4S店自驾游活动策划方案范本

应该说，我操作4S店的自驾游活动已经有了一定的经验，汕头很多家汽车品牌4S店也和我们有着良好的合作关系。4S店的自驾游活动往往和门前收的自驾游有很大的差别，不仅仅体现在批发和零售上，所以活动策划过程非常重要。

对于4S店来说，一个优秀的自驾游方案不仅仅能够增加他们的售后服务内容，增加车主对4S店的感情，而且能够得到不错的社会效益（一般来说，4S店不会从组织车主的自驾游活动中获利），并且，可能因此有助于他们从车厂以及保险公司的单位取得不错的赞助。去年我策划的一个自驾游活动，在费用上几乎进入僵局的时候，我为他们策划了“多背一公斤”爱心之旅的项目，其实也就是在原来的活动中，增加了让车主的孩子（一般参加自驾游家庭居多）将自己用不上的书籍、文具带上，赠送给旅游目的地山区的贫穷学生。我又请来了当地5家有影响力的媒体进行报道，最后这个4S店不仅仅因此从车厂争取到不错的赞助费，而且省了一大笔宣传费用。

有些旅行社运作4S店的自驾游，是采取了将原来汽车团的报价减去车费的做法，是能够提供一个非常有吸引力的报价，但是效果可想而知。自驾游是一种风险极大的项目，活动活动中，车队的各种事故，包括车祸、故障等等，都将会严重影响行程，如果没有一个完善的方案，后果非常严重。而站在客户的角度来看，他们更加重视的是这次活动能够给他们带来多少的美誉度和知名度，如果反而因此而让车主不开心，对他

们来说，打击是双倍的。所以，我在4S自驾游的报价上一直不主张低价。

该方案是一个范本，也是一个实际运作过效果很好的案例，提供给大家参考，也许对大家有作用，我们只是希望，把这个市场做好起来，规范起来。

 

第二篇：4S店店头活动策划方案

4S店店头活动策划方案目录

1 活动整体策略

2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩Golf产品形象， 促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。

1 新车上市后邀请用户 到店体验，静态和动 五彩车型 态感受Golf产品特色 4S店上市 3

2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4S店内 动环节体现五彩车活动，体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间：20xx年7月 周末休假日（与店头集客相结合）

地点：30家重点区域4S店 店面内Golf体验角休息区域

形式：五彩Golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩，激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请：

1.具有购车意向客户，现场促成交易

2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度

3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名

报道媒体邀请：

1.区域主流报纸媒体

2.区域电台汽车频道现场直播

3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道

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4.搜狐、新浪、太平洋、XCAR及区域主流汽车网站专题整体安排 时间

活动流程

8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位

13:30-14:00 来宾签到

14:00-14:05 4S店领导致辞

14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩Golf产品 沙画艺术家创作五彩Golf沙画

14:15-14:45 来宾第一互动环节：学习和亲手创作Golf奥运主题沙画作品 五彩Golf车型静态展示

14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩Golf 360度拍摄攻略，设有奖环节

15:15-16:00 五彩Golf新车店头试驾（建议安排）

16:00 全部活动结束，

清场目录

1 活动整体策略

2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 Golf体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩Golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的Golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置， 包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐 划一的色彩主题元素。

互动环节 互动环节

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A：五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以Golf轿车为蓝本的图画，在表演 之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。 （五色自然彩砂）

互动环节A：五色彩砂作画来宾竞赛互动—— 命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后， 请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。 对来宾进行创作的过程进行读秒计 时，在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节B：Golf摄影攻略 以店内静态展示的五彩Golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 Golf车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片 （代表第29届奥运会）。互动环节

互动环节B：Golf摄影攻略 来宾竞赛互动—— Golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容，用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务，要求拍摄的图片与手册内 的范本完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时，在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节C：五彩Golf动感试驾 安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。

体验五彩Golf运动 时尚和动力性、驾控性

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1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款Golf基础上实现的改进，增加新闻报 道力度；

2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。互动环节 互动环节C：Golf动感试驾 来宾竞赛互动—— Golf动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆，经绕桩等基本试驾科目之 后，要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时，在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 （第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动奖品设置： 大奖（每店限一名） 参与奖（100得奖 获赠奥运门票1张 率）获赠奥运彩票10张 三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖 作为纪念品赠送给每位来宾 由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限， 价值仅为20元的奥运彩票，却能给人 却给全国30家4S店到店的媒体和用户朋友提供 无限的期望和惊喜。时值奥运临近， 了与奥运亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以 一汽大众与媒体朋友、广大用户一同 求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。 为奥运喝彩。THANKS

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