2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院

校园营销活动方案

策划人员：XX

本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx

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一．背景

二．市场分析

三．具体实施

高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”与电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。

本文将结合昆明校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的昆明移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

一．背景

在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结表明： 2

示：在校大学生中拥有手机的人数逐年递增，换机的频率也在不断加快，没有手机的大学生也感到有买手机的迫切必要。

中国移动旗下有三大客户品牌：全球通、神州行、动感地带，其中“动感地带（M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策，“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3版网聊套餐供你选择。

超低资费，优惠实打实

打进打出都便宜！优惠时段（23:00-次日15:59及周六、日全天）0.10元/分钟。除此之外（16:00-22:59）仅0.15元/分钟，而且不分网内网外。

长途IP费每分钟仅1毛！而市场同类产品要3毛。动感地带用

17951打长途（打外地固话、手机都可以）连同基本通话费，每分钟最多0.25元！

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但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。昆明市电信公司的优势：全业务经营、全业务组合、集团客户占 3

有率高；客户群体有家庭客户（我的e家）、个人客户（天翼）、政企客户（商务领航）。其中家庭成员的中老年客户所占比重较大。去年推出了的“产品融合+账号经营+数字校园平台”进军校园，天翼校园套餐与移动的“动感地带”势钧力敌。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

二．市场分析

目标消费群分析：无收入的学生或青年群体。15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群（主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生）的“只属于年轻人”的通信品牌了，他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。

随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从昆明丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，昆明高校的通信市场规模只会越来越大。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更 4

多的是一种突出自我个性的过程，大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。而移动的“动感地带” 则满足了他们追求时尚与个性化的需求。

与电信的竞争，“动感地带”应加大宣传推广，突出自己的特色（信号强，不是强迫式的电话与卡捆绑，服务好）。

三．具体实施

1.活动主题：昆明移动迎新生校园行,关爱新生, 志愿免费咨询服务。

时尚移动 个性 M-ZONE ------我的青春你做主

2.活动对象和目标：

对象：XXXX学院新学生群体

目标：使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学生市场，也将重新夺回失去的市场，树立移动在大学生心中的品牌形象，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”。

3.活动时间和地点：

时间：2010.8.25——2010.9.10 （新生入学时间）

地点：校英才广场、食堂出口处 （校人流量较大的地方）

4.活动内容：

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a.新生凭已注册入学通知书免费领取一张50元的“动感地带”卡

b.预存话费赠送手机活动

C.预存话费送话费或精美礼品，如：卡通U盘、精致雨伞、双层饭盒、可爱抱枕、卡通马克杯、手机内存卡、洗漱塑料盆

d.加入校园V网赠送精美环保购物袋

e.为新生提供免费的咨询服务，如学校环境及周边环境介绍，有食宿、娱乐。

5.活动流程：

1）成立一个校园销售推广队

2）与学校沟通协商场地费及海报张贴地点、物料存放地点

3）8月24日把海报在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。

4）8月25日在8:00 a.m.工作人员全部到指定地点集合，进行现场布置；各组分工合作，有20分钟时间搬桌椅和搭帐篷；之后20分钟布置展台，张贴宣传海报，摆放X型展架；最后20分钟检查所有布置，如果存在问题及时更正。

5）9:00a.m.活动正式开始，各组成员相互鼓励为今天的业绩加油，利用音响开始讲解宣传，不定时的把气氛炒热，聚集人群，各位橙人按活动前的分工各司其职，以微笑面对客户，耐心讲解，使其信服移动并办理业务。

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6）17:30p.m.结束工作，认真清点核实物料数量，收起帐篷、展台、桌椅，搬到指定存放点，认真清理展台周围的垃圾。各小组成员利用10分钟时间对今日活动做小结。 6、活动宣传与推广：

（1）海报宣传，选择人流量较大的地方，如：宿舍和食堂的宣传栏张贴精美喷绘海报。

（2）条幅宣传，视觉影响大，有利于提高企业形象。

（3）传单宣传，到各路口发放传单可以，可以增加广告覆盖面。 （4）校园电台宣传，集中在放学时间播放，能覆盖整个学校。 （5）指示路标型的海报粘贴 （6）各小组POP海报的粘贴

（7）橙人工作服也是一种宣传，集体往那里一站，就有不小的影响力。

7、 人员、物料和经费预算（以一个20人的小组每天摆一个展台为

代表） （1）人员安排

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（2）物料一览表

（3）经费预算

8、 辅导教练和班主任在一旁观察，发现问题并提出改进方法

结束语

这个营销方案是查阅了大量的相关资料才完成的，预祝xxxx中国移动——“动感地带”xxxx学院校园营销活动取得圆满成功！

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第二篇：21动感地带校园垄断推广策划案 3400字

动感地带的品牌校园垄断计划

来自湖南的小刘是珠海某高校2006届新生，刚接到录取通知书不久，就收到一份特殊的礼物——动感地带赠送的“动感地带迎新套卡”，内含话费若干，拆开即可使用，这让小刘颇感意外，也感动不已。

但是，对于业内人士来说，这丝毫不让人感到意外——每年新生开学，中国两家主要的移动通信运营商，中国移动和中国联通，都是这样如临大敌，剑拔弩张，争抢校园市场。小刘接到的特殊礼物，也只不过是广东动感地带校园计划的一部分。

而接下来，动感地带的校园活动，让象小刘这样来广东高校求学的新生们眼花缭乱，大开眼界。

动感地带校园计划

一、迎新活动。

在新生入学的第一天起，就开展全方位的营销活动，抢先抢占地盘。

动感地带新生接待处。设在各车站的显著位置。各高校新生一下车，就在车

站看到动感地带的“新生接待处”，人未到学校，即可对动感地带产生了一定的认同感；

免费发放动感地带套卡。入校的第一天，动感地带就在校园内，开展动感地带的“套卡”免费发放活动——只须凭录取书，即可领到含话费的动感地带套卡一张。

赞助迎新晚会。赞助校方，举办迎新晚会，这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨，给大学生留下强烈的印象。

二、展翅计划。

针对大学生的实际需求，深入持续地开展公关和公益活动，巩固动感地带的地盘。

联合共青团、人力资源中心、市青少年妇女儿童活动中心等主办20xx年珠海市“展翅计划”之大学生暑期社会实践、勤工助学见面会，联合珠海众多的企业为大学生提供一系列参与社会实践和勤工助学的岗位。对于提供一定数量岗位、达到一定规模的企业，共青团珠海市委员会还将颁发“珠海市大学生实践基地”牌匾。

大学生“展翅计划”共分为四个部分：“大学生暑期社会实践、勤工助学见面会”、“评选珠海市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业、最具人文关怀企

业”、“青年企业家与大学生面对面”和“职业规划讲座”。“大学生暑期社会实践、勤工助学见面会”将为大学生提供家教、业务助理、办公室文员、广告派发员等兼职、实习岗位和勤工助学岗位；“评选珠海市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业和最具人文关怀企业”将在参与“展翅计划”活动的企业中，通过学生投票的方式选出；“青年企业家与大学生面对面”则邀请部分优秀青年企业家与大学生展开对话，通过讲述他们的奋斗历程，给学生以启迪；“职业规划讲座”则邀请资深职业专家对大学生的职业发展规划提供指导，并对大家普遍关心的就业和择业问题提出自己的看法和建议，帮助大学生顺利实现就业。

展翅计划，是个长达数月的一项公益性活动，极大地吸引了大学生参与的积极性，成为大学生业余生活的一项重要内容。

三、大学生艺术节、校园歌手大赛。

大学生艺术节，第一次整合了珠海大学园区的资源，激起了大学生的青春激情，让大学生的才华得到发挥。也许是因为“第一次”，这届大学生艺术节受到十余所高校的热烈欢迎。前后持续数月时间，数千高校学子全情投入，这绝对是创造了珠海的历史。

省科职院珠海校区在诗乐舞交流赛中凭着一曲《红旗颂》勇夺桂冠，说起冠军背后的辛苦，节目编导、大二学生马国滔告诉记者，光是服装费用，学校就花了一万多；而为了练好舞蹈，同学们几乎每个人腿上都有伤，有的女同学甚至在排练中哭了。“对于每一个参加大艺节比赛的同学来说，参赛的过程就是一个成

长的过程——同时，参赛过程和比赛过程的最大收益者，也是动感地带。

在大学生艺术节之外，珠海移动投入资金，跨校区，组织了大学生校园歌手大赛，长达数月的活动，在校园内引起一阵阵的高潮，同样取得极好的效果

四、动感地带校园品牌店。

广州移动有关负责人年初表示，计划20xx年在广州市所有高校开设动感地带的校园店，以开拓高校学生市场，预计校园店数量将突破30家。

同样，截止11月底，珠海移动动感地带校园品牌店也增加到6家。

动感地带品牌店具如下功能：

1. 人工服务区——个种动感地带业务办理及业务咨询，M-ZONE人的服务专区；

2. GPRS/动感WAP体验区——吃喝玩乐、灌水聊天外带潮流八卦……随时身处精彩前沿；

3. 互动视听＋自助服务区——花样百出，名副其实的好玩“down”铺！下载音乐、小游戏到电脑终端，欣赏各类电影及新潮好玩节目。随时登入彩铃、移动梦网等网站，办理动感相关业务，随时好玩、随时酷炫！通过网站办理动感业务，潮人自助新鲜体验；

4. 礼品展示区——特色礼品，新鲜出炉；

5. 校园店正在招募社员，成为校园店社员，可以优先参与各种优惠及活动、优先，参与勤工俭学、优先享用店内设施；

6. 在店内消费或参加活动可以累积积分换领各种动感礼品。

试想，有这样适合年轻人玩和学习的地方，有谁能不动心去爽一把呢？

五、送电影票、充值优惠等。

由于这些活动，同时在社会上开展，不只局限于校园，广为人知，这里不再赘述。

★★动感地带校园计划的效果

中国移动为什么要花这么的力气开发校园市场？这种策略取决于中国移动的品牌战略。众所周知，动感地带的目标对象是大学生和刚走出校门的社会新人。而这个人群，则是全球通——居于中国移动品牌序列的最高端，为中国移动带来更大收益的一个品牌——的未来客户。而这个目标人群一但成为中国移动动感地带的忠实客户，则未来参加工作后，会较容易转向使用全球通而成为中国移动的高端用户。

努力+专注，注定了一定会有回报。笔者在为珠海移动服务的过程中，常常有意地向大学在校生和移动有关人士了解以上一系列活动取得的实际效果，结果

不但证明了移动的功夫没有白费，而且效果惊人。

学生——

我的同学们都在用动感地带……

为什么要用？因为动感地带好，习惯了……

——同学们都在用，我若不用，显得太孤立。

——动感地带符合年轻人的个性。

——动感地带好玩，我喜爱玩。

——大家都在用，相互之间发短信才便宜。

——使用动感地带可以带来好多好处，比如换电影票、充值优惠等等。

移动有关人员——

由于珠海特殊的地理地貌和特殊情况，珠海移动占珠海市场总市场份额不足七成。其它三成多，被联通和小灵通瓜分。但在校园内，移动占有绝对地位，可以这样说，移动的市场份额，在校园内几乎达100%——这一点也从我接触的大学

生们那里得到了证实。

★★动感地带校园计划的启示

中国移动作为一家近乎垄断的企业，长期来广受消费者的诟病。虽然有中国联通的竞争，但毕竟由于联通成立时间较短，规模较小，始终无法与之抗衡——这也似乎形成了中国移动的原罪。

但就我本人为中国移动服务的经验来看，作为一家国有企业和垄断企业，虽然不免存在内部这样那样的问题，但整体上，中国移动不愧为一个优秀的企业，其优秀的企业文化值得国内众多知名企业学习。而动感地带校园计划，则可堪称中国经典的营销案例。他可以为国内的大型企业，想当企业长青树的企业，想冲出中国，走向世界的企业，提供一些深刻的启发。

其一：选定一个目标群体，为其量身定做一个品牌（包括品牌名称、品牌理念、一套相应的VI）。

1. 动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2. 独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个

性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；

3. 炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；

4. 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带时尚、好玩、探索的品牌特性非常契合。

其二：深入挖掘目标用户群需求和特点，并围绕其需求和特点，开展富有成效的公关活动；

其三：在特征明显的一群人中，通过一系列营销活动，在一定范围内，达到近乎垄断的市场地位。

这也许是国内所有知名企业应该深思，而广大中小企业应该学习的。而这种思考，不应只局限于校园，在市场的每个角落，都存在着一片有待开发的“蓝海”。

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