2014超市促销活动方案
第1篇:超市促销活动方案
一. 活动时间:20XX年4月29日—5月2日
二. 活动主题:欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!
惊喜一:激情五一 开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。
惊喜二:购物抽奖 抽完还送!
4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑#4@p换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张#4@p最多限抽5张。
一等奖:现金购物卡888元 1名
二等奖:现金购物卡588元 2名
三等奖:现金购物卡88元 5名
四等奖:精美礼品一份 100名
惊喜三: 您购物,我送礼!
4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:
购物满18元 送 牙刷一把;
购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;
购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;
购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;
(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四:超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)
第2篇:超市促销活动方案
前言
春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆
绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类:个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
一、活动主题:佳美精品年货节
二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断
说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一) 新春到,"福"送到! 活动时间: 2月10日开始
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字"福"联一个(共2000个送完为止)
(二) 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间: 2月7日------2月17
新年送吉祥,新年有"礼"年年有"鱼",风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划 情人节专版 活动时间:2月7日------14日
我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年"福"运一把抓,抓到什么送什么
活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把 说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
活动时间:2月7日------2月27日(初十)
团购满2000元送价值50元的??一件
团购满3000元送价值99元的酒??
团购满5000元送价值150元的酒??
团购满10000元送价值280元的??礼盒
第3篇:超市促销活动方案
选择合适的卖场;
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
① "活动名"要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为"青梅煮酒论英雄";某加咖啡送咖啡杯名曰"红杯欢乐送(颂)"; ② 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为"超酷球量派对" ③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种"晚来一步就没有赠品"的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如"买二送一"),免有降价抛货之嫌,结果可能"打不到"目标消费者,反而"打中了" 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
③ 巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等"借口";
⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太"生僻"的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);
②高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵; ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率,维护活动效果;
说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。
第4篇:超市促销活动方案
XX四周年店庆预案 XX店周年庆,历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰,所以店庆的提前举行,为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排,在前几年店庆的基础上,更进一步地加深我们与顾客间的友谊,真真切切去关心社区朋友,为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出"情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)"的主题。围绕主题,店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下: 疯狂情节
一、主题活动
1、主题:激-情从此开始
2、活动时间:20XX.12.15--31
3、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张#4@p限送二次。
4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元的交易数为30000次左右,根据"限送二次"换算,次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率),今年需赠品数46000份,加备量2000份,预计量48000份。 赠品相关事宜: 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计: 48000 / 24000 24000 108000
5、赠品落实部门:生鲜
6、分工:1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;
2)、理货组,每天提供人员3名,协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传:场内:带"活动内容"的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外:店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。
二、形象活动
1、主题:承诺再续
2、内容:1)、我们向您庄严承诺:若您在购物后15天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺,在购物后10天内,如您对商品不满,可以无条件退货。(除消协规定商品外)
3、宣传和推广:1)、超市主入口处,用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。
4、设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着"平实可信的价格"服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类,促销活动 保健品:
1、主题:以旧换新
2、活动时间:20XX.12.15-12.31
5、内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银#4@p,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
6、分工:1)、理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划:A、宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电:
1、主题:触"电"大行动
2、活动时间:12.15-31
3、内容:全场家电特价,并跟供应转自: 协调,争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。
4、分工:1)、理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备; 2)、企划:家电区装饰,突出促销的气氛!
◆ 09年三月、四月促销方案实例(周年庆、三八节、3.15、清明节主题促销)
P1······特别推荐A.09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案
P4······特别推荐B.09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C.09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案
P10······特别推荐D.09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案
◆十一月促销方案实例(护肤节、针纺节、火锅节、会员节)
P11······(一)某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案
P15······(二)某超市“生鲜火锅购物节”促销方案
P16······(三)某超市“内衣靓妆”活动促销方案
P17······(四)某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案
◆十月促销方案实例(国庆节、重阳节、水果节、店庆)
P21······(五)“低价震天响,国庆颂盛世”国庆促销方案
P26······(六)“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案
P27······(七)“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案
P28······(八)某超市十月“柑橘节”活动策划方案
P30······(九)“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案
◆九月促销方案实例(中秋节、换季、店庆、新学期)
P32······(十)“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案
P34······(十一)“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案
P37······(十二)“秋季服装上市促销策划”案例
P38······(十三)某商厦3周年店庆策划方案
P41······(十四)某超市“开学必备购物有惊喜!”促销方案
◆八月促销方案实例(八一节、奥运、啤酒节)
P42······(十五)“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案
P43······(十六)“举国同庆迎奥运, XX购物献大礼”促销方案
P45······(十七)“迎八一,做我射击秀”夏凉特卖策划方案
P46······(十八)“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案
◆七月促销方案实例(西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化)
P47······(十九)某购物中心“爽口甜,透心凉”西瓜节促销方案
P50······(二十)某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划
P52······(二十一)“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案
P54······(二十二)某超市“动感夏日四步曲”策划方案
◆六月促销方案实例(儿童节、端午节、父亲节、初夏)
P59······(二十三)“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案
P60······(二十四)某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案
P61······(二十五)某超市端午节促销活动方案
P64······(二十六)“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案
P65······(二十七)某百货夏季品牌内衣秀促销方案
◆五月促销方案实例(劳动节、母亲节、婚庆节)
P66······(二十八)“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节策划方案 P68······(二十九)某购物广场欢度母亲节策划促销方案
P69······(三十)某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案
◆四月促销方案实例(水果节、清明节、环保、踏青、风筝节) P71······(三十一)某超市春季热带水果节促销方案
P72······(三十二)某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案 P73······(三十三)某商场清明节“春游踏青”促销方案
P74······(三十四)某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案
◆三月促销方案实例(三八节、换季、3.15消费日)
P77······(三十五)“情醉三月时尚女人”促销活动方案
P78······(三十六)某超市健康好“煮”意妇女节促销方案
P79······(三十七)某商场春季换季特卖会策划方案
P81······(三十八)某购物广场“明白消费精明维权”活动方案
◆二月促销方案实例(春节、情人节、元宵节)
P83······(三十九)某百货“金鼠献福,鼠不胜数”策划方案
P86······(四十)某超市08年情人节促销方案
P87······(四十一)某超市“红火奥运年,欢喜闹元宵”策划方案
◆一月促销方案实例(元旦、会员返利、寒假)
P88······(四十二)某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案 P90······(四十三)某购物广场会员卡返利制度
P91······(四十四)某知名超市寒假助学活动方案
[化妆节]某超市11月化妆品节促销方案
活动主题:美丽值得期待 某某秋季化妆品节隆重启幕
活动时间:20xx年10月30日——20xx年11月7日
活动一、全场买就送
活动期间,凡当日购买化妆品者送BB霜试用装(自然肤色)一份,每人仅限赠送一份,价值10元。 活动二、全场满额送最多可得288元
活动期间,凡当日购买化妆品满399元赠送价值72元面膜一份
满599元赠送价值118元嫩肤精华一套
满999元赠送价值288元护肤礼盒一份
活动三、全场加价礼
活动期间,购买化妆品满100元以上者加9元换购玉兰油泡沫洗面奶100G一支,加19元换购面膜一张。
活动四、30个品牌直降30%
活动期间,化妆品精品呈现,30个大品牌直降30%,并有礼品赠送
活动五、消费积分换好礼
活动期间,化妆品积分换购同时进行,2500分换购BB霜一支,3000分换购精华液一瓶,5000分换购精油一瓶,详情见店内海报。
活动六、60套组合套装,5折起限量售卖
活动期间,20个大品牌每日推出60套组合套装,5折起限量售卖,省钱就是硬道理。 执 行 手 册
一. 活动期间各楼层营业员操作注意事项:
活动期间,各楼层营业员必须做到以下几点:
1、参加活动的品牌,营业员必须积极宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌,营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品,营业员在开票时注明不参加,以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开#5@p。
6、告诉消费者凭购物#4@p到活动中心参加各项活动。
7、销售单日期必须准确,以免顾客因为#4@p日期开错而不能参加活动。
二. 操作规范流程:
1、 顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。
2、 热情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。
3、 登记活动情况,对销售凭证做参加记录。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、 保证每日奖品数量充足。(如遇存货不足提前申请)
5、 顾客凭当日购物#4@p参加活动。工作人员在兑奖前检查销售单日期,有无不参加或特价等记号。不参加活动的柜台及特价商品不允许参加。
6、 工作人员登记参加活动消费者的销售单号码,兑奖后在销售单上注明已参加,并写出奖品及数量。请消费者签字。
三. 各部门需配合工作:
各经营部:
1.与商户联系,不允许私自打折,讨价还价,折扣直接降至最低点。
2.负责各楼层柜组促销活动的直接操作。
3.敦促营业员学习各促销活动,提前言明所有活动必须当日参加,隔日作废;不允许营业员或者促销员,私藏顾客消费#4@p前来兑奖,所有商场工作人员在工作时间内不得参加本次活动。
4.组织员工学习活动期间的退换货方法。
总经办:
安排活动期间的活动处的工作人员
早班:9:00——14:00 下午班:14:00——21:00
人员要求:每日两班,每班2人 保安1人
活动一:和谐中国 全民亚运---热烈庆祝广州亚运会隆重开幕!日期11.12-11.14
活动二:美丽值得期待 或者 “秋日呵护,共享美丽生活”
着重推出品牌护肤化妆品 日期:11.26-11.28
活动三:涮出生活好滋味——红太阳火锅节隆重开幕!12.3-12.5
如何写促销活动方案(1)促销是现在商业中必不可少的,那么怎么写促销活动方案呢?销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销…
感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動名稱:感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動策劃書策劃單位:xx超市策劃人:xxx完成日期:12月x日一、活…
手机五一促销活动方案手机五一促销活动方案五一促销活动手机促销方案第一部分:活动概况一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多…
家纺促销活动方案促销活动主题的设计促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵…
如何撰写春节促销活动方案春节促销活动方案是现在商业中必不可少的,那么怎么写促销活动方案呢?销售促进(SALESPROMOTION)…
超市开业促销活动方案在超市开业常常会伴有促销活动这个时候就需要制定好超市开业促销活动方案简单说超市开业促销活动方案用来指导超市开业…
商场超市促销广告语1商场名称给你一个心愿2购物送手套连环大惊喜3XX年圣诞节活动quot购出重重温暖quot4爱与诚信的感恩5非常…
超市新年促销广告语购物送手套连环大惊喜购物送马克杯感受时刻温馨华丽圣诞狂响曲喜迎新春献贺礼激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀快乐元旦购菜谱…
超市春节促销广告语超市春节促销广告语金蛇报春新年红包天天送吉祥金蛇报春喜迎送龙迎蛇贺大年奇隆迎春接新禧泉港奇隆开泰运金蛇如意获丰财…
超市春节促销广告语金蛇报春新年红包天天送吉祥金蛇报春喜迎送龙迎蛇贺大年奇隆迎春接新禧泉港奇隆开泰运金蛇如意获丰财吉祥新春送金龙商场…
超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能…