创业计划书
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计划摘要(示范)
成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。
(此处省略400字)
所以,我打算立足于大学市场,利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求,就会有产品出现,其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化,而动漫周边产品的性质,实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
目 录
一、项目概况
二、产品(服务)介绍
三、创业者的个人情况
四、市场评估
五、市场营销计划
六、创业团队
七、资金规划
八、风险投资
(正文内容如下:)
创业策划书的框架
创业策划书的写作框架分为以下几个部分:
(1)项目摘要
概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在,以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
项目文件的总结概要,包括对创业项目的简单描述(背景);
对具体商业机会的概述;
对项目涉及市场的描述和预测;
企业项目目前在市场上的竞争优势;
企业的经济状况和项目盈利能力预测;
企业的经营形式;
创业人员应具备的基本条件;
可能为投资者提供的利益回报。
(2)项目业务描述
这一部分介绍项目的宗旨和目标,以及项目的长远发展规划和经营策略。
(3)产品或服务
介绍本项目产品或服务的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
创业项目所涉及到的产品(服务)的技术介绍,即所采用技术的功能先进性和可行性,有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期;
所采用技术的成熟程度;
与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较,是否可能形成某些技术优势;
国内外该技术的现状和技术发展趋势;
产品(服务)是否存在法律方面限制、产品(服务)标准方面限制,产品(服务)的技术专利保护问题等。
创业项目所涉及到的产品(服务)的创新度及市场前景,即详细说明预期产品满足真实需求的程度,市场对该产品的需求的显在性与潜在性,可能占有的市场分额;
描述所销售的产品,并且与同类产品作比较,阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性;
凭借该产品进入和创造市场的可能性;
与同类产品、相近产品比较,该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势;
该产品的市场成长程度,有无可能形成创业产品链或产品群。
(4)收入情况
总结项目的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况。
(5)竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本项目的优势,研究战胜对手的方法和策略。
(6)市场营销
对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本项目产品或服务的市场占有率。
原材料供应及外部条件落实情况,即详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。
营销、销售战略及业务系统,即说明市场营销策略和手段,描述潜在市场,解释选择的目标市场的特征和优势;描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析;提出对市场份额及销售量增长的估计(包括对销售渠道及广告战略的描述)。
(7)管理团队
对项目的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;
并简要列出本项目所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。
(8)财务预测
介绍项目目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。
包括财务分析: 列出财务计划中的假设;指明实施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求,资金的用途及如何使用这些资金;说明项目执行人获得的收益和回报及投资利润率、投资回收期等。
包括实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排,指出企业收支的平衡点和成本的回收周期。强调重要的实施环节,包括产品(服务)的制造计划、营销计划、产品(服务)发展规划和新产品(服务)开发计划等。
(9) 机会与风险:
指明企业将面临的风险及危机,以及降低创业或投资风险的措施,说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。
(10)成长与发展。
下一步要怎么样,一个月后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
(11)附录
支持上述信息的材料:相关证书、管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结,不难看出,项目策划书是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍,只有以上5个要点经营有方,项目才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰
后记:
这是我辛辛苦苦对照学院文件的附件2的内容要求,结合一般创业计划书的步骤整理的,你们自己的创业计划书要好好写哟。
群里我还上传了已上传了我大一时候写的,还有十几篇我加班熬夜百度的创业计划书,如果还不会写的可以参考我为大家百度的几篇,仅供参考。网上有很多创业计划书,可以好好学习,对你自己的创业计划书很有帮助的。 花艳 20##年5月27日
创业计划书模板(仅供参考)
这是你的创业计划书的封面,有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。
[项目名称]
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注意:
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章 摘要
摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要,你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。计划摘要列在创业计划书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
请简要叙述一下几点内容:
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司
竞争优势,未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性,对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方
式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
在计划摘要中,必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
第二章 综述
看过摘要部分,对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就要通过本章的综述展现一个鲜活的项目策划方案,进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样,计划书就有了坚实的基础,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清晰,强而有力即可。
一、项目描述这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司做出
介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
1、 项目背景说明创办新企业的思路,新思想的形成过程
2、 项目宗旨
3、 项目介绍例,经营范围
4、管理队伍介绍一下每个人的经验、能力和专长(营销、财务和行政、生产、技术)
创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的
作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者
留下一个好印象
4、 配套设施
二、产品与服务企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
1、产品品种规划
2、研究与开发例如食品中的保质期,在传统工艺的基础上,如何引进先进的机械设备
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持 售前准备 售中服务 售后服务
三、行业与市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果不重视对这一章的编写,那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?
1、市场介绍 现状,前景,容量分析
2、目标市场1) 学校的学生
2) 在校所有人。
3) 超市。
4) 学校各种餐厅饭店。
5) 小卖部。
3、顾客购买准则食品:爽口、安全、卫生、实惠、方便,优质。
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略1、营销方式总的原则是薄利多销。但是,在初期可以厚利适销,然后扩大市场范围,再薄利多销。2、销售方法专营店+传统批发零售模式。3、销售战术鉴于公司的实力,要采取集中精力,集中市场,集中财力物力重点营销,各个击破。
3、销售渠道
4、销售周期
5、定价策略对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,即渗透定价法,上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等)具体宣传方式
五、财务计划
1、损益预估表
2、现金流预测
3、资产负债预估表
4、资金需求见附表
六、风险评估在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,风险评估是创业计划书中不可缺少的一项,其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。
七、附录支持上述信息的材料
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示:确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
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