订货工作总结

09年下半年合同签订工作将于6月22日结束。目前临沂、青岛和烟台的计划协议已经确认完毕。以下为三个地市09年上、下半年签订合同数量比照表：

单位：箱

一、订货情况分析：

1、临沂。今年上半年计划签订的合同有240箱，由于市场原因，以及所投入的宣传工作不够充分，致使最终解除了180箱真龙娇子协议，实际执行60箱。目的是不全部执行合同，造成产品存销比过大的问题出现，影响国家局对工商双方的考核，并避免社会库存激增，消除经营户抱怨的情绪。同时，也是为了下半年重新争取合同，努力做好市场宣传和真龙娇子产品推荐做准备工作。

临沂公司上半年1至5月份，累计销售卷烟150002.436箱，其中省内89468.82箱。一类卷烟4925.088箱，二类卷烟15424.196箱，四类卷烟78292.62箱。09年下半年临沂上报省局计划为15.5万箱，实际得到核定量为14.8万箱，其中五类卷烟增加了1.2万箱，一定程

度上将影响到公司全年结构。

2、青岛。青岛09年上半年计划签订了120箱真龙娇子，1箱真龙金韵。目前执行真龙娇子35箱，解除了70箱，剩余15箱；真龙金韵执行完毕。由于公司今年对结构要求特别严格，因此各个区公司不再把工作精力放在三到五类卷烟部分，全面做提升一二类卷烟的各项工作。一定程度上对我们目前的市场产品结构和产品销量有影响。例如，由于我们真龙娇子的价位低，不在青岛公司的重点考核牌号之列，我们缺失了公司电访部门的推荐平台。

青岛公司上半年截止6月18日，累计完成卷烟销量162962箱，其中省内88651箱。一类卷烟11538箱，二类卷烟24285箱，四类卷烟68571箱。09年下半年市局向省公司提报计划17万箱，实际核定量16.4万箱，五类卷烟增加0.9万箱。

3、烟台。公司上半年签订了真龙娇子50箱，目前已经执行完毕。09年下半年目前计划签订了50箱。由于烟台市场基础薄弱，宣传工作投入非常少，因此公司建议在下半年产品在市场推广开，销售好后再考虑增补计划。

烟台公司截止5月份，累计销售121171箱，其中省内54453箱。一类卷烟7262箱，二类卷烟4982箱，四类卷烟57961箱。

二、市场工作总结：

从整个上半年市场情况看，三个商业公司的销售压力也非常大，都在为山东省局的结构提升要求做工作。我们的终端市场同样遇到了很大的困难。主要体现在以下方面：

1、上半年，市场需求不够旺盛。从商业公司的销售报表中可以看到，09年上半年，烟草市场同样收到了一定程度的市场冲击。今年上半年山东省各个地市公司的增补计划几乎没有得到分配，可以看到问题的所在，省局是否在考虑：在平衡着整个销售总量的情况下，尽量不给各个市局单位销售量上造成压力。

2、真龙在山东市场的基础薄弱。表现在产品包装上是，通体蓝色带花纹，某些地方视为不吉祥；产品口味有待不断改变，以逐步适应当地人吸食习惯；产品知名度低，消费者普遍不认可真龙品牌，乃至整个广西产品（包括其他行业产品）。

3、产品结构低。由于从08年开始，山东省局自上而下都在惯行提升卷烟结构的指示。各个市局单位都在为提升各自卷烟销售结构而努力，很少把精力放置到四五类卷烟上。我们广西中烟目前在销的产品，也没有达到当地市局公司提升结构的档次。我们没有走在省局市公司工作方向上，只能通过自身做市场工作，很被动，一定程度影响到了产品的市场宣传和产品销量的提高。

三、下半年工作计划；

09年下半年的订货工作暂时告一段落，接下来需要在7月份开始，认真分析好三个市场的不同特点，找到平衡点，促进市场产品销售稳定，为提高销量努力。

1、 重点维护好临沂市场。把临沂市场作为真龙娇子保量提

量的重点市场。

2、 青岛由于各个方面原因，将只保留真龙金韵在销。下半

年将招聘人员全面负责高端卷烟的市场推广和宣传，希望在此做出一个亮点。

3、 烟台市场由于市场基础同样面临薄弱缺失的情况，09年

下半年将根据市场情况，首先是稳定情况，维系好与商业公司的业务联系，在市场、物料和人力资源允许的情况下，进一步做好市场，提高真龙销量。

综上所述，09年下半年任务仍然十分沉重，我们将尽一切可能，有效利用物料资源，扎实认真去做市场维护和宣传，无论面临多大的困难都要迎难而上，为全面完成任务而努力工作。

 

第二篇：订单员工作总结

试用期工作总结

当陌生的环境变得熟悉，当冬的寒冷代替了夏的炎热，不知不觉中六个月的试用期很快过去了。首先感谢百事可乐公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，担任开票员一职。

回首这六个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，六个月试用期总结如下： 我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。对于开票员这一职位来说，订单的准确性、及时性最为重要。所以在开单过程中必须注意的事项：

1、 订单必须百分百交叉检查

2、 注意订单中配送产品的种类跟数量

3、 注意检查系统中的金额跟订单上的金额是否一致 刚刚开始的时候，让我担任开票员工作，我认为开票员工作好像很简单。但是当我真正投入工作，我才知道我对开票工作的认识和了解是错误的，并且刚刚从学校走出来，毕竟理论和实践是有很大差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难。况且我对公司的情况不是完全的了解，对公司的运作方式也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，甚至可以用差字来形容，对工作造成了难度。还好的是，在各位公司领导、同事和导师

的指导下，知道了该如何把份内工作做好，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，但还须继续努力。

以上是我这半年来工作上的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在以后的工作和学习中我会做好自己的本职工作，为公司全体员工服务，和公司的全体员工一起共同发展！

总结人：林丹 20xx年x月x日