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20xx年猴年开门红布置标语

猴年大吉，雷霆万钧，

无与伦比，万众一心。

你追我赶拼搏争先，

流血流汗不留遗憾。

齐心协力，争创佳绩，

勇夺宁波，所向披靡。

亲密青岛，合作无间，

力挫群雄，舍我其谁

青岛必赢！

八桂战神

吉猴在天

群雄激昂

智取大连

东风吹，战鼓擂

大连XX怕过谁！

开门红，勇折“桂”

手起刀落爱谁谁！

“大”胜广西

更多开门红资料尽在：/ 一等二靠三落空，

一想二干三成功，

开门红、一片红、

业绩红、福建必红！

战福建，展甘肃豪迈

抗宁波，现陇原风采

钢铁意志钢铁汉

虎狼之师在胶南

雷霆万钧战乾坤

亮剑凯旋西海岸

一声霹雳一把剑

百战百胜美名传

攻必克 战必坚

XX亮剑唱凯旋

 

第二篇：20xx年保险公司开门红战役布局及举措应对范文

“开门红”战役布局及举措

各位同仁：

20##年全省系统“开门红”即将拉开序幕，如何打赢这场战役，用何种战术，直接关系到战役的成果。更是关系到一年能否开好局，为全年业务奠定基础。XX历来是高开低走，锁定全年50%的目标完成，是XX公司抢抓机遇，赢得旗帜、荣誉，处于领先、主动的先发优势，开门红对XX公司，对每个单位一年的发展至关重要，抓住了就一年主动，错失了就被动一年，这个共识必须在我们心中牢牢树立！

一、高位开启、勇于争先进位

高远目标催人奋进，没有高目标就没有大发展，也不会产生高压力，高动力。要有既盯自身发展目标，确保第一不负增长，第二确保达成上级公司目标，第三超越一季度目标的发展思路。又要紧盯对抗对手，更要紧盯自身在全市、全省争先进位中应有的位次。牢牢锁定发展目标，进位的位置。金安、分营要锁定全省区(支)公司、营销部第一的应有位置。霍邱、金寨要紧紧锁定全省县支公司前五的应有位置。寿县、舒城要确保大县进入全省十强的位置，霍山要敢于以小当大，迈进十五强位置，叶集要敢于向全省最优秀的双港服务部一决高低，大别山要加快人力发展，达成一季度实动人力100的决心。目标越大，企图心越强，动力也就越大，只有以积极进取的姿态，才能保证我们事业推向前进，保证不落伍、不掉队，适应形势发展的需要，勇立潮头，争当排头兵！

08年一季度业绩与08年全年业务占比表

从以上数据可看出，全市“开门红”业绩，标保实现了50%以上，十年期全市46%以上，五年期达到全年88.6%以上，短险达到30%以上。一季度全市标保、十年期均占全市业务比重一半。五年期更是达到全年的90%。只有短险后期成为全年突出的短板。分营、金寨对标保、十年期的占比优势奠定了全年的领先和先进性。20##年开门红，我们依然要锁定全年标保、十年期占比全年达到50%的目标，五年期90%的目标。同时，筹建兼顾短险，锁定50%的目标，只有这样，全年才轻松，才主动，才领先。才能捍卫XX国寿的标杆和旗帜。工作总是要干的，全年经营目标总是要达成的，这是我们的业绩和政绩所在。迟干不如早干，主动才能领先，才不至于被动。落后就要挨打，被动就要挨批。荣誉和鲜花永远属于领先者。主动和被动反映出积极进取的心态和强烈的争先欲望，唯有高位开启、激情投入开门红，才会取得开门红战役的胜利。

二、举措有力、布局精心

开门红为期四个月，氛围四个阶段，怎样布局？拿何举措，事关成败！

布局：首战（全市统一为12月份）以精致个专和农村产说会进村、镇为开局，以拉动活动量和氛围为切入点。以卡险、附加险、客户大拜访为抓手积累大量准客户，以锁定个专人员申报和农网产说会的确保召开，制定详细工作日程安排。以个专精致为重点要求，以至少十位客户参会为底线，实行不能如期举办，不能达成要求给予严厉处罚和成功举办给予政策支持的双管政策规定（农网产说会以不低于20位客户以上为要求）。全面统筹安排，公司督战组、项目组、产说会分片包干工作，形成保单的批发效应。锁定个专及农网进村产说会，就锁定了首局目标的达成，奠定了开局胜利。历年的事实证明，哪个公司、哪个团队、哪个人成功举办了精致个专，业绩就会突出，业务就保证了领先。需强调的是，开门红是全员的人民的战争，没有逃避者，对没有参与个专的人员，要限时举绩，明确召开零单人员辅导班日期，给予压力、辅导和鞭策。在全方位锁定个专的基础上，打出精致牌、精细牌，杜绝粗犷式个专模式。切实提升签单和回收效果。

第二局（元月1日—元月22日）这是市场最佳黄金期，也是年前冲刺的一个最高峰！务必牢牢抓住！

此局要重点围绕市场奖金、福利发放，资金大量回笼，外出创业、打工人员返乡展开高密度高、中端产说会和异地展业。如何引导伙伴走出去，开展外展，公司如何组织，给予什么政策。如何做好迎回来（返乡过年人群），组织城区、乡镇产说会（咨询宣传会），鉴于产说会存在邀约客户难、签单率、回收率低的现象，市公司将启动实施推广江苏省广泛使用的秘密武器——小组沙龙。也就是朱总开门红启动会议上所说的“会前沙龙”。这是江苏国寿09年推动业务的重要抓手，小组沙龙的具体内容就是以小组为单位（或团队中的几个人组合），以茶楼、休闲场所为交流场地，通过休闲、轻松的环境氛围，与客户进行轻松的面对面客户保险需求沟通，通过此举达到以下目的：改变以往公司召开高产会形式。伙伴提供客户资料，公司进行电话邀约，然后直接进入高产会，公司要求伙伴一定要对客户进行前期铺垫的动作，伙伴没有做或没有做到位，客户直接由公司邀约进入正规产说会后的不舒服、不适应、不签单现象。通过这样的小组沙龙方式有效形成客户的前期铺垫动作。变伙伴提供无把握的客户为有效客户，在公司邀约和客户进入高产会中间达到了一座桥，通过这一桥梁的搭建作用，再把客户带入高产会，有了心理准备和签单意愿，大大提高了客户参会率、签单率和回收率。别小看这小小的创新方式，江苏保险大省的业绩就是通过这种方式，公司每月组织二场产说会，就解决了当月保费任务，关键是客户有效率高了，签单、回收率高了。效果和效率提高了，事半功倍的效果显现出来了，可谓创新一小步，业绩一大步。更有不少客户，在轻松交流环境中，直接进入签单环节，无需再带往公司高产会。小组沙龙模式我们无需疑问什么，因为江苏公司已经开出了成功的典范。我们需要的就是抓紧研发，抓紧宣导，抓紧实施推广，变成开门红我们手中的秘密武器，提升公司业绩和重要手段，谁推的快，谁就先受益，赢得主动优势，第二局我认为销售模式应为小组沙龙+中、高端产说+异地展业=成功达成目标。

第三局（元月23日——3月30日）：年后是冲刺过后的业绩最低谷。更是一季度发起了强攻的冲刺阶段，如何尽快消除浓浓的年味，尽快启动业务是对我们管理者掌控、驾驭团队的一个严峻考验。淡化年味，加快节奏成为我们工作的重心。公司的主管团拜会、精英促进会，年后要及时跟上，主管、精英的家访团拜活动必不可少。公司的晨会、例会活动安排要有吸引力，严格出勤制度和限期举绩达标要同步跟上，制度化和人性化双管齐下，全程的业绩差距提醒和追踪务必要细（分人分片包干，责任到管理干部、组训人员）。销售的策略是百花齐放、争奇斗艳。根据各自团队的客户层次情况，可以进行差异化销售模式，公司可安排高端客户组，高档次异地休闲娱乐方式（如打高尔夫球、洗温泉澡、吃农家土菜等），小组沙龙组（茶楼、休闲场所）农村乡镇产说会组，精致个专组，公司中端客户组，郊区、户外客户联谊组（农家乐、春游）。全方位提供多平台，供伙伴自行选择。强势要求每人必须参与其中的一至二项并牢牢锁定定期参加。以实动人力、保单件数，打一场一季度的冲刺之战，夺取最后胜利。

布阵得当，成功一半，另一半靠的是有力的举措，才能最终确保目标达成。

（1）重抓出勤，主险举绩二个核心

不出勤等于游离于开门红之外，肯定是零单人员，抓主险举绩就是抓实动人员，有效人力。战时一定要敢要求、讲纪律，作风顽强的团队都是在高目标、高要求的洗礼中锻炼出来的。管理干部无原则的迁就队伍不合理的要求只会助长队伍的涣散、歪风邪气，管理干部也就不会有威信可言。没有原则的管理者带经一支没有纪律的队伍，是不可能打胜仗的，公司的目标不可能顺利实现。市公司已经以个险部函专门下发了“关于继续执行2010版基本法主管津贴过渡管理办法的通知”和“关于继续执行城区主管（巨象计划）全员举绩奖的通知”，此举根本目的就是通过抓出勤率，主险举绩率和主管津贴挂钩，按比例考核折算发放主管津贴，促进各层级主管的责任心，关注出勤，主险举绩是二项指标，激发他们的责任、管理意识，用主管津贴杠杆加以约束，管控，用全员举绩奖继续执行作为利益引导，用胡萝卜加大棒软硬兼施，提高开门红各团队整体的出勤和举绩人力。

各单位管理干部务必要清楚地意识到，这两个指标的内含及重要意义，加大宣导力度，广泛宣传到每个团队和主管，使之市公司的举措有效，成为我们推动公司业绩的抓手。

（2）狠抓落实，强推“周经营”

一个月四周，营销的节奏非常突出，周经营体现出各种的节奏和效率，周经营的有效性来源于对经营节奏的把控。不做没有意义的，做到就要有收获，以“天天一卡吃饭钱，时时续收成本钱，周周新单攒下钱”为经营核心，对每月四周经营进行明确的划分与跟进。

第一周—破零周。主管与精英率先破零，营造举绩氛围，同时以活动量促举绩，开展卡单、小额险业务竞赛，举办以小组为单位小型沙龙会等。

第二周—跟进周。狠抓未举绩人员。鼓励连续周主险举绩，周经营目标以期交保费+累计主险举绩人力为主，继续强势推进咨询+说明会，举办增员沙龙活动。

第三周—考核周。竞赛突破和考核达标。周经营目标以期交保费+新单主险举绩人力为主。关注奖励方案入围人员的业绩进展，实现点上突破，跟踪各层级考核情况，实现考核月平台建立，关注新人入司和培训。

第四周—冲刺周。竞赛冲刺及新人举绩。通过对竞赛奖励差距的分析测算保费来源，寻找月度经营目标的缺口，制定补缺目标及活动方案，关注新人辅导育成。

周经营的核心就是“思路不留缝隙，计划不留漏洞、行动不留死角、结果不留遗憾”。做好过程掌控，提前防范重于事后管理，由结果引导性向过程管控型进行彻底的改变，如果我们坚持持续抓住了周经营，我们的队伍基础，队伍管理就会产生质的变化，一切以制度经营养成了习惯之后，我们的工作也就不会手忙脚乱，疲于奔命了，工作自然变得轻松。

（3）强化早会、周例会经营，强化险种训练

这是我们平时就应强化的工作，这次重申，是因为在我们大多数经营单位中确实存在大部分（甚至是绝大多数服务部）整天不开门的严重现象。一些服务部存在长期不开周例会或无法正常开周例会，农网服务部长期存在大量业务伙伴不出勤、不举绩现象。如不能在开门红中得以完全攻破，拉动业务的增长点就无从谈起，要保证开门红期间各服务部每天正常开门营业，配齐内勤和组训人员，严格出勤举绩管理，把松散型团队变为有战斗力、有组织、有纪律的团队。各单位务必要从业务发展的角度坚定决心执行这项要求！

强化早会、周例会经营，城区团队要注重提高早会经营的质量，要有创新的开展早会活动，吸引更多伙伴想来，愿来，来了有收获，有提升。农网团队要重在“以会代训”的周例会。分片包干的农网组训不能蹲在县公司，蜻蜓点水，走过场，要沉下去，对美满、瑞鑫、金彩、三康等主销险种反复宣导，反复培训，反复训练。确保每位农网伙伴掌握险种卖点，熟悉销售话术，对条款、险种的训练要在周例会中形成制度，坚持不懈，本次市公司精英班培训，徐敏老师向我们反馈一个信息：大多数精英不懂条款，这一现象让我们感到震撼。对基本的销售条款都不熟谈何掌握卖点，熟悉话术，怎样销售？各单位一定要把条款险种的熟悉掌握当作头等大事，广泛深入持久地开展下去，并不断创新培训方式，变说教式为提问式、互动式、参与式、有奖问答式等等，切实提高伙伴的条款熟练程度和销售技能。

（4）平台支撑、坚实有力

目前，我们创新销售模式不多，可供伙伴选择销售的平台有限，仅有的高端、中端会、个专以及尚未推出的小组沙龙，我们要维护好，让其成为开门红业绩保证的重要平台。维护好平台的单位，伙伴有信心，有意愿，积极参与，并能够听公司话，服从指挥。维护不好，就会让伙伴丧失信心和意愿，公司指挥组织陷入被动。不能个有效搭建业绩支撑平台，目标达成就成了一句空话！

金安公司之所以上下对开门红有信心，勇于争当全省区支公司第一，并能在20##年开门红把安庆桐城当成超越目标，重要原因就是他们牢牢维护好了高产会平台。（当然还应该多备几手，多种方式，以防不测）。

把握高产会3个100：即参会、成功邀约客户130位客户以上，实际参会客户110位左右，签单保费100万以上！其成功的秘诀就是严格、精细四个字。严格就是对伙伴要求严格，不按公司要求做的伙伴一律拒之门外，不是公司成功邀约客户一律不允许伙伴带入会场，不成功邀约客户120人以上（实际到位不低于100位客户）坚决不召开坚决以宁缺毋滥为原则，确保会议质量，以带来伙伴持续参与的积极性。公司高产会每场都是从零开始做好会前、会中、会后追踪及综合评估。公司经理室从一把手到分管经理全程参与，全程掌控产说会现场的每个环节，对会中纪律严格要求，敢于动真，从细节、细致角度牢牢把握精致环节。

同时，大早、二早宣导上以及主管、组训包干负责，不断追踪伙伴加大拜访，保持持续不断的客户积累。形成了客户有积累、会议讲精细、领导带头抓、质量作保证的良性循环。

纵观曾经开始做的不错，后来溃不成军的公司，其深刻教训无疑是丢掉了核心因素，迁就、让步，不抓过程只求结果，应该引起足够的反思：人家为何还行，而我就不行？原因何在？坚强有力支撑的销售平台就是确保实现开门红业绩平台，说明会平台讲究的核心就是精、细二字，关键是领导重视，重点在过程把控，不迁就任何一点疏忽，不放过任何一个失误，不放弃应坚持的原则立场。

（五）落实长捆短，锁定主加附

09年短险我们干到11月底才艰难完成任务，一季度开门红只完成了全年目标的30%（即1149万的347万），这才是我们短险全年被动、成为短板的根本原因。今年开门红我们必须要真正做到统筹兼顾，科学发展，兼顾发展短险业务，主要抓手就是以下两点：

1、全面强势执行短险捆绑。以业务推动为捆绑手段，设置期交达标必须有短险（含附加险）达标最低的基数。以人均短险保费平台实现公司短险月均平台目标，力度要大，要分达标目标高、中、低三个层次逐步加大，不手软。实行短险不达标一票否决或只享受竞赛奖励的50%。要以卡险和小额保险的“一天一卡吃饭钱”为要求，制定每人每周不低于3张卡的最低目标。大力引导以短险积累长险准客户，短险客户积累越大，开门红长险准客户就越多，就会有不低于10%的短险客户从中成为主险客户。轻松达成开门红目标的经营理念宣导，号召全体伙伴大力狠抓短险，提升活动量，以卡单、小额保险积累客户200为目标，实现开门红主险举绩20件单的奋斗目标。同时，大力推动短险保费，从实质意义上来说，是真正解决了我们在抓基础管理工作中最难的一个工作：在活动量管理，短险的拉动是最有效的活动量管理工具，拉动短险其意义远不在短险目标达成的本身，而更在于保持了持续较高的访量。寿险营销就是“访量定江山”，此举意义重大！而从短险客户中培养，把短险客户引导、转变为主险客户，这种经营理念，要靠我们大力深入广泛地对团队、伙伴予以引导，最终形成习惯。

2、强推主加附。今年开门红，我们必须从年头抓起，形成今后“年年有短险存量”、“年年短险是新单（自动转账）”实现短险期交化的重大战略转折，一举改变XX个险短险落后的局面，步入短险良性循环，从这个意义上来说。全面落实“一主三附”。实行标准保单我们就要从源头抓起，从年初做起，一抓到底，绝不手软。要以推动奖励为杠杆，坚决执行标准保单一票否决。严禁出现“裸单”（即不附加任何附加险现象），发生类似保单要交代柜台受理人员拒收（不符合附加条件的投保单除外，但也必须附卡），无论单子有多大，一视同仁，不姑息迁就。要引导伙伴树立全面服务客户意识。“一张保单保全面”（保主险、保意外、保医疗、保意外伤害）的服务理念。多替客户着想，多为客户考虑，多为客户保障，要教会伙伴不要拿自己口袋里的钱去衡量客户腰包里的钱！对客户的一主三附，只要说明一张保单是多少保费，保障了哪些保障范围，掌握熟练的话术和技巧，不要逐条逐项反复说明，弄巧成拙，要从制度和措施上规范“一主三附”，直至养成习惯。

（六）坚持大战增员，常态增员，以战养战

突击增员绝对是质量不能保证，效果往往是大进大出。高脱落，高流失，花费公司宝贵成本，持续常态增员是有质量的增员。开门红不能只看业绩放弃增员。只盯经营指标放弃队伍建设指标。个险归根到底还得以人力规模推动业绩规模，最牛的平安公司不也从精英战略变为“健康人海”了吗？按朱总话说：实际上开门红期间最容易增员，新人最容易留存，因为开门红期间热火朝天的氛围会感染带动新人。

我们要树立大战增员意识：大战增员就是以战养战。说到底还是观念和意识问题。只有想不到，没有做不到，更需我们更新观念的是增员影响业绩这种倾向。现在的工作绝不是以前的单打一，而是多方位。统筹各方工作的关键是瞄准节奏点。有质量的常态增员才会有持续的发展，一年中只靠；两次突击增员是不可能突破人力瓶颈的。任务、指标年年增加，而人力不增加是不可能完成指标的，靠老精英老面孔没有新的活力注入，团队的发展也是很难想象的。状态也不会好到哪。市公司自十二月至开门红，直至20##年全年，将按月下达各单位参训新人指标，按下达指标划转各单位费用（而是实际人数），对多参训的单位奖，对达不到的罚。

（七）有效沟通、关心支持

开门红取得胜利，要建立在队伍的理解和认同上。开门红绝非公司的开门红，而是团队、主管、伙伴推动公司业绩实现创富提升的机遇和公司提供的平台，只有队伍理解和认同公司的决策并付出行动，决策才会产生结果。绝大多数销售人员同心协力付诸行动，可以创造奇迹。决策要得到队伍理解和认同，除了决策本身要兼顾公司和队伍利益外，重要的是管理者能够引领队伍。影响管理者引领队伍的因素是管理者的格局、思想、水平、作风。有思想的管理者才能带出有思想、能攻坚克难的队伍。管理者的风格会直接影响队伍的风格。如果只会简单地用物质利益去奖励队伍，队伍就不断跟管理者算奖励力度，要求是无限的，附加佣金是有限的，结果目标达不成，奖励拿不满足，双方不满意。

一线作战会面临很多困难，队伍会经受挫折的折磨，需要管理者去关心队伍、帮助队伍。特别是队伍有合理要求应最大限度去满足，尽量让市场上受挫折的队伍回到公司不受委屈。当目标有相匹配的支持措施时，实现目标的可能性大增。管理者的官僚主义作风会极大地挫伤队伍的积极性。关心、支持队伍与敢要求、讲纪律不矛盾，两者不可偏废。