二、样本分析

本次调查中，我们一共发放问卷200份，收回197份，其中有效问卷176份，有效率88.83%。 从问卷调查结果来看，有效问卷176份，其中佩戴眼镜的人数为154人，未佩戴眼镜的人数为22人，由此可得下表：

1、样本年级分析

2、样本性别分析

我们所抽取的样本的总容量为176，其中男生人数为105人，女生人数为71人。由此可得下表：

三、调查结果分析

1、消费者市场分析

南工大“眼镜”消费市场综述

市场细分

分析

根据问卷调查中第7题中消费者对“眼镜”消费的心理价位我们将眼镜消费市场细分为低端、中端和高端，其中100元以下（即题目中的A选项）为低端消费市场，100-300元（即题目中的B、C选项）为中端消费市场，300元以上（即题目中的D选项）为高端消费市场。大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—200元，所以在眼镜产品的提供方面，应更多的考虑质美价廉的选择，这样就要求厂家在生产产品的时候多采用新技术，提高生产率，降低成本。

2、消费者消费行为分析

1）消费者购买眼镜频率（即多长时间更换一次眼镜） 根据问卷调查的第6题涉及到消费者购买频率

6、您认为平均多长时间该更换一次眼镜？

A.半年左右 B.一年左右 C.一年半左右 D.两年以上

结合上述图表可得更换眼镜的周期在1—2年左右。

2）消费者购买眼镜所考虑的因素

根据问卷调查问题9涉及到的购买因素

9、您在选择眼镜时主要考虑的因素有哪些？(可多选) A.品牌 B.款式 C.舒适度 D.质量 E.价格 F.其他 再结合男女生的不同选择，男生主要考虑的因素中舒适度和质量为主要因素分别占到了男生

总人数的33.6%和25.23%；而女生所考虑的因素中款式和质量因素为最多，分别为30.78%和28.66%。综上所述，厂家应以质量为主，其次再考虑款式以及与之相辅的舒适度价格等等

3）消费者选择眼镜店时所考虑的因素

根据问卷调查中所涉及的问题12

12、您认为选择一家眼镜店哪些因素重要？(可多选)

A.价格便宜 B.设备先进 C.专业服务 D知名度高 E.地理位置好，便利 F.可供选择产品多 G.服务态度 H.店内装潢涉及 I.为顾客着想并提出合理建议 G..其他

调查显示，在被调查的学生当中，其中C占66%，B占57%，这不难看出专业服务设备先进在学生选择一家眼镜店占最大的比重，所以眼镜店中最重要的就是要考虑专业服务和设备的先进，当然在这主要两个主要因素当中还要考虑服务态度，集合这三个主要因素再辅助以另外的几个其余选项因素，眼镜店会有较大的市场。

4）消费者选择眼镜店的主要信息来源 根据问卷调查中的问题11

11、您选择眼镜店的主要因素为什么？(可多选)

A.同学或朋友推荐 B.媒体宣传 C.自己的经验 D不收集，需要时就近选择一个 E.其他 在这题调查中，A占25%、B占13%、C占33%、D占18%，自己的经验选择占据很大比重，所以一家眼镜店推销的产品好不好会在一个买家当中造成一个正面或负面的影响，进而影响眼镜的潜在客户选择，而买家中同学或朋友推荐的占据第二位，这就反映出一家眼镜店的口碑以及信誉所造成的潜在客户也是不容小觑，综上所述，眼镜店要注重自己的信誉、口碑、服务，

三、SWOT分析

1、机会与机率分析（O）（含对手漏洞分析）

1.1、在工大约二万学生中，近视眼学生所占比率将近90%。这说明眼镜的需求量很大，值得开发；

1.2、随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。然而，地大的其他眼镜店好像并没意识到或是已经意识到但并没有对此采取相应措施，以满足广大学生的切实需要。我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢;

1.3、由于竞争不够激烈，工大内及附近的几家眼镜店在学生当中赚取的利益还是相当可观的。即使平时有些竞争活动，也是一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。作为学生的我对此深有体会，学生们已经对此厌倦非常。在接到传单后，学生们基本还没看清是谁发的就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了，影响甚微。所以我们的创新空间很大；

1.4、对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言，大家都有一个共同的苦衷。那就是如果选择重新配眼镜，那以前花重金买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。这样造成的结果是，即使眼镜已不合适应该换了，消费者还是会一拖再拖，这样不仅影响消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。然而，大多眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。

2、市场威胁分析（T）

2.1、在工大校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。

2.2 、“苏明“眼镜店的竞争对手很早就在工大扎了根。如：

江丽眼镜，开店时间比较长，在南京工业大学学生中有一定的知名度，很可能已经培养了一批忠实的顾客，与“苏明“眼镜相比有很大的地主优势；而且店面规模比较大。

明亮眼镜，为南京市的本土品牌，加上店面设在江浦珠江镇中心，人流量很大，也吸引了不少学生顾客。

2.3、在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。

3、自身优势分析（S）

3.1、“苏明“眼镜

3.2、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法，可以根据消费者的要求，将不同的图案或文字等个性的东西雕刻于镜框之上，为消费者提供天下独一无二的个性化眼镜，以满足广大大学生对时尚和个性的渴求；

3.3、我们也是大学生，所以我们了解消费者朋友的苦衷，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需求

3.4、我们有专门儿的眼镜款式研发团队，在了解消费者迫切需求的基础上，致力于眼镜款式的不断开发，以满足消费者对个性化越来越高的的需求等。

3.5、我们拥有最专业的服务团队，致力于为消费者提供最专业和住优质的服务。我们摒弃西欧那个钱的的从小受处罚，而转为全心全意为顾客服务为主的营销李奶奶。

3.6 我们将在营销手段上作出一系列的创新，来达到我们顺利进军地大市场以及抢占地大市场的目的。

4、自身劣势分析（W）

4.1、由于是新店，资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本；

4.2、新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。

 

第二篇：问卷调查分析报告

《关于大学生对广东政策了解程度的问卷调查分析报告》

***

调查背景：

《大学生对广东政策了解程度的调查问卷》是基于当前大学生就业情况严峻，大学生就业压力加大的背景下提出的。这次对大学生的问卷调查是为了加大大学生对就业政策的认知度和对就业环境的了解程度，增强大学生对未来就业的信心，能让大学生提前做好应对就业的准备。

中新网广州12月9日电(廖宴思 粤仁宣)12月9日，广东省委常委、常务副省长肖志恒介绍，2012年广东省应届大学毕业生达44万人，加上往年未就业以及外省入粤求职的毕业生，需就业的大学毕业生总量将超过65万人，大学生就业压力进一步加大。

南方人才市场盛南方主任分析，今年大学生就业形势总体仍严峻，除了需就业的毕业生总数较庞大外，还有一个特殊原因：就业结果性矛盾。他说：“企业有需求但找不到人才，但是大学生也找不到合适的岗位。相反，技术教育就业形势就良好。建议大学生不要期望过高，否则容易措施机会。”

调查方法：

主要采用了定量分析方法。报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站（http://www.sojump.com/jq/1157008.aspx）在线链接进行问卷调查的。样本也采用了科学的研究方法，确定了样本的数量。具有一定的可靠性和真实性。

调查样本特征：

1、调查时间：20XX年12月5日—20XX年12月10日

二、样本数量：访问人数1048人，有效问卷394份。

三、样本分布：

1、样本性别构成情况

2、.样本学历分布构成情况

本次问卷的调查对象主要是在校大学生，其中男女调查比例基本相近，男生稍微比女生人数多了一点；大二的比例占到了76.9%，其次是大一的。大三、大四占的比例较少。

3、大学生对政府部门出台就业政策看法的情况

4、对于“近年广东出台促进大学生就业的优惠政策”了解情况

从上述数据可以看出，大学生对政府部门出台的相关就业政策是非常支持的，同意以上的占到了超过百分之八十；但是同时学生却对近年广东出台促进大学生就业的优惠政策了解少之又少，听说过这些政策的或者说完全不知道的人占了绝大多数。

5、影响大学生对就业政策了解因素的情况

6、大学生对本院校就业政策指导意见的情况

另一方面，学生大部分认为是“由于各种原因，国家就业政策没有得到很好的落实”和“学校给予的就业政策指导不足”，影响了他们对政府部门的就业优惠政策的了解。最后，我们还可以从问卷中看出，大学生认为本院校对大学生进行的就业指导是很一般的，学校并没有对在校的大学生进行很好的就业培训活动或者就业信息的传达。

通过上面的调查问卷数据可以看出，大学生或者说未来的就业者并没有与直接或间接提供用人单位的部门形成良好的沟通渠道。就业者在抱怨“就业难”，而另一方，政府部门为鼓励大学生创业的基金没有很好用出去，用人单位招不到人都在苦恼。就业信息的不畅通，也是失业率迟迟不下降的一个不可忽视的重要原因。

从本次问卷调查分析可以看出，造成上述现象的原因主要有：

（1）高校普遍没有重视对学生未来的就业政策指导。高校通常都没有专设特别的渠道向学生传达社会的就业信息和就业市场的近态动向。

（2）由于各种原因，国家就业政策没有得到很好的落实。

（3）大学生自身素质。现在许多大学生都不关心时政，很少了解国家现状或动态，没有很好的多走向社会，了解社会。各种各样的原因，大部分的大学生自身素质都不是很高，掌握的知识远远不能胜任出去面试工作时的需求。

（4）大学生期望仍然比较高。大学生就业理念也存在一些误区。如“宁做外企职员，不到中小企业做骨干”，“就业难不如再考研”等等

针对这次调查问卷出现问题的主要对策：

（1） 政府要加大对教育的投资，建立公共的大学生就业指导中心；改革、改进就业鼓励措施，引导更多的学生了解、惠及广大大学生就业等等。

（2）高校可以设置一些课程，为学生提供未来就业的辅导；编辑一些就业信息刊物，供学生阅读；不定期邀请相关企业人员开一些就业问题的讲座等等。

（3）学生自身要加强自己的专业知识水平，这是必需的，也是基本的。同时利用有限的时间、机会多参加一定的社会实践，积累社会工作经验。此外，还要加强自己的人际交往能力。