晨会如何召开(1600字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.4.23

晨会如何召开?

在很多大小公司和销售组织中,都会有召开晨会的习惯。常言道“一年之计在于春,一日之计在于晨”,应该说晨会是一种非常好的管理和沟通手段,但是现在很多公司视晨会为“鸡肋”,“食之无味,弃之可惜”。为什么会出现这样一种情况呢?或许这些情景能够告诉我们原因。情景一:公司负责人匆匆走进会议室,将今天的工作任务布置一下,即宣布会议结束,将晨会变成布置会;情景二:分公司销售总经理怒气冲冲的走进会议室,一坐下就开始批评当月的销售业绩不佳,对销售员在工作过程中的一些做法表示不满,当面质问某些销售人员为什么不按照公司规定办事,对销售员现在的销售业绩感到失望,弄得销售人员下不了台,晨会变成了“批评会”;情景三:会议负责人一个人在会上侃侃而谈,大说特说公司下一步将要采取的措施,而销售人员在会上昏昏入睡,根本就没有听见。抬手一看表,一上午的时间已经过去,晨会变成了“个人宣讲会”??以上情景或许是在晨会中经常遇到的,这也就不难理解为什么很多组织视晨会为“鸡肋”。那么该如何召开晨会呢?笔者提出了自己的一些看法,与大家探讨。

“无规矩不成方圆”,做人有做人的原则,做事有做事的原则,当然召开晨会这件事也有自己的原则,笔者结合实践,总结出来一下几点原则。

1. 多表扬,少批评原则。对于多数人来说,上午是一天中最有精力也是最有干劲的一段时间,领导应该利用这段美好时多给团队鼓舞士气,调动大家工作的热情和积极性。而不是一大清早就给销售人员“泼冷水”,使得销售人员情绪低落,影响销售人员一天的工作积极性,同时这样的情绪会影响整个团队,常此下去销售人员会无法找到工作激情,无法感受到团队的氛围,而最终选择离开。

2. 多沟通问题,少解决问题原则。晨会是一个沟通问题的地方,而不是一个解决问题的地方,因为在销售过程中很多销售人员的销售问题是个性的问题。领导者应该是通过晨会来了解工作中各销售人员的具体问题,然后在会后逐个协助销售人员解决。如果在会上就加以解决,会造成其他销售人员时间的浪费。

3. 多倾听,少打断原则。销售人员在销售谈判过程中会遇到各种问题,难免会有情绪,会抱怨一番,当销售人员在会上大诉苦水时,领导者应该认真倾听,而不是粗暴的打断他的讲话,让销售人员无法感到应有的尊重。

既然晨会有原则,当然也会有具体的做法。就如何具体召开晨会,笔者提出了自己的一些看法。

首先是会议负责人的会前准备工作。很多人会把晨会当成是一件很简单的事情来做,认为并不需要准备,如果这样那就大错特错了。兵家素来“不打无准备之仗”,晨会当然也需要充分的准备。晨会准备时间建议大概10-30分钟左右,准备内容是本次晨会的流程、任务、该如何做等等;

其次是晨会会议的固定时间和时长。晨会会议有固定时间,雷打不动,一方面培养销售人员的时间观念,更重要的是培养销售人员的执行力。科学研究表明一个人的注意力在30-45分钟左右,所以建议晨会最好控制在1个小时之内,从而节省出更多的时间让销售人员处理事务性工作。

再次是晨会的形式。可能很多人会有疑惑“什么形式?!又搞形式主义!”虽然形式主义并不受大家的待见,可是在团队建设中形式起着相当的作用,本文中的形式主要是指团队激励的形式,如口号、仪式等。为什么传销会令很多人疯狂,除了利益就是组织中长时间的潜移默化的影响,俗称“洗脑”。晨会也是在潜移默化的向销售人员传递公司的企业文化、团队文化的一种有效手段。

最后是晨会的内容。晨会的内容主要是“总结过去,把握今天,展望未来”,总结昨天

工作的收获和不足,安排今天的任务和达成目标,计划明天工作的内容。在这个过程中,领导应该对销售人员的工作进行表扬和鼓励。在会议安排的各项任务中,领导应该明确各项任务完成的时间节点,保证工作有条不紊的向前推进。

以上仅是自己在实践中的一些心得体会,有不足的地方愿意跟各位一起探讨,共同推进销售实践的不断进步和完善。


第二篇:我是如何召开晨会的 1400字

我是如何召开晨会的?

我开早会没有什么别的技巧,就两个字“认心”!

认心,我的解释如下:

认:言字旁加一个人字,就是用口对人说话。也即是说话认真,对人说真话,说实话,说经得起大家用时间和空间考验的话。

心:就是人的心,人的心是身体红色的圣地,每天都会带给人生命和快乐!也可理解为诚心、信心、爱心、耐心、关心、信念、理想、志气、心态······

我的理解的“认心”,最为简单的解释就是说人话,办实事,了解实际问题,分析研究解决方案,部署安排工作步骤,认真监督落实到过程。做到事前有准备和计划,事中有关心和支援,过程有管理和监督,结果有总结和汇报,事后有评估和政治觉悟学习!

为了这一个“认心”二字,我把百分之八十的精力放在每天晨会,具体的谈一下我的晨会言语组织上的一些见解:

一、一日之季在于晨,为了保证大家对新的一天有一个良好的憧憬不破灭和受扼杀,大家的士气和工作激情不受到打击,在早上要给业务们多励志,不要扔“当头棒”,情节严重者可另外单独会谈,在会上点到为止即可。

二、朝闻道夕死足矣!早上讲讲道理,传经布道,多分析与业务相关的时报快讯,如国家财经新闻,时事政治,社会热点,突发性事件······相当于“早间新闻”,让大家心中有备无患,能同终端客户套个近乎,有几个话题忽悠那些老板们。

三、有什么问题能当场解决的就要“当断即断”;有难以解决就适时择机以合适的方式处理。但无论何时不要对解决不了的问题拖泥带水,迟疑不决和含糊其辞的不给答复,这样就会失去你的领导威信。特别是领导也有错的时候要敢于开展批评和自我批评,开诚布公则开下条条大道是坦途!

四、在市场上遇到的问题业务员既然带回来了,也在会上汇报了就要引起高度重视,不要不当作一回事或者小而漠视之,这样会让员工很扫兴。也许小业务不经意提出的问题领导注意了并认真讨论解决,这一位业务会对领导感恩涕下,终生愿寄于“你”下的!

五、师者,传道授业解惑也!业务们一天遇到各类拒绝和难题,能做到见招拆招临阵不乱,从容应对那就能将业务做得无往而不胜。但要做到这一点,绝非一朝一夕能有这个非凡的功力的。你是他(她)的师者就要把你的锦囊妙计给徒儿们衣钵相授, - 1 -

大家共勉共进。

六、领导就是领袖和导师,你在会议上要发挥杰出的团队协调和组织指挥能力,不仅对个人和团队对要表现出非凡的凝聚力和战斗力,所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”就是这个道理!

七、要治军如待子,把下属如亲自的儿女一般善待,能帮助每一名员工有一个良好的成长生涯规划和愿望是很重要的一件事情,也是要日复一日循循善诱,作为九九八十一难上西天取经一般或者说是十月怀胎一般对待的事情。

八、早会既是总结和一天工作安排,也是励志,培训的黄金时段。因为一天才开始的思维状态和精神焕发对一天的行为有一个旗帜鲜明指引的作用。

九、要多引用一些成语和故事,特别是一些名人成功的典型案例。旁征博引能让大家产生联想,对你的知识更加提高消化利用率。你风流而不下流的谈吐更会让你的下属“乐不思蜀”。

十、企业文化和管理者的风范很大一部分是一个企业在一个长期的会议、会谈、例会等等管理工作下形成的,所以,海尔文化、蒙牛文化你可以学,但很多企业你做不到海尔、蒙牛那一个发展程度,本人认为最根本的原因是:领导班子方面的问题。

我动不动就几点几条的,总爱上纲上线谈营销,这也许我是湘潭人,祟拜伟人毛主席有关。认真体会后把毛主席的战略战术思想用在营销上,我自感很受用,也望同道中人能受益。

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