ERP沙盘

模拟综合实训报告

企业名称： 亮剑公司

实训时间： 2012.3.12——2012.3.18

指导教师：     

★以下内容由教师填写★

ERP沙盘模拟综合实验心得体会

    20##—2012学期的课表：ERP沙盘模拟综合实验，这是从未接触过的新名词，那是沙子做的吗？我倒有点好奇。在随后的几堂课里我对这一名词有了进一步的了解：所谓“ERP沙盘模拟综合实验”就是模拟企业资源计划以及运营的实验操作，形似行军里的沙场指挥盘，只是构造物不同，性质也有差异，那是指挥作战，而这是操作经营。

    这是个信息传播飞速便捷的时代，什么不懂，只要一百度就能了解个大概。当然，关于ERP沙盘模拟实验的不解我从百度里面也了解了许多：ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表6个相互竞争的模拟企业。虽然我们班级才有个组，但这总是因人而异的。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成多个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练--> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
    任何一个项目开始都得有个充分的准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将几个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。本人选择担任的是生产总监这一职能。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题出发点的相应变化，也就是学会换位思考。这一点我们学院并没有把它列入模拟过程中，可能是考虑到职能变换带来的运营过程的不连贯和混乱。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，或许谁的收获也就越大。

   起始年，也就是规则熟悉年，这是由比较熟悉这一工序的负责组织的老师引导执行的，利于以后运营的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。同时这一年我们各组明确了各自成员，需要进行一个组员和公司口号介绍仪式，通过这一仪式唤起员工的企业使命感与归属感，鼓舞职员与公司一起成长。CEO虞洁女士分别介绍了我们组的各岗人员，随后一起说出的是我组亮剑公司的口号：剑出鞘，亮锋芒。口号一击而出，不达辉煌妄狂言，破釜沉舟，不进而退啊。这就是我们组的口号的含义，希望我们取得一个好的成绩。

第一年，也就是“公司”真正交到组员手上开始经营的第一年。这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于对规则的不明确，以及各自职能独立性的忽视和职权运用的不充分，我们亮剑公司运行缓慢，账务延迟，由于本组是个及其低调且稳重的一组，在对规则并不熟悉的这一阶段采取的是稳定的，不太过激进的运营方式，这对一个公司的初始期而言，本人觉得是最好不过的方式：既可以借此更了解公司环境，同时稳住脚步的不落后为以后的经营留有足够进退的余地。这一年我们主要是为以后的经营打基础，这基础要实，要高回报，想要这样我们就得有准确的市场预测，这一点我们的市场总监非常通晓，他已经把市场预测研究得很透彻了。首先，第一年几乎很少有人想到拓展市场准入，因为研究得不彻底，对企业该如何运营也不是很清楚。我们市场总监就抓住这一点，提前了市场开发与拓展了区域市场，预计第二年可以强势占领；其次我们还投入P2产品的研发，相比较其他几个产品，P2产品性价比最高。这是我们把握得最好的企业战略，在以后的几年里得到了较高的回报。这一年我们净利润为-12M，这是投资研发的结果，是有必要的，值得的。纵观各个小组的所有者权益我们组也是名列前茅的，这一点对企业的稳定发展是最总要的。

第二年。这一年的广告费我们我们投了5M，两单的本地P1产品，一单的区域本地产品，在其他团队都没有跨足区域市场之时，由于我们的先见之明，投上两百万就已经足以在以后的几年里做成第一。今年，我们的P2产品也已经研发成功，只等来年抢占头名。这一年年末我们贷了40M的长期贷款，这对以后的高花费高速度的发展是有必要的。任何市场都反应自身的产能，要做强做大，不仅要有清晰的市场预测，结合需求我们的产能也相应的同步。产能的低下是我们团队的不足，为此这一年我们投入了8M用于半自动生产线。今年我们仍旧不盈利，但净利润上升了11M达到了-1M,这是个不小的进步啊。市场产能相结合，尽量做大做强从中得到高回报这是这一年我们得到的启示，也从中尝到了好处。

第三年，这是我们做得最轻松的一年。P2产品上产，区域市场冠军地位不可动摇。今年我们下了两单区域P2产品，进一步巩固了我们的区域地位。同时我们投资了ISO9000的认证，任何的开发与投资都得是与时俱进的，也都是有必要的，都是为了高回报和高利润。同样任何企业的财务管理都得是准确和清楚的，这一点我们团队做得不错，为我们避免了很多规章制度上的麻烦。这一年我们仍旧原地踏步，但充分的准备只为以后的爆发。

第四年，这一年是我们各种准备得到回报的一年。近80%的区域产品投产给我们带来了7M的净利润。长期贷款也将近还清。与其他组相比较，我们组的产能并不算高，可我们之所以营利：首先，产品的高利润；第二，贷款的合理与可承受；第三，市场分析的准确。这或许是我们的成功之处。想要让企业自身的实力增强，本人觉得决策的适应性和特色性是最重要的。

第五年，这是决胜之年。今年，我们卖掉了大厂房，还了欠下的长贷，租了大厂房来应对为数不多的几年经营。这一年的市场总体规模不景气。但由于我们的市场地位，在困难中还是争取到了几个好订单。最终我们盈利了8M，这一年虽盈利提升得不多，但属于我们的所有者权益仍是第一。

纵观这几年的经营，我得到了很多经验，希望这些经验在我以后的日子里有所帮助。无论经营公司还是人生，都得与外部环境互动，只有适应了环境才能生存，只有与时俱进才能永远不败，只有发扬特点才能应付自如。这是本人的一点点认识。

在结束之际，我们终于迎来了属于我们的荣耀：第一名。我们虽然不是最有经济实力的，也不是产能最高的。但我们还是赢下了对抗，无论任何企业，只有稳步的发展才能生存最久，这就是俗话说的又好又快的发展。这就是我本次试验的心得。

                                              

  蜂向昀

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

     我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

     转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

  学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。                        

   总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

     在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

 

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得 体会

ERP沙盘模拟实验心得

10秋工企班

罗筱君

为期两周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短两周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是对我们未来，在学习和工作方面的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们四个人组成了B组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是财务总监（CFO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第一年，我对记账还是无从下手，最后还是我们组的（CEO）帮大家把帐基本记好了，虽然账目也还差一点才平，但在老师的帮助下账目终于还是平衡了，我们B组在A.B.C.D.E.这五组中，前三年的账算得是最快的，也是经营得最好的。

而在第三年的时候，我们组租了B厂房来安装新的生产线，由于一下子对生产线投资太大（我们买了一条柔性生产线花了24M、两条半自动生产线花了16M），所以前后借了80M的短期借款和20M的长期借款来周转。到了第四年的时候，由于前一年的经营过急，到了第四年时就开始有些混乱了，现金区为零，直接导致没有钱来下原料生产、靠贴现来买原料，但还是交不出加急产品，就连应收账款都快没有了，面临经营不下去的局面，最后全组决定把A厂房卖了来拿钱买材料，

所以最后账目也是算不平衡，后来老师帮我们调整了一下才算平衡了。

接下来的两年虽然拿到了很多订单，应收款也增多了，但是其他方面的支出也随之多了起来，我们还是靠不停的贴现来维持经营。在第六年结束时，我们组还是没有办法还清所有借款。

最后我们组由于经营不善，取得了最后一名。但是我相信，如果我们的实践继续经营下去的话，我们组在认识到之前的失误后，我们的企业经营肯定会好转的。 我从这次比赛中我们组的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1. 凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

2. 不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

3. 当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

4. 重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

5. 要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第四年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1. 大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2. 人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3. 人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。 总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可

以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。