营销诊断报告

诊断报告的构成要件

1、 前言(背景、宗旨和意义)

2、 诊断概述(诊断的范围和目标、组织与步骤)

3、 界定主要问题及症结(描述问题的现象与事实)

4、 问题的要因分析及探究(运用方法、事实进行阐释)

5、 问题诊断结论(确定论断综述)

6、 改进或改革的方向、措施建议

7、 结语(诊断工作的总结)

8、 附件(调查、访谈、数据等必要的说明材料)

 

第二篇:报告框架3:根据证监会发审委发审规则设计的募投项目可行性研究报告框架)营销网络

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某某某股份有限公司@@@@项目

营销网络可行性研究报告

汉鼎咨询

20##年*月

 


报告目录

20##年*月.... 1

第一章、 总 论.... 5

一、 项目名称及建设地点... 5

二、 建设单位、注册地址及法定代表人... 5

三、 项目负责人和联系人... 5

四、 编制依据... 6

第二章、 营销网络相关背景和必要性.... 6

一、 营销网络内容概述... 6

二、 营销网络相关背景及有利条件... 6

三、 营销网络目的及必要性(可以根据实际情况进行调整)... 7

四、 项目主要技术经济指标... 7

第三章、 营销网络建设方案.... 8

一、 营销网络... 8

二、 营销网络的建设所需要的设备... 8

三、 信息化网络的支撑... 8

四、 营销人员的设置... 8

第四章、 营销网络的选择依据.... 9

一、 城市1. 9

1、 本区域营销基础(现有客户情况,战略合作伙伴关系,政府关系等)... 9

2、 营销网点覆盖区域20##年-20##年及未来3-5年市场需求规模... 9

3、 本区域的客户需求特征... 9

4、 本区域的营销服务策略... 9

5、 本区域的竞争策略... 9

6、 本区域产品及服务价格策略... 9

7、 发行人为本区域客户提供的产品或者服务竞争力分析(比如价格竞争力,服务及时性,技术支持等)    9

8、 本区域的营销管理能力... 9

9、 本区域的营销组织及营销人员的安排... 9

10、 针对本区域的经销商代理商的管理体制... 9

11、 物流配送体系... 9

二、 城市2. 10

三、 城市3. 10

四、 城市4. 10

五、 城市5. 10

六、 城市6. 10

第五章、 营销网络募集资金数额以及使用计划.... 11

一、 本项目募集资金总量及其依据... 11

二、 固定资产投资估算... 11

三、 投资使用计划... 11

1、 投资使用计划... 11

2、 借款偿还计划... 12

第六章、 营销网络建设规模与建设进度计划.... 13

图表目录

第一章、总 论

一、项目名称及建设地点

项目名称:

建设地点:

二、建设单位、注册地址及法定代表人

建设单位 :某某某股份有限公司(以下简称:某某某或公司)

注册地址: &&&&&&&&&&&&

法定代表人: XXX

三、项目负责人和联系人

项目负责人: XXX   职务: 副总经理

项目联系人: XXX   职务: 证券事务代表

        联系电话: ########

        传    真:##########

电子邮箱: XXX.com

四、编制依据

在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后,作为可行性研究报告的附件,这些法规、文件、资料大致可分为四个部分:

(1)项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件;对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。

(2)可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。

(3)国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。

(4)根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。

第二章、营销网络相关背景和必要性

一、营销网络内容概述

二、营销网络相关背景及有利条件

提出项目的理由及投资意向,如资源丰富、产品市场前景好、出口换汇、该类产品可取得的优惠政策、利用现有的基础设施等。

三、营销网络目的及必要性(可以根据实际情况进行调整)

四、项目主要技术经济指标

在总论章中,可将研究报告各章节中的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。

主要技术指标表根据项目有所不同,一般包括:生产规模、全年生产数、全厂总定员,主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗,全厂占地面积、全员劳动生产率,年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率,借款偿还期,经济内部收益率,投资回收期等。

第三章、营销网络建设方案

一、营销网络

二、营销网络的建设所需要的设备

三、信息化网络的支撑

四、营销人员的设置

第四章、营销网络的选择依据

一、城市1

1、本区域营销基础(现有客户情况,战略合作伙伴关系,政府关系等)

2、营销网点覆盖区域20##年-20##年及未来3-5年市场需求规模

3、本区域的客户需求特征

4、本区域的营销服务策略

5、本区域的竞争策略

6、本区域产品及服务价格策略

7、发行人为本区域客户提供的产品或者服务竞争力分析(比如价格竞争力,服务及时性,技术支持等)

8、本区域的营销管理能力

9、本区域的营销组织及营销人员的安排

10、针对本区域的经销商代理商的管理体制

11、物流配送体系

二、城市2

三、城市3

四、城市4

五、城市5

六、城市6

第五章、营销网络募集资金数额以及使用计划

一、本项目募集资金总量及其依据

二、固定资产投资估算

三、投资使用计划

1、投资使用计划

投资使用计划要考虑项目实施进度和筹资方案,使用相互衔接。

撰写投资使用计划表。其中:固定资产投资按不同资金来源分年列出年用数额;流动资金的安排要考虑企业的实际需要,一般从投产第一年开始按生产负荷进行安排,并按全年计算利息。

2、借款偿还计划

借款偿还计划是通过对项目各种还款资金来源的估算得出的,借款偿还计划的最长年限可以等于借款资金使用的最长年限,制定借款偿还计划,应对下述内容进行说明。

(1)还款资金来源、计算依据;

(2)各种借款的偿还顺序;

(3)计划还款时间。国外借款(包括国内外币借款)的还本付息,要按借款双方事先商定的还款条件,如借款期、宽限期、还款期、利率、还款方式确定,与国内按借款能力偿还借款不同的是借款期一般是约定的。还本付息的方式有两种:

①等额偿还本金和利息,即每年偿还的本利之和相等,而本金和利息各年不等。偿还的本金部分逐年增多,支付的利息部分逐年减少。

②等额还本,利息照付。即各年偿还的本利之和不等,每年偿还的本金相等。
利息将随本金逐年偿还而减少。

国外借款除支付银行利息外,还要另计管理费和承诺费用等财务费用。为简化计算,也可将利率适当提高进行计算,对此,可行性研究报告中要加以说明。

第六章、营销网络建设规模与建设进度计划

如果项目采用分期建设方法,应说明项目总规模、分期建设规模并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告的一个重要组成部分。所谓项目实施时期可称为投资时期,是指从正式确定建设项目(批准可行性研究报告)到项目达到正常生产这段时间,这一时期包括项目实施准备、资金筹集安排、勘察设计和设备订货、施工准备、施工和生产准备、试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响,前后紧密衔接的;也有些是同时开展、相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划、综合平衡,作出合理而又切实可行的安排。

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