国际贸易实训报告

篇一、国际贸易实训报告总结

我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的最好的机会，更给了我们一次展现自己的舞台.

在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员!

推销理论实训喜的是可以培养自己的实际社会实践能力，加深对本专业的认识。忧的是如果做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我开始了有趣的历程。为期五天的推销理论实训终于拉下帷幕了。持续五天的历验，感触颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。

实训的目的和要求:要求学生学会怎样推销.让学生更深层的理解推销的作用.

实训的内容及其实训的步骤:要求每个班的学生分成几组.然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品.我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品,比如袜子,笔,纸等之类的东西.

一天的时间飞速的转动，刚开始的两天根本是一分钱也赚不到,我们一个个看着那些卖不出去的产品,盯着来来往往的学生我们很失望,根本就没有信心再卖下去了,但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去,我们几个同学刚开始就试着分析卖不掉产品的原因.答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户,我们的客户就是我们的同学,于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买,并且我们给他适当的优惠,终于成功了,我们的产品还不到半天就卖完了.成功的感觉很好.我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了成功的先列.

通过推销理论实训也让我认识到自己的许多不足之处：1、不够耐心，任何事情的成功都是来自失败.不是一下子就能完成,它都是需要一个很长的过程.这在以后的工作岗位必须杜绝，2、要独立完成，这次实训如果没有老师的指导和同学们的帮助，是不会圆满完成的，因而非常感激老师和同学的精心指导。

这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践能力也加强

了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的基础。这次实训，之所以能够取得圆满成功，首先离不开同学们的精心准备及努力，更离不开各位老师及领导的耐心“不是一着寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，“不经历风雨，怎能见彩虹!”我相信，通过自己个人的努力，自己培养及指导，再加上大家的共同努力、齐心协力，我们才有了今天的辉煌。坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路。

篇二、国际贸易专业实训报告

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

(一)对自己扮演角色的认识和感悟

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的了解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商(工厂)供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用

证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。

在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行提供的有条件的付款承诺，将进出口商从信用危机中解脱出来，为卖方得到贷款、买方提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了迅速发展据国际商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。

在此次的是实训中，我们重点研究的就是信用证的有关问题以及熟悉海洋运输方式的具体操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作确实是个仔细的活。因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是最高的。信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”--- 不符合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟悉外贸知识和信用证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，故意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，达到降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险，顺利收钱。

(二)实训遇到的问题及其解决方法

1、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。没有办法我们就分工寻找答案，然后共同交流，就是按照这个方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，

也是不严谨的!如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

3、信息和广告发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的发布也是有很多技巧的，不仅要包括基本信息，而且要有足够的吸引力。

(三)实验心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

 

第二篇：国际贸易实训小结必备学习

本文由xknlqszklqusgo贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。第 1 页 共 8 页美式论文、报告写作技巧编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习 成果的方式， 比如实验报告、 学期报告、 专题报告、 研究报告及论文 （含毕业论文） 等。 研究生 presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好 的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。 美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不 陌生， 虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强， 但是表达能力由於自小培养， 加上英语能力的优势， 常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学 过程中无法适应美式教育会比较辛苦， 其实论文、 报告的写作要领其实不难， 只要把握技巧就可水到渠成。 通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容 如下： (一) 篇首： 封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes) (二) 本文： 引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以及注释 (Footnotes) (三)参考资料： 参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。 进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以 提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果 通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参 考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤， 大纲是论文、报告的骨干， Proposal 是研究的架 构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或 Proposal 为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研 究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了， 一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。 此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当第 2 页 共 8 页一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式 的报告。 就算是

小报告，也至少应含 (一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期 (二)Summary： 即主要的结论 (三)Introduction：包括理论背景及内容 (四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。 (五)Conclusions：即扼要的结论 (六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项 美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑， 如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如 PASCAL、LOTUS，统计分析软体如 SAS，也是不 可或缺的， 电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具， 文书处理更是最基本的要求， 因此 Word for Window、Powerpoint、Excel 便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老 美帮忙会比较好。 论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂 讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很 大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应， 切中主题，避免太多数字的导引。我们的上机实验结束了，经过了一周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性， 我们的上机实验结束了，经过了一周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化 性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质 灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质 和心理素质。 和心理素质。 在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的， 在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也 没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。 没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意 识到国际贸易的重要性和其独有的特点： 国际贸易既是一项经济活动， 也是涉外活动的一 识到国际贸易的重要性和其独有的特点： 国际贸易既是一项经济活动， 个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性； 个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临 的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以， 的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争

异常激烈。所以，作为 从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法， 从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法， 而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。 而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。 备开拓创新的能力第 3 页 共 8 页基于以上要求， 结合本次实习的情况， 我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和 基于以上要求， 结合本次实习的情况， 学习方法： 学习方法： 1.加强理论联系实际的能力 1.加强理论联系实际的能力 以前学过的《国际贸易理论》 以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较 国际贸易实务》都是书本上的知识， 大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做 实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会， 一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、 一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出 口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 2.加强商务英语的学习 2.加强商务英语的学习 国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主， 国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主， 多数信息的发布 而且都是非常专业和正式的英语。 所以今后还得在英语的学习上下功夫， 把基本的英语技 而且都是非常专业和正式的英语。 所以今后还得在英语的学习上下功夫， 能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、 能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中 能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍， 能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因 为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3.加强相关知识的学习和了解 3.加强相关知识的学习和了解 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课， 和其他相关学科联系很紧密， 需要我们去多 国际贸易实务作为综合性

很强的一门专业课， 和其他相关学科联系很紧密， 多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。 多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中 要注意各学科之间的交叉和补充， 充分掌握和贸易相关的知识， 使我们在做起贸易工作来 要注意各学科之间的交叉和补充， 充分掌握和贸易相关的知识， 能对各种流程应付自如，提高效率。 能对各种流程应付自如，提高效率。 4.要踏实做事，按部就班， 4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧 要踏实做事 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨 认真， 一丝不苟， 不能耍小聪明， 投机取巧。 工作时提前安排， 按照一般的流程按部就班， 认真， 一丝不苟， 不能耍小聪明， 投机取巧。 工作时提前安排， 按照一般的流程按部就班， 踏踏实实，优质高效的完成。 踏踏实实，优质高效的完成。 5.注重培养良好的心里素质 5.注重培养良好的心里素质第 4 页 共 8 页贸易人员要求具有非常良好， 非常过硬的心里素质。 因为贸易过程的复杂和风险是无法估量 贸易人员要求具有非常良好， 非常过硬的心里素质。 的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信 要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心， 解决方案 心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。 有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时， 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际 工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难， 工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流 程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握， 程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作 的需要。 的需要。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、 金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 金融、车站、港

口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中， 响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成 交量通常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、 意外事故和其它 交量通常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、 外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。这次实习不但巩固了我们平时所学， 也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 作为 这次实习不但巩固了我们平时所学， 也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相 一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相 互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三， 互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特 点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。 将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。 也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。 也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我 们也必须严格注意各类单据记载内容的一致， 以单单一致、 单证一致来求得结汇工作的顺利 们也必须严格注意各类单据记载内容的一致， 以单单一致、 进行。 进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、 我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p 等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习， 等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有第 5 页 共 8 页利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识， 利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内 学到的国际贸易实务专业知识 容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习 方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在

的不足和缺陷， 和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 把专业知识和技能转变成工作 和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 能力和实际经验。 能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、 另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都 是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。 是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会 导致错误若是实际交易则会引发纠纷， 所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。 对于外 导致错误若是实际交易则会引发纠纷， 所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。 贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、 贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写 定的专业知识 传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语， 因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在 对外贸易中掌握主动。 对外贸易中掌握主动。经过了三周的实习，让我了解了外贸业务的流程，单证在具体的事情上该如何使用， 经过了三周的实习，让我了解了外贸业务的流程，单证在具体的事情上该如何使用，掌握了 这个软件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。 如何使用 SimTrade 这个软件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作， 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的 心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 是受益非浅 国际贸易的中间环节多， 国际贸易的中间环节多，涉及面广， 涉及面广，除交易双方当事人外， 除交易双方当事人外，还涉及商检、 还涉及商检、运输、 运输、保险、 保险、金融、 金融、 车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔 交易的正常进行，并

有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中， 交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通 常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、 意外事故和其它外来风 常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、第 6 页 共 8 页险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。这次实习不但巩固了我们平时所学， 也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 作为 这次实习不但巩固了我们平时所学， 也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中， 一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相 能力 互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三， 互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特 点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。 将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。 也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。 也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。以 商业#5@p为例，商业#5@p是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。 商业#5@p为例，商业#5@p是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业 #5@p在出口商必须提供的单据中起核心作用， 其他单据均需要参照它来进行缮制。 商业#5@p #5@p在出口商必须提供的单据中起核心作用， 其他单据均需要参照它来进行缮制。 是我重点练习的一个环节，因为商业#5@p记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。 是我重点练习的一个环节，因为商业#5@p记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。 的重要依据 比如， #5@p中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、 （ 货物包装等等） 是汇票、 产地证、 比如， #5@p中关于合同规定货物的各属性描述 货物价格、 货物包装等等） 是汇票、 产地证、 海运提单等贸易单据填写的参照。 因此， 我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单 海运提单等贸易单据填写的参照。 因此， 据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作， 据的填制。

只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸 易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、 易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证 一致来求得结汇工作的顺利进行。 一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、 我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p 等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习， 等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有 完成实习 利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识， 利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内 容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习 方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷， 和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 把专业知识和技能转变成工作 和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 能力和实际经验。 能力和实际经验。第 7 页 共 8 页另外，我了解到英语对国际贸易的重要。对于外贸专业人员而言， 另外，我了解到英语对国际贸易的重要。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知 识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好， 就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习， 就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习， 掌握外贸专业术语基础。 掌握外贸专业术语基础。 国际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。 国际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如 讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时， 讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应 去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时， 去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物

运输、保险内容时，就应去了 解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时， 解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关 法律的知识等等。 法律的知识等等。这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作， 但是软件超仿真的模拟环境日那 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作， 个我们真是的感受到国际贸易操作过程，步骤，相关单证，给我们在今后的实务操作中进行 个我们真是的感受到国际贸易操作过程，步骤，相关单证，给我们在今后的实务操作中进行 了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。 了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种角色，其中做出口商的时间最长， 在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种角色，其中做出口商的时间最长， 承担的业务业多，要签订内销外销合同，填写各式单据， 笔生意，收获颇丰。 承担的业务业多，要签订内销外销合同，填写各式单据，做成了将近 20 笔生意，收获颇丰。 当然也有不成功的交易，有亏本的合同，这些都给我带来很多启发和经验， 当然也有不成功的交易，有亏本的合同，这些都给我带来很多启发和经验，每一次交易成功 都会让我万分的惊喜， 看到自己努力后公司的金额渐渐多起来， 口袋鼓起来的时候真的觉得 都会让我万分的惊喜， 看到自己努力后公司的金额渐渐多起来， 自己的努力没有白费。 当然这个并不能说我以后的工作也可以这么简单， 但是这次的经验一 自己的努力没有白费。 当然这个并不能说我以后的工作也可以这么简单， 定对我未来的工作有着重要的作用。 定对我未来的工作有着重要的作用。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能， 综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基 次实习 础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。 础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益第 8 页 共 8 页匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、 匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合 理的方法和正确的方向。 理的方法和正确的方向。1