【深度解读】《我把一切告诉你》读书笔记1：一单60万（红牛案例）

红牛来到中国。8000万的广告投入，对广告市场那可真是打了鸡血了。要知道95年央视标王的孔府家酒才3100万。作为广告人的蓝小雨自然想分一杯羹啊。前面说了，没有野心，成不了事业。就像癞蛤蟆一般都能吃到天鹅肉一样，为什么？因为癞蛤蟆有野心，不想吃天鹅肉的癞蛤蟆不是好癞蛤蟆。可光跟那儿对这天鹅肉流哈喇子毛用都没有。

这里又看到蓝小雨的两个亮点。

一个是明白自己的位置。人家老总们一个个摩拳擦掌的，你一个小跟班还是老实在后面看着吧。定位还是很重要的，搞不清楚自己是几瓣蒜的人，往往死的比较惨。

另一个才是重点：虽然不能立马上阵，可咱得磨刀霍霍啊。

机会是留给有准备的人，这句话估计让大家说得都快吐露皮了吧。可至理名言放之四海皆准啊，就像雨总的三大思维，不是说二十年后也好用嘛。这句话一个说机会，一个说准备。在我看，准备应该是核心，机会可遇不可求？非也，机会也可以创造出来。

看看蓝小雨都准备了些什么吧。北京三大主流报纸的广告，天天做记录、学体会、找问题，一坚持就是几个月。这工作量不小吧。这既是了解竞品，也是了解市场，还在了解红牛。这又告诉我们一个道理，做一件事情，就得做透。所以当机会来了的时候，能清晰分析红牛广告的脉络、系统归纳红牛广告的思路，从而总结出问题、提出建议和意见。不过就算最终没能和红牛接触，蓝小雨做无用功了吗？吃亏了吗？未必。以红牛这种投入，其投放策略、广告质量、宣传手段，各大报纸的对应处理等等，都是一等一的教材啊。作为一个业内人士，肯定都有学习和借鉴的价值。这么看，无论蓝小雨能否签下红牛，对其自身而言，这些工作都是有意义的。这又一次告诉我们，学习无处不在。

而发现跑顺了这个事件只是个契机，即使没有这个事件，估计蓝小雨也会找其他方法，在自己觉得时机成熟的时候去敲门的。书里面又写简单了。只写了去了、谈了、被认可了、合同签了。前期的准备我们看得很清楚，可这具体的推销过程被一笔带过，而其过程却是值得我们思考了。《关注冠军销售圈微信公众号：gjq-2015，回复‘视频’、‘资料’获取716冠军圈视频资料合集》！

雨总说，卖产品就是卖故事。而卖故事，得先卖人。推销产品就是推销自己。这个过程其实才是真的干货啊。这喊一圈，得努力啊得学习啊得716啊，其实真心没有什么用。而要学会推销自己，这个就不是三言两语能学来得啦，得靠修炼啊，得在实战中不断用反思总结的方法去推演。

反复看的时候，一直琢磨，蓝小雨为什么是用筷子摸了摸龙虾呢？也不知道吃了没吃：）至于又买了大哥大什么的，笑笑而过，正青春时入豪金，18万，94年！

接下来说的是必*神鞋的售后服务问题啦。广告拉完了就等于把产品卖了出去，而现在往往是从把商品卖出去的那一刻开始，才是服务的开始。这一点对如今的销售，很有意义。80%的利润来自20%的回头客嘛。对客户的维护时刻不能放松。这让我想起北京金百万来了，看看人家怎么维护客户的。客户分等级，按时间周期的消费金额数量等，有高价值客户，这样的会员生日的时候都要登门送蛋糕、来店的时候要经理主动迎来送往。总之，客户维护是个长期工程。

你要向一个行业推销某种产品，那么你不但需要对自己要推销的东西烂熟，就必须先了解对方的行业。不然拿什么跟对方交流？就光靠说哲学、说风水人家就能买你的东西？怎么可能。雨总告诉我们，你要在某个行业创业，那么至少需要去那个行业打工一年以上，只有摸清楚上下来龙去脉，才能上手，不然等于瞎干+蛮干。《关注冠军销售圈微信公众号：gjq-2015，回复‘视频’、‘资料’获取716冠军圈视频资料合集！》

蓝小雨对比*神鞋高总的回答，就能看出他即对本行业的一些问题开始上手，也专门对对方行业有所关注。而报社杨总的思路却是十分清晰的。当和别人一张嘴就能说出个一二三的时候，往往就让人刮目相看。这要求我们在平时就有针对性的进行条理的锻炼、提高总结和分析的能力。

杨总的分析其实就三个方向，适用任何行业。

第一是对产品，包括产品的品质、性价比、受众等等。

第二是对服务，说的是策划创意设计等。可以延伸到增值服务、交期、回收条件等等。

第三是对卖家，是报社或者公司的实力。

这个思路，在日后销售的时候可以借鉴。虽然之前或许也是按这个思路下来的，可语言的感染力需要深化，还是刚刚说的 ，第一第二第三啪啪啪，同样这些东西，说出来效果就不一样了。

蓝小雨去跟杨总请教的时候，有一个细节值得注意。马上拿出纸笔记录。这个习惯太好了。一个小记录本+一支笔，得作为随时武器常备。电脑里搜索个文件还得半天，何况人呢，不记录忘记的可能性太大。有了以后武器装备，可以随时记录跟高手请教的内容，记录自己灵光一闪的想法，还给人一种认真的感觉。

另外，杨总对必*神鞋的分析也值得借鉴。卖一款产品，你得突出主题，让人容易记忆，别把所以内容罗列一堆，反倒每人去看了。打个比方，妇炎洁的广告，要是罗列出可以杀死这些菌那些菌的话，谁能记住啊，五个大字洗洗更健康，说了用法说了功效，记忆深刻。红牛也是，你说含有这个基酸那个基酸的，老百姓不懂啊，困了累了喝红牛，搞定。不但是广告语需要突出主题、一语中的，我们卖任何产品都一样，得有一个主打的卖点，其他的是为这个卖点服务的，并且，这个卖点要通俗易懂。

有个问题一直没明白，必*神鞋那高总为什么说“8000块打了水漂了”？不是投了10万的广告吗？开始以为我买的是盗版书，结果在下载的WORD里面也是8000块。8000块不是蓝小雨买大哥大的钱吗

 

第二篇：《幼教名师成长案例解读》读书笔记摘抄

《幼教名师成长案例解读》读书笔记摘抄

《幼教名师成长案例解读》一书，捧在手里，未曾翻启，就开始了自身教育生涯的回忆。从事幼教工作20余年，却总觉得幼儿教师越来越不会当了，不知道该如何为自己定位，不知道教师的成功是什么?越迷茫越胆怯，渐渐地荒废了专业。直到翻阅《幼教名师成长案例解读》这本书，看着一位位名师是如何在幼教这条道路上成长起来的，我的心里受到极大的触动，对于未来的规划也逐渐明朗起来。

带着渴望在书中搜索着名师的大名，一个个鲜活的案例娓娓道来，一个个名师呈现眼前。

挚爱幼教工作的朱静怡，她利用榜样的力量，在现实中变革，抓住机遇腾飞，用心自我雕琢。在她的成长经历中，让我认识到：幼师一职，需要大量的知识做后备，具备深厚的积淀;幼师一职，需要有积极的探索和创新精神;幼师一职，需要具备坚忍不拔的精神，随波逐流的特点，要敢于面对工作中的困难，能坚持自己的职业信仰;幼师一职，要不断雕琢自我，跟上时代的步伐。 心灵导师王芳，从学者到师者再到管理者，成就了“幼教航空母舰”的舰长一职。在她的成长案例中，让我体会到：幼儿教学其实是一门艺术，一门语言的艺术，一门幽默的艺术，一门变通的艺术。要成就名师，就要有成为教育家的愿望;就要做一个善学乐施的学者;更不能缺失一颗爱心。

上海特级教师蒋静，蒋老师不仅是一位教学经验相当丰富的幼教工作者，更是一名具有独特教育思想、深厚文化底蕴的教育专家，在她的案例中我获得的启发是：干一行就要爱一行，用真心才能换真情;搞好幼教就必须要科学认识孩子的发展特点;要勇于接受工作的挑战，需要真诚的付出，因为成功的后面一定有着一路的汗水。

孩子是天，我是云的应彩云，她以一种无私的心去“爱”孩子，正是因为这种“爱”，她和孩子的关系极为融洽;正是因为这种“爱”，所以她的教育如春风化雨，细细绵绵，滋润人心;正是这种“爱”，她才能够在幼儿教育的道路

上走得越来越稳，这样来自心灵深处的对于职业和幼儿的爱，才是支撑一切的根源。应老师从名师的角度向我们点明了作为幼儿教师的爱的特点：要感同身受得去爱;要怀着积极的心态去爱;要学会双向付出互助的爱。

名师的案例各不相同，但她们却有着共同的品质，那就是善学、乐教、执着、付出、爱。幼儿园教师的质量决定着学前教育的质量，高素质专业化的幼儿园教师队伍是高质量教育和儿童健康发展的重要保障。所以我们每一位教师都需要不断学习、努力提高、敬业执着、奉献付出，不断提高自身的专业素养，努力实践，保障幼儿健康成长。