专    业   

班    级   

         姓    名    

  目 录

一、前言..................................... 2

二、促销背景................................. 2

1.市场状况分析............................. 2

2.竞争品牌促销状况分析...................... 3

三、促销目标................................. 3

1.沟通目标................................. 3

2.销售目标................................. 4

四、促销规划................................. 4

1. 活动主题................................ 4

2. 活动形式................................ 4

活动一：我劳动，我光荣................... 5

活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天............ 5

活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼..... 7

五、促销宣传................................. 8

六、促销预算................................. 9

1.预算计划................................. 9

2.资金费用来源............................ 10

七、效果评估................................ 10

八、策划进度表.............................. 10

九、附录.................................... 11

一、前言

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

 1.市场状况分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

⑴ 家庭生命周期所处的阶段； 

⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 劳务社会化水平；

2.竞争品牌促销状况分析

欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

 ③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

 ⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势： 

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 

三、促销目标

1.沟通目标

1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。

2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。

    树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标

1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

四、促销规划

1. 活动主题

总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

分主题

Ø  我劳动，我光荣

Ø  欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

Ø  繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

2. 活动形式

活动一：我劳动，我光荣

活动时间：2014.5.1 9：30—11：30

活动地点：超市门前小广场

具体内容：

1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。

活动流程：

 9：30—10：00   舞狮表演

10：00—10：30   本超市的劳动标兵颁奖

10：30—10：50   才艺表演

10：50—11：30   游戏环节

活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备

活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天

在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。

第一乐

活动名称：温馨千千结

活动时间：2014.5.1

活动地点：店外小广场专门区域

活动对象：当天购物的女性消费者

具体内容：

1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于欧尚，五一等知识问题。

2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。

    3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。

准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。

第二乐

活动名称：百发百中

活动时间：2014.5.2

活动地点：超市门前广场指定区域

活动对象：当天购物的男性消费者

具体内容：

1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。

2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。

准备工作：

气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。

第三乐

活动名称：爱“拼”才会赢

活动时间：2014.5.3

活动地点：门前小广场指定区域

活动对象：带孩子的家庭

具体内容：

1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。

2.现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。

    3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。

准备工作：五副“欧尚”字样的拼图，奖品。

活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

一重礼：购物有礼

活动时间：2014.4.29—5.8

具体内容：在活动期间，在欧尚超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。

二重礼：店内优惠

活动时间：2014.4.29—5.8

具体内容：在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。

1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。

2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。

3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。

4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。

三重礼：外场特卖

活动时间：2014.5.1—5.3

活动地点：超市门口小广场

具体内容：对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。

准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。

四重礼：会员活动

活动时间：2014.4.29—5.8

具体内容：

1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。

2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。

五重礼：幸运抽奖

活动时间：2014.5.1—5.3

具体内容：在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。

奖项设置：一等奖：851元购物券   1名

      二等奖：351元购物券   3名；

      三等奖：51元购物券    10名；

      幸运奖：价值5元的精美礼品一份   100名

五、促销宣传

在“欧尚嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次欧尚超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对欧尚一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。

六、促销预算

1.预算计划

2.资金费用来源

1）将厂商的促销活动融入超市的促销计划。 

2）厂商向超市租用卖场的特定位置及相关设备，以推广其商品。

七、效果评估

1.通过本次“欧尚嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为欧尚超市增加人气。提高市场占有率。

2.提高知名度，扩大品牌影响力。

3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。

4.提高销量，增加收益。

八、策划进度表

1.促销准备、宣传

2.促销计划实施

  2014.5.1，9：30—11：30   我劳动，我光荣   

  2014.5.1——5.3欢乐齐上阵，欧尚乐三天      

  2014.4.29—5.8繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

3.促销活动评估

九、附录

1、促销商品选择：超市促销活动所选的商品，适当地用一些新品进行促销，更能刺激消费者的购买欲。但商品促销的数量不能过多，否则会影响其他产品。 

2、安全工作要做好：有消费者为了参与到商场促销活动，在拥挤的过程中，接连几次摔倒。所以商场在进行促销活动时，安全防范工作一定要做好。

       

 

第二篇：超市10月活动促销方案

           

某某某购物广场20##年10月活动促销方案

一、活动组委会：

负责：董事会成员、总经办、店办、企划部；

成员：分店各部门负责人；

二、活动时间：20##年9月30日至10月28日；

三、活动目的：

1、通过9月份月饼的销售的高峰期，10月份也是个销售高峰期，在这长假的国庆节、重阳节，我们应加大促销力度；

2、这10月黄金周，也是一年来第一个长假，我们应该抓住大好的销售高峰期，加大促销力度，让顾客真正的体现到黄金周实惠，同时来提高我们的销售；

四、活动主题：

* 欢乐国庆欢乐颂，大礼乐翻天

* 九九重阳节,浓浓敬老情

 五、宣传举措

1、 宣传口号：（略，主要为促销主题）

2、 宣传策略：

※       店内：播音宣传、POP宣传，喷绘宣传；

※       店外：条幅、巨幅、喷绘宣传；

※       DM海报、快讯宣传

六、气氛布置：略

七、营销策略：

第一部分:促销活动安排

活动主题: “欢乐国庆欢乐颂，大礼乐翻天”   

活动时间:20##年9月30日---10月7日

活动内容:

国庆篇：爱在金秋  缘定十一

婚宴大过节

在国庆节期间,年青人都喜欢选择这种日子结婚,大摆酒宴和购买结婚用品,因此床上用品(红色)四件套、男士/女士的婚礼服、黄金（结婚戒指）散装糖果（喜糖）、五谷杂良的，红枣、杏子、花生米、白酒、红酒、洋酒、香槟、香烟等等。

一、 今年过节送大礼

10月1日——3日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性购物满68元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满128元以上，可免费领取括括卡2张，超市区满88元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡3张。

注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束

2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；       

3、本次活动最终解释权归某某某购物广场所有；

奖项设：

一等奖：(3名)     奖液晶电视一台        （实抽3台）

二等奖：(6名)     奖冰柜一台            （实抽4部）

三等奖：(50名)    奖美的电饭煲一台      （实抽20台）

四等奖: (500名)    奖卷纸一条             (实抽100名)

纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐          (实抽1000名)

执行细则：

企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实；

采购部：负责纸巾、百事可乐的落实；

其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：3部、冰柜：6部、电饭煲：20台）；

活动细则：

       1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；

2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印；

3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发；

4、在参与本次活动的工作人员要认真负责；

5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；

二、超值大换购  让您更实惠

10月1日——3日,凡在超市区一次性购物

注：1、单张电脑小票限换一款商品；

    2、黄金柜、烟酒柜、大米、油、中域手机、药店、大小家电、美容院、三楼百货区、开单区和四楼现代服饰不参与本次赠送活动；

3、当天电脑小票有效，逾期作废；

4、本次活动最终解释权归某某某购物广场所有；

执行细则：

企划部：负责活动的宣传和大门口换购区域气氛布置；

食品采购：负责赠送商品的落实；

食品部：负责每天商品的调出；

日用采购：负责赠送商品的落实；

日用部：负责每天商品的调出；

活动细则：

1、  企划部制作换购现场、购物车换购宣传细则喷绘，所有换购商品需拍照宣传；

2、  采购部负责换购商品洽谈赞助，初步定量为38元商品2100份（每日300份），，68元商品1400份（每日200份），88元商品1050份（每日150份），换购当日所有商品限量换购，换完即止！

3、  换购时所有换购商品陈列于大门，现场布置醒目气氛，专人换购；

4、  换购时必须回收电脑小票，小票背面注明换购类别，即顾客换购38元商品背后写上38元，换购68元商品背后写上68元，并制作专用登记表格用于换购商品信息登记，每张小票均加2元、3元、5元作商品报销凭证，活动结束时，企划部确认数量无误后，企划部负责将其报至财务核实；

5、  店内广播每日全天播报；

第一部分:促销活动安排

活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情

活动时间:20##年10月15日---10月21日

农历九月九日是我国传统节日重阳节。重阳节已有２０００多年的历史， 中国政府在１９８９年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”，每到这一日，各地都要组织老年人登山秋游，交流感情，锻炼身体。不少家庭的晚辈也会搀扶年老的长辈到郊外活动。

    “重阳”也叫“重九”，因为《易经》中把“九”定为阳数，九月九日，两九相重，古人认为是一个值得庆贺的吉利日子。据文献记载，早在战国时代重阳节时民间就有登高、饮菊花酒的风俗，作为节日，当在西汉时期 。汉刘歆《西京杂记》卷三中记载：“九月九日佩茱萸食蓬饵，饮菊花酒，云令人长寿。”文中提到汉高祖刘邦的爱妾戚夫人被害后，她有个名叫贾佩兰的侍女也被驱逐出宫。贾佩兰与人闲谈时，说到在宫中每逢九月九日，就要佩插茱萸、饮菊花酒，以辟邪延寿。可见，农历九月九日在汉代就成为节日了。

                    

某某某连锁商业有限公司

                                                          企划部

                                                       20##年9月10日