如何合理制定客户拜访计划

来源:m.fanwen118.com时间:2022.5.18

如何合理制定客户拜访计划

如何合理制定客户拜访计划

课程描述:

很多销售人员刚入行的时候对销售事业充满激情,踌躇满志。但是,时间长了,销售人员就会进入行业的瓶颈期。这个时期处理的好就有可能突破瓶颈,在行业内蒸蒸日上;否则,就有可能固步自封,在这个行业消失。

在日常的销售工作中,养成制定科学合理的客户拜访计划的习惯,销售人员在面对销售瓶颈的时候就能有的放矢,积极面对,转变不利局面。

本课程结合三个典型、有趣的客户拜访案例,寓教于乐,为一线销售人员指点迷津,传授合理制定客户拜访计划的要点和方法。

解决方案:

他山之石,可以攻玉!

虽然销售人员都会制定不同的客户拜访计划,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考,帮助我们少走弯路,直达成功。

合理制定客户拜访计划,一般包含五个方面。

一是制定阶段性目标 二是客户筛选

如何合理制定客户拜访计划

三是制定可衡量标准

四是访后总结

五是计划调整

一套科学合理的客户拜访计划是销售人员客户拜访的必要准备。在这节课中,我们讲述了制定阶段性目标、进行客户筛选、制定可衡量标准三个案例。

首先,制定阶段性目标。阶段性目标可以分为日工作计划、周工作计划和月工作计划。日工作计划要按照紧急和重要程度,把紧急又重要的任务放在最前面处理,其次处理紧急但不太重要的任务,再次处理不紧急但重要的任务,最后处理不紧急不重要的任务,使每天的工作重点明确,高效完成每日工作计划。

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制定周工作计划。制定每周工作总结表,每周检查工作进度,并围绕月度计划对周工作计划进行调整,以保证每月的工作计划能够按时完成。

如何合理制定客户拜访计划

制定月工作计划。明确每月要达成的业绩。根据业绩要求,确定拜访客户数量和拜访次数。及时跟进实际达成目标和达成进度,进行

如何合理制定客户拜访计划

对比用以督促工作进度。在月末时进行月度总结,反思存在的问题,提出解决建议,以备下月调整改进。

如何合理制定客户拜访计划

其次,进行客户筛选。客户一般可分为四类:销售量和利润最大的A优质客户层,增长潜力大需要进一步挖掘的B潜力客户层,销售量和利润一般的C普通客户层,以及不太了解客户消费情况但有销售机会的D待跟进客户层。每个月计划要重点锁定A优质客户层,通过各种渠道挖掘扩大这一群体。同时,还要想着把一定数量的B潜力客户层转化为A优质客户层。

如何合理制定客户拜访计划

再次,制定可衡量标准。对于拜访的效率和成绩,要进行适时的评估,以便督促客户拜访计划的有效实施。根据成功签约客户数量、销售目标完成情况和拜访效率建立评分机制,确定每日、周、月的“成功分数”,进行月平均分审查,保证月度销售目标的完成。

如何合理制定客户拜访计划

如何合理制定客户拜访计划

访后总结是客户拜访后的重要环节,对自己拜访中存在的问题及时总结,制定有效举措解决异议处理,为下一步的拜访做准备。对接触/约访、转介绍、取得面谈、递送建议和签约的客户及时进行跟踪,做好拜访数量和次数统计。

如何合理制定客户拜访计划

计划调整,对于客户拜访中的心得、存在的问题和改善举措及时进行总结,有利于整个客户拜访计划的不断完善,提高销售业绩。

如何合理制定客户拜访计划

最后,我们把这几个步骤串起来,就形成了“合理制定客户拜访计划”的完整流程。

或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何处理客户的拒绝。

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第二篇:大客户拜访计划 300字

大 客 户 拜 访 计 划

为了促进9月份240个大订任务的顺利完成,加大认筹的数量,提高新售楼部人气。现制定此大客户拜访计划,具体内容如下:

一、 预备合作单位包括:富士康、宇通、(海马)汽车园、政府机关、

事业单位。

二、 拜访及接待流程:

1、 销售经理携带礼品(中秋月饼两盒)去拜访单位团委负责人

或办公室负责人洽谈大客户拜访事宜;

2、 谈好合作事宜后根据该单位的要求进行宣传或者在单位门

口设立展位进行咨询;

3、 针对看房人数较多的合作单位,可安排相应规模的专场看

房,合作单位提出需要的可由看房车集中接送看房。

4、 大客户来访,到售楼处均可赠送精美礼品一个(如抽纸、水

杯水杯)

三、 需要配合的事宜:

物料和车辆需要甲方支持;

20xx年9月10日 1

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