《水凤凰》观后感

《水凤凰》讲述我省三都水族自治县福乡中心小学教师陆永康老师，而我所任教的学校位于羊福民族学校的隔壁三都水族自治县巫不民族学校。作为兄弟学校我们经常经行校际交流，而陆老师的精神深深的感染着我们每一位老师。

陆永康老师在9个月的时候,却由于一场小儿麻痹症而注定与“健康”二字无缘。他双腿膝盖以下肌肉萎缩,从此只能跪着行走了。腿脚不便,家境贫寒,并没有磨灭陆永康的求知欲望。他抓住一切机会读完了小学———哪怕后来学校搬到了离家10公里以外的地方。他知道,知识,可以抚平他肉体上的苦难,身体上的残疾。后来,学校停课了,他失学了。但他一直没有扔下书本,自学完成了小学到初中的全部课程,成了村里为数不多的“文化人”。20岁那年,因为贫困,村上的孔荣小学流失了最后一个老师。陆永康接下了给孩子们教书的任务,成为一名民办教师,“跪”在了讲台上———这一跪,就是36年。陆永康最让我感动、让某些为人师者汗颜的一句话是“我活着的意义就是教书。”作为自身残疾，行动十分不便的他来说，日常生活自理都十分困难，但他不仅要面对自己的一日作息，还要让学生看到自己“站立”的一面，用自己坚强不息的屹立去影响学生、造就学生！为了帮助因家庭困难而中途辍学的孩子重返课堂，他一次又一次“行走”

在崎岖的山路上，用自己的亲身经历与真实情感去说服学生及家长。

陆老师当面给学生和学生家长讲清楚,自己虽站不起来,但有水平，有信心,也有耐心,能教好；要告诉他们,像自己这样的人都没有放弃,他们更不应该放弃；要感动他们。有的小孩离校几年后,年龄大了,原来学的东西也快忘光了,家长和小孩都认为再回学校没什么用了。陆老师就一次一次去他们家里劝，我们虽深处山区，但这儿的人心地都特别善良,他们看到一个残疾人这么一趟趟地爬,心里实在不忍。很快，30多个学生返回了课堂。陆永康是大山的儿子。大山没有给予他伟岸的身躯，却赐予他伟大的灵魂。因为他，大山里始终回响着朗朗读书声，因为他，山里孩子们的生命之旅有了新的起点。他的名字镌刻在大山之上，也镌刻在中国教育的历史之上。回顾我们现在所处的时代与地域，中国的教育正处于又一次深刻的变革之中，变革当然有艰难的镇痛，但是我们不能不看到思索的前景是光明的！在人们匆匆的脚步里，陆永康的双膝留下了时代的最强音。在一些人忙忙碌碌、不知所终的迷茫中，陆永康显示了一位高尚者所具有的生活深度和精神高度。在他那里，我们分明感受到了一个奉献者所具有的富足。面对陆永康老师，我们无法不心生感佩，无法不追随他所高擎的精神旗帜。陆永康用他的行动告诉我们什么是光荣、怎样去赢得光荣。在全面建设小康社会的宏

伟目标下，让我们向陆永康学习，每一个人都奋发努力、热心奉献，自觉担负起历史和时代赋予我们的责任。36年跪教，让陆永康老师铸就一个不朽的师魂，同时为我们树立了一个榜样，一面镜子，经常用以反省，也许生活与工作并不能永远一帆风顺，但是挫折与失败相对于陆老师的一生跪教，又算得了什么？让我们站立着，上好每一节课；站立着，做好每一件事；站立着，成就教书育人平凡而又伟大的事业！ 作为一名人民教师，我为我自己的事业感到骄傲，为我们三都有这样一位无私奉献的教师感到骄傲，教师是快乐的是幸福的。

巫不民族学校：王仕桃

2004-10-18

 

第二篇：凤凰水劫

凤凰水劫

试图以一已之力“让13亿人喝健康水”。虽然观念超前但现实滞后，煞费苦心却造化弄人。轰轰烈烈火的开场，终究换来的却是虎头蛇尾的悲壮。

一场突然降临的大雨，竟是如此地让人猝不及防。

20xx年6月10日，记者在江苏泰州市凤凰西路徘徊许久，终于在冷清的街边找到了落寞的凤凰制水公司。墙内到处是坑坑洼洼的积水、四处乱放的杂物，以及因裸露而生锈的机器。静悄悄的厂房，已经没有了生产的轰响。倒是门前“凤凰制水”几个烫金大字，在萧杀的空气中还依稀透着些生气??

曾几何时，这里车水马龙，人潮汹涌。四年前，老总陈玉书誓言“要为13亿人喝上标准的健康水而努力不止”，接着一大批营销精英们会聚于此，群情激昂地“引爆中国第三次饮水革命”。那是一个“十里之内，振聋发聩”的场面，有人形容当时的火爆情形是：“只要是一滴水，马上便可烧到100℃!”

俱往矣。昔日的激烈壮怀终究败在了市场的无情洗礼下。一个全新产品的市场营销案例，最终成了悲壮的先烈，这段历史至今让凤凰人“一想起来就隐隐作痛”??

空降部队

“RO膜技术是世界上最先进的过滤技术，渗透直径只有万分乏一微米，甚至宇航员都将自己的尿液通过其过滤后当纯净水喝。在美国，采用RO膜技术的直饮机已经有了70％以上的市场普及率??”

20xx年9月，在美国考察市场、寻找项目的江苏凤凰集团老板陈玉书，终于在SUN(阳光)公司听说了这个叫RO膜技术的项目。翻译的解说听得真切，陈玉书禁不住心花怒放。他知道一个道理：欧美市场的今天，就是中国市场的明天。如此好的产品，在中国市场还是空白，这岂不是天上掉馅饼吗!

陈玉书获得了阳光公司的技术，立即快马加鞭回到国内，组建了中国第一家直饮机企业——凤凰制水公司。

产品出来了，但这个“新鲜玩意儿”究竟该怎么做市场，陈玉书自觉“两眼一抹黑”。20xx年，他试探性地组织力量销售，却亏了几百万元。他发现，靠手下一群年龄偏大、学历较低的员工来销售消费者完全陌生的直饮机，终归不是办法。于是，他找到了在饮水业界名声卓著的刘小平。

20xx年5月，刘小平带着自己的营销团队浩浩荡荡地“空降”凤凰制水。陈玉书给了刘小平足够的信任，委任其为营销总裁。

“新官上任三把火”，刘小平梦想着在这一领域再次实现自己操作全国饮水市场的抱负。几个月的市场调查之后，他拿出了一套成熟的思路：一、饮水健康已经成为了当

前最热门的话题，据论证，行业的市场潜力达到了800亿元以上，如此巨大的市场完全可以做全国品牌；二、20xx年央视“三·一五”晚会上，“黑心桶”、“带着血污的输液管造饮水桶”的大量报道让人记忆深刻，等于是打了大大的免费广告，市场的“势”已经起来了；三、先前凤凰制水不温不火，原因在于将自己局限在了一个区域品牌。而新生事物的推广更需要一种消费习惯的培育，需要在“直饮”概念上“大声出气”，要做就做全国性的大品牌!

产品定位明确了，生产也没问题，接下来是做市场。市场该怎么做老规矩：广告开路。

20xx年5月8日，凤凰直饮机的广告出现在了中央电视台上。为了体现“不做则已，一做惊人”的大品牌气概，凤凰直饮机的广告从中央1套做到中央12套，每个频道悉数登场。甚至还制作了粤语、英语、闽南语等多个广告版本，真有“黑云压城，山雨欲来”之势。

为了吸引更多的经销商加盟，凤凰制水选择了无锡市做样板市场。这年夏天，5个美少女组成的活广告站在车上游街而过，所到之处，万人攒动；同时，无锡大街上 200多辆出租车贴上了凤凰直饮机的广告；整个广告攻势的高潮是：在上千名市民众目睽睽之下，“勇敢”的销售人员将一杯混有农药、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，随后经直饮机处理之后，当即打开龙头，用杯子接满，仰头喝下，并连称“味道不错”??

出色答卷

广告猛烈轰炸，无数人眼花缭乱，样板市场立竿见影。凤凰制水顿时名声大噪，直饮水消费理念进入千家万户，市场培育缓缓启动了。

同样让人高兴的是，在广告的强力刺激下，从全国各地赶来的经销商纷纷和凤凰制水公司签约。

刘小平是一心一意要做专卖店的，因为只有专卖店符合直饮机高昂的价格和高贵的身份，他总是对新加盟的经销商如是说：“市场上没有其他品牌的直饮机，全国仅此一家。在市场培育尚未成功的情况下，我们怎么能与那些普通饮水机混在大卖场里一起卖那样消费者会将我们与之混为一谈??”而且只有专卖店才便于售后服务管理。

刘小平的理念得到陈玉书的支持。

20xx年底，空降仅半年的职业经理人刘小平交出了一份出色的答卷：在全国发展了300多家专卖店，经销商首批货款达到2000多万元。这些专卖店还是从众多经销商中选出的佼佼者，而且条件甚为苛刻：省级总店至少交50万元的首期货款，地市级店至少交30万元，这还不包括经销商自己花钱装修、房租等费用。

渠道建设，初战告捷，一切欣欣向荣。

不过刘小平的高兴也没能持续多久。这期间，他到各地考察，发现300多家加盟店更多的是来自大城市，在绝大多数二级城市以及县里，基本上还难觅踪迹。要做就得做彻底，刘小平做出决定，继续加大二级市场招商力度。与此同时，“为了让加盟商看到合作的诚意”，凤凰制水开始在全国遍地开花设立办事处，办事处销售、服务、维修等人员一应俱全，一个个完整的分公司出现在了各地经销商面前。

加盟商再次如过江之鲫，顺境中的凤凰制水开始有些飘飘然了。据一位参与者回忆：“当时公司上下一片歌舞升平，大家关心这个月有多少人加盟了，钱收回了多少，而少有人去了解各个终端具体的销量??”但此时，刘小平觉得公司初期渠道建设更为重要，于是仍旧以招商为主，凤凰制水的工作重心也就一直是招商、圈钱，而在终端市场的培育和促销上，少有动作。

失败的祸根就这样埋下了。

这期间，有经销商不断上门询问：“我们投入了这么多，凤凰制水能提供什么支持，让我们把产品卖出去”凤凰制水的人回答：“我们光广告就投入了几千万，你还要什么支持”经销商怏怏而去。在其看来，几十万元换来的更多是一个加盟权，至于产品在终端的促销，完全得靠自己。事实上，对饮水行业同样一片茫然的经销商，也想不出什么好办法来??几个月之后，刘小平终于听到了一个最不想听到的消息：“经销商的货基本上都成了自己的库存，常常几个月卖不出一台!”

一方面是公司的招商加盟如火如茶，另一方面经销商的库存越堆越多。“辉煌的 20xx年”背后，是凤凰制水亏损2000多万元，全国300多家经销商赢利的不到10家。

价格隐痛

20xx年的凤凰制水在逆境中继续探索，不过很多经销商“已经等不下去了”。 数月卖不动货，一批又一批坐不住了的经销商不约而同从全国各地涌到凤凰制水。他们大倒苦水，责问对终端的支持为何迟迟不见动静最后他们提出了两点“交涉”：要么把对经销商的支持落到实处，把广告费用等直接返现，由经销商自己来宣传做市场；要么降价，凤凰直饮机6000多元一台的价格过高，市场难以接受。

这时，久经沙场的刘小平也觉得终端出了问题，甚至觉得这些建议也合情合理。但作为职业经理人，有时还得按照老板的意思来，有些原则性的问题自己不可能随便更改。当初，刘小平提出全线出击时，陈玉书曾表了态，如果全线出击，光是广告费就得投入几千万，不能光有投入没有产出， 同时资金得快速回笼。老板的要求使刘小平有了很大的压力，因此只有采取不断发展加盟店的办法，通过回款来体现业绩。

至于经销商强烈要求产品降价的问 题，刘小平更是觉得不可能。当初在进入凤凰制水时，老板陈玉书曾经道出了自己的苦衷我花大力气将直饮机引入国内，完全是白手

起家，模具机一 响，几十万元的钱就砸进去了，由于产品没有上量，很多配套厂一算亏本了，因此不愿在做，要做可以但是得加钱。

沉浮

一理想和现实.真的就是如此对立？

看着人家抬高供货价......而这还不包括大最的广告、会务、POP演示、办事处等费用，这笔高昂的费用同样只有摊到产品上。

另外，直饮机有一个外形设计上的致命缺陷：它与普通饮水机在外形上相差无几，普通饮水机上搁的是桶装水。直饮机上没有桶，换了一根水管接在水龙头上。同是外形差不多的净水装置。消费者很难看出它们的区别。于是问题出来了：普通饮水机最多只能卖到1000多元一台，而凤凰制水一台立式直饮机售价达到了 6280元。消费者看一眼就被吓跑了。对情况不了解的经销商也觉得凤凰制水完全是在牟取暴利，赚黑心钱所有的怨气全撒到了厂家头上。

看着大厦将倾而自己却无能为力，刘小平唯一的办法就是维持——不利于销售的外形设计，价格等关键要素。短期内自己都无法去改变，不管产品卖掉了没有，成员的工资、房租、水电费等照样开销.其至每人每月手机费都要报800元。这样的班子每年几乎要亏掉四五十万元。而另一方而经销商们依旧大为不满，那些犴轰的广告 更像是对着天空放炮.有些花争绣腿的卢 响，而无实际的效果。厂商之间的矛盾，在一种引而未发之中越积越深。

覆水难收

20xx年上半年，脆弱的市场终于出现了混乱。这期间有部分加盟经销商开始捜 自抛售库存产品:有专卖店开始转卖其它的产品:而一些投资较大的省级经销商尾大甩不掉，干脆克扣下级经销商的供货利润??

令刘小平意外的是过了一段时间这些消息自己方得知。凤凰制水采取的是三级供货模式，层级过多使得企业的信息渠道严重堵塞。而直接对厂家负责的各省级经销商本身都有 些违规的操作，自然有了问题也是默不做声。

20xx年4月，刘小平几乎是含着眼泪，熬了几个夜晚提了两条并不算完美，但不得已而为之的出路：一条路是清理混乱的市场渠道，重新招商建立新的渠道；另一条路是继续加大广告投入。

方案交上去了，石沉大海。刘小平最终等来的却是本土派铺大盖地的讨伐之声。 市场陷入困境之后。打下江山来的公司老员工一直心生不满，刘小平的救市方案无疑让本上派抓住了把柄。他们振振有辞地提出了点看法：一、刘小平花掉了集团数千万元，换来如此市场效果，明显能力不足；二、做直饮机应该一个市场一个区域地突破。

最终做全国市场。很显然刘小平南辕北辙，根本就不懂市场；三、刘小平的招数，无一例外地都是在大举烧钱，自己搞出了问题，现在还要花数百万元来折腾救市......

“最需要闭结的时候”偏偏出内乱。刘小平气愤不巳，在会上拍着桌子发狠话谁要再诋毁，请他立马写辞职报告走人！老员工也不是吃软的角儿，与刘小平较上了劲儿：你一个外地人有什么资格这样说话？

两派相斗，老板必有取舍，最终陈玉书心理的天平还是偏向了更为贴心的本土派。刘小平的救市措施遭到了否定。

20xx年过后,陈玉书开始直接插手凤凰制水的经营。并且在费用上做了限制。刘小平还发现，老板其至对凤凰制水这个项目都不再感帽。前一段时打到账上的回款，隔几天就被抽走做房地产去了。对于市场，陈玉书其至有些心灰意懒：不再投入了，以前的就当交学费吧。听毕，尚存一线希望的刘小平顿时万念俱灰。老板与职业经理人本身就是一对不可调和的矛庙体.一旦彼此心有芥蒂。分手便不可避免。20xx年8月，刘小平团队挂印离去。

等待未有分晓

那段曾经沧海的日子。在凤凰人心中留下了一个难言的隐痛。而对记者的采访，几乎所有的人都不愿再提起。对于凤凰制水的结局坊间传言也有两种不同的版本：一种说20xx年凤凰制水在老板陈玉书的带领下开始了一系列重大调整。一是强行降低了产品价格，给了经销商更大的优惠政策；二是选取了江苏，上海，浙江等几个重点市场慢慢培育， 只等时机成熟，卷上重来；三是营销的重心转移到了团购上来，毕竟高档小区，政府部门里而的人层次相对较高，注重饮水健康。对价格也不其敏感。

另一种说法是，凤凰制水做水3年，亏了近5000万元。老板陈玉书心灰意冷，萌生退意。20xx年，凤凰集团将凤凰制水卖给了南京一家公司。据说签约之时，陈玉书心情复杂到了极点。拿起笔来又放下，反反复复好几次才最终落笔，随后头也不回地出门而去......

对于过去的那段经历，一位大彻大悟的凤凰人作了尘埃落定的注解凤凰制水付出的更多是经验而不是教训。毕竟在没有前人经验可借鉴的情况下凤凰制水的任何做法都是对行业的一种积极探索。如果哪一天这个行业真正兴盛壮大了，别忘了还有凤凰制水这个吃螃蟹者留下的悲壮。