XXXX分公司个险渠道开门红

第八次业务发展视频工作会议汇报材料

尊敬各位领导，全省的事业伙伴们：

大家中午好！

按照本次会议的议程要求，我谨代表XXXX分公司个险部对20xx年一季度近期业务、队伍发展情况及下一步工作举措进行以下简要汇报，不到之处，请大家指正。

20xx年一季度XXXX分公司个险部按照省公司开门红业务发展的指导意见严格落实各项重点指标。无论是业务发展、还是队伍建设都突显出了很多亮点，也为下一步工作开展奠定了基础

一、重点考核指标达成情况：

截止目前已实现个险新单保费收入 万，占全年任务的 %，其中5-9年期交新单 占一季度目标的%；个险短险万元，占一季度目标的%。增员人数 人，综合举绩率 ，其中主险举绩人数 人。（请修改）

二、近期工作亮点:

（一）紧盯总量提升，全力拓展个险新单业务。 今年开门红以来，面对市场及XXXX本身发展的压力，根据分公司总经理室关于个险业务发展的要求、个险渠道上下一致，马不停蹄在元月份开门红阶段冲刺刚一结束，立即

开展比学帮超的劳动竞赛活动。全力营造对抗单位“争位、进位”竞赛氛围，尤其是吴起、黄陵、营业部、延长等多家公司出现“大比分”赶超亮点。为了进一步落实提升总量的推进速度，根据赵总提出的“大氛围、大战斗、大战果”个险部精心组织策划“聚焦福满20天,完胜季度开门红”精英突击活动。为全市个险实现一季度目标加大推进力度。

（二）巩固城区，全力拓展农网队伍建设。

20xx年XXXX需要进一步推进业务规模及挖掘业务增长点，发展的重点将更加凸显销售队伍的重要性，根据赵总对于XXXX20xx年业务发展总体部署的要求。在队伍建设上“巩固城区”队伍，确保城区队伍的持续化发展，在近期全辖开展“巩固城区、拓展两乡”全力打造明星网点。要求各单位“重点培养一个突出网点，成功复制全面覆盖”。为此，全市统计上报有经营许可权的16家基层网点重点打造。落实增员目标 人。

二、下一步工作部署：

（一）以星级建设和晋升文化为引领，打造绩优秀团队为突破。

根据20xx年省、市公司全保会精神及XXXX个险渠道业务发展规划，在团队建设的同时，将重点弘晋升文化，加大星级建设力度。在团队、单位间营造“比星、学星，争当明星”等一系列活动。为团队拓展营造文化氛围。使2013

年XXXX队伍建设再上一个新台阶。

（二）、紧扣业务发展重点，优化产品机构，突出效益。 根据20xx年省、市全保会精神及XXXX个险队伍发展实际。在业务发展上紧紧围绕省公司个险部阶段业务发展的指导意见，“以发展养队伍、以发展促队伍，以发展建队伍”全力提升XXXX个险业务规模。同时，结合XXXX实际情况在产品结构优化上下大力气，全力、重点提升内涵价值高的产品占比，突出效益。

（三）、提升队伍基本功，加大学习力度。

根据20xx年省、市全保会精神及XXXX个险队伍建设的实际情况，在以发展为重心的过程中，个险部将联合教育培训部按照教育培训大纲“实时结合，有的放矢”，提升销售人员的基本技能及专业知识。尤其是精英队伍建设过程中销售的专业化和合规、杜绝误导的知识提升。在不同业务发展阶段，根据个险会议经营的需求，个险部加大晨会学习力度，为全市业务发展提升保驾护航。

20xx年一季度业务发展已经进入冲刺阶段，XXXX个险必将努力同心，上下齐心，全员用心实现目标。在下一步的发展中步步为营，稳扎稳打，坚守巩固，全力拓展，开创新的发展高潮。

谢谢！ 2013-3-7

 

第二篇：xx年区经济工作会议汇报材料

专注支农支小、服务余杭经济

杭州市余杭区理想小额贷款股份有限公司（以下简称：理

想贷款公司）是杭州市首家小额贷款公司，成立于20xx年x月，现注册资金4亿元人民币。理想贷款公司20xx年累计发放贷款1547笔，金额23.76亿元，同比20xx年增加了163.63%。期末贷款649笔，金额5.84亿元，20xx年日均贷款余额约6.18亿元。期末单户贷款额100万元以下贷款4.25亿元，占全部贷款余额的72.74%。全年上缴税收2949.05万元。

公司成立3年多来，我们在余杭区委、区政府的指导帮助

下，并经过全体员工的共同努力，我们克尽职守、勇于探索，公司从无到有、从小到大，现已初具规模。在这过程中，我们摸着石头过河，打造了一支适应小额信贷经营的管理团队，并建立了具有较强运营能力的经营队伍，制定了较为完善的与小额信贷经营、管理相适应的业务流程规范和公司治理制度。公司上下和谐、团结、富有战斗力。

20xx、20xx年连续两年被浙江省人民政府评为小额贷款公

司最高奖——小额贷款公司优秀标兵（A+）荣誉称号（20xx年还没评定），为杭州地区唯一连续获此荣誉的小额贷款公司。继20xx年被中国人民银行评为“20xx中国小额贷款公司竞争力100强”后，（其中：规模指标在全国排第11位，社会责任指标排第9位）。20xx年又再次被中国人民银行评为“20xx中国小额贷款

公司竞争力100强”（其中：规模指标在全国排第8位）。

一、坚持小额分散、服务“三农”小微企业，普惠余杭经

济。

作为杭州市首家小额贷款公司--理想贷款公司从成立之日起，就坚持“打好基础、起好步”的经营策略，摸着石头过河，在成立初始，为了掌握“三农”和小微企业的第一手资料，我们的信贷业务人员几乎跑遍了余杭的每一个乡镇，了解“三农”和小微企业的需求以储备客户。针对大家对小额贷款公司这一新生事物不了解这一现实，做好小额贷款为什么不同于高利贷的宣传工作，让广大农户和小微企业主了解我们，接受我们，经过几年来的努力，应该说，小额贷款公司在我们余杭已为大部分“三农”和小微企业所接受和了解，大家都知道“要贷款、找理想”，由于我们的努力，现已部分缓解了“三农”和小微企业的融资难问题，促使我们余杭民间资金阳光化和平抑民间借贷成本起到了较好的作用。

根据小额贷款公司的监管规定，70%以上的资金必须投放给

单户100万元以下的小额信贷客户，在制度上要求小额贷款公司信贷资金必须小额分散，确保分散经营风险。所以说小额分散既是小额贷款公司规避经营风险的主观愿望，同时也是我们服务对象——“三农”和小微企业的客观需求，通常来说“三农”和小微企业，由于他们一般经营规模都较小，大都没有抵押物，所以他们很少或很难向银行等金融机构贷到款，但是他们需要经营和

发展，也有脱贫致富的理想，原有资金主要来源于民间借贷，小额贷款公司的设立，为“三农”和小微企业开辟了小额信贷融资新渠道，从这方面意义来讲，小额贷款公司已成为了“三农”和小微企业经营发展和农户脱贫致富的好伙伴，是真正的普惠金融。

二、明确普惠金融角色定位，做好银行等金融机构的有力

补充，服务好余杭底层经济。

1、在服务对象上做好补充：由于我们在资金成本、资金规

模和资金来源均不同于银行等金融企业，也无法与他们竞争，只能做好他们的补充，充当好配角。所以我们的主要服务对象也定位为银行等金融机构较少覆盖的“三农”和小微企业，因为他们大都没有抵押物，也很少有向金融机构贷款，也很难向银行等金融机构贷到款，这些农户和企业原有资金来源一般均以民间借贷为主，也就是说由于我们小额贷款公司的介入，完善了金融覆盖面，更多地受益于“三农”小微企业等底层经济，真正受惠于普通民众，帮助部分“农户”和普通民众有机会走上富裕发展之路。

比如：20xx年初，从事生态种植芡实的杭州径海园生态农

业开发有限公司由于一年一度的土地流转金支付困难，土地产出还有待时日，由于无可抵押资产，无法从银行等金融机构获得资金，企业正处于生死关头，我们了解到他们的困难，立即派出信贷员上门办理手续，二天就发放了50万元的救急资金，帮助他们渡过了难关，现该企业已成为余杭区绿色农业龙头企业。考虑

到该企业还处在成长发展期，20xx年我们在转贷时，又给予了部分（10万元）以基准利率发放的贷款。

位于老余杭永安村自强致富的残疾人陈志农，由于全家残疾，主要收入来自于养鱼、养鸡和苗木种植，因为收入来源时间的不均衡，经常需要借贷资金用于购买鱼苗、种鸡等周转，我们理想贷款公司成立后，主动上门服务，并以较优惠的利率给予贷款支持，为其脱贫致富提供了较好的帮助。

2、在服务区位上做好补充：余杭区由于地域和经济发展的

历史原因，金融服务较不平衡，临平周边区域金融机构较为集中，而良渚、瓶窑、余杭、径山等余杭中西部地区金融服务较为不足，尤其是乡、镇、村的金融服务尤为落后，为此，我们利用我们小而灵活的特点，在服务区位上做好银行等金融机构的补充，大力发展和开拓乡、镇、村的“三农”和小微企业贷款，使我们理想贷款公司成为金融服务的毛细血管，目前，我们的贷款可以说，已覆盖了余杭区大部分乡镇，得到了广大群众的欢迎。为更好的服务于五常、鸬鸟、百丈、太平等乡镇的小、微企业和农户，公司分别于20xx年及20xx年在余杭镇和瓶窑镇设立营业部。针对径山茶叶种植和经营户集中，百丈的竹制品小型加工厂众多等地方产业特征，公司推出农户联保贷款。对仁和镇苗木种植户众多且大部分服务于市政园林企业的特征，推出组团贷款，着力解决这类企业和农户无抵押物，且短期资金需求大的融资困难。

三、配合政府发展规划，服务余杭经济。

小额贷款公司的健康成长，得益于当地经济的发展，要植根于余杭的经济。20xx年我们要根据区委、区政府的经济规划，着力加大对余杭组团“未来科技城”的小微入园企业的贷款支持，加大对“乔司国际商贸城”和“良渚物流园区”小微商贸企业的支持。我们计划20xx年新增信贷资金的50%要用于以上区域的小微企业，为余杭经济发展助力，以分享余杭经济发展成果。

四、来源于余杭，反哺于余杭。

理想贷款公司经过三年多的发展，依托于余杭经济的快速发展，依托于股东三年不分红的积累（最近的股东会全体股东再一次决议xx年开始三年不分红），虽然经济效益并不显著，但企业也有了一定的积累，我们深知来源于余杭，应反哺于余杭。在过去的经营中，我们对盈利能力低但前景良好的种养殖业，部分给予银行基准利率贷款。

终上所述：理想贷款公司虽然取得了一定的成绩，但与我区金融界的同行来比还有很大的差距，我们要做的事还很多，要走的路还很长，也希望区委、区政府一如既往地支持我们余杭小额贷款事业，发展余杭普惠金融，以促进我区小额贷款事业更好地健康发展。

谢谢大家！

杭州市余杭区理想小额贷款股份有限公司

20xx年x月