布大赛一、二、三名。

具体实施：

（1）邀请院领导和院系老师参评

（2）邀请感兴趣的同学现场参与

八、备注：

1、本策划最终解释权归攀枝花学院经济与管理学院“经管杯”创业大赛组委会

2、未尽事项另行通知

攀枝花学院物流管理学会制

                                       20##年3月17日

附件一：

攀枝花学院“经管杯”创业大赛组织机构成员表

附件二：

攀枝花学院“经管杯”创业大赛报名登记表

院系名称:                                      年   月   日

附件三：创业策划书参考格式

攀枝花学院“经管杯”创业大赛创业计划书

项  目  名  称 ：                            

创业团队（个人）：                            

日          期 ：                             

所在 学院 名称：                              

参赛者联系电话：                              

参赛者电子邮件：                              

目    录

    

   第一部分   策划书摘要…………………

   第二部分   产品/服务……………………

   第三部分   行业及市场情况……………

   第四部分   组织与管理…………………

   第五部分   营销策略……………………

   第六部分   产品制造……………………

   第七部分   融资说明……………………

   第八部分   财务计划……………………

   第九部分   风险评估与防范……………

   第十部分   项目实施进度………………

第十一部分 其它…………………………

   备查资料清单 ……………………………

 

第一部分  策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

    创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分   产品/服务

    产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分  行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分   组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称                       

预期成立时间                        

预期注册资本                       

其中：现金出资额及占股份的比例                   

          无形资产出资额及占股份比例             

预期注册地点                        

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。                 

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：

（1）董事长

姓名       性别      年龄     籍贯       联系电话        学历      学位       所学专业             职称          

毕业院校               户口所在地         

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（2）总经理

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话   

学历       学位         所学专业          职称

毕业院校                    户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（3）技术开发负责人

姓名       性别    年龄     籍贯    联系电话

学历      学位      所学专业             职称

毕业院校                      户口所在地   

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

主要职责

（4）市场营销负责人

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话 

学历      学位       所学专业            职称

毕业院校                 户口所在地  

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

主要职责

（5）财务负责人

姓名       性别    年龄      籍贯      联系电话

学历       学位       所学专业            职称    

毕业院校                  户口所在地    

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

主要职责

（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五部分   营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分   产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1 

    主要供应商2 

主要供应商3 

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?

第七部分   融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是      万元，需投资方投入      万元，对外借贷      万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划:

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分   财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为     %，纯利润率为    %

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分   风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分    项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:

第十一部分          其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:

请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。

 （注：此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

附件四：

攀枝花学院“   杯”创业大赛作品登记表

附件五：  

攀枝花学院“经管杯”创业大赛日程安排表

附件六：

攀枝花“经管杯”创业大赛宣传组织计划书

一、        宣传特色：  真实----所学即所用

策略----创意引领生活

实效----切实带来改变

新颖----形式新颖多样

二、        宣传目标：将大赛的内容，背景，流程，奖励措施，联系方式等内容介绍清楚，力求扩大影响，吸引同学参赛，更好的宣传大赛精神

三、        活动实施方案：

（一）前期宣传：

1、大展板系列(3月25日-4月1日)：简单形象的介绍本次活动，通过喷绘写真（2张）及在校内张贴海报（5张）、横幅（3副）、 POP（5块）起到初步宣传的效果

2、滚动宣传系列(4月1日-4月28日)：通过新闻媒体，校广播电台，通过网络宣传，通过"校内网"和校园BBS以及QQ群上每周发布一两条关于创业大赛的消息。各点开花，让我们的声音无处不在。

3、讲座，通过开展一系列讲座，进一步扩大影响，吸引同学参赛。

（二）活动期

1、4月1日—4月5日  “风暴宣传”（加热期）：

时间：中午11：00-1：30

地点：二食堂门口

形式：

a、口头讲解，以聊天的形式尽量吸引大家。慢慢的让大家了解我们的活动并尽量加入我们行动中来。

b、有奖问答：通过他们的了解可以抽题（事先准备好）。

c、游戏：（待定）作一些创业游戏，让大家在实践中体验我们的活动

d、现场报名,为前来报名的团队和个人提供咨询.

e、海报、POP广告等

宣传效果：让大家通过自己的体验真正加入到我们的行列中。

2、4月5日—4月10日  风暴平缓，行动继续。（余热期）

地点：在一、二食堂门口放展板，旁边有反馈本。

形式：大家写感受和意见等，让组委会与更多同学有互动交流。

后期效果：让我们和大家有个后期沟通的平台，通过大家的反馈我们会更加明确自己的方向，知道大家的所想、所感、所悟。

3、4月7日  “创业辅导讲座”

时间：20:00

地点：2-1

形式：邀请经济与管理学院资深教师为大家讲解创业策划书的各项事宜,请有关校媒体,校记者团等报道

后期效果：专业教师讲解会带来不一样的感受，为大家激发灵感,深刻认识创业

4、4月27日  “决赛答辩”（沸腾期）：

时间：20:00

地点：2-1

形式：邀请组委会对入围决赛的作品点评,要求参赛团队或个人

参与答辩,最终选拔确定名次。

（三）后期宣传： 

1、喷绘写真（1张），成果展示。

2、联系报社、媒体等报道我们活动的有关内容；

3、把我们的活动信息挂到网站；

4、在大家的反馈中选出部分与大家一起分享；

5、海报、POP广告等

                 

附一:

横幅内容:

XX祝经管学院……杯创业大赛圆满成功;

展现才华,书写创意;今天创业策划,明天实现计划；

--------等

展板内容:

发挥你的创意,书写你的理想。经管学院众领导与专业教师联手合作,组织”创业策划大赛,面向全校学生召集作品,要求内容详实可行,可以个人或团队名义参加比赛,每个团队人数1-10人为宜。报名时详细介绍参赛人或团队成员,并按时交上策划书纸质文档和电子文档,入围决赛

的个人或团队需准备现场答辩。详情访问:WWW.       

附件七：

攀枝花“经管杯”创业大赛大赛

初赛、复赛和决赛评审评分表

作品编号：

注：请评委务必在“评语”栏中注明自己对本作品的处理意见（晋级、待定、淘汰）。